《道路交通安全手冊》PPT課件

1、.,1,通遼市道路交通安全法手冊營 銷 項 目,通遼市郵政局,.,2,業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 的 背 景,全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于修改中華人民共和國道路交通安全法的決定已由中華人民共和國第十一屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十次會議于2011年4月22日通過，修改 后的中華人民共和國道路交通安全法（下簡稱新法）自2011年5月1日起施行。新法實施前各地道路交通部門勢必要開展大范圍的宣傳普及活動。,.,3,.市場分析,1、交通部門需求分析 使新法被每一個人所了解和熟悉，其中司機(jī)、私家車主 等人群及相關(guān)單位要掌握每一細(xì)則是交通部門宣傳活動要達(dá) 到的最終目的。,.,4,.市場分析,2、SWOT分析 宣

2、傳的主要工具為各類媒體，如電視臺、電臺廣播、報 紙雜志、戶外廣告、海報、宣傳冊頁等，其中前兩種我局無 法提供，其他方式我局均可實現(xiàn)。主要競爭對手即各家報社 和個體私營廣告商。,.,5,優(yōu) 劣 勢 對 比,A、與個體廣告商的對比 郵政品牌強(qiáng)過任何私營個體商家，而交通部門屬于事業(yè)單位更傾向于與郵政合作；郵政與交通部門有多年合作基礎(chǔ)，合作關(guān)系稍占優(yōu)勢；服務(wù)方面郵局全程全網(wǎng)，可滿足對方的需求，同時郵政業(yè)務(wù)可組合分開，適合不同人群的宣介；個體廣告商的主要優(yōu)勢則在于價位的靈活，公關(guān)手段的多變以及運(yùn)作程序的簡易。,.,6,優(yōu) 劣 勢 對 比,B、與報社對比 通遼市共有報社兩家，一家通遼日報社，一家科爾沁都市

3、報社。其中通遼日報日發(fā)行量2.5萬份，科爾沁都市報日發(fā)行量2萬份，品牌知名度、業(yè)務(wù)價位等方面與郵政相比各有優(yōu)劣，但由于兩份報紙都在我局投遞，且除了這兩份報紙外，我局各類報刊日投遞總量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這兩份報紙的數(shù)量，同時我局還可以根據(jù)交通部門的要求實現(xiàn)差異化投遞，而報社不具備這樣的能力。,.,7,.營銷策略,1、產(chǎn)品組合 根據(jù)對方的實際需求，我局確定了四種宣傳方式：一是廣而告之，覆蓋全市城鄉(xiāng)村屯，印制DM50萬份，爭取全市戶均一份；二是重點(diǎn)人群宣傳，制作DM手冊20萬份，借助數(shù)據(jù)庫選擇相應(yīng)名址，以商函方式投遞，主要投遞人群為司機(jī)、私家車主、保險公司、非機(jī)動車主、相關(guān)單位等；三是標(biāo)語、口號等提示宣傳為

4、主，利用我局各類箱體廣告，或鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體進(jìn)一步提醒、提示新法的重要性；四是強(qiáng)化宣傳，可借助各類賬單的廣告頁印制宣傳內(nèi)容，隨賬單發(fā)放，特別是隨車險賬單發(fā)放將起到意想不到的強(qiáng)化作用。,.,8,.營銷策略,2、營銷組合 此項宣傳活動交通部門將予以一定的投入，即宣傳費(fèi)用由交通局承擔(dān)，但考慮到對方的承受能力我局準(zhǔn)備將超出其預(yù)算以外的部分采取第三方招商解決。招商目標(biāo)以保險公司、車輛銷售商等企業(yè)為主。,.,9,.營銷策略,3、預(yù)期目標(biāo) 根據(jù)我局提供的產(chǎn)品和服務(wù)綜合測算，此項目我局可實現(xiàn)收入約80100萬元，將有力拉動我局函件業(yè)務(wù)收入的增長。,.,10,.方案實施, 方案實施 任何好的方案都取決于實施的過程，實施

5、中的每一個細(xì) 節(jié)都關(guān)乎方案的成敗。 1、組織安排 市局成立了由分管局長為組長的項目工作組，市場部、研 發(fā)中心、函件局、投遞局，各旗縣局負(fù)責(zé)人為小組成員，其中 市場部負(fù)責(zé)項目競賽辦法的擬定及過程的跟蹤，研發(fā)中心負(fù)責(zé) 項目方案的擬定、調(diào)試、部門協(xié)調(diào)和市場公關(guān)；函件局負(fù)責(zé)配 合公關(guān)及業(yè)務(wù)制作；投遞局負(fù)責(zé)各類單式的投遞；各旗縣局負(fù) 責(zé)本局市場公關(guān)、方案變通及投遞等。,.,11,.方案實施,實施階段 在市局研發(fā)中心與市交警支隊多次溝通后，初步達(dá)成合作意向，后來經(jīng)市局領(lǐng)導(dǎo)親自出面公關(guān)，現(xiàn)已與市交警支隊達(dá)成合作意向，交警支隊同意在全市范圍內(nèi)與郵政局就宣傳事宜進(jìn)行合作，雙方擬發(fā)了一份合作文件發(fā)往各旗縣，文件附合作方案，要求各旗縣借鑒執(zhí)行。,.,12,.初見成效,1、初見成效 方案下發(fā)后，奈曼局捷足先登，借助5月3日全旗道路安全普及會召開的契機(jī)，與交警部門積極洽談溝通確定了具體合作模式后，第一時間找旗政府主管領(lǐng)導(dǎo)匯報申請，經(jīng)幾次協(xié)調(diào)公關(guān)，旗政府最終同意了郵政局與交警隊的合作方案，并同意由政府全額撥款，現(xiàn)奈曼交警隊同意由奈曼局印制道路交通安全宣傳手冊12萬份，預(yù)計可實現(xiàn)收入7.5萬元。,.,13,小 結(jié),小結(jié)：世上沒有免費(fèi)的午餐，任何業(yè)務(wù)、項目的創(chuàng)意都 源自對市場信息的敏銳捕捉，商機(jī)稍縱即逝，發(fā)現(xiàn)商機(jī)趁勢 而上，進(jìn)而借助完善的方案、周密的策劃、以及有效的執(zhí)行 得以實現(xiàn)。在交通安全法宣