市場營銷復習試題及答案---(考試必備).doc

1、 市場營銷復習試題及答案 (考試必備) 一、單項選擇題(每題1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于( ) A. 潛伏需求 B. 充分需求C. 不規(guī)則需求 D. 過量需求 2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是( )A. 推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念C. 市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念 3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的( )A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單

2、位C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位 4. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于( )A. 集團多角化 B. 同心多角化C. 水平多角化 D. 關聯(lián)多角化 5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫( )A. 市場營銷近視 B. 超細分戰(zhàn)略C. 反細分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤 6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是( )A. 地理細分 B. 人口細分C.

3、心理細分 D. 行為細分 7. 市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為( )A. 年度計劃控制 B. 贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的( )A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者 9. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于( )A. 理想業(yè)務 B. 冒險業(yè)務C. 成熟業(yè)務 D. 困難業(yè)務 10. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于( )A. 習慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為

4、D. 復雜購買行為 11. 某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是( )A. 簡單時間序列實驗 B. 重復時間序列實驗C. 前后控制組分析 D. 階乘設計 12. 為產(chǎn)品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為( )A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求C. 銷售配額 D. 市場潛量 13. 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用( )A. 專家意見法 B. 市場試驗法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法 14. 企業(yè)選擇復用包

5、裝決策的目的是( )A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 15. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權( )A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于( )A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為( )A. 互補品 B. 選購品C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一

6、種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應.維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( )A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣 19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于( )A. 直接銷售 B. 購貨服務C. 自動售貨 D. 直復營銷 20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是( )A. 經(jīng)紀人 B. 商人批發(fā)商C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為( )A. 重心法 B. 最大運量法C

7、. 最小運距法 D. 最小運費法 22. 不同的促銷工具對購買者知曉.了解.信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是( )A. 廣告 B. 銷售促進C. 宣傳 D. 人員推銷 23. 在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為( )A. 展露的頻率 B. 展露的送達率C. 展露的影響 D. 加權展露數(shù) 24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 )A. 公關性 B. 針對性C. 靈活性 D. 復雜性 25. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實

8、現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是( )A. 獎金 B. 旅游C. 傭金 D. 銷售競賽 26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是( )A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B. 注重整體觀念C. 能避免權責不清和多頭領導的矛盾D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權威 27. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( )A. 顧客忠誠度 B. 顧客選擇性C. 顧客滲透率 D. 價格選擇性 28. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是( )A. 偏向定價法 B. 犧牲定價法C. 差別定價

9、法 D. 階段定價法 29. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產(chǎn)品進去時宜采用( )A. 中等定價 B. 高定價C. 轉移定價 D. 低定價 30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是( )A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補與接受型聯(lián)盟C. 技術開發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟 二、多項選擇題（每題2分，共10分）1.產(chǎn)品的生命周期包括（ ）A.引入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期E.創(chuàng)新期2.商品的定價方法通常（ ）A.成本導向定價法 B.競爭導向定價法C.需求導向定價法 D.理解價值定價法E.滲透定價法3.在評價渠道方案時采用的標

10、準是該方案的（ ）A.經(jīng)濟性 B.控制性C.適應性 D.目標性E.合理性4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ ）A.理念識別系統(tǒng) B.行為識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng) D.品牌識別系統(tǒng)E.文化識別系統(tǒng)5.消費者購買行為的全過程包括（ ）A.引起需要 B.收集信息C.評價方案 D.決定購買E.購后感覺和行為一、單項選擇題(每題1分，共30分)1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22. D 23. B 24. C 25. C

11、 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多項選擇題（每題2分，共10分）1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE 市場營銷學試題及答案 ( 1 ) 1、“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品 C、推銷D、社會營銷2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(A)。A、以量取勝B、以廉取勝 C、以質取勝D、以形象取勝3、(A)動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。A、求實B、求名 C、求新D、求美4、(D)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復雜B、多變 C、習慣D、和諧5、改變消費者對競爭品牌的信念，這是(C)定位。A、實際的重新B、心理

12、的重新 C、競爭性反D、二次6、下列組織中，(B)不是營銷中介單位。A、中間商B、供應商 C、銀行D、保險公司7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。A、愿望B、平行 C、產(chǎn)品形式D、品牌8、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將(A)。A、下降B、增大 C、不變D、上下波動9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應，這是(C)。A、產(chǎn)品/市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是(D)細分。A、地理B、行為 C、心理D、人口11、處于(C)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。A、成長期B、衰退期

13、C、導入期D、成熟期12、(C)調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性 C、因果性D、預測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透 C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化 C、綜合多元化D、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(D)A、批發(fā)商B、代理商 C、制造商D、零售商 16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(B)。A、長而窄B、長而寬 C、短而窄D、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是(D)分銷策略。A、廣泛B

14、、密集 C、強力D、選擇性18、下列各項中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝 C、價格D、運送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品，就是(B)新產(chǎn)品。A、仿制B、改進 C、換代D、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是(D)。A、品牌B、商標 C、品牌標志D、品牌名稱21、(A)品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個別B、制造商 C、中間商D、統(tǒng)一22、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為(B)。A、邊際成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本23、若EP(D)，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等

15、于1 C、小于1D、大于124、在投標定價中，應以(D)時的價格為最佳報價。A、成本最低B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大25、在衰退期，可采用(C)定價的方法。A、撇脂B、滲透 C、驅逐D、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (B)的方法。A、營業(yè)推廣B、人員推銷 C、公關D、廣告27、(A)推銷結構規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品 C、顧客D、復式28、(D)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口29、(C)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織

16、型式。A、職能B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理D、市場管理30、(D)市場的需求具有鮮明的可誘導性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商 C、政府D、消費者 三、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括(ACE)等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息 E、貨幣2、(DE)是市場導向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念3、影響消費者購買行為的心理因素包括(ABCE)。A、需要和動機B、感覺和知覺 C、學習和態(tài)度D、教育程度 E、記憶4、消費者的信息主要有(ACDE)等幾個方面的來源。A、商業(yè)B、間接 C、個人D、大眾E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE)等人

17、員組成。A、實際使用者B、影響者 C、采購者D、決定者 E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是 (CD)。A、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機會 D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象7、社會購買力受到(ABCDE)等因素的影響。A、居民收入B、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的(ABE)組成。A、法律B、政府機構 C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習慣 E、公眾團體9、市場細分的有效條件是(ABC)。A、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性 D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮(ABCDE)等因素。A、

18、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(ABCD)等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其( ADE )等因素。A、經(jīng)營能力 B、所有制結構 C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營水平 E、周轉能力13、開拓營銷渠道的策略大致有 (ABDE)。A、自筑B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括(CDE)。A、工業(yè)品B、消費品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構思的來源主要有(ABCDE)。A、顧客B、競

19、爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商 16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個因素。A、廣度B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項目 E、關聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由(ABCD)等要素構成的。A、生產(chǎn)成本 B、流通費用 C、稅金D、利潤 E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(CD)談判。A、主場B、客場 C、口頭D、書面 E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有(BCDE)。A、權衡B、協(xié)商 C、調(diào)解D、仲裁 E、訴訟20、促銷組合是(ABCE)等手段的綜合運用。A、廣告B、人員推銷 C、公關D、產(chǎn)品開發(fā) E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是(BCD)。A、推銷策略 B

20、、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品E、推銷費用22、營業(yè)推廣決策通常包括(ABCDE)等內(nèi)容。A、確定目標 B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價方案23、營銷組織的要素包括(ACDE)。A、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權和分散化 D、控制幅度 E、激勵24、年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括(ABCDE)分析。A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費用率 D、財務 E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計具有(ABCD)等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性 C、獨立性D、定期性 E、內(nèi)在性26、企業(yè)營銷物流包括(ABCDE)等幾個部分。A、運輸B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運 E、定單處理27、國際

21、市場營銷決策分為以下幾類(ABCDE)決策。A、國際市場經(jīng)營 B、市場選擇 C、進入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織28、服務的基本特點是(ABD)。A、無形性和標準的不確定性 B、不可儲存性 C、可儲存性D、所有權的非轉移性 E、所有權的可轉移性一、單項選擇。1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自于( )A.傳統(tǒng)的觀念 B.經(jīng)濟學家C.營銷者 D.制造商2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和( )A.產(chǎn)品中心 B.顧客中心C.工廠中心 D.市場中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在( )A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少4.供給

22、彈性ES值一般是( )A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是( )A.政府 B.物價部門C.賣方 D.市場的供求關系6.需要層次理論的提出者是( )A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒7.市場按什么標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?( )A.空間結構 B.層次結構C.競爭結構 D.商品結構8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )A.市場風險 B.價格風險C.交易風險 D.商品風險9.一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?( )A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退

23、期10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是( )A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進產(chǎn)品 D.仿制新產(chǎn)品11.對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?( )A.密集分配 B.選擇性分配C.獨家專營 D.經(jīng)銷和代銷12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應該( )A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好C.一個目標市場一個中間商 D.不用中間商13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握( )A.公共關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業(yè)推廣14.在

24、產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( )A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( )A.廣告 B.公共關系 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣16.什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試( )A.廣告 B.公共關系 C.營業(yè)推廣 D.人員推銷17.一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應慎重考慮( )A.需求彈性小 B.需求彈性大C.收入彈性小 D.收入彈性大18.按領袖價格定價，屬于( )A.成本加成定價法 B.需求導向定價法C.習

25、慣定價法 D.生產(chǎn)導向定價法19.消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應采用( )A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略20.統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?( )A.成本定價法 B.地理定價法C.需求定價法 D.競爭定價法二、多項選擇題。1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念D.市場觀念 E.社會市場觀念2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是( BCD )A.快速 B.高效率 C.低費用D.維護信譽 E.少環(huán)節(jié)3.組合促銷策略的作用有( ABCD )A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷

26、售D.溝通情況 E.降低費用4.企業(yè)采取差別定價策略應適合下面哪些條件?( ABE )A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品 E.差價幅度不會引起消費者反感5.在市場預測中，經(jīng)驗判斷法的具體方法包括( ACDE )A.經(jīng)理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法D.專家意見法 E.顧客意見法三、名詞解釋題。1.市場調(diào)查市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運用科學的方法對用戶及其購買力、購買對像、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。2.產(chǎn)品市場生命周期指產(chǎn)品從進入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。

27、3.促銷活動凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而采取的各種行為。4.銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領域向消費領域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)?；蛘撸阂粭l銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務的所有企業(yè)或個人。5.心理定價策略這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。四、判斷改錯題。1.銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為長渠道。( )應改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中間商的為短渠道。2.企業(yè)要擴大產(chǎn)品的銷售量，就應把產(chǎn)品的價格訂得低一些，以達到“薄利多銷”的目的。( )五、簡答題。1.簡述企業(yè)在進行促銷組合時應考慮的因素。解

28、：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質；（3）產(chǎn)品市場生命周期；（4）市場特點；（5）促銷預算；（6）適用的其他條件2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點是節(jié)約交易時間；（3）缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略?解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；4.市場營銷觀念的中心思想是什么?解：（1）要達到一個企業(yè)的目標，關鍵在于判斷目標市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費者的需求。六、論述題。1.產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。成長期的市場特點；

29、尋找新的市場空間； 努力提高了產(chǎn)品質量； 拓寬銷售渠道。2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么?產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品； 需以最快速度告訴消費者產(chǎn)品的信息； 產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢； 產(chǎn)品具有一定的特色； 產(chǎn)品的特殊品質不易被消費者發(fā)現(xiàn)； 產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能。一、名詞解釋題1、微觀市場營銷 2、營銷市場 3、需要 4、惠顧動機 5、產(chǎn)業(yè)市場 6、營銷環(huán)境7、市場細分 8、市場調(diào)查 9、市場預測 10、營銷戰(zhàn)略 11、營銷渠道 12、產(chǎn)品組合13、品牌 14、營銷談判 15、廣告 16、年度營銷計劃控制二、單項選擇題1、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念

30、。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品 C、推銷D、社會營銷2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是()。A、以量取勝B、以廉取勝 C、以質取勝D、以形象取勝3、()動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。A、求實B、求名 C、求新D、求美4、()型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復雜B、多變 C、習慣D、和諧5、改變消費者對競爭品牌的信念，這是()定位。A、實際的重新B、心理的重新 C、競爭性反D、二次6、下列組織中，()不是營銷中介單位。A、中間商B、供應商 C、銀行D、保險公司7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。A、愿望B、平行 C、產(chǎn)品形式D、品牌8、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，

31、思格爾系數(shù)將()。A、下降B、增大 C、不變D、上下波動9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應，這是()。A、產(chǎn)品/市場集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是()細分。A、地理B、行為 C、心理D、人口11、處于()的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。A、成長期B、衰退期 C、導入期D、成熟期12、()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的專題調(diào)查。A、探測性B、描述性 C、因果性D、預測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透 C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場，采用不同

32、技術開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化 C、綜合多元化D、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()A、批發(fā)商B、代理商 C、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應()。A、長而窄B、長而寬 C、短而窄D、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。A、廣泛B、密集 C、強力D、選擇性18、下列各項中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝 C、價格D、運送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品。A、仿制B、改進 C、換代D、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是()。

33、A、品牌B、商標 C、品牌標志D、品牌名稱21、()品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個別B、制造商 C、中間商D、統(tǒng)一22、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為()。A、邊際成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本23、若EP()，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在投標定價中，應以()時的價格為最佳報價。A、成本最低B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大25、在衰退期，可采用()定價的方法。A、撇脂B、滲透 C、驅逐D、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 ()的方法。A、營業(yè)推廣B、人員推銷

34、C、公關D、廣告27、()推銷結構規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品 C、顧客D、復式28、()是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。A、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口29、()型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。A、職能B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理D、市場管理30、()市場的需求具有鮮明的可誘導性。A、產(chǎn)業(yè)B、中間商 C、政府D、消費者三、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括()等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息 E、貨幣2、()是市場導向的市場營銷觀念。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、

35、推銷觀念D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念3、影響消費者購買行為的心理因素包括()。A、需要和動機B、感覺和知覺 C、學習和態(tài)度D、教育程度 E、記憶4、消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。A、商業(yè)B、間接 C、個人D、大眾E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由()等人員組成。A、實際使用者B、影響者 C、采購者D、決定者 E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。A、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機會 D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象7、社會購買力受到()等因素的影響。A、居民收入B、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、

36、個人行為的()組成。A、法律B、政府機構 C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習慣 E、公眾團體9、市場細分的有效條件是()。A、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性 D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮()等因素。A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力E、企業(yè)管理當局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有()等幾種基本形態(tài)。A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其()等因素。A、經(jīng)營能力 B、所有制結構 C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營水平 E、周轉能力13、開拓營銷渠道的策略大致有 ()。A、自筑B

37、、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括()。A、工業(yè)品B、消費品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構思的來源主要有()。A、顧客B、競爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個因素。A、廣度B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項目 E、關聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由()等要素構成的。A、生產(chǎn)成本 B、流通費用 C、稅金D、利潤 E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。A、主場B、客場 C、口頭D、書面 E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。A、權衡B、協(xié)商 C、調(diào)解D、仲裁

38、 E、訴訟20、促銷組合是()等手段的綜合運用。A、廣告B、人員推銷 C、公關D、產(chǎn)品開發(fā) E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是()。A、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對象 D、推銷品E、推銷費用22、營業(yè)推廣決策通常包括()等內(nèi)容。A、確定目標 B、選擇方式 C、制定方案 D、實施方案 E、評價方案23、營銷組織的要素包括()。A、專職化程度 B、規(guī)模 C、集權和分散化 D、控制幅度 E、激勵24、年度營銷計劃控制的內(nèi)容包括()分析。A、銷售 B、市場占有率 C、營銷費用率 D、財務 E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計具有()等特征。A、綜合性B、系統(tǒng)性 C、獨立性D、定期性 E、內(nèi)在性26

39、、企業(yè)營銷物流包括()等幾個部分。A、運輸B、倉儲 C、存貨控制 D、物資搬運 E、定單處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類()決策。A、國際市場經(jīng)營 B、市場選擇 C、進入國際市場的方式 D、市場營銷組合 E、組織28、服務的基本特點是()。A、無形性和標準的不確定性 B、不可儲存性 C、可儲存性D、所有權的非轉移性 E、所有權的可轉移性四、填空題1、消費者的()和()是營銷活動的基本出發(fā)點。2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控和()兩大類。3、()是一切市場的基礎，也是最終起決定作用的市場。4、()是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的認識評價、激情和行動傾向。5、產(chǎn)業(yè)市場的需求是()彈

40、性的需求。6、同質市場與異質市場在一定條件下可以相互()。7、在市場上與有實力的競爭對手“對著干”的定位方式是()。8、營銷戰(zhàn)略應該是()的延伸和表現(xiàn)。9、只有對企業(yè)()的“環(huán)境機會”，才是企業(yè)的“公司機會”。10、市場營銷組合是一種()、整體性的組合。11、產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費品渠道要()。12、()是指產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰的過程。13、成長期的營銷策略應突出一個()字。14、()是指受法律保護的一個品牌或品牌的一部分。15、()包裝策略是為了適應不同顧客的購買力水平及購買心理。16、當()與()相等時，企業(yè)盈利可達到最大化。17、互補產(chǎn)品的交叉彈性是( )值，互替產(chǎn)品的交叉彈性為()值。18、需求導向定價以()和()為定價的基本依據(jù)。19、公共關系的對象是()。20、營銷組織應具備確保信息傳遞的準確和通暢、系統(tǒng)性和()等基本特征。五、簡述題1、簡述消費者購買決策過程的階段。2、簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。3、新產(chǎn)品進行商業(yè)性投放時，企業(yè)應作出哪