銷售人員財務試題

1、銷售人員財務試題 銷售人員財務試題 一、填空題 1、國內常見的支付手段有哪幾種：銀行匯票、銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票、銀行本票、支票、電 匯、信用證。 2、產品給客戶報價需要考慮的因素有哪些？ 供需關系、產品價值、成本、同行價格、盈利情況。 3、什么是產品的盈虧平衡點？ 為補償所有相關固定成本而必須銷售的數量或金額 4、單位產品的成本由哪兩種成本共同決定？ 變動成本、固定成本 5、產品銷售價格包括：成本、毛利稅金、毛利銷售價格;毛利率如何計算：毛利率（銷售額-銷售成本）/銷售額*100 6、在日常銷售中銷售人員除了關注產品銷售數量、價格外還需重點關注收款。 7、企業(yè)的各項應收款項，可能會因購貨

2、方拒付、破產、死亡等原因而無發(fā)收回。這類無法收回的應收賬款就是 壞賬 8、長期借款是指企業(yè)向銀行或其他金融機構借入的期限在 一年以上 （不含一年）的各種借款。 9、商業(yè)匯 票是一種由出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據。 10、增值稅是對 銷售貨物或提供加工、修理修配勞務以及進出口貨物的單位和個人就實現的增值額征收的一個稅種。 11、管理費用是指企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產經營所發(fā)生的費用，主要包括企業(yè)籌建期間發(fā)生的開辦費、企業(yè)董事會和行政管理部門在企業(yè)經營管理中發(fā)生的或者應當由企業(yè)統一負擔的各項費用（如行政管理部門職工工資及福利費、辦公費、差旅費、運輸費、

3、修理費等） 12、 所有者權益是指企業(yè)資產扣除負債后由所有者享有的剩余權益。 13、對長期庫存積壓存貨，應積極進行 變價處置。 二、選擇題： 1、下面哪些不屬于固定成本、（ d ） a、產品折舊b、車間管理人員工資 c、 管理費用 d、銷售傭金 2、假設總的市場總量為5000萬件，我公司盈虧平衡銷售水平為380萬件，本年我公司銷售600萬件，我公司的市場占有率是多少 ( a ) a、12% b、7.6% c、 4.4% d、9.3% 4、產品銷售價格是560元（含稅），產品成本是350元，固定成本是280元，產品的毛利率是多少 ( b ) a、26.88% b、37.5% c、 50% d、4

4、1.5% 5、六大要素之間的關系，資產等于？( a ) a、負債+所有者權益 b、收入-費用（成本、費用） c、 收入-負債 d、費用-收入 6某企業(yè)在財產清查中發(fā)現存貨的實存數小于賬面數，原因待查。對于出現的差額，會計上在調整存貨賬面價值的同時，應 ( b ) a增加營業(yè)外收入 b增加存貨跌價損失 c增加管理費用 d增加待處理財產損溢 7某企業(yè)對一大型設備進行擴建。該設備原價1000萬元，已提折舊80萬元，發(fā)生的改擴建支出共計140萬元，同時因處理廢料發(fā)生變價收入5萬元。該大型設備新的原價為 ( c ) a1135萬元 b1055萬元 c1140萬元 d1145萬元 9盤盈的固定資產凈值，按

5、規(guī)定程序批準后應計入 ( c ) a、其他業(yè)務收入 b、主營業(yè)務收入 c、營業(yè)外收入 d、營業(yè)費用 10下列各項中，應記入“壞賬準備”賬戶貸方核算的是 ( c ) a、本期確認的壞賬 b、本期轉銷的壞賬損失 c、收回過去已確認并注銷的壞賬 d、確實無法支付的應付賬款 11應收賬款的產生原因是 ( b ) a.現銷 b.賒銷 c.現購 d.賒購 12商業(yè)匯票的付款期限最長不能超過 ( c ) a.9個月 b.3個月 c.6個月 d.12個月 13下列不屬于管理費用的支出項目是 （ c ） a.借款利息 b.業(yè)務招待費 c.房產稅 d.無形資產攤銷 14下列項目中，屬于企業(yè)經營過程中因購買材料和接

6、受勞務供應而發(fā)生的債務是 （ d ） a.應付賬款 b.預收賬款 c.其他應付款 d.長期應付款 15、最基本的會計等式是（ c ） a、收入費用=利潤 b、資產負責=所有者權益（即凈資產） c、資產=負債+所有者權益 d、收入=費用+利潤 16、增值稅一般納稅人購進或銷售應稅貨物支付的運輸費用的扣除率從_降低為（ b ） a、13%，9% b、10%，7% c、17%，13% d、14%，9% 17、采取賒銷貨款方式銷售貨物，增值稅納稅義務發(fā)生的時間是（ d ） a、收到銷售額的當天 b、貨物發(fā)出的當天 c、全同約定的收款日期的當天 d、取得索取銷售額憑據的當天 18、商業(yè)企業(yè)小規(guī)模納稅人適用增值稅稅率為（ c） a、17% b、13% c、6% d、4% 19、某企業(yè)從事商品零售的小規(guī)模納稅人xxxx年9月份銷售商品收入（含增值稅）88192元，當月該企業(yè)應納的增值稅是（ d） a、5291.92 b、4992 c、3527.68 d、3392 xxxx年內到期的長期應收款，應在資產負債表中的(d)列示。 a、長期應收款 b、應收賬款 c、其他長期資產 d、流動資產 24.個人所得稅免征額自xxxx年9月1日起由xxxx年至少應進行一次財產清查，財產清查包括實物資產、貨幣資金、往來款項等。（） 五、計算題