文案策劃面試-

1、面試題目參考1. 解釋房地產(chǎn)策劃的意義？策劃師(含文案、策略)主要的工作內(nèi)容？2. 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程？3. 項(xiàng)目可研報(bào)告主要涉及哪些內(nèi)容？參考解析1. 房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。意義所在：房地產(chǎn)策劃師能夠系統(tǒng)的，全面的把握整個(gè)樓盤營銷整合的全局，尋找市場節(jié)奏，開發(fā)進(jìn)度的契合點(diǎn)，以期幫助開發(fā)商最大限度的挖掘出樓盤置業(yè)的潛在價(jià)值。2. 地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)大致流程：（

2、1）拿地（2）辦理國有土地使用證；（3）辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證；（4）立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、規(guī)劃審批、施工圖審批、消防審批、氣象審批、人防審批、環(huán)保審批、規(guī)費(fèi)交納（5）辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（6）工程招投標(biāo)；（7）辦理建設(shè)工程施工許可證；（8）進(jìn)場施工；（9）辦理物價(jià)審批、物業(yè)管理招投標(biāo)、白蟻防治審批、面積測繪；（11） 辦理商品房銷（預(yù)）售許可證；（11）銷售、施工、竣工、交付。3. 地產(chǎn)項(xiàng)目的可研究性報(bào)告大體包括： 項(xiàng)目概況 所在地區(qū)投資環(huán)境分析(小區(qū)，大區(qū)) 該市房產(chǎn)市場分析 項(xiàng)目評(píng)估與市場定位 開發(fā)建設(shè)構(gòu)想與進(jìn)度 項(xiàng)目投資，效益評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析 結(jié)論與建議前期 需要熟悉你

3、的產(chǎn)品和對(duì)手競品 了解競品的特性 優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) 直至找到軟肋 最終提煉出你的買點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn) 對(duì)產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、買點(diǎn)、傳播策略這些，必須一開始就將主導(dǎo)思想和思路建立起來一個(gè)好的方案是什么？ 找準(zhǔn)一個(gè)好的目標(biāo)； 找到一種好的方法； 安排一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行如何撰寫房地產(chǎn)廣告文案 第一步：查看與觀察現(xiàn)場 房地產(chǎn)廣告賣的都是同一種商品房屋，但其坐落的地點(diǎn)環(huán)境與規(guī)劃內(nèi)涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現(xiàn)場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環(huán)境，相關(guān)的設(shè)施，如市場、公園、學(xué)校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點(diǎn)以前就看過，“我很熟”，甚至

4、懶得去看，皆犯了要不得的錯(cuò)誤。撰寫房地產(chǎn)廣告文案，首先必須動(dòng)動(dòng)腳，必須“腳踏實(shí)地”，找尋最新穎最切合實(shí)際的靈感。 第二步：收集相關(guān)資料 與房屋個(gè)案有關(guān)的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請(qǐng)市場調(diào)查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個(gè)案資料(如說明書、海報(bào)等)作為參考比較。 另外，可用電話或當(dāng)面咨詢有關(guān)人員的意見。 第三步：過濾資料 將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優(yōu)先順序的排列，按其價(jià)值與可利用程度分類存放。在這個(gè)資料整理與思考的過程中，會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)意，這些創(chuàng)意可作初步的選擇。 第四步：深入了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出銷售點(diǎn) 房屋產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請(qǐng)教

5、公司相關(guān)人員或建筑師、投資業(yè)主等專家。其分析要點(diǎn)如下： 1、 找出產(chǎn)品的特色。 2、與市場上競爭產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)劣點(diǎn)。 3、分析價(jià)格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。 4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點(diǎn)。 5、產(chǎn)品與當(dāng)前購屋人心理的關(guān)聯(lián)性。 第五步：了解購屋人 房屋產(chǎn)品有高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)及座落區(qū)域環(huán)境的差異性。因此每一個(gè)案的目標(biāo)市場皆有其獨(dú)有的特質(zhì)。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。 例如收入、職業(yè)、教育程度、年齡、購屋習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色等背景皆須作充分的思索與了解。 經(jīng)過上述的五個(gè)階段后，則能“駕輕就熟”地進(jìn)入房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)意威力領(lǐng)域。 房地產(chǎn)廣告文案

6、創(chuàng)作要點(diǎn) 在所有廣告類型中，也許房產(chǎn)廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產(chǎn)廣告，但是由于房產(chǎn)的持續(xù)升溫，房產(chǎn)廣告仍然是廣告公司比較重視的一個(gè)業(yè)務(wù)。房產(chǎn)廣告有很多不同于其他廣告的特點(diǎn)，它是一種很理性的東西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某種感性的生活概念。另外，對(duì)于中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹(jǐn)慎的事情，這這也決定了房產(chǎn)廣告比一些使消費(fèi)者容易產(chǎn)生購買沖動(dòng)的產(chǎn)品廣告來說更難一些。那么應(yīng)該怎樣把握理性和感性之間的尺度，又怎樣從生活和家的情感角度去打動(dòng)消費(fèi)者呢？作為一位從事房產(chǎn)廣告的工作者，筆者希望在文案工作中總結(jié)的幾點(diǎn)能夠給同行帶來啟發(fā)和幫助。 1、把握整

7、體條理： 房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報(bào)以及報(bào)紙廣告，而在這三者中往往都會(huì)有一個(gè)比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關(guān)重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現(xiàn)的一般形式，也要遵循消費(fèi)者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產(chǎn)廣告的條理表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：其一，從硬件到軟件。精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個(gè)樓盤項(xiàng)目，必須要從精神生活的角度去詮釋項(xiàng)目的硬件設(shè)施，但是只有硬件設(shè)施對(duì)于消費(fèi)者來說才是實(shí)實(shí)在在的東西。因此，在條理把握上，首先應(yīng)該從項(xiàng)目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。一個(gè)樓盤所帶給消費(fèi)者的并不僅僅是項(xiàng)目本身，而對(duì)于大方面來說，還涉及到

8、其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費(fèi)者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項(xiàng)目本身的內(nèi)部配套和小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)和中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。 同時(shí)，在一個(gè)項(xiàng)目中，無論是其中所體現(xiàn)出來的人文關(guān)懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應(yīng)該從各個(gè)方面都體現(xiàn)出來。 2、闡述結(jié)構(gòu)： 在整體條理清晰的條件下，對(duì)于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習(xí)慣。如果一個(gè)樓盤涉及到某些概念化的東西，應(yīng)該先對(duì)概念進(jìn)行闡述，接下來再對(duì)概念進(jìn)行具體的細(xì)化和融合。另外對(duì)于一些因果關(guān)系也應(yīng)該清晰明了，比如，南北通透的設(shè)計(jì)是通風(fēng)采光的前提，就必須首先點(diǎn)明。 3、

9、切合主題： 一個(gè)項(xiàng)目在策劃的前期，都會(huì)通過詳盡的市場調(diào)查，同時(shí)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)中的一些特點(diǎn)，提取出符合消費(fèi)者并且切合樓盤的幾個(gè)銷售賣點(diǎn)。但是為了加強(qiáng)記憶點(diǎn)，一般的樓盤在廣告操作上，都會(huì)從各個(gè)賣點(diǎn)中再提取出一個(gè)代表性的營銷主題，而這個(gè)點(diǎn)就是必須在廣告運(yùn)作中始終堅(jiān)持的主題。作為主線，在一些表達(dá)內(nèi)容較少的廣告形式，比如戶外、圍墻上就必須直接貫徹，而對(duì)于表現(xiàn)內(nèi)容較多的廣告形式，比如樓書、海報(bào)就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是并不是簡單地處處出現(xiàn)主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。 4、字眼使用： 在項(xiàng)目廣告中，這是一個(gè)很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很

10、有可能就給消費(fèi)者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱（我、我們），二是第二人稱（你、您），三是泛化的人稱（如人們等）。這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅(jiān)持某種使用方法，如果在使用上沒有延續(xù)的話，會(huì)使整個(gè)廣告失去整體性，容易造成消費(fèi)者的閱讀混亂。尤其對(duì)于“您”和“你”的使用，消費(fèi)者對(duì)此的敏感會(huì)造成開發(fā)商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅(jiān)持使用同樣的字眼。 5、文字表達(dá)： 在文字的表達(dá)上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠。在表達(dá)上，應(yīng)該用最凝練的句子完整而簡潔地表達(dá)出樓盤的主要賣點(diǎn)，同時(shí)也要針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體的閱讀能力

11、和水平讓受眾理解廣告所要表達(dá)的意思。 6、主次分明： 同時(shí)，在廣告上應(yīng)該主次分明。對(duì)于需要重點(diǎn)表達(dá)的賣點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達(dá)主題，并且進(jìn)行深度挖掘。對(duì)于次要賣點(diǎn)，或者非項(xiàng)目本身，并且不是特別有吸引力的內(nèi)容（比如周邊配套），就要惜墨如金，點(diǎn)到為止。這樣可以給消費(fèi)者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過體驗(yàn)的目的促成銷售。 7、避免平鋪直敘，而應(yīng)該進(jìn)一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念 。 房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強(qiáng)烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個(gè)指標(biāo)。在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣點(diǎn)說清楚之外，更要注重賣點(diǎn)的表達(dá)方式，避免平鋪直敘，而

12、應(yīng)該引人入勝地吸引消費(fèi)者看完所有的廣告，并且標(biāo)題應(yīng)該盡量地引起消費(fèi)者興趣。另外對(duì)于樓盤中的一個(gè)點(diǎn)，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對(duì)于配套中的學(xué)校不能直接表達(dá)學(xué)校的距離很近，而應(yīng)該進(jìn)一步闡述如預(yù)約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念?？偨Y(jié)：房產(chǎn)廣告其實(shí)是一種更講究手法和創(chuàng)意的廣告藝術(shù)，而其中的文案也是很重要的一個(gè)部分。要做一個(gè)出色的廣告就必須在過程中不斷地進(jìn)行積累，同時(shí)善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。 房地產(chǎn)廣告的表現(xiàn)規(guī)則與特色 1、房地產(chǎn)是高卷入度的商品，無論廣告信息多么豐富，消費(fèi)者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。房地產(chǎn)廣告就在于使消費(fèi)者由注意、理解到感興趣，因?yàn)楦信d趣而打電

13、話或?qū)３痰椒康禺a(chǎn)銷售處詢問更多訊息，以進(jìn)一步了解，從而作出是否購買的決策。而在銷售人員做工作時(shí)，消費(fèi)者由廣告得到的物業(yè)形象、公司實(shí)力印象會(huì)對(duì)銷售工作帶來積極的影響。 2、 房地產(chǎn)廣告的任務(wù)是讓消費(fèi)者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業(yè)與營銷最具特色之處。 3、房地產(chǎn)廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環(huán)境；房產(chǎn)質(zhì)量、設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、管理等；價(jià)格；品位與社會(huì)地位的象征。根據(jù)房屋檔次的不同，廣告在訴求點(diǎn)上也應(yīng)各有側(cè)重： （1）針對(duì)工薪階層的普通住宅廣告，較多地強(qiáng)調(diào)價(jià)格的優(yōu)惠、布局的合理、交通的方便、服務(wù)的完善等。 （2）以富裕階層的消費(fèi)者為對(duì)象的高檔別墅、公寓等則更注重社區(qū)

14、環(huán)境、所代表的身份地位等。 （3）針對(duì)購房產(chǎn)出于投資獲利目的的消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)的升值潛力會(huì)有較強(qiáng)的吸引力。 （4）此外，樹立開發(fā)商的誠信形象，也易于贏得消費(fèi)者信賴 4、 房地產(chǎn)廣告的相關(guān)法律、法規(guī)： 不久前，上海某臺(tái)資房地產(chǎn)商在廣告中使用“上海法租界風(fēng)情”的訴求，引起“損害國家、民族利益和尊嚴(yán)”等指控。因此在撰寫房地產(chǎn)廣告時(shí)，必須對(duì)相關(guān)法律法規(guī)予以足夠的重視。 創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告時(shí)，除了遵守廣告法中“真實(shí)、合法”不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者等一般規(guī)則外，還應(yīng)遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)如城市房地產(chǎn)管理法、城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方案條例、房產(chǎn)銷售管理辦法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等，以及各地的具體管理細(xì)則。 房地產(chǎn)文案創(chuàng)作語言 1、語言凝煉: 使用消費(fèi)者熟悉的詞匯和表達(dá)方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語句，文字要緊緊圍繞主題，體現(xiàn)主題思想，不可差之毫厘繆之千里，讓消費(fèi)者閱讀后滿頭霧水一臉