開(kāi)場(chǎng)白銷(xiāo)售話術(shù)

1、開(kāi)場(chǎng)白銷(xiāo)售話術(shù)一、開(kāi)場(chǎng)白（價(jià)值闡述）（帶來(lái)準(zhǔn)客戶(hù)）您好！張總，我是xx公司王。有沒(méi)有想過(guò)利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力了？E.g.2: （帶來(lái)準(zhǔn)客戶(hù)）王經(jīng)理您好，我是xx公司李，今天給您電話主要是想和您交流一下，怎么通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以在行業(yè)內(nèi)給您提高企業(yè)品牌核心價(jià)值。 （帶來(lái)準(zhǔn)客戶(hù)）您好！請(qǐng)問(wèn)是某某公司嗎？咱們公司這邊商標(biāo)，專(zhuān)利這塊是某某經(jīng)理負(fù)責(zé)的嗎？我是xx公司的某某，想咨詢(xún)?cè)酃具@邊近期有沒(méi)有考慮做一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的規(guī)劃了，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)讓自己在行業(yè)內(nèi)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力了。（針對(duì)制造生產(chǎn)型公司）您好，請(qǐng)問(wèn)是xx公司總嗎？您我是xx公司的。今天特意打電話到您這邊，主要是建議您

2、如何把科技成果如何轉(zhuǎn)換成現(xiàn)有的商業(yè)價(jià)值。客戶(hù)：如何轉(zhuǎn)換？知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)：不知道咱們企業(yè)現(xiàn)在有沒(méi)有利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)去向國(guó)家申請(qǐng)一些科技補(bǔ)助了，或者有沒(méi)有利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)去做一些授權(quán)許可和抵押貸款了？（針對(duì)制造生產(chǎn)型公司）您好，總，我是xx公司的。今天給您電話，不知道咱們企業(yè)有沒(méi)有了解個(gè)國(guó)家項(xiàng)目扶持補(bǔ)助這一塊的了？（市場(chǎng)需求）您我找一下公司的經(jīng)理！我是xx公司的，據(jù)我們最新的數(shù)據(jù)顯示最近咱們這個(gè)行業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)駁回率特別多所以找到咱們談一談如何避免商標(biāo)不被駁回您就具體負(fù)責(zé)這事么（市場(chǎng)需求）你好！我是xx的，我通過(guò)商標(biāo)局后臺(tái)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多的公司都在搶注咱們這個(gè)行業(yè)的商標(biāo)，所以打電話過(guò)來(lái)，看下咱們是否已經(jīng)注冊(cè)自

3、己的品牌市場(chǎng)需求）榮女士，您看咱們國(guó)內(nèi)的商標(biāo)和專(zhuān)利申請(qǐng)量那么大，尤其是咱們這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)是排名前幾了，如果你現(xiàn)在不注冊(cè)到時(shí)后悔都來(lái)不及了，你看現(xiàn)在商標(biāo)名字想的怎么樣了？（針對(duì)商標(biāo)被駁的客戶(hù)李總，我是xx公司的小楊，請(qǐng)問(wèn)您是負(fù)責(zé)貴公司商標(biāo)這一塊的嗎？最近我們商標(biāo)局后臺(tái)顯示貴公司的商標(biāo)有被駁回，不知道咱們有沒(méi)有收到駁回文件？（同行刺激）您好！張總，我是xx公司王。今天給您打電話主要是咨詢(xún)一下不知道咱們公司的商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)了嗎？最近咱們這個(gè)行業(yè)的商標(biāo)糾紛非常的多，而且您的很多同行在我們這里注冊(cè)了很多商標(biāo)。（同行刺激）我是xx的今天打電話給張總您是這樣子的?之前像你們做機(jī)械的公司都跟我們合作過(guò)專(zhuān)利，通過(guò)

4、專(zhuān)利合作以后，他們不但保護(hù)了自己的權(quán)利，而且還利用專(zhuān)利向國(guó)家拿了很多錢(qián) （同行刺激經(jīng)理，您好我是xx公司的小張，我們發(fā)現(xiàn)最近，有很多您的同行都在申請(qǐng)專(zhuān)利，利用我們提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)服務(wù)和咨詢(xún)，他們都向國(guó)家拿了很多的補(bǔ)助。他們都普遍反映這個(gè)錢(qián)有拿白不拿，有個(gè)客戶(hù)跟我說(shuō)他們申請(qǐng)了十幾項(xiàng)專(zhuān)利，國(guó)家給他們補(bǔ)了好幾十萬(wàn)。我看到您的公司還沒(méi)有和我們合作，不過(guò)我看您公司的實(shí)力也不差啊，所以我這才給您打電話，想給您也介紹一下咱們這方面的對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有一定了解的客戶(hù)看來(lái)您對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)還是很認(rèn)可的，您不妨考慮一下我們公司，我們的服務(wù)和口碑在行業(yè)內(nèi)都不錯(cuò)，不能做的事我們從亂答應(yīng)客戶(hù)，性?xún)r(jià)比也很高。對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有一定了解的客戶(hù)經(jīng)理，你好，我