民辦院校招生咨詢及關(guān)單技巧.ppt

1、方法論探討： 喚醒激情.把脈需求.,咨詢手冊在關(guān)單咨詢中的重要性及靈活運用,前言：八維教育09版咨詢手冊，詳盡介紹了八維教育產(chǎn)品的特色和行業(yè)優(yōu)勢，是八維人員了解八維、認可八維、融入八維，以及進行招生和市場推廣等工作的指導(dǎo)性文件，是我們招生招商的葵花寶典。那在一線針對意向?qū)W生（家長）的關(guān)單咨詢答辯過程中，如何充分利用手冊內(nèi)容有的放矢，應(yīng)對質(zhì)疑，突破心防，達到拴心留人、順利關(guān)單的目標？,A.心理角色定位+形象工程,樹立信念磁場. 準確的角色詮釋. 形象包裝.,B. 整合商品基本要素，充分滿足客戶需求.,需求導(dǎo)致行為. 商品基本元素：品牌、地段（碼頭）、功能、價格、質(zhì)量、售后服務(wù). 市場行為反饋.

2、八維教育的產(chǎn)品特征.,一.八維教育的品牌,規(guī)模. 師資力量. 歷史. 行業(yè)評價. 口碑. 社會影響力.,依托北京八維的品牌、規(guī)模、行業(yè)優(yōu)勢打?qū)嵙ε?已發(fā)展十二年，學(xué)院占地面積達三百多畝，投資十多億元，校區(qū)建設(shè)、場館設(shè)施、教學(xué)及實驗設(shè)備先進完善，耗資巨大，一個CCIE實驗室花八百萬，總體規(guī)模可媲美不少國立一本、二本院校;單院在讀生一萬多人，民辦IT職教行業(yè)內(nèi)的龍頭，全國IT技能和職業(yè)教育機構(gòu)排名蟬聯(lián)第一位，師資力量強大（近千人,構(gòu)成5-5-30-20-10），與北科大結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為聯(lián)想、華為、方正等知名企業(yè)輸送了大量優(yōu)秀人才。,二.八維教育的地段（碼頭),國際大都市. 首都（行業(yè)信息中心

3、）. 古都.（歷史、文化中心，旅游勝地） 精英匯聚、高端人脈.,依托北京八維的地理優(yōu)勢打文化牌,在宣傳推廣方面強調(diào)八維研修學(xué)院地處我國首都（也是我國政治、文化、外交、科研及信息產(chǎn)業(yè)、歷史等領(lǐng)域的聚匯中心）所擁有的得天獨厚的人文、教育環(huán)境和濃郁的文化氛圍。可引申的招生優(yōu)勢：獲得最新IT產(chǎn)業(yè)工程（應(yīng)用）科技及外語、外貿(mào)相關(guān)知識、信息和其它資源的便利；獲得由鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)等貧瘠地區(qū)直接到首都就學(xué)和就業(yè)、徹底擺脫物質(zhì)和精神雙重貧困的現(xiàn)實機遇和保障；獲得深入?yún)⒂^考察京城輝煌的歷史古跡、燦爛的人文景觀（長城、紫禁城、天安門、奧運場館、頤和園、北大、清華等）的便利；獲得在各界精英云集的城市安身立命并適時拓展高端

4、人脈、成就人生傳奇的可能。,三.八維教育的功能,就業(yè). 專業(yè)課程配置. 訂單式教育模式. 跟蹤服務(wù).,強調(diào)八維職教的專業(yè)課程設(shè)置（四大類八專業(yè)）、教材配置迎合各it名企和朝陽行業(yè)的現(xiàn)實和規(guī)劃應(yīng)用需求，專業(yè)課師資很大一部分直接來自相關(guān)行業(yè)的從業(yè)精英或高管，實習(xí)、模擬項目開發(fā)等課程在各專業(yè)學(xué)習(xí)中占很大比例，真正實現(xiàn)教育與市場無縫對接，入校即入企。（八維合格學(xué)生就業(yè)率100%，可實際驗證，一是八維教育結(jié)構(gòu)類似企業(yè)訂單委培，針對性實用性超強，二是八維3*3管理服務(wù)模式，就業(yè)導(dǎo)師不能幫助學(xué)生實現(xiàn)對口就業(yè)將視為失職，不是高額扣薪就是炒魷魚。八維的規(guī)模優(yōu)勢可幫助學(xué)生實現(xiàn)全國主要城市定點就業(yè)，直至去俄國發(fā)展，

5、有八維辦學(xué)的地方就有孩子的生存發(fā)展空間）,三、依托八維的師資、3*3教育管理模式、三年就業(yè)跟蹤服務(wù)等打就業(yè)牌。,四.八維教育的質(zhì)量.,準軍事化管理：令行禁止，雷厲風(fēng)行. 鑄心、鑄身、鑄魂. 磨礪智慧、陶冶心靈、燃燒激情、快樂成功.,四、依托八維“強化、專注、興趣”辦學(xué)理念、“成就驅(qū)動教學(xué)法”教育模式、準軍事化管理模式等打效果牌,強調(diào)八維大膽實行與眾不同的準軍事化管理，注重專業(yè)課程的強化教育（從早到晚由輔導(dǎo)員、班主任、專業(yè)導(dǎo)師實行跟班輔導(dǎo)監(jiān)督，日常作息、生活紀律作風(fēng)、學(xué)業(yè)完成情況等均有嚴格的制度和標準，并由執(zhí)教老師全程督導(dǎo)執(zhí)行。（八維的工作作風(fēng)：令行禁止，雷厲風(fēng)行）一句話，八維以培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、?/p>

6、業(yè)能力和綜合素質(zhì)高的型人才為己任，追求的辦學(xué)境界是“鑄身、鑄心、鑄魂”，不怕得罪學(xué)生，與管不了的公立大學(xué)和不敢管或懶得管的一般民辦學(xué)校截然不同，從嚴治學(xué)的校風(fēng)和規(guī)模教育質(zhì)量永遠放在第一位，堅決不出次品。學(xué)生中的害群之馬一定時期內(nèi)確實無法管教將被勸退，專業(yè)課程不合格堅決不能升學(xué)，第一次可免費重修；確保學(xué)員扎實掌握專業(yè)知識技能。）八維的校訓(xùn)“磨礪智慧、陶冶心靈、燃燒激情、快樂成功”已融入辦學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，一名合格的八維學(xué)生，將被培養(yǎng)成同時具備扎實的專業(yè)知識、積極上進的生活態(tài)度、樂觀進取的事業(yè)激情的有用之才，擁有成功所需的全部要素。,五.八維教育的價格.,單價與課時. 學(xué)制與學(xué)時. 工齡與工資.,五

7、、依托八維的學(xué)制短、單位課時費用低、學(xué)時長、教學(xué)效率高等特點打?qū)嵒菖?討論八維學(xué)費貴其實是個偽命題，學(xué)費就是學(xué)時費，不能只算總價。八維的學(xué)費業(yè)內(nèi)最低（810元/課），但要掌握系統(tǒng)艱深的專業(yè)技能而不是蜻蜓點水，就必須“勞其筋骨，苦其心志”，刻苦研修。修習(xí)八維專業(yè)課需達到2000多課時，專業(yè)課程精修程度無論從廣度、深度、實際運用程度均非其它公立、民辦學(xué)院可比。八維沒有暑假，精簡了大量花瓶課程，直奔主題，連周六上午都要上課，因此在八維兩年下來抵得上在其他學(xué)校（無論公立民辦）折騰四年甚至五年，少兩三年學(xué)雜生活費，多兩三年工資和從業(yè)經(jīng)驗，這也就是尤正濤董事長說的，八維的努力方向是十五六歲出大學(xué)生，十八歲

8、出碩士博士。八維就好比一塊優(yōu)質(zhì)的教育壓縮餅干，讓你省事省時省錢，早成才、早獨立、早創(chuàng)業(yè)。,六.八維教育的售后服務(wù).,陽光收費. 合同保障. 責任家訪. 跟蹤服務(wù).,六、依托八維的營銷規(guī)模、品牌效應(yīng)、相當正面的社會（網(wǎng)絡(luò)）評價打商譽牌,八維的收費統(tǒng)一透明，可中途退費，學(xué)雜生活費用一目了然，是堂堂正正的陽光學(xué)校；入學(xué)前簽正式就業(yè)保障合同，嚴格按合同條款執(zhí)行（扎扎實實教育，兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)，重品牌，重信譽，不?；專司S招生不靠高額傭金，憑實力和聲譽做教育。,疑難答辯探討：,常見問題： 1.遠、貴、文憑、名氣、校舍、民辦、孩子質(zhì)素、就業(yè). 2.答辯技巧.,七.八維的營銷模式,已取得的業(yè)績. 模式規(guī)則：

9、困難和收獲分析. 傭金多少的問題. 渠道建設(shè)的倍增效應(yīng).,八維五級招生模式在渠道建設(shè)中的闡述和應(yīng)用,八維學(xué)院自2006年始實施的五級招生模式在擴大生源和區(qū)域，強化招生網(wǎng)絡(luò)方面已取得了巨大的成功，生源由2006年的2000余人擴招到目前在校生10000多人，其可操作性和主動廣泛深入開拓市場的強大系統(tǒng)功能是毋庸置疑的。在這一方面有以下幾點可供大家在招聘渠道人員或代理人時予以闡明。 1.八維的招生傭金少于其他學(xué)校。這實際上反證了八維的行業(yè)地位和實力，（清華北大招一學(xué)生給多少？）貨真價實的名牌不同于假冒偽劣，不靠高額傭金獲取生源，靠的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)取信市場和客戶，從長遠來看，哪個行業(yè)市場野雞做得過鳳凰？加盟八維沒有道德負債，能實現(xiàn)個人業(yè)績（收益）的