317個(gè)pdf案例姿貓項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃

1、姿貓項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書上海姿貓網(wǎng)絡(luò)科技123行業(yè)選擇及市場(chǎng)規(guī)模姿貓項(xiàng)目簡(jiǎn)介4姿貓邏輯及實(shí)現(xiàn)路徑發(fā)展規(guī)劃及未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)當(dāng)前工作進(jìn)展目錄contents關(guān)于團(tuán)隊(duì)567融資計(jì)劃1關(guān)于團(tuán)隊(duì)蘇曉蘭州大學(xué)本科，從事專業(yè)線美容行業(yè)十三年，在專業(yè)線中最大的化妝品公司誠(chéng)美公司、廣東最大的直營(yíng)美容連鎖之一的寶娜等企業(yè)擔(dān)任過核心高管，創(chuàng)辦大漁（上海）企業(yè)管理咨詢,曾服務(wù)過佛山伊麗莎白、深圳百麗雅、深圳晶瀅、上海美麗田園、上海永琪、上海米蘭等國(guó)內(nèi)最著名的美容連鎖，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的客戶關(guān)系；譚如雷武漢大學(xué)本科，華東師大MBA，北大縱橫、大漁咨詢擔(dān)任資深顧問、合伙人，擅長(zhǎng)對(duì)美容連鎖、酒店、醫(yī)院等行業(yè)系統(tǒng)性咨詢服務(wù)；

2、姜濤互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷專家；07年起連續(xù)創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦豆群聯(lián)盟、上海涵景商貿(mào)公司；并擔(dān)任不凡品質(zhì)微電商平臺(tái)執(zhí)行董事。2行業(yè)選擇及市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國(guó)居民第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。120萬家門店2013年過萬億產(chǎn)值美容行業(yè) 20% 行業(yè)年度增長(zhǎng)率3.1姿貓項(xiàng)目簡(jiǎn)介以城市為單位，整合線下數(shù)以萬計(jì)的主流美容養(yǎng)生服務(wù)機(jī)構(gòu)， 打造中國(guó)最大的跨區(qū)域的“虛擬美容養(yǎng)生連鎖”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)美麗生活消費(fèi)平臺(tái)姿貓。互聯(lián)網(wǎng)+大美業(yè)（含健康）14 姿貓邏輯及實(shí)現(xiàn)路徑1、姿貓O2O項(xiàng)目發(fā)展觀 2、競(jìng)品分析 3、行業(yè)痛點(diǎn)分析及著眼點(diǎn) 4、姿貓價(jià)值邏輯 5、姿貓解決方案最終項(xiàng)目呈現(xiàn) 6、項(xiàng)目運(yùn)作三

3、大關(guān)鍵點(diǎn) 41.1姿貓O2O項(xiàng)目發(fā)展觀O2O項(xiàng)目?jī)r(jià)值=業(yè)務(wù)本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)服務(wù)性行業(yè)，線上(Online)與線下（Offline)充分互動(dòng)，便捷和豐富了人們的本地生活服務(wù)，具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值和延伸空間。然而回歸美容行業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì) - 姿貓之道4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析平臺(tái)類型品牌姿貓分析管理系統(tǒng)導(dǎo)入平臺(tái)美麗加管理入手，吸取存量客戶為目的，依賴補(bǔ)貼開發(fā)商戶垂直細(xì)分市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)美東東、美瘋啦等簡(jiǎn)單優(yōu)惠信息鏈接結(jié)論：以上模式要么像“美麗加”沒有充分考慮到美容行業(yè)B端商戶現(xiàn)狀與需求，發(fā)展緩慢；要么像美東東這樣，沒有考慮到C端消費(fèi)者消費(fèi)決策特點(diǎn)，只是生搬硬套標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品電商模式，并不能根本上突破。而姿

4、貓則是要遵照行業(yè)現(xiàn)狀，回歸行業(yè)本質(zhì)。 4.3行業(yè)痛點(diǎn)及著眼點(diǎn)存量美容消費(fèi)者（擁有定期美容服務(wù)消費(fèi)習(xí)慣） 固定分?jǐn)偞?，存量美容消費(fèi)者數(shù)量不足門店服務(wù)資源8%92%準(zhǔn)美容消費(fèi)者（有客觀美容需求和經(jīng)濟(jì) 能力，并擁有一定的美容意愿，還未形成定期美容單價(jià)高； 現(xiàn)金依賴性強(qiáng)， 重銷售，體驗(yàn)差閑置，效率低服務(wù)消費(fèi)習(xí)慣）美容商戶痛點(diǎn)美容用戶現(xiàn)狀姿貓，將美容行業(yè)閑置服務(wù)資源整合在平臺(tái)上（共享經(jīng)濟(jì)），以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提 供給都市中愛美，有潛在美容需求的消費(fèi)者（降低消費(fèi)門檻），養(yǎng)成定期美容的美麗生活 方式（實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化）。41.4 姿貓價(jià)值邏輯業(yè)務(wù)特點(diǎn)行業(yè)選擇美容服務(wù)行業(yè)無形性、異質(zhì)性等特點(diǎn)美容消費(fèi)決策特點(diǎn)慎重型決策

5、模式，需建立在專業(yè)和人際信賴基礎(chǔ)上平臺(tái)價(jià)值薈萃各城市優(yōu)秀美容門店、遴選優(yōu)秀美容項(xiàng)目， 以“不辦會(huì)員卡、盡享會(huì)員價(jià)”的模式，并通過消費(fèi)者之間的教育傳播，引導(dǎo)消費(fèi)者建立正確美容消費(fèi)認(rèn)知，助其迅速有效做出購(gòu)買決策“社區(qū)型”“直銷型”項(xiàng)目A低價(jià)項(xiàng)目低姿貓?zhí)摂M美容會(huì)所服務(wù)消費(fèi)保障低項(xiàng)目?jī)r(jià)D價(jià)B41.5 姿貓解決方案項(xiàng)目最終呈現(xiàn)與消費(fèi)者建立情感鏈接，培育對(duì)平臺(tái)的歸屬感（姿貓名媛會(huì)）與消費(fèi)者建立利益鏈接（直銷利益鏈條）功能上：人際型“美容專業(yè)消費(fèi)指導(dǎo)平臺(tái)”形式上：超越地域限制的超大型“虛擬美容會(huì)所”渠道會(huì)員費(fèi)用（198元）費(fèi)用（19.8萬/9.8萬元）41.6 項(xiàng)目收益模式123線上美容服務(wù)傭金（15%）延

6、展的醫(yī)療美容服務(wù)傭金（20%）45標(biāo)準(zhǔn)化電商產(chǎn)品（美麗生活類）利差（30%）美容機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品供應(yīng)利潤(rùn)（20元/次）姿貓平臺(tái)五大收益模式 41.7 項(xiàng)目運(yùn)作三大關(guān)鍵點(diǎn)一、優(yōu)選優(yōu)管、品質(zhì)保障1、姿貓門店選擇評(píng)測(cè)機(jī)制 2、姿貓服務(wù)體驗(yàn)評(píng)測(cè)機(jī)制 3、姿貓項(xiàng)目選擇評(píng)測(cè)機(jī)制 姿貓門店選擇評(píng)測(cè)系統(tǒng).doc姿貓陌生客戶美容體驗(yàn)調(diào)研問卷.doc姿貓項(xiàng)目選擇評(píng)測(cè)機(jī)制.docx4、姿貓總部執(zhí)行小組質(zhì)量管控專家小組設(shè)立 1） 首批上線項(xiàng)目直接考察甄選 2） 后批上線項(xiàng)目采取“門店申請(qǐng)、區(qū)域把控、總部批準(zhǔn)”制 5、第三方支付引入的消費(fèi)者保障機(jī)制（7天與商戶結(jié)賬，率先賠付） 二、姿貓項(xiàng)目組織保障核心能力建設(shè)（見組織架構(gòu)圖）

7、三、姿貓項(xiàng)目機(jī)制保障渠道利益分配 （直銷體系分配具體詳情略）核心能力建設(shè)全國(guó)市場(chǎng)及渠道發(fā)展社區(qū)教內(nèi)育產(chǎn)品商務(wù)容培訓(xùn)技術(shù)拓展上海樣板市場(chǎng)組織架構(gòu)圖（規(guī)劃）董事會(huì) CEO商務(wù)副總裁 運(yùn)營(yíng)副總裁 首席技術(shù)官 人力副總裁 直直 銷銷 拓管 展理 部部 教 姿 品 社 貓會(huì) 牌公 區(qū)內(nèi) 員 關(guān) 容 部 部 部 育 線上線 下 培+訓(xùn) 線 下 部 數(shù)產(chǎn) 線據(jù)品 上分開析發(fā) 部部 財(cái)人 務(wù)總力 信裁行 息辦政 部部 商 代 個(gè) 市 省戶 理 代 代 代拓 加 支 管 管 商 戶 消 費(fèi)培訓(xùn) 培訓(xùn) 者培姿貓名媛 姿貓名媛 文活微 案動(dòng)社 技 產(chǎn)術(shù) 展 盟 持 理 理部 部 部 部 部 支持 支持 訓(xùn)支部 部

8、持 部 各上海省市分總會(huì) 會(huì)內(nèi)策區(qū) 容劃運(yùn)部營(yíng) 品開 部發(fā)部 核心組織能力 15 近期發(fā)展規(guī)劃及未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2015.8.1天使輪融資：200萬2014.11自有資金：91萬2015.12.31Pre-A融資：800萬2016.9.30A 輪 融 資 ：2000萬-3000萬2017.3.31B輪融資：1億12015.3.122015.9.133452016.4.302016.9.302017.5.31項(xiàng)目調(diào)研公司注冊(cè)商業(yè)模式研究軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品上線、上海樣板打造核心組織能力建設(shè)滬上主流600家門店入駐3萬消費(fèi)者20個(gè)省級(jí)商招募100個(gè)市級(jí)商招募3600家門店入駐30萬消費(fèi)者300萬-

9、500萬消費(fèi)者籌備上市近期發(fā)展規(guī)劃 百萬百萬 51.1未來三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)柱狀圖毛利潤(rùn)預(yù)測(cè)1000900.75900 800 700 600 500 400 300 200 133.9375 10018.49250 2016.92017.32018營(yíng)收預(yù)測(cè)2500021109.52000015000100004978.15000353.2602016.92017.32018（2016年2018年）51.2未來階段關(guān)鍵指標(biāo)2018年度2017年度2016年度計(jì)算基礎(chǔ)省級(jí)商數(shù)量 200萬100萬15萬會(huì)員數(shù)量收入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)25省25省20省2000萬500萬50萬粉絲數(shù)量市級(jí)商數(shù)量美容商戶門店數(shù)量150

10、市5000家300市20000家400 市5萬家現(xiàn)金營(yíng)收353,260,0004,978,100,00021,109,500,000毛利潤(rùn)18,492,500133,937,500900,750,000總收入6當(dāng)前工作進(jìn)展項(xiàng)目已完成內(nèi)容產(chǎn)品方面： 1、姿貓微信公眾號(hào)1.0版本完成（9月13日上線）;2、自9月13日上線至11月，上海主流中高端美容連鎖品牌已上線80%，合計(jì)300多家（部分品牌為全國(guó)連鎖）。并獲取總原價(jià)1000萬左右的美容服務(wù)資源。（例如：美麗田園上海22家，而全國(guó)布局113家門店）姿貓BD簽單統(tǒng)計(jì)表3、截止11月25日的測(cè)試數(shù)據(jù)，2000多粉絲，目前購(gòu)買訂單300多訂單（轉(zhuǎn)化率

11、15%-20%）。社區(qū)渠道： 1、姿貓微信服務(wù)號(hào)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)，姿貓名媛會(huì)的籌建；2、姿貓線下活動(dòng)的開展仲盛商場(chǎng)以及”金寶貝“早教等機(jī)構(gòu)的線下異業(yè)合作；3、姿貓線上與中信銀行的合作推廣，以及姿貓微博、貼吧等活動(dòng)運(yùn)作；4、從12月開始正式通過精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式拓展消費(fèi)者，目前已與百家企業(yè)、上海高校品牌社團(tuán)合作（交大紅娘、小紅亭等）以及上海高校MBA社區(qū)等陸續(xù)開展合作。直銷渠道：1、姿貓直銷模式已經(jīng)完成；2、目前已經(jīng)與2省級(jí)商、5市級(jí)商簽訂渠道合作意向書；姿貓合作商戶及活動(dòng)展示入駐姿貓 品牌薈萃姿貓產(chǎn)品頁(yè)面展示(1.0版本）17融資計(jì)劃當(dāng)前股權(quán)比例股東占股比例蘇曉61.6%（代持部分團(tuán)隊(duì) )譚如磊16%馮昊2.4%葉想發(fā)20%葉想發(fā):天使投資200萬元葉想發(fā)20%股權(quán)是名義股權(quán)，將在A輪（PRE-A輪下一輪）根據(jù)A輪估值和按照一定倍數(shù)（4-6倍）調(diào)整； 蘇曉、譚如雷、馮昊三人：種子91萬融資計(jì)劃Pre-A融資及用途融資階段金額使用時(shí)間備注股份占比pre-A800萬元2016.9.31個(gè)人天使和投資機(jī)構(gòu)均可16%資金目的上海樣板市場(chǎng)的打造和布局資金用途產(chǎn)品2.0版本升級(jí)四大支撐體系搭建20個(gè)省級(jí)招募100個(gè)市級(jí)招募全國(guó)3