活動(dòng)策劃思路

1、活動(dòng)策劃思路第一部分：理論部分一、活動(dòng)目的（一）一般目的1、知名度2、美譽(yù)度3、促進(jìn)購買（二）特殊目的 1、只為了做新聞。如建筑研討會(huì)、設(shè)計(jì)討論會(huì)等。2、廣告推廣時(shí)，無話可說時(shí)舉辦活動(dòng)。如體驗(yàn)英倫生活。3、其它目的。二、活動(dòng)類別（一）按活動(dòng)參加對(duì)對(duì)象是否確定分不確定：推廣活動(dòng)、造勢活動(dòng)。確定：業(yè)主活動(dòng)、客戶酒會(huì)等。（二）考慮活動(dòng)的方向1、政治類活動(dòng)1）騰翔+亞太市長峰會(huì)2）組織東緣會(huì)“保衛(wèi)釣魚島”簽名活動(dòng)3）組織東緣會(huì)樂隊(duì)為重大市政工程竣工典禮助興4）慈善活動(dòng)。2、經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)1）項(xiàng)目團(tuán)購活動(dòng)2）貴賓卡會(huì)員可以享受的優(yōu)惠活動(dòng)3）有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)4）促銷活動(dòng)3、科技類活動(dòng)1）東緣會(huì)科普知識(shí)大賽2）東緣

2、會(huì)房地產(chǎn)置業(yè)顧問精英賽3）東緣會(huì)送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)4）中央美地業(yè)主子女與貧困山區(qū)小朋友手拉手活動(dòng)4、文化類活動(dòng)1）文學(xué)類活動(dòng)A演講活動(dòng)B辯論活動(dòng)C普通話、簡準(zhǔn)字普及活動(dòng)2）體育類活動(dòng)A業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)B東緣會(huì)員足球邀請(qǐng)賽C健美活動(dòng)3）書畫類活動(dòng)4）汽車類活動(dòng)5）美容化妝類活動(dòng)6）東緣會(huì)員之東原地產(chǎn)公司參觀訪問類活動(dòng)7）東緣會(huì)員商貿(mào)合作類活動(dòng)8）興趣愛好類活動(dòng)9）其它活動(dòng)5、樓盤慶典類活動(dòng)1）開工典禮2）封頂儀式3）竣工典禮4）開盤儀式5）交房活動(dòng)6）業(yè)主入住典禮三、活動(dòng)策劃（一）提交方案前，必須了解其執(zhí)行性（二）時(shí)間上必須預(yù)留開發(fā)商確定方案的時(shí)間（三）盡可能為開發(fā)商推薦一家相關(guān)活動(dòng)公司，以方便開發(fā)商執(zhí)行

3、（四）必須預(yù)算費(fèi)用，向上高估的原則（五）活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)前2、活動(dòng)中3、活動(dòng)后（六）投入產(chǎn)出分析1、是否有效率？（看熱鬧的人多不多？觀眾多不多？）2、是否有效果？（從活動(dòng)現(xiàn)場到銷售現(xiàn)場的人有多少？）3、是否有利潤？（有多少成交？）四、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)公司選定1、必須開發(fā)商授權(quán)才方可執(zhí)行（保護(hù)自己的前提）2、選二到三家談判（并非越多越好）3、盡可能提前與活動(dòng)公司簽合同（時(shí)間拖得越久對(duì)自己越不利）4、活動(dòng)未簽署之前，盡可能不要對(duì)外宣傳，以防找不到活動(dòng)公司執(zhí)行，影響公司形象（二）選好替代品1、時(shí)間替代（如下雨，是不變還是順延？）2、地點(diǎn)替代（如下雨，是考慮原地搭棚，還是移到室內(nèi)？）3、人物替代（如

4、貴賓因故未到，怎么處理？）4、物資替代（三）秩序控制1、警察2、水電氣等3、道路通達(dá)（是否堵車、動(dòng)線是否合理？）（四）安全控制1、準(zhǔn)備階段（舞臺(tái)施工等安全）2、活動(dòng)階段（演員表演、客戶服務(wù)、交通安全等）3、結(jié)束階段（場地拆除安全、環(huán)保、物料的重復(fù)利用等）（五）物料準(zhǔn)備1、宣傳物料1）條幅2）氣柱3）導(dǎo)旗2、銷售物料1）樓書、折頁2）戶模、沙盤3、車輛準(zhǔn)備及調(diào)度（司機(jī)聽誰指揮？）第二部分：活動(dòng)流程寫法一、活動(dòng)主題（一）注意事項(xiàng)1、主題名確，主題中要有樓盤名稱。2、對(duì)主題要作必要的解釋與說明。（二）寫作簡明扼要。二、活動(dòng)目的三段式寫作1、一般活動(dòng)三段式寫作：擴(kuò)大知名度，樹立美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。2、特

5、殊活動(dòng)如業(yè)主活動(dòng)：加深聯(lián)系，促進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)，提高美譽(yù)度。三、活動(dòng)時(shí)間注意事項(xiàng)1、周末為主。2、下午為主。（客戶上午睡懶覺，自己也多一上午的時(shí)間準(zhǔn)備）四、活動(dòng)地點(diǎn)注意事項(xiàng)1、讓更多的人來（推廣活動(dòng)）2、防止來的了人很快就走（業(yè)主活動(dòng)）3、讓盡可能少的人參加（中央美地業(yè)主游金刀峽）4、考慮天氣因素五、參加人員1、所有的人都可以參加。2、憑請(qǐng)柬參加六、活動(dòng)內(nèi)容注意事項(xiàng)1、考慮參與人的年齡層次（業(yè)主活動(dòng)老、中、青都有）2、考慮參與人的文化水平（文化水平高選擇知識(shí)性強(qiáng)的活動(dòng)，如余世維的經(jīng)營講座）3、考慮活動(dòng)的趣味性4、考慮活動(dòng)的互動(dòng)性5、考慮活動(dòng)的新聞性、稀缺性（特別重要）寫作1、活動(dòng)簡介2、活動(dòng)流程

6、七、活動(dòng)包裝/物料準(zhǔn)備注意事項(xiàng)1、宣傳物料2、銷售物料3、活動(dòng)物料（音像系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)、醫(yī)療系統(tǒng)）（二）寫作地點(diǎn)物料數(shù)量內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任人八、媒體人員安排媒體人員數(shù)量負(fù)責(zé)人注：開發(fā)商應(yīng)同時(shí)安排攝像及拍照人員。九、工作人員安排工作人員工作內(nèi)容數(shù)量十、工作執(zhí)行時(shí)間工作內(nèi)容完成時(shí)間執(zhí)行人十一、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容單價(jià)數(shù)量合計(jì)（單位：元）十二、其它包括但不限于第三部分：案例一、成功案例“中央美地一家人”業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)（一）活動(dòng)主題“中央美地一家人” -中央美地業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)中央美地在本次活動(dòng)中選擇了重慶頂級(jí)的兩江游船-朝天宮上舉辦同山城夜景活動(dòng)。因?yàn)橛瓉喬虚L峰會(huì)，重慶所有燈飾工程將于2005年8月底完工

7、，屆時(shí)重慶的兩江夜景將璀璨無比，觀山城夜景將是一件美不勝收、令人十分愜意的活動(dòng)。（二）活動(dòng)目的1、通過組織中央美地業(yè)主進(jìn)行“中央美地一家人”業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深業(yè)主與開發(fā)商、業(yè)主與業(yè)主之間的交流與聯(lián)系。2、通過此活動(dòng)，加深業(yè)主之間的相互了解，促進(jìn)中央美地小區(qū)文化建設(shè)。3、通過此次活動(dòng)，促進(jìn)物管與業(yè)主的交流，加深物管與業(yè)主的感情，提高中央美地的美譽(yù)度。（三）活動(dòng)時(shí)間2005年9月24日15：30-22：30（四）活動(dòng)地點(diǎn)長江、嘉陵江兩江游船船名星級(jí)載客數(shù)備 注朝天宮號(hào)600人AAPP貴賓、2005年亞太城市市長峰會(huì)接待船。（五）參加人員中央美地的業(yè)主（包括已經(jīng)簽約客戶、已交定金客戶），每戶限2人，

8、估計(jì)約為580人左右。（六）活動(dòng)內(nèi)容1、游船介紹“朝天宮”號(hào)輪是中國長航重慶長江輪船公司為魅力都市游精心打造的游覽長江.嘉陵江的兩江游船。曾成功接待黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人及外國總統(tǒng)、首相及亞洲議會(huì)和平協(xié)會(huì)（AAPP）的各國議長.世界銀行信息年會(huì)的各國代表等貴賓。是重慶市人民政府國賓接待船，2005年亞太城市市長峰會(huì)接待船，亦是目前重慶兩江游船中最豪華、標(biāo)準(zhǔn)最高、品質(zhì)最好、服務(wù)最為規(guī)范的城市觀光游船。“朝天宮”號(hào)豪華兩江游船內(nèi)設(shè)貴賓廳、宴會(huì)廳、小包房、卡拉ok廳、天宮觀景臺(tái)、露天酒吧及中央冷暖空調(diào)等設(shè)施。游船將為你提供豐盛的自助餐及川味特色的宴席，兩江沿岸的美景和優(yōu)美動(dòng)聽的廣播解說使游客置身于巴渝風(fēng)情的

9、浪漫和溫馨之中。2、活動(dòng)流程時(shí)間線路活動(dòng)內(nèi)容備注15：30-19：30游船碼頭業(yè)主在游船上自由娛樂（棋牌、麻將、卡拉OK等）。提供小吃、糕點(diǎn)16：00-17：00英式下午茶時(shí)間英式下午茶物管公司提供服務(wù)19：30-20：30乘船游覽長江搖滾樂隊(duì)演奏、互動(dòng)游戲。20：30-20：35?？坑未a頭供業(yè)主上、下船。20：35-21：30乘船游覽嘉陵江21：30-21：35?？坑未a頭供業(yè)主上、下船。21：35-22：30乘船游覽長江22：30停靠游船碼頭供業(yè)主下船。3、英式下午茶時(shí)光 業(yè)主坐在船上，根據(jù)自己的興致，觀賞江景，品嘗地道的英國紅茶。 英式服務(wù)人員為的業(yè)主提供英式服務(wù)。 安排人進(jìn)行薩克斯演

10、奏（走動(dòng)演奏）?，F(xiàn)場悠閑的琴聲，營造一種輕松，自然的氛圍。 期間播放純正的英國音樂，感受遙遠(yuǎn)的英倫美鎮(zhèn)。 放置一個(gè)簡易書架，擺放若干本時(shí)尚雜志，供業(yè)主閱讀。4、樂隊(duì)演奏/露天舞池地點(diǎn)：游艇三層時(shí)間：20：00-23：00內(nèi)容：英倫風(fēng)情歌曲形式：四人小樂隊(duì)5、互動(dòng)游戲（1）地點(diǎn)：游艇一層（2）內(nèi)容：1）中央美地猜謎游戲規(guī)則：羅列出關(guān)于中央美地、家人團(tuán)圓等的問答，每一個(gè)題目寫在一張小紙條上并掛在一根繩子上，業(yè)主們可自由摘取，安排一名工作人員負(fù)責(zé)揭曉謎底，猜對(duì)謎面兩條者獲得小禮品一個(gè)（價(jià)值約2-3元/個(gè)）。2）一錘定音游戲規(guī)則：每次1人參加，將重疊在一起的6個(gè)積木，從最下端敲擊，直到剩下最后一塊，順

11、利完成獲得小禮品一個(gè)（價(jià)值約2-3元/個(gè)），在此過程中，若積木倒塌，即為失敗。3）擲飛鏢 游戲規(guī)則：每次1人參加，工作人員發(fā)給參與者每人5個(gè)飛鏢，射中30環(huán)以下者得獎(jiǎng)票一張，30環(huán)以上者獲得小禮品兩個(gè)（價(jià)值約2-3元/個(gè)）。4）年年有余 游戲規(guī)則：每次2人參加，參賽者將蒙上眼睛手持網(wǎng)兜，在3分鐘內(nèi)網(wǎng)到的金魚即歸該業(yè)主所有，不另發(fā)獎(jiǎng)品。5）踢毽 游戲規(guī)則：每次1人參加，按照游戲設(shè)定的規(guī)定動(dòng)作（1拍手、2摸頭、3摸腳、4跳）進(jìn)行踢鍵，能順利完成者獲得小禮品兩個(gè)（價(jià)值約2-3元/個(gè)），其余為獲得小禮品一個(gè)（價(jià)值約2-3元/個(gè)）。6）敲鑼 游戲規(guī)則：每次1人參加，參與者蒙上眼睛，從起點(diǎn)出發(fā)，走向鑼鼓懸

12、掛處，敲響者獲得小禮品一個(gè)（價(jià)值約2-3元/個(gè)），反之無獎(jiǎng)。7）步步為營 游戲規(guī)則：每次1人參加，參賽者手持花按照地上擺放腳印到達(dá)目的地，將花投入終點(diǎn)花瓶中，順利完成者獲得小禮品一個(gè)（價(jià)值約2-3元/個(gè)）。8）歌曲接龍 游戲規(guī)則：20：4020：50在游艇三層舉行。選出6位業(yè)主，每位業(yè)主演唱一句歌詞，必須含有“家”字，且家字不能發(fā)音用嘴上動(dòng)作表示（如歌曲都唱完，主持人可換為唱“愛”的歌曲）在5秒鐘內(nèi)未答出的，淘汰，最后勝出者頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為價(jià)值100元的禮品一個(gè)）。6、雞尾酒餐會(huì)餐品：水果、蔬菜沙拉、馬蹄糕、橄欖酥、銀耳湯、核桃蛋糕、水果撻、沙架蛋糕、6種水果、4種飲品。配英國紅酒、國產(chǎn)渒酒

13、。注：全程提供小吃、糕點(diǎn)。（七）活動(dòng)包裝/物料準(zhǔn)備物料數(shù)量內(nèi)容備注請(qǐng)柬580張文案：“中央美地一家人”業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)?xùn)|原公司橫幅2條文案：“中央美地一家人”業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)?xùn)|原公司下午茶系列物料若干英國下午茶系列物料物管公司展板1塊英國下午茶介紹（英國下午茶的相關(guān)內(nèi)容）配中英文橋牌副雞尾酒會(huì)物料雞尾酒會(huì)時(shí)使用物管公司獎(jiǎng)品250個(gè)價(jià)值2-3元/個(gè)東原地產(chǎn)背景音樂碟片1套游船公司負(fù)責(zé)簡易書架1個(gè)放置若干本時(shí)尚雜志東原地產(chǎn)國產(chǎn)渒酒若干物管公司活動(dòng)用物料舉辦互動(dòng)活動(dòng)物管公司備注：上述物料，必須在9月日15：00之前全部到位。（八）媒體人員安排媒體人員數(shù)量負(fù)責(zé)人重慶晨報(bào)記者1人東原公司負(fù)責(zé)邀請(qǐng)重慶晚報(bào)記者1人

14、重慶商報(bào)記者1人注：東原公司應(yīng)同時(shí)安排攝像及拍照人員。（九）工作人員安排工作人員工作內(nèi)容數(shù)量總指揮現(xiàn)場總負(fù)責(zé)1人服務(wù)人員英式下午茶現(xiàn)場服務(wù)及酒水服務(wù)5人物料管理人員所有物料的管理1人現(xiàn)場拍照?qǐng)D片收集1人互動(dòng)活動(dòng)工作人員互動(dòng)活動(dòng)及發(fā)獎(jiǎng)品7人現(xiàn)場工作人員現(xiàn)場工作支持3人合計(jì)18人備注：具體的人員名單待定，中原公司也將配合工作。（十）工作執(zhí)行時(shí)間工作內(nèi)容完成時(shí)間執(zhí)行人活動(dòng)方案確定8.30.東原整體活動(dòng)確定9.1東原與兩江游船簽合同9.3東原業(yè)主通知9.19-9.22客服中心相關(guān)物料準(zhǔn)備9.14東原請(qǐng)柬設(shè)計(jì)制作9.14高戈廣告客戶領(lǐng)取請(qǐng)柬時(shí)間9.19-9.23客服部（十一）費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容單價(jià)數(shù)量合計(jì)（單

15、位：元）朝天宮船費(fèi)包船42000雞尾酒費(fèi)用10000樂隊(duì)費(fèi)用1500元1支1500其它1500合計(jì)55000元二、失敗案例“保護(hù)環(huán)境、健康人居”行為藝術(shù)策劃案1、活動(dòng)主題保護(hù)環(huán)境、健康人居中央美地12月18日開盤通過本次以重點(diǎn)突出“保護(hù)環(huán)境、健康人居”為主題而進(jìn)行的系列活動(dòng)，向廣大市民傳遞中央美地樓盤所獨(dú)有的“綠色.時(shí)尚.健康.高雅”的家居環(huán)境，讓更多的潛在消費(fèi)群體知道“中央美地”，了解“中央美地”，接受“中央美地”，同時(shí)也為12月18日正式開盤創(chuàng)造一種前期的預(yù)熱宣傳效應(yīng)。2、活動(dòng)時(shí)間2004年12月11日12：0016：00（外場）2004年12月11、12日全天（會(huì)所）3、活動(dòng)地點(diǎn)（1）解

16、放碑八一路渝中琴音廣場 （2）南坪步行街中段 （3）江北茂業(yè)百貨前 （4）中央美地會(huì)所4、主辦單位重慶東原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5、協(xié)辦單位 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司6、執(zhí)行單位 重慶豪冠音樂文化有限公司7、活動(dòng)方式 解放碑.南坪.江北活動(dòng)方式 -行為藝術(shù)展示本次活動(dòng)在解放碑.南坪.江北同時(shí)舉行，（其中解放碑?dāng)[放中央美地沙盤，考慮兩名英式士兵），現(xiàn)場布置活動(dòng)主題背景板，播放中央美地音響宣傳資料，同時(shí)工作人員將現(xiàn)場派發(fā)中央美地資料，接受市民咨詢，并安排看房直通車免費(fèi)接送其到中央美地會(huì)所。行為藝術(shù)展示介紹：在每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場安排七名青春靚麗.健康陽光的行為藝術(shù)表演者，每個(gè)表演者身穿統(tǒng)一白色保溫

17、內(nèi)衣，首先由行為藝術(shù)家在各表演者身上用顏料進(jìn)行現(xiàn)場繪畫表演，行為藝術(shù)家的作品將展示出積極健康的圖案及絢麗奪目的色調(diào)。表演者將根據(jù)繪畫作品所表達(dá)的意思，在現(xiàn)場擺出所表達(dá)思想的固定造型姿勢，造型姿勢將根據(jù)行為藝術(shù)家的不同創(chuàng)作階段進(jìn)行不停變換，以此供廣大市民欣賞，讓廣大市民在欣賞的同時(shí)能充分認(rèn)識(shí)“保護(hù)環(huán)境、健康人居”的主題思想，也讓廣大市民認(rèn)識(shí)到即將開盤的中央美地樓盤擁有集“綠色.時(shí)尚.健康.高雅”為一體的主題風(fēng)格。中央美地會(huì)所活動(dòng)方式-軟性氛圍營造（1）為突出中央美地樓盤的英倫風(fēng)情，會(huì)所將安排爵士樂隊(duì)在現(xiàn)場演繹來自英倫的經(jīng)典歌曲（該爵士樂隊(duì)曾在重慶市希爾頓酒店任助場樂隊(duì)1年之久，熟悉多首英倫風(fēng)格歌

18、曲）。（2）安排鋼琴演奏演員在會(huì)所內(nèi)進(jìn)行鋼琴演奏，讓會(huì)所內(nèi)的客戶時(shí)刻感受到中央美地帶來的舒適享受與幽雅環(huán)境。（3）在樂隊(duì)表演場地附近，免費(fèi)提供燒烤食品，讓廣大市民在參觀、了解中央美地的同時(shí)，盡可能多地讓他們體會(huì)到中央美地“家”的感覺。（4）在會(huì)所安排2名美院學(xué)生對(duì)會(huì)所景色進(jìn)行自由自在的素描活動(dòng)，讓即將到來的市民既感受到現(xiàn)場成滿生機(jī)的歡快氣氛，又能從畫卷中欣賞到中央美地的優(yōu)美景色。注意： 解放碑、南坪步行街、江北茂業(yè)百貨周末人流量大，因此在發(fā)放資料時(shí)要注意選擇對(duì)象。 解放碑、南坪步行街、江北茂業(yè)百貨這三個(gè)點(diǎn)，重點(diǎn)是解決傳播問題，核心功能是把現(xiàn)場的人流吸引到中央美地現(xiàn)場，會(huì)所的核心功能是置業(yè)顧問與

19、客戶雙向交流、雙向互動(dòng)，了解客戶需求，然后有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。8、活動(dòng)流程行為藝術(shù)展示會(huì)現(xiàn)場： 11：30 現(xiàn)場地毯鋪設(shè)完畢，“保護(hù)環(huán)境、健康人居”的背景宣傳噴繪圖案安裝完畢，音響調(diào)試完畢，各工作人員準(zhǔn)備完畢，行為藝術(shù)表演者準(zhǔn)備完畢。 12：0016：00 行為藝術(shù)表演開始，工作人員接受市民咨詢，派發(fā)宣傳資料，現(xiàn)場音控開始播放背景音樂及中央美地的音響宣傳片（宣傳片將重復(fù)在現(xiàn)場進(jìn)行播放）。11：3016：00 免費(fèi)接送市民往返的觀光車準(zhǔn)備完畢，觀光車每現(xiàn)場兩輛，30分鐘一班運(yùn)送市民往返。看房車為巴士，車內(nèi)播放中央美地的音響宣傳片，巴士車身四周將分別懸掛上“中央美地12月18日盛大開盤”

20、的橫幅。中央美地會(huì)所 11：00 現(xiàn)場音響調(diào)試完畢，樂隊(duì)調(diào)試完畢，燒烤食品準(zhǔn)備就緒，各崗位工作人員準(zhǔn)備完畢。11：30 18：00 樂隊(duì)及鋼琴表演開始，素描繪畫開始進(jìn)行，燒烤食品及其他服務(wù)人員等待觀光市民的到來。9、現(xiàn)場包裝1） 解放碑八一路、南坪步行街、江北茂業(yè)百貨的包裝位置形式內(nèi)容數(shù)量備注活動(dòng)現(xiàn)場背景板背景板規(guī)格：4*5=20平方米保護(hù)環(huán)境、健康人居中央美地12月18日開盤1塊共3塊現(xiàn)場中央地板地毯顏色：紅色。面積：4米*5米20平方共60平方活動(dòng)現(xiàn)場四角雨傘中央美地廣告?zhèn)?，廣告語朝外4把12把背景音樂中央美地項(xiàng)目解說詞1套3套2） 看房車包裝位置形式內(nèi)容數(shù)量備注車頭KT板規(guī)格：高約35公分，與車同寬文案：中央美地12月18日開盤1塊/車6套車尾條幅規(guī)格：高約35公分，與車同寬文案：中央美地12月18日開盤1塊/車車身?xiàng)l幅左側(cè)文案：中央美地看房直通車12月18日盛大開盤1套車內(nèi)音樂錄音帶/CD中央美地項(xiàng)目解說詞1盒11、活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)中央美地會(huì)所項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量