娃哈哈產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案.ppt

1、娃哈哈產(chǎn)品 營(yíng)銷推廣方案,策劃團(tuán)隊(duì)：國(guó)貿(mào)121實(shí)訓(xùn)第六組 團(tuán)隊(duì)成員：黃小康 陳定森 郭威 王景榮,一. 促銷時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象 二. 促銷活動(dòng)主題 三. 促銷方式及活動(dòng)安排 四. 宣傳與準(zhǔn)備 五. 活動(dòng)注意事項(xiàng) 六. 費(fèi)用預(yù)算及物資準(zhǔn)備 七. 促銷效果評(píng)價(jià),方案內(nèi)容,促銷時(shí)間：2013年12月25日 8：00-18:30 促銷地點(diǎn)：南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院 促銷對(duì)象：學(xué)院學(xué)生、教職工及家屬,一、促銷時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象,“吃喝玩樂(lè)”娃哈哈,二、活動(dòng)主題,三、促銷方式及活動(dòng)安排,促銷方式一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜

2、好。在試喝過(guò)程 中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn)品銷售額供二次進(jìn)貨參考。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。,促銷方式二：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購(gòu)買優(yōu)惠 套餐一：牽手快線500ml+任何一款飲料=總價(jià)-1.5元 套餐二：一次性購(gòu)買5瓶飲料以上可以8折惠價(jià) 套餐三：爽歪歪125ml+水紅飄一箱一箱=75元 套餐四：一次性購(gòu)買一箱飲料以上可以7.5折優(yōu)惠 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,促銷方式三：游戲互動(dòng) 分為A飛鏢游戲 B電腦單機(jī)游戲： A游戲主要為了增加促銷攤點(diǎn)人氣，并引起參加者消費(fèi)欲望。任何人都可以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品。如果參賽者達(dá)到指定成績(jī)就可以以最低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品。 B游戲是為了刺激

3、消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為以及增加對(duì)促銷活動(dòng)的好感。只有購(gòu)買產(chǎn)品的人才可參加B游戲，如果通過(guò)B游戲測(cè)試將可以以最低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品和得到相應(yīng)的禮品。 執(zhí)行時(shí)間：12：00-14：30。,促銷方式四：公益捐款活動(dòng) 促銷活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院貧困學(xué)生。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,四、宣傳與準(zhǔn)備,（一）活動(dòng)宣傳 1、宣傳單（活動(dòng)前和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)） 2、海報(bào)、畫報(bào)、橫幅。（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)置） 3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群 微博發(fā)布消息） 4、音箱硬件（活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音宣傳） 5、組織支持：國(guó)貿(mào)小伙伴及學(xué)生會(huì)人員,（二）前期準(zhǔn)備和人

4、員安排 1、活動(dòng)前宣傳及接受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)后整理：全體成員 3、活動(dòng)設(shè)施、材料及游戲內(nèi)容準(zhǔn)備：全體成員 4、現(xiàn)場(chǎng)秩序維持和主持：陳定森 5、促銷攤點(diǎn)銷售及收銀：黃小康 6、試喝促銷：郭威 7、走動(dòng)及上門促銷：王景榮,五、活動(dòng)注意事項(xiàng),1,2,3,4,促銷人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷，必 須保證攤點(diǎn)促銷人員足夠，保證各走動(dòng)促銷地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。,促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促 銷。隨時(shí)留意庫(kù)存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn) 貨，后期庫(kù)存不宜過(guò)多。,促銷細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制游戲互動(dòng)秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺(tái)擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持 零錢足夠。,意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動(dòng) 混亂。布置好遮陽(yáng)傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防 暑，防意外準(zhǔn)備。,六、費(fèi)用