某公司企業(yè)發(fā)展和商業(yè)模式.ppt

商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)快速發(fā)展，一是商業(yè)模式概述，預(yù)計2008年推出創(chuàng)業(yè)板。 創(chuàng)業(yè)板下調(diào)了發(fā)行門檻，但對行業(yè)競爭地位和增長的要求更高。 生長空間寬闊，生長效率高，生長能力強，生長速度快。 創(chuàng)業(yè)板鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)，抓住市場規(guī)模巨大的商機，增長速度快，需要好的商業(yè)模式。 包括(1)新的市場機會新的商業(yè)模式，(2)傳統(tǒng)的市場機會新的商業(yè)模式。、等利益相關(guān)者、經(jīng)銷商/渠道、業(yè)務(wù)模式、供應(yīng)商/外包合作者、業(yè)務(wù)模式是連接客戶價值和企業(yè)投資價值的交易結(jié)構(gòu)安排，科技是第一生產(chǎn)力，業(yè)務(wù)模式相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。 市場市場的市場價值/投資增值倍數(shù)、顧客價值/市場規(guī)模、投資者、交易結(jié)構(gòu)和利潤分配機制有無數(shù)模型，不一樣。 一些技術(shù)先進的產(chǎn)品市場空間巨大，不需要特殊的商業(yè)模式。 例如，微軟，有些英特爾公司基本上沒有技術(shù)，但通過獨特的商業(yè)模式，可以抓住巨大的市場機會。 例如，戴爾。 許多技術(shù)先進的產(chǎn)品本身市場規(guī)模不大，但相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)市場規(guī)模巨大。 加上適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，可以更有效地結(jié)合成長空間的巨大市場需求，最大限度地創(chuàng)造客戶價值和企業(yè)投資價值。投資價值、顧客價值、技術(shù)/服務(wù)價值、業(yè)務(wù)模式、良好業(yè)務(wù)模式的特點是善于利用/整合庫存有效資源業(yè)務(wù)系統(tǒng)的輕資產(chǎn)(輕資產(chǎn)，舉重輕，舉重輕)，資本消費少，運營效率高，資本收益高。 增長速度快，價值實現(xiàn)效率高。 很快就可以親近資本。價值杠桿、資產(chǎn)/資源/能力杠桿、商業(yè)模式、負債杠桿、良好商業(yè)模式的優(yōu)點，在目前的林達人中，可以居于前列！ 新興領(lǐng)域首先能控制人，遙遙領(lǐng)先！ 在網(wǎng)上旅游市場中，手機市場占有率超過60%的e龍為20%。 其數(shù)百家旅游網(wǎng)站保留了約20%的市場份額，很多市場份額在1%-2%之間。 2006年，手機流程收入2億4100萬元，排在第二位的e龍收入2億645萬元，但仍有110萬元的損失。 中青旅部下游網(wǎng)6008年至6008年累計虧損6008萬元。 其他網(wǎng)上旅游企業(yè)沒有利潤。 北汽福田的前身是山東諸城汽車廠。 建于1989年，山東諸城市為國有企業(yè)，原機械工業(yè)部是定點生產(chǎn)輕型柴油車、四輪農(nóng)用運輸車的專業(yè)廠家。 1994年1月，各城汽車廠以576萬元純資產(chǎn)合并為北汽車集團，改名為北汽車公司各城汽車廠專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)用運輸車，成為北汽車設(shè)在山東的農(nóng)用運輸車專業(yè)生產(chǎn)，主要產(chǎn)品為BJ2815、BJ2310、BJ1305型單列雙列、自卸汽車和柴油機1996年1月28日，為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需求，將北汽摩山東分公司改名為北汽摩山東分公司。 北汽福田，增長率為21倍，增長率為10倍，從1998年到2004年，8年累計產(chǎn)銷量突破100萬輛，中國汽車增長率創(chuàng)下最快記錄的1998年到2005年，累計產(chǎn)銷量超過130萬輛。 2004年進入商用汽車行業(yè)第一組，輕型卡車連續(xù)6年位居全國第一。 2005年成為中國商用車第一品牌，中國制造品牌成為增長最快的企業(yè)和中國汽車工業(yè)50年來發(fā)展最快、增長最快的企業(yè)。 是中國商用車產(chǎn)量最大、品種最完善的企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)復(fù)蓋商用車全系列，自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國第一。增長12倍、農(nóng)用車投資、輕卡投資、重卡投資、銷售收入、年度、新產(chǎn)品投入、重卡銷售收入，1996年進入農(nóng)用車，第一次高速增長1999年進入商用車領(lǐng)域輕卡，第二次高速增長2002年進入重卡，第三次高速增長福田資產(chǎn)運營能力(2004年指標)中國重汽機構(gòu)凈資產(chǎn)營業(yè)收入最高，近20個，但總資產(chǎn)營業(yè)收入低，中國重汽資產(chǎn)負債率高(達92% )，財務(wù)風(fēng)險大。福田汽車公司資產(chǎn)營業(yè)收入達到3.26，9家公司中位居第一的企業(yè)純資產(chǎn)營業(yè)收入為10.28，福田汽車資產(chǎn)運營能力強，以比較小規(guī)模的資產(chǎn)和純資產(chǎn)，撬開了高銷售額。 1996年初，公司希望立即走上行業(yè)領(lǐng)先地位。 模具和框架的生產(chǎn)能力是公司所需要的技術(shù)和資源。 1996年9月，福田股份形成了8萬輛四輪農(nóng)車的年生產(chǎn)能力，生產(chǎn)了8系列、46個品種的農(nóng)車。 成為國內(nèi)最大的農(nóng)用運輸車生產(chǎn)企業(yè)。 1997年生產(chǎn)四輪農(nóng)用運輸車50695輛，市場占有率達到12%，居業(yè)界首位。 怎么辦？ 北汽福田綜合有效庫存資源戰(zhàn)略(1)，與山東濰坊工?？倧S合作，專業(yè)生產(chǎn)汽車車架分裝焊接、總裝焊接、噴漆封閉的北京懷柔植保機械廠等3家企業(yè)，資產(chǎn)凈值合計9252萬元。 常柴集團、武進柴油機廠、山東華源萊動內(nèi)燃機有限公司、安徽省全椒柴油機總廠等99家法人股東出資5160萬元。 北汽福田股份有限公司成立，注冊資本14412萬元。 福田公司成立的100家股東主要分為兩大類：上游托管廠家，共55家，包括常柴、全柴、萊動、江蘇武進、上海拉內(nèi)、曙光車橋等各行業(yè)領(lǐng)域的知名企業(yè)家解決了固定資產(chǎn)投資和運營資源。 下游銷售店在全國的13個省、直轄市、自治區(qū)有45家，正在解決運營資源問題。 1999年，北汽福田遷往北京，發(fā)展輕卡。 控股東北汽摩集團只給予一個價值6413萬元的土地現(xiàn)場。 它是如何工作的？ 由北京福田環(huán)保動力有限公司(總股東33490萬元)、北汽福田汽車股份有限公司、其他股東43家、湖南華裕汽車公司、沈陽汽車制造有限公司、北內(nèi)集團總公司、北京興東實業(yè)有限公司、19.14%、6413萬元土地、5709萬元北京拖拉機廠房設(shè)備出資， 另外3.6億元資產(chǎn)由新公司150萬元/年租賃解決1800人就業(yè)，17.04%、10.45%、3500萬元4JB1引擎生產(chǎn)線出資，解決800人就業(yè)，3188萬元鑄造設(shè)備出資，解決500人就業(yè)，9.51%、2.15%， 在719萬元的SD22高速柴油機生產(chǎn)線上出資，解決1000人就業(yè)，41.71% 13961萬元資產(chǎn)、現(xiàn)金、債轉(zhuǎn)股、北汽福田綜合有效庫存資源戰(zhàn)略(2)、業(yè)務(wù)模式與企業(yè)價值、同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)模式、企業(yè)發(fā)展速度與投資價值差異較大， 2 .商業(yè)模式構(gòu)成要素，1 .發(fā)現(xiàn)定位：市場規(guī)模巨大的商業(yè)機會，企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？ 進入什么樣的市場？什么樣的客戶服務(wù)？ 深入行業(yè)價值鏈的哪些部分？ 為客戶提供什么樣的獨特價值？ 定位的核心是發(fā)現(xiàn)巨大需求規(guī)模的“顧客價值”，獲得“最有可能提供長期利潤增長的消費群”。 價值轉(zhuǎn)移到新消費者和新地區(qū)的時候，定位也跟隨著變化。 (1)產(chǎn)品/服務(wù)直接市場規(guī)模巨大；(2)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)市場規(guī)模巨大的傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，企業(yè)家發(fā)現(xiàn)并集中某些技術(shù)和產(chǎn)品。 不斷精進，不斷改善。 之后，通過增加設(shè)備的功能和服務(wù)，增加收入(德國企業(yè)模式)。 許多技術(shù)產(chǎn)品的市場規(guī)模有限，例如每年需求數(shù)百臺，設(shè)備壽命長，每年有數(shù)億元收入的競爭企業(yè)不在少數(shù)。 各企業(yè)的銷售額有限，企業(yè)面臨增長極限。 產(chǎn)業(yè)鏈上不同節(jié)點的市場增長空間/市場規(guī)模不平衡。 需要從產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的角度考察，其環(huán)節(jié)和工會市場規(guī)模巨大，是否擴大產(chǎn)業(yè)鏈。 模式1 :出資，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。 例如以設(shè)備為投資，股票下游市場規(guī)模大，增長價值高，共享可上市企業(yè)股票，共享產(chǎn)業(yè)鏈價值高環(huán)節(jié)。 模式2 :控股投資和經(jīng)營模式3 :通過業(yè)務(wù)模式設(shè)計，連接巨大的市場空間。了解巨大客戶的需求是否需要業(yè)務(wù)活動網(wǎng)絡(luò)和一個環(huán)節(jié)？ 需要重要的資源/能力嗎？ 誰負責(zé)管理關(guān)鍵資源/能力？ 確定本企業(yè)業(yè)務(wù)活動的界限，決定占有哪些活動，設(shè)計生產(chǎn)銷售模式和利潤分配機制。產(chǎn)業(yè)鏈價值分布，制造：重資產(chǎn)，低資本回報率，渠道和網(wǎng)絡(luò)：輕資產(chǎn)，高資本回報率，RD，采購，2 .業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計，業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計：相關(guān)人員，企業(yè)是由各種相關(guān)資源組成的創(chuàng)造，利益共享，風(fēng)險分擔(dān)的“合作社”。 應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)利益相關(guān)者可能依據(jù)各自利益形成的合作關(guān)系，確定企業(yè)與利益相關(guān)者的組織關(guān)系，設(shè)計利益分配機制，整合有效庫存資源，合作共贏。 代理、銷售、專利、出資、控股、合營短期合同？ 長期合同？ 設(shè)計有關(guān)人員利益分配模型，(1)設(shè)計固定收入分配模型？ 盈馀收入分配模型是什么？ 分成模式嗎？ (二)是否分配本期收益？ 投資價值(未來預(yù)期收益)是多少？ (3)普通價值共享模式還是條件模式？ (4)表決權(quán)和控制權(quán)的分配(5)收益的不確定和分歧如何解決？利潤分配模式的影響因素，(1)重要資源/能力分布誰有重要資源？ 誰有能力提高企業(yè)價值，控制風(fēng)險？ 將盈馀/利潤分配給管理關(guān)鍵資源/能力的利益相關(guān)方，形成有效的激勵和監(jiān)控，節(jié)約投資、運營和監(jiān)控等系統(tǒng)成本，以低成本管理/利用關(guān)鍵資源/能力，利用外部關(guān)鍵資源/能力為企業(yè)。 (2)監(jiān)視難度和成本企業(yè)可以給有關(guān)人員利益傾向。 責(zé)任權(quán)的不對稱性(收益與投資比率的不對稱性)、風(fēng)險收益的不對稱性。 格力電器建設(shè)營銷渠道，與省級地區(qū)當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作，建立股份制地區(qū)銷售公司。 2007年4月，格力集團公司將格力電器的10%股份轉(zhuǎn)讓給了核心經(jīng)銷商。 根據(jù)2007年第三季度財務(wù)報告，格力電器的凈資產(chǎn)收益率為18.99%。 美電器為14.51%，海爾為5.43%。 實力長年保持著20%左右的ROE。 3 .建立多樣化的收入來源和增益模型，從誰那里獲得收益？ 誰可以分擔(dān)投資或支付成本？ 有時利益點不是直接的顧客。 傳統(tǒng)利潤模式、傳統(tǒng)“利潤模式”依賴于主營業(yè)務(wù)，企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，直接獲得這些產(chǎn)品和服務(wù)的銷售收入，成本附加利潤模式產(chǎn)品/服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和功能、投資模式、成本結(jié)構(gòu)和利潤模式相統(tǒng)一。 隨著競爭的加劇，主要產(chǎn)業(yè)的直接利益進入“微利”時代，出現(xiàn)赤字。 隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，凈資產(chǎn)收益率和投資價值減少。 新收入模式包括： (1)在專業(yè)經(jīng)營主業(yè)化的同時，善于發(fā)掘收入的“關(guān)聯(lián)性”，即以主營業(yè)務(wù)為平臺，發(fā)現(xiàn)平臺產(chǎn)生的相關(guān)業(yè)務(wù)和收入，為顧客、供應(yīng)商及合作伙伴提供“增值服務(wù)”，從而實現(xiàn)“收入來源” 隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，主要營業(yè)利潤率有可能會下降，但凈資產(chǎn)收益率和投資價值會增加。 在多種收入模式下，“主營業(yè)務(wù)”和“單一利潤點”可能利潤不大，也可能沒有利潤，但是基于主營業(yè)務(wù)創(chuàng)造的“組合利潤點”會給企業(yè)帶來利潤。 依賴“主業(yè)專業(yè)經(jīng)營”的“單一收入”收益模型處于競爭劣勢；(2)采用分段收益模型，降低顧客投資和運營成本，共享顧客收益。 租賃模式設(shè)備的制造和運營及其管理業(yè)務(wù)模式。 例如環(huán)保設(shè)備、節(jié)能減排技術(shù)設(shè)備。 三.例：家庭設(shè)計軟件如何經(jīng)營？ 住宅空間是如何規(guī)劃的？ 家具飾品如何裝飾？家具品牌、設(shè)計、風(fēng)格、顏色豐富，如何選擇家具？ 好不容易喜歡家具，放在家里好嗎？顏色和諧嗎？ 現(xiàn)代的簡單性還是經(jīng)典情感好？ 這些問題使業(yè)者困惑不解。 房子的設(shè)計以前是設(shè)計師完成的。 國內(nèi)許多設(shè)計師只能使用一些軟件進行簡單的平面圖形處理。 這種設(shè)計離開現(xiàn)實環(huán)境會破壞圖形。如何處理“現(xiàn)實與設(shè)計”問題，國內(nèi)外平面設(shè)計軟件沒有好的解決辦法。 1、a軟件公司、a軟件公司于1994年創(chuàng)建并上市，可幫助設(shè)計者解決住宅空間功能規(guī)劃、裝飾風(fēng)格、家具布置、配件布置、色彩照明組合等問題。 問題：這個軟件的市場空間怎么樣？ 投資價值高嗎？ 如何經(jīng)營這個軟件，實現(xiàn)最快的增長速度，吸引VC投資，創(chuàng)造最大的投資價值？ a軟件公司經(jīng)營直銷、銷售店、代理店、培訓(xùn)學(xué)校，通過認證、培養(yǎng)客戶等多個行業(yè)中具有非常先進意識的方法，開發(fā)了5萬多家客戶。 銷售的軟件在國內(nèi)家庭產(chǎn)業(yè)的市場占有率達到了90%以上。 裝飾，建材，家具設(shè)計行業(yè)的員工，幾乎沒有不知道倒圓角軟件的人，也幾乎沒有使用過a公司的軟件。 2006年，a軟件公司以提高人居生活環(huán)境為起點，推出了家居設(shè)計軟件。 用戶若基于自己的布局圖完成了a公司制作的虛擬空間的平面裝飾設(shè)計，則能夠自動地生成三維家庭場景。 您可以在這個三維空間中自由變更家具的設(shè)計、家具的放置位置，調(diào)整照明的放置，放置各種各樣的配件。 另外，可以動態(tài)虛擬地走路，從不同的角度自由地看房子的效果。 問題：這個軟件市場的空間怎么樣？ 投資價值高嗎？ 如何經(jīng)營該軟件，實現(xiàn)最快的增長速度，達到創(chuàng)