業(yè)務(wù)人員薪酬考核辦法

1、XX公司業(yè)務(wù)類人員薪酬考核辦法第一章 總 則第一條 為激勵業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造良好業(yè)績，規(guī)范業(yè)務(wù)人員薪酬考核流程，保證業(yè)務(wù)人員生活質(zhì)量，為XX（以下簡稱“公司”）業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的人力資源保障，特制訂本辦法。 第二條 本考核辦法適用于公司業(yè)務(wù)部門，包含貿(mào)易事業(yè)部、電子商務(wù)部、糧油貿(mào)易部、海外事業(yè)部。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第三條 為拓寬公司業(yè)務(wù)發(fā)展類型，支持業(yè)務(wù)部門發(fā)展，對于新設(shè)立的業(yè)務(wù)部門，公司可給予不超過2年的業(yè)務(wù)保護(hù)期。業(yè)務(wù)保護(hù)期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員可實(shí)行年薪制，薪資收入由崗位工資和年度獎金構(gòu)成。第四條 公司在新業(yè)務(wù)部設(shè)立之初，通過統(tǒng)一評估，確定新設(shè)立業(yè)務(wù)部保護(hù)期年限。第一年業(yè)務(wù)保護(hù)期結(jié)束后，公司將根據(jù)部門業(yè)務(wù)

2、開展情況再次進(jìn)行評估，決定延續(xù)或終止業(yè)務(wù)保護(hù)期。第五條 因組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)劃撥等原因而設(shè)立的業(yè)務(wù)部，不屬于新設(shè)立的業(yè)務(wù)部門，不設(shè)立業(yè)務(wù)保護(hù)期。第六條 成熟業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)人員薪資收入由崗位工資及業(yè)務(wù)提成構(gòu)成。第三章 定級與定薪第七條 新設(shè)立業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)保護(hù)期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員年薪標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位價值、個人能力，在薪酬跑道范圍內(nèi)確定。第八條 業(yè)務(wù)保護(hù)期結(jié)束后，業(yè)務(wù)部第一年薪酬結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換時，業(yè)務(wù)類一般員工崗位工資根據(jù)不同職級標(biāo)準(zhǔn)，按照原年薪標(biāo)準(zhǔn)套算執(zhí)行；業(yè)務(wù)管理人員崗位工資參照業(yè)務(wù)管理人員崗位工資對照表，按最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第九條 成熟業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員崗位工資原則上依據(jù)業(yè)務(wù)部門效益和經(jīng)營規(guī)模，確定不同職級標(biāo)準(zhǔn)，并按月

3、發(fā)放。第十條 成熟業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員獎金提成依據(jù)業(yè)務(wù)部門的獎金提成辦法，計算出部門應(yīng)提成獎金額后，由業(yè)務(wù)部門按既定的、在人力資源部報備的內(nèi)部分配方案（分配系數(shù)）發(fā)放。第四章 薪酬調(diào)整與考核第十一條 為激勵業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造良好業(yè)績，同時保障業(yè)務(wù)人員生活質(zhì)量，公司依據(jù)部門經(jīng)營利潤及個人業(yè)績情況，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行績效考核。（一）業(yè)務(wù)類一般員工1.根據(jù)公司績效管理制度，業(yè)務(wù)類一般員工，當(dāng)年度績效考核A檔的，次年崗位工資可晉升一級；當(dāng)年度績效考核B檔、C檔的，次年崗位工資保持不變；當(dāng)年度績效考核D檔的，次年崗位工資可降一級；2.業(yè)務(wù)類一般員工，當(dāng)年度績效考核A檔的，次年“薪酬分配系數(shù)”可略高于部門均值；當(dāng)年度績效

4、考核D檔的，次年“薪酬分配系數(shù)”可略低于部門均值；（二）業(yè)務(wù)部門正/副職1.業(yè)務(wù)部門正職崗位工資根據(jù)上一年度部門經(jīng)營利潤浮動，具體標(biāo)準(zhǔn)參照業(yè)務(wù)管理人員崗位工資對照表；2.業(yè)務(wù)部門副職崗位工資標(biāo)準(zhǔn)為所在部門正職崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的70% -90%，根據(jù)部門對其能力的評定，由部門提出建議，總裁最終審批，人力資源部備案；（三）事業(yè)部總經(jīng)理的崗位工資根據(jù)其所在事業(yè)部上年度經(jīng)營利潤情況浮動，具體標(biāo)準(zhǔn)參照業(yè)務(wù)人員崗位工資對照表。第十二條 業(yè)務(wù)人員獎金依據(jù)公司有關(guān)制度，根據(jù)經(jīng)營利潤及提獎比例核算出部門獎金后，按照經(jīng)人力資源部確認(rèn)的薪酬分配系數(shù)進(jìn)行分配。第五章 薪酬發(fā)放與清算第十三條 新設(shè)立的業(yè)務(wù)部采用年薪制的業(yè)務(wù)

5、人員，薪酬發(fā)放模式同職能人員，中層管理人員平時發(fā)放占總薪酬的70%左右，基層人員平時發(fā)放占總薪酬的80%左右。第十四條 成熟業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員崗位工資按月發(fā)放，獎金提成預(yù)發(fā)比例原則上為月度實(shí)際可發(fā)放總額的50%。第十五條 人力資源部門根據(jù)財務(wù)提供的業(yè)務(wù)部門年度經(jīng)營利潤情況，依據(jù)薪酬計提相關(guān)政策以及業(yè)務(wù)人員薪酬分配系數(shù)于每年年初對業(yè)務(wù)部進(jìn)行上一年度薪酬清算。（一）上一年度獎金提成有剩余未計提的，按照公司有關(guān)制度進(jìn)行計提并發(fā)放，并對人均年度獎金超過30萬元的業(yè)務(wù)部門和年度獎金超過60萬元的個人設(shè)立業(yè)務(wù)部門風(fēng)險基金；（二）如上一年度獎金提成超發(fā)，將從下一年度的獎金提成中予以足額扣減；如業(yè)務(wù)部門上一年度經(jīng)

6、營虧損，對于已發(fā)放的薪酬，崗位工資部分不予追扣，獎金提成部分將從下一年度的獎金提成中予以全額扣減。第六章 其 他第十六條 各子公司可參照本管理辦法擬定相關(guān)管理辦法報公司批準(zhǔn)后實(shí)施。第十七條 以前各項(xiàng)制度與本管理辦法不一致的，以本辦法為準(zhǔn)。第十八條 本管理辦法經(jīng)公司總裁批準(zhǔn)，自2013年9月1日起施行。附件一：業(yè)務(wù)類一般員工崗位工資對照表崗級崗位工資（元/月）備注136325崗位工資主要依據(jù)所擔(dān)任職位價值（工作內(nèi)容）、工作能力、工作業(yè)績核定 12592511552510512594725843257392563525 5312542725323252192511525附件二：業(yè)務(wù)管理人員崗位工資對照表崗級崗位工資（元/月）利潤水平（上年度）說明773231