衛(wèi)生紙加工及銷售微型企業(yè)計劃書1

1、創(chuàng)業(yè)計劃書（創(chuàng)業(yè)計劃書的具體內(nèi)容可根據(jù)實際情況予以適當(dāng)增減）- 15 -汽嚅殆IXXX微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計劃名:企業(yè)名稱:黔西縣佳美紙業(yè)有限公司投資項目:衛(wèi)生紙加工及銷售通信地址:黔西縣水西社區(qū)水平村769號郵政編碼:551500電 話 真:電子郵箱:378166039日期：二0七年一月十三日、創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：江錦紅，男，漢族， 1986年11月5日出生，大學(xué)?？茖W(xué)歷。身份證號碼家住貴州省黔西縣重新鎮(zhèn)小坡村第4組。自身具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，并具有衛(wèi)生紙生產(chǎn)加工的經(jīng)驗。加之政府有扶持微型企業(yè)政策，面對這么優(yōu)于的條件，本

2、人決定走創(chuàng)業(yè)道路。創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2007年11月-2009年2月，曾在四川成都一家衛(wèi)生紙制造公司工作，從事衛(wèi)生紙生產(chǎn)、加工、配送等工作，熟悉相關(guān)加工及配送流程； 2009年后返回貴州煤礦行業(yè)從事行政人事管理工作至今。教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：2006年9月1日至2009年2月15日在成都四川農(nóng)業(yè)大學(xué)人文社會科學(xué)教育學(xué)院，行政管理專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)之后，返回貴州一直在煤礦企業(yè)從事行政人事管理工作，工作中與政府單位有所接觸，在此期間，了解到有關(guān)政府支持發(fā)展微型企業(yè)的政策，但由于之前時機不是很成熟，加之煤炭行業(yè)形勢也比較好，沒有考慮好創(chuàng)業(yè)之路；現(xiàn)今各行各業(yè)發(fā)展都存在風(fēng)險和壓力；同時，也參觀考察了同學(xué)、朋友的創(chuàng)業(yè)

3、項目，看到他們的艱辛和努力，最后所獲得成果；從中獲得啟發(fā)，學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗，本人決定創(chuàng)業(yè)；對很多項目進行了考察，就該項目的發(fā)展做了重點考察和分析，確定該項目具備較大發(fā)展空間，消費市場覆蓋面廣；同時現(xiàn)在顧客對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，為滿足消費者需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量已成必然。 根據(jù)這一理念， 決定以中高端產(chǎn)品入市，贏取客戶的消費意愿。、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況基本情況：本人擬定在黔西縣馬廠壩加油站附近租賃一套600平方米的場地，購置加工設(shè)備進行衛(wèi)生紙加工及銷售。企業(yè)組織形式：合伙企業(yè)企業(yè)類型：從事衛(wèi)生紙加工及銷售出資情況:投資人姓名或名稱出資額（萬元）出資方式出資比例（%）出資時間XXX15現(xiàn)金50%2017.3XX

4、X9現(xiàn)金30%2017.3XXX6現(xiàn)金20%2017.3三、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品服務(wù)名稱及概念：主要加工各種類型衛(wèi)生紙，打造自身品牌特色。性能及特色：衛(wèi)生紙的原紙進購中高品位的原紙，確保紙質(zhì)柔軟、舒適、實用。質(zhì)量控制：嚴(yán)格保證衛(wèi)生紙原紙質(zhì)量，讓顧客買得放心，用得舒心，可以跟大商場的品牌質(zhì)量相比較，且推入大商場銷售。四、市場分析目標(biāo)客戶描述：根據(jù)市場現(xiàn)在的消費情況，我們的衛(wèi)生紙主要面向地方所有消費人群。市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：目前市場雖已被現(xiàn)有生產(chǎn)廠商占有,但通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上銷售該類產(chǎn)品大多仍來源于外地購銷，這說明本地廠商的產(chǎn)品在一定程度上還不夠好，不能取締市場占有率的高點位。為此，本人有一個大

5、膽的想法，開辦紙業(yè)廠商，并通過不斷努力和學(xué)習(xí)， 爭取用2-3年時間，以質(zhì)量和信譽贏得顧客的好評，根據(jù)客戶不同需求設(shè)計及包裝適合各類消費群體的產(chǎn)品，以滿足顧客需求。爭取占據(jù)帀場占有率達至j 60%。競爭對手分析：目前本地已有六家加工衛(wèi)生紙的工廠，而大多數(shù)衛(wèi)生紙仍然是外地采購或推進的，從運輸成本上考慮,投資成本較大，銷售產(chǎn)品購買成本較高，存在不利因素；從長遠(yuǎn)看，目前縣內(nèi)的加工廠商遠(yuǎn)不能滿足消費需求；也不能地址外來產(chǎn)品的入市并占據(jù)市場。因此，只要我們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于，投入市場定能占據(jù)一定市場。競爭對手的優(yōu)勢：起步早些，擁有一定市場資源，但是這并不能完全占據(jù)市場， 且不能滿足市場需求,同時，通過了解

6、,他們管理機制混亂，沒有一套成熟的管理理念。本人從事行政人事管理工作多年，率先就能編制一套成熟的管理系統(tǒng),讓企業(yè)的發(fā)展更加快速。自身優(yōu)勢分析：本人從事行政人事管理多年，不僅熟悉相關(guān)采購流程，同時也掌握一定的銷售經(jīng)驗。具備一定的潛在客戶資源，對自身未來發(fā)展充滿信心。五、經(jīng)營場所經(jīng)營地址：黔西縣馬廠壩加油站附近選擇該地址的主要原因：該地具備三相電，房屋租賃相對便宜，且滿足生產(chǎn)加工需要，水資源也很豐富，滿足基本加工需求。銷售方式:將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：批發(fā)商、超市、乃至最終消費者。選擇該銷售方式的原因：如今衛(wèi)生紙普及千家萬戶，便于調(diào)節(jié)現(xiàn)金流量。促銷策劃: 推銷：實施送貨千家萬戶，為顧客服務(wù)過程中

7、，通過與顧客 交流與溝通，以其培養(yǎng)成固定客戶。在為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)及產(chǎn)品時，讓其為公司做宣傳，促進企業(yè)營銷，擴大市場 占有率。廣告投放：制作廣告布、投放至縣城廣告發(fā)布處，以及各鄉(xiāng) 鎮(zhèn)； 同時，通過發(fā)名片、宣傳單，定期與新老客戶進行溝通、 交流，維護好客戶關(guān)系。價格策略：職工素養(yǎng)及操作技能培訓(xùn)，實現(xiàn)成本控制，增效 增產(chǎn)。銷售渠道的拓展：通過多渠道、多種方式開發(fā)客戶資源，如 以老顧客發(fā)展新顧客的拓展更多消費者；或者同學(xué)、朋友推 薦，加上自身推銷等方式。用優(yōu)良的品質(zhì)和信譽讓顧客幫我 們宣傳。六、人力資源規(guī)劃企業(yè)成員的組成：業(yè)主3人，常年不低于 9人，臨時聘用不 低于3人。職務(wù)劃分為：總經(jīng)理 1名

8、，負(fù)責(zé)全盤調(diào)度指揮工 作，并兼職財務(wù)工作；生產(chǎn)經(jīng)理 1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工及車間 的一切事務(wù)，車間生產(chǎn)加工，及倉庫管理（原材料和成品、 半成品等）；市場經(jīng)理1名負(fù)責(zé)銷售：開拓市場、對市場做調(diào)研和分析，同時開發(fā)客戶資源。車間加工師傅2名，每人 負(fù)責(zé)一臺操作設(shè)備；另配備 1名切紙工，3名包裝工。后續(xù) 隨著市場開拓及發(fā)展?fàn)顩r，逐步增加生產(chǎn)設(shè)備及配備相關(guān)人 員。員工工資：1、基礎(chǔ)工資+績效工資。員工的培訓(xùn)：對員工不定期進行專業(yè)技能和知識培訓(xùn)、安全 及法律知識培訓(xùn)。對于專業(yè)技能方面學(xué)習(xí)，若內(nèi)部師資力量 薄弱，外聘專業(yè)師資進行專業(yè)培訓(xùn)。勞動保障：嚴(yán)格按照國家勞動合同法的相關(guān)規(guī)定給員工 繳納社會保險。七、固定資

9、產(chǎn)情況加工設(shè)備及工具:名稱數(shù)量單價（兀）總費用（兀）卷紙紙機180008000包裝機130003000抽紙制造裝機一套2000020000安裝費全安裝完成1000010000工具20002000合計1230002.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）輕卡包計833003.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公電腦235007000打印機115001500辦公桌椅3套8002400辦公沙發(fā)1套12001200飲水機2臺30060

10、0筆墨紙張10001000合計137004、場地租賃費：600平方米，30000元/年。八、財務(wù)計劃 資金來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款。投資資金和資本金補助資金的使用計劃：購買固定資產(chǎn) 220000元，場地租賃 30000元/年，準(zhǔn)備 50000元做流動資 金（如采購加工原紙）。企業(yè)辦理行政許可證和種類及預(yù)計費用：工商營業(yè)執(zhí)照免費、稅務(wù)登記證免費、組織機構(gòu)代碼免費。貸款計劃：根據(jù)具體情況而定。經(jīng)營收益的預(yù)測：預(yù)計2017年的銷售收入與當(dāng)年的支出比 例為2/3, 2018年開始獲利，2019年全年不低于 40萬元利 潤。九、企業(yè)管理制度的建立 內(nèi)部管理：1、建立企業(yè)相關(guān)制度（如招聘管理制度

11、、培訓(xùn) 管理制度、考勤考核制度、薪酬管理制度、福利管理制度、 員工關(guān)系管理制度、銷售管理制度、財務(wù)制度、車間管理制度、安全管理制度、庫房管理辦法等），上墻公布。2、指派 專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理。合同管理：嚴(yán)格按照中華人民共和國勞動合同法簽訂勞動合 同，相關(guān)企業(yè)合同（如購貨合同、銷貨合同等）規(guī)范化。合同專人管理。風(fēng)險控制:是加強產(chǎn)品質(zhì)量控制，嚴(yán)格執(zhí)行安全質(zhì)量制度,是給員工購買保險，減少安全風(fēng)險。三是定期維護客戶資 源，與客戶建立良好合作關(guān)系。審定意見:審定人:SWCP/IP饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究I研究PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響 制系統(tǒng)的研制a（研究STR ）調(diào)節(jié)器 協(xié)議棧的實現(xiàn) 集與處理技術(shù)的研究I究研究與開發(fā)、儀的研持控制面板的研制濰切割 機床短循環(huán)走絲方式研究檢測儀究研制系制單究血壓計的設(shè)計單20設(shè)應(yīng)計用與研研究究與的實研現(xiàn)究分ilil互系研統(tǒng)聯(lián)究的研與研究實究現(xiàn)與實現(xiàn). . . . . .0123456789012 012345678901234567890123456789012345