經(jīng)營模式和盈利能力分析

四海洋館經(jīng)營模式及盈利能力分析(一)總體發(fā)展思路XX海洋館2003年-2008年收入、營業(yè)毛利、現(xiàn)金凈流量情況表2003年2004年2005年2006年2007年2008年收入58448712957498341098011110經(jīng)營毛利55678083886390591010710282現(xiàn)金凈流量-113 1060196149519133200 從收入指標(biāo)來看，XX海洋館的收入穩(wěn)中有升，但上升幅度并不大，這應(yīng)該是出于處于破產(chǎn)保護狀態(tài)的XX海洋館業(yè)務(wù)發(fā)展受到了明顯的限制。當(dāng)這種限制通過重組等途徑被打破的時候，企業(yè)收入將會大幅度增長。從經(jīng)營毛利指標(biāo)來看，經(jīng)營受限的情況下每年還保持較高的增長率。這一方面說明了XX海洋館具備良好的成本控制能力，在成本上升的情況下并沒有對經(jīng)營毛利造成重大影響；另一方面也充分印證了管理層的經(jīng)營能力和海洋館的未來價值。海洋館的連年虧損并不是自身盈利能力不強，而是由于巨額的財務(wù)費用和折舊費用造成。未來XX海洋館一旦重組成功，管理層的經(jīng)營潛質(zhì)將得以充分施展，各項戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)將沖破限制得到有效拓展，同時企業(yè)的經(jīng)營成果也將更加豐碩。從現(xiàn)金流量指標(biāo)來看，XX海洋館保持了平均1419萬的凈現(xiàn)金流量，以及平均280.47%的環(huán)比增長率。穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流量充分說明了企業(yè)的價值與永續(xù)經(jīng)營的能力。XX海洋館未來完全可以利用穩(wěn)定的現(xiàn)金流量來進(jìn)行融資，其良好的償債能力為XX海洋館的長期發(fā)展提供了非常有利的條件。由上述分析可知，XX海洋館確實具備相當(dāng)?shù)挠芰Γ涮潛p原因主要不是出自它的經(jīng)營能力。XX海洋館建設(shè)的高投入造就了高額的負(fù)債和每年巨額的折舊費用，如果不保證一定的收入規(guī)模很難盈利。但也正是由于海洋館的一次性投入使其財務(wù)杠桿效應(yīng)極其明顯，只要投資報酬率大于資金成本，收入的增長將帶來利潤較大幅度的提升。海洋館地處動物園之內(nèi)，與A市其他兩所海洋館的團體游覽盈利模式不同，XX海洋館以散客為主，有著獨特的競爭優(yōu)勢，另外現(xiàn)今國內(nèi)外的海洋館行業(yè)有著強大的發(fā)展勢頭。因此，XX海洋館的發(fā)展思路因具有以下特點：1.XX海洋館要突出經(jīng)營特色，持貫徹“珍奇特”經(jīng)營方向，建設(shè)奇妙而歡樂的海洋，全面實施“雙科”戰(zhàn)略。2. .XX海洋館要利用上市構(gòu)建資本平臺，暢通融資渠道，充分發(fā)揮資本運營的優(yōu)勢，實施多元化戰(zhàn)略，擴大盈利空間，締造持續(xù)競爭優(yōu)勢。3 XX海洋館行業(yè)的競爭是特色和品牌的較量，海洋館企業(yè)未來發(fā)展之路必然是通過實施差異化戰(zhàn)略，聚集核心經(jīng)營項目來打造自身核心競爭力。4.XX海洋館要提升科研水平，發(fā)展成為科研基地和科普教育基地。5.XX海洋館要向文化創(chuàng)意領(lǐng)域發(fā)展，建立自己的文化品牌。（二）主要經(jīng)營措施XX海洋館通過對現(xiàn)有魚類資源的開發(fā)和控制，利用與科研院所的合作開發(fā)建立科研基礎(chǔ)，已經(jīng)代表了公司在業(yè)務(wù)拓展方面的提前布局，這種前瞻性目前尚未在業(yè)績上得到體現(xiàn)，旅游商品開發(fā)有望成為新利潤增長點，而動物表演、貿(mào)易技術(shù)輸出、科研、文化產(chǎn)品開發(fā)等項目也應(yīng)在隨后幾年內(nèi)陸續(xù)為公司業(yè)績增色添彩。1. XX海洋館的創(chuàng)新要以旅游市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)為龍頭，以效益為中心，以管理為基礎(chǔ)，以珍、奇、特為追求目標(biāo)，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。主動退出業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的“我為最”宣傳紛爭，做別人沒有的，做別人做不到的事情，將通過“珍、奇、特”的宣傳主題塑造自己的新形象，引導(dǎo)市場的未來發(fā)展，引導(dǎo)游客不作一些“之最”的膚淺對比，而讓游客專注于在浩瀚海洋之中去留戀、去學(xué)習(xí)、去探索，真正符合海洋館的宗旨：陶怡大眾，教益學(xué)生，維系生態(tài)。2.結(jié)合XX海洋館魚類養(yǎng)殖技術(shù)，通過市場化的方式與魚類觀賞市場相結(jié)合實施觀賞魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。根據(jù)XX海洋館游客多為家庭出游的情況，實現(xiàn)海洋魚類的家庭展示功能。在專業(yè)化和魚類資源方面依托XX海洋館，該項目可形成較強的競爭優(yōu)勢。此外，該項目所帶來的附加業(yè)務(wù)的發(fā)展空間也較大，也促進(jìn)培訓(xùn)、技術(shù)支持、入戶服務(wù)、容器裝修等業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，XX海洋館對適于觀賞的小丑魚進(jìn)行了一定數(shù)量的養(yǎng)殖繁育開發(fā)，表明XX海洋館具備開發(fā)該業(yè)務(wù)的能力和基礎(chǔ)。3.目前XX海洋館銷售的商品類別主要有玩具、日用品、工藝品、文化用品、標(biāo)本、奧運商品和食品。其中自開發(fā)產(chǎn)品包括毛絨海龜系列玩具、毛絨水母系列玩具、鱘鱘發(fā)光玩具、海豚發(fā)光玩具、吉祥物系列鑰匙扣系列、特色撲克、海洋館標(biāo)志匙扣、生命的呼喚DVD光盤等。具有海洋特色的商品開發(fā)的空間較大，未來，XX海洋館通過研發(fā)、設(shè)計海洋主題的自主品牌產(chǎn)品，通過與生產(chǎn)廠家的合作進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，通過拓展館內(nèi)的銷售市場和館外的銷售市場來實現(xiàn)產(chǎn)品的終端銷售。目前，海洋館自己設(shè)計的虎鯨杯子等產(chǎn)品，已取得相當(dāng)好的銷售業(yè)績。4.XX海洋館可以通過對特色海洋動物卡通片的制作來涉足文化產(chǎn)業(yè)，XX海洋館特色的海洋動物能夠為影視片制作提供鮮活的素材，通過動物的語言和行為的擬人化，創(chuàng)作出的卡通形象正如影視明星一樣會產(chǎn)生明星效應(yīng)一樣，文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)與海洋館的經(jīng)營形成互動局面。5.由于水族館行業(yè)的特殊性，專業(yè)化管理是其經(jīng)營的一大特征。XX海洋館擁有其他經(jīng)營不善或瀕臨破產(chǎn)的水族館所迫切需要的專業(yè)化管理，完全可以通過制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范來進(jìn)行管理輸出,通過組建XX海洋館專業(yè)管理公司，通過向國內(nèi)中小水族館派出管理團隊，收取管理費，這也是今后XX海洋館今后一個重要利潤增長點。6.隨著海洋主題旅游項目的盛行，海洋知識作為一種自然科學(xué)，其涵蓋了多個學(xué)科領(lǐng)域，科普教育產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略就是通過市場化的教育培訓(xùn)方式，通過設(shè)立海洋課堂、海洋知識試驗基地等手段，使海洋知識普及化。目前 “家庭號”客源構(gòu)成XX海洋館客源結(jié)構(gòu)的重要部分，家庭對孩子海洋知識教育的需求也初步顯現(xiàn)，表明海洋知識正如其他產(chǎn)業(yè)化的學(xué)科一樣具備產(chǎn)業(yè)化辦學(xué)的需求基礎(chǔ)。（三）具體實施策略1 XX海洋館應(yīng)對現(xiàn)有動物表演進(jìn)行包裝和設(shè)計，將表演水平提升到世界一流水平，使其動物表演成為世界上最精彩和最獨特的表演。具體策略有：(1).積極引入新的大型動物種類，提升動物表演的水平，加強與外界合作，推出形式新穎、內(nèi)涵豐富、有更高藝術(shù)水準(zhǔn)的動物表演產(chǎn)品，打造動物表演品牌。(2).以動物為中心，利用劇院水面之大，與一流的編劇、導(dǎo)演合作，創(chuàng)作富有藝術(shù)感染力的新劇情；邀請滑稽表演大師參與到動物表演中，充分體現(xiàn)人與動物的和諧親近，讓游客主動參與并體驗到其中的驚險和幽默。(3).在現(xiàn)有動物種類的基礎(chǔ)上，引進(jìn)新的大型海獸，增加動物表演的震撼力。如虎鯨的引入。(4).推出情景劇表演，塑造海洋館動物明星，打造動物表演品牌。2堅持“珍奇特”的展示思路，展示的設(shè)計要以奇特性和觀賞性為基本指導(dǎo)。每年推出一種有影響力和震撼力的大型物種，同時順勢推出幾個小型而有特色的物種，在五年內(nèi)使海洋館的展示發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，形成規(guī)模化“珍奇特”。具體策略：(1).雨林奇觀要成為以中國的珍奇和特色物種為主的淡水魚類展示區(qū)域。(2).海底環(huán)游要做到特色生態(tài)主題展示。(3).中華鱘館要力爭增加野生大型魚的數(shù)量，爭取增加江豚或其他長江大型動物或者魚類，使展示更有視覺沖擊力。(4).新鯊魚館要建設(shè)成有著全新的展示形式（讓游客從水面、水中及水底各個層面均觀看鯊魚）、新的互動形式、新的展示種類的綜合主題館。(5).要形成三個主題表演區(qū)：海底環(huán)游美人魚的故事、國寶中華鱘館的情景劇，新鯊魚館的人鯊共舞、水中漫步，增加游客參與互動的項目。3.利用XX海洋館的價值與其他企業(yè)合作，創(chuàng)作新的文化產(chǎn)品，提升文化價值。具體策略：(1).創(chuàng)作海豚總動員卡通片，以海豚為主角，反映海豚的生命歷程和浪漫的故事。爭取在07年前推出第一批產(chǎn)品，并圍繞此文化產(chǎn)品，開發(fā)出有特色的系列旅游紀(jì)念品。(2).在館內(nèi)建立立體電影院，放映我們自己或與海洋題材的卡通片及各種海洋科普教育片。(3).改造科普角，利用現(xiàn)代電子技術(shù)與科技手段，營造一個虛擬的海底世界，與館內(nèi)真實的海底世界形成呼應(yīng)。(4).利用海洋館劇院的水面和動物，與他人合作，創(chuàng)作經(jīng)典劇目，常年晚間場演出。4.利用XX海洋館的軟資源即我們的品牌與技術(shù)開拓新的領(lǐng)域，加強合作，實現(xiàn)貿(mào)易與技術(shù)輸出，創(chuàng)造新的價值。具體策略：(1).與其他國家開展鯨類交流及貿(mào)易的合作(2).目前日本已開發(fā)出供海豚食用的人工健康餌料，通過合作可以為對方在北京代加工和代賣該產(chǎn)品。(3).在中國進(jìn)行人工珊瑚的養(yǎng)殖技術(shù)推廣。(4).向其他水族館輸送動物表演(5).與其他水族館開展魚類交易、交流等方面的合作(6)為其他水族館提供動物馴養(yǎng)、表演技術(shù)、魚類養(yǎng)殖及維生系統(tǒng)設(shè)備等方面的管理技術(shù)輸出。(7)爭取成為水生哺乳動物馴養(yǎng)師技術(shù)等級培訓(xùn)中心5借助于XX海洋館的特色，借助于