南通市尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告.ppt

1、,尚座精品酒店公寓 開盤營銷報(bào)告,由于尚座精品酒店公寓距離第一次開盤僅剩半個月左右的時間，故本司在此對開盤的營銷方案進(jìn)行提報(bào)。我司將主要從市場情況、前階段控案情況反饋以及開盤方案這幾大方面進(jìn)行分析：,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,提 報(bào) 內(nèi) 容,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,南通市整體房產(chǎn)在經(jīng)歷了2006年和2007年的大力發(fā)展之后，各區(qū)域的房產(chǎn)銷售價(jià)格均有了大幅度的上揚(yáng)，并且伴隨著各大媒體的推波助瀾，可謂形勢一片大好。但自十七大后，政府對于房產(chǎn)銷售價(jià)格方面將加大調(diào)控力度，目前銀行方面在年后兩次上調(diào)了存款準(zhǔn)備金率，此次調(diào)整后，普通存款類金融機(jī)構(gòu)將執(zhí)行16%的存款準(zhǔn)備金率標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)近年歷史新

2、高。今年以來，央行已是第三次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率了。在這些政策的“打壓”下，多個城市樓市成交量陸續(xù)萎縮，此輪調(diào)整的影響已經(jīng)波及全國。而這只是政府調(diào)控房價(jià)的一個手段，預(yù)計(jì)今年還會有更多的調(diào)控手段陸續(xù)出臺，市場的情況變的越加的撲朔迷離,到底今年整個房產(chǎn)市場將何去何從?從前3個月的南通樓市成交情況來看市場的觀望情緒較濃。,一、南通商住樓市場概述,南通商住樓市場概述,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,今年南通的商住樓市場整體銷售情況不是很好，成交均價(jià)和年前相比也沒有大的變動，整個2月的成交套數(shù)為120套,但到了3月成交量劇減到31套,只有2月的1/3,且2月還有7天的春節(jié)長假,所以目前南通的商住樓市場無論是量

3、還是價(jià)都呈現(xiàn)出下跌的趨勢。究其原因，主要是國家的宏觀調(diào)控政策特別是銀根緊縮政策以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)情況趨緩導(dǎo)致投資客戶的大量退場,而自用性需求又因?yàn)檎麄€房產(chǎn)市場的萎靡而處于觀望狀態(tài)。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,今年南通商住樓市場競爭日趨激烈，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，南通市的商住樓的供應(yīng)已有過?，F(xiàn)象出現(xiàn)，而且今年南通市場還會有大量的商住樓新盤上市，市場競爭將更為激烈。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,同時期同類產(chǎn)品上市量較大，如“奧特萊斯”、“鴻運(yùn)裝飾城”、“中南世紀(jì)城”、“美麗華商業(yè)廣場”、“尚東晶座”等等。同類產(chǎn)品的同時段上市，勢必要分化掉相當(dāng)一部分客源，而類似的產(chǎn)品之間的競爭，除了各案本身產(chǎn)品優(yōu)劣及

4、服務(wù)之外，“價(jià)格”無疑將成為每個購房者選擇時考慮的首要因素。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,同區(qū)位的普通商品房價(jià)格普遍在52505600元/平方米。本案附近在售的高迪晶城目前最新的銷售均價(jià)在5250，去化速度在30套/月，而長江1號在最近一次提價(jià)到5600元/平方米后只成交了10套房源。若本案第一次開盤的價(jià)格與這一區(qū)域市場價(jià)格脫節(jié)過大，對本案自身的銷售可能會產(chǎn)生較大的業(yè)務(wù)瓶頸。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,根據(jù)我司多年來的控盤經(jīng)驗(yàn)，由于本案在5月份第一次開盤時需完成120套左右的推案量，為尚座精品酒店公寓總量的35%，故推案的總精應(yīng)把握在：火爆上市，迅速去化，并在市場上引發(fā)熱銷和持續(xù)升值的口

5、碑為主。為此，本案第一次開盤的均價(jià)不宜過高，否則將無法使本案開盤后迅速引爆市場。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,二、政策對南通商住樓市場的影響,政策法規(guī)環(huán)境2005年行政政策,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策法規(guī)環(huán)境2005年金融政策,政策特征： 最主要的為穩(wěn)定住房價(jià)格帶來的一系列政策，如七部委中央關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格工作的意見和建設(shè)部等九部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價(jià)格的意見； 其次是加強(qiáng)對土地資源的管理，如國土資源部2005年工作要點(diǎn)，旨在規(guī)定建設(shè)用地供應(yīng)從嚴(yán)從緊； 在金融政策方面，主要是提高個人房貸利率，將住房貸款利率回歸到同期貸款水平，用以抑制市場購房需求；,2005年，國家出臺

6、系列政策對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，穩(wěn)定住房價(jià)格和控制土地出讓，并將貸款利率回歸到同期貸款水平，從而由促進(jìn)轉(zhuǎn)向抑制購房需求的階段。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策法規(guī)環(huán)境2006年行政政策,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策法規(guī)環(huán)境2006年行政政策,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策法規(guī)環(huán)境2006年金融政策,政策特征： 影響最大的政策當(dāng)屬國六條以及其他政策的頒布，明確提出了調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，旨在增加滿足自住需求的供應(yīng)； 其次，是關(guān)于建立國家土地督察制度有關(guān)問題的通知及其他政策的發(fā)布，旨在加強(qiáng)國家對于土地監(jiān)管的力度； 在金融政策方面，06年主要是針對抑制投機(jī)需求出臺了一系列政策，如上調(diào)房貸

7、利率以及加強(qiáng)對外資和外匯的管理；,2006年國家出臺了系列政策直接或間接引導(dǎo)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，抑制投資需求：首先增加自住需求的供應(yīng)；其次是加強(qiáng)對土地的監(jiān)管力度，降低土地出讓過程中的黑箱操作；同時在資金管理方面嚴(yán)格提高門檻。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策法規(guī)環(huán)境2007年行政政策,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策法規(guī)環(huán)境2007年金融政策,政策特征： 最大亮點(diǎn)為物權(quán)法的頒布，物權(quán)法從根本上明確了房屋各部分屬性和產(chǎn)權(quán)； 銀行動作頻繁，9次調(diào)整銀行準(zhǔn)備金率和5次調(diào)整利息，都旨在抑制房產(chǎn)過熱； 限制外資投資房地產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)“限外令”的執(zhí)行力度； 多部門聯(lián)合行動，展開房地產(chǎn)專項(xiàng)整治風(fēng)暴； 3月份，政

8、府工作報(bào)告再次強(qiáng)調(diào)建立健全廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房制度； 土地政策進(jìn)一步趨緊，對于土地開發(fā)的時間和周期進(jìn)行嚴(yán)格限制將促使大量存量項(xiàng)目陸續(xù)上市，將起到打壓價(jià)格的作用；,2007年多次運(yùn)用金融手段，連續(xù)五次加息，可以看出中央控制通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)過熱的決心，而由此帶來的購房費(fèi)用上升必然打壓市民的購買熱情，預(yù)期后續(xù)央行會繼續(xù)使用該手段。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策影響分析總結(jié),土地政策結(jié)論 05年進(jìn)行土地普查和農(nóng)用用地保護(hù)兩條政策出臺，06年出臺了4條土地政策：建立國家土地督察制度、 招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范和協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范 出臺、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知、關(guān)于調(diào)整新

9、增建設(shè)用地土地有償使用費(fèi)政策等問題的通知；07年出臺了限制土地開發(fā)時間和進(jìn)度的規(guī)范性文件規(guī)定土地兩年內(nèi)開發(fā)，三年內(nèi)開發(fā)完成； 上述7條土地政策主要目的是越來越規(guī)范土地的使用：保護(hù)耕地、建設(shè)用地使用有償化、透明化，在房產(chǎn)開發(fā)源頭增加市場公信度和透明度、促進(jìn)土地資源的有效利用； 另外最近兩年連續(xù)查處的由土地審批等方面帶動的經(jīng)濟(jì)案件可以看出：中央政府將在房產(chǎn)開發(fā)的源頭創(chuàng)造越來越透明的競爭環(huán)境，未來土地市場將憑借資金和開發(fā)商綜合實(shí)力說話，這將誘使越來越多的具有資金實(shí)力和開發(fā)實(shí)力的外資公司進(jìn)入中國市場； 土地市場的越來越規(guī)范，可以預(yù)計(jì)未來土地越來越成為稀缺資源，土地價(jià)格將越來越高，大戶型產(chǎn)品、別墅產(chǎn)品越

10、來越稀缺，具有競爭優(yōu)勢，而小戶型產(chǎn)品將會越來越多，競爭將越發(fā)激烈；,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策影響分析總結(jié),金融政策結(jié)論 08年僅過了4個月，但央行已經(jīng)3次提高市場準(zhǔn)備金率，目前市場準(zhǔn)備金率已經(jīng)提高到歷史最高水平，由于銀行系統(tǒng)的信貸指標(biāo)基本用完，造成目前商業(yè)房產(chǎn)市場貸款困難； 05年出臺一次政策對利息微調(diào)，06年連續(xù)2次提高利率共0.54個點(diǎn)，07年前九月共5次提高利率1.17個點(diǎn)，加息由05年的一次到06年無規(guī)則兩次加息再到07年幾乎規(guī)律性的兩個月一次的加息，暗示著目前中國已經(jīng)進(jìn)入了加息周期，預(yù)示著未來政府將越來越多的使用利率政策調(diào)控市場； 由目前南通所有銀行執(zhí)行的商業(yè)地產(chǎn)個貸標(biāo)準(zhǔn)可

11、以看出：由于貸款成數(shù)、貸款年限、貸款利率（基準(zhǔn)利率上浮10%）等都對投資和自住客源有較大影響，會有部分客源退出市場。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,政策影響分析總結(jié),稅收政策結(jié)論 05年出臺的九部委條例中對購買不滿2年征收營業(yè)稅，06年出臺政策對不滿5年征收營業(yè)稅；06年8月出臺政策強(qiáng)征二手房轉(zhuǎn)讓個人所得稅； 為了限制市場過熱，政府對于轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)稅收逐漸加收，這已經(jīng)使在5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓的客戶轉(zhuǎn)讓費(fèi)用達(dá)到了近10%，這些政策直接導(dǎo)致短期投機(jī)客戶的出局（溫州炒房團(tuán)幾乎銷聲匿跡）； 對于控制房價(jià)繼續(xù)上漲，國家仍有對持有階段征收稅的可能性，例如物業(yè)持有稅增收政府吹風(fēng)日益頻繁物業(yè)稅的征收將使物業(yè)的持有成本大幅提

12、升，投資收益被攤薄，極大地打擊房產(chǎn)的投資氛圍，這將對房產(chǎn)市場的需求有很大的影響。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,現(xiàn)階段銷售情況分析,客戶累積情況分析,分析：通過今年4月26、27日的巡展活動、5月1日的樣板房公開和看房贏大獎等活動，目前已累計(jì)意向客戶250組，其中A類客戶6組，B類客戶47組，C類客戶141組，D類客戶56。,統(tǒng)計(jì)日期：2007年9月14日2008年5月11日,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,投資預(yù)算分析(總?cè)藖砹康陌俜直?,分析：從來人接待登記表反饋中得知，在近350多名客戶中，有95%的客戶預(yù)算在7000元/平方米以下，其中主要集中在50006000元、60006500元、6

13、5007000元三個價(jià)格段，各占總來人量的38%、27%和13%，客戶預(yù)算超過7000元/平方米的只有5%左右，另有17%的客戶預(yù)算在5000元/平方米以下。可見，客戶對尚座精品酒店公寓的整體價(jià)位的接受度，主要仍集中在50006000元/平方米。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,客戶購買動機(jī)分析,分析：由左側(cè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出客戶對本項(xiàng)目的主要購買動機(jī)為投資，占到總來人量的58%，而自住/自用客戶只有27%，兩者皆可的客戶為15%?？梢姳卷?xiàng)目的主要客源還是以投資客戶為主。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,客戶面積需求分析,分析：由此數(shù)據(jù)可以看出客戶對本項(xiàng)目的主力需求面積在40-50m2，占到總來人

14、量的71%。從中可以看出本項(xiàng)目的戶型面積還是比較符合客戶需求的。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,南通在售商住樓項(xiàng)目分析,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,南通市商住樓項(xiàng)目整體去化情況不是很好，大多樓盤的去化速度很慢，有些去年去化速度較快的樓盤年后的銷售也遇到了瓶頸如“中南世紀(jì)城”、“紫陽開心公寓”、“奧特萊斯”等項(xiàng)目3月的銷售量都不盡如人意，最好的樓盤也就十幾套，平均二天一套都不到。而且這些樓盤從年后到現(xiàn)在其價(jià)格基本沒有提升，究其原因還在于國家的宏觀調(diào)控政策特別是銀根緊縮政策以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)情況增長趨緩導(dǎo)致投資客戶的大量退場,而自用性需求又因?yàn)檎麄€房產(chǎn)市場的萎靡而處于觀望狀態(tài)。,尚座精品酒店公寓開

15、盤營銷報(bào)告,目前南通市場在售商住樓項(xiàng)目基本都是4.8米層高,這個層高很受消費(fèi)者的歡迎,“華都商業(yè)廣場”、“財(cái)富商城杰作”、“紫陽開心公寓”、“奧特萊斯”等項(xiàng)目去年的熱銷的原因之一。而本項(xiàng)目層高只有3.4米，在層高方面不占優(yōu)勢。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,南通市的商住樓項(xiàng)目大多面積較小，主力面積一般在4060平米，總價(jià)都比較適中，是一般市民主要的投資對象。而目前在售的20平米左右的小面積低總價(jià)項(xiàng)目如“中南世紀(jì)城” 就更受投資者的親睞了。所以從面積方面來看，本案還是基本符合市場需求的。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,本案區(qū)位價(jià)值分析,本案位于南通市港閘區(qū)，不僅屬于港閘區(qū)政府行政辦公區(qū)域內(nèi)。還處

16、于外環(huán)北路西側(cè)，永興商城正對面，緊鄰永興汽車總站。剛好是外環(huán)北路與越江路口永興商圈的核心繁華位置，擁有較高的區(qū)位價(jià)值。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,本地塊區(qū)位價(jià)值,本案將是未來南通市重點(diǎn)打造的 外環(huán)北路商業(yè)帶的 永興商圈的 核心地塊,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,本案定價(jià)策略,本案定價(jià)策略價(jià)格低開高走，穩(wěn)步上升。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,定價(jià)方法選擇：由于一手市場供應(yīng)量較大且價(jià)格真實(shí)，本部分只參照一手市場價(jià)格。本部分采用市場比較法，并根據(jù)調(diào)整系數(shù)確定產(chǎn)品價(jià)格基數(shù)：首先，選取與項(xiàng)目定位和產(chǎn)品接近的重點(diǎn)個案，通過產(chǎn)品細(xì)項(xiàng)比較確定價(jià)格調(diào)整系數(shù)，對熱點(diǎn)個案均價(jià)進(jìn)行修正，確定本項(xiàng)目的對應(yīng)價(jià)格；其

17、次，將計(jì)算出的對應(yīng)價(jià)格進(jìn)行綜合比較和修正，得出本項(xiàng)目的合理價(jià)格。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,區(qū)位打分法,注打分采用每項(xiàng)10分滿分制，由此避免權(quán)重較小項(xiàng)拉不開分差，價(jià)格采取最近1個月成交價(jià)。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,產(chǎn)品打分法,注打分采用每項(xiàng)10分滿分制，由此避免權(quán)重較小項(xiàng)拉不開分差，價(jià)格采取最近1個月成交價(jià)。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,尚座精品酒店公寓的市場比較靜態(tài)價(jià)格為：區(qū)位30%+產(chǎn)品70%=6201元/； 因此尚座精品酒店公寓的靜態(tài)價(jià)格約為6200元/； 因此尚座精品酒店公寓的靜態(tài)價(jià)格最終定在6200元/,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,推案順序,尚座精品酒店公寓有340套房

18、源，為了達(dá)到價(jià)格不斷提升,最終實(shí)現(xiàn)低開高走利潤最大化的目標(biāo)，我司建議采用 “少推多開”的推案策略。從南通商住樓市場的銷售情況來看，口碑效應(yīng)非常重要， “少推多開”的推案策略可以在市場上制造尚座精品酒店公寓持續(xù)熱銷的口碑,既保證了房源的順利去化，同時又能為后序的價(jià)格上漲作好了準(zhǔn)備。所以本項(xiàng)目預(yù)計(jì)將分成三次開盤。,第一次開盤的推量為120套,即尚座精品酒店公寓的510層 第二次開盤的推量為100套,即尚座精品酒店公寓的1115層 第二次開盤的推量為120套,即尚座精品酒店公寓的1621層,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,建議第一次開盤的均價(jià)在5900元/平方米,平均樓層

19、差價(jià)在50元/層,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,第二次開盤的均價(jià)在6200元/平方米。 第三次開盤的均價(jià)在6475元/平方米。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,本案開盤策略,尚座精品酒店公寓的開盤分為兩個階段,尚座精品酒店公寓的開盤方案,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,尚座精品酒店公寓開盤當(dāng)天現(xiàn)場布置及進(jìn)出動線安排,進(jìn)入動線 出門動線,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,開盤時間： 尚座精品酒店公寓的正式開盤時間為 2008年5月25日上午9：30,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,各功能區(qū)分布功能說明： 客戶等候區(qū)：前來現(xiàn)場的客戶休息、等待叫號的區(qū)域，同時設(shè)立外場銷控墻，給等待客戶制造熱銷和搶購的心理暗示

20、； 沙盤區(qū)（思考區(qū)）：叫到號碼未選中房子的客戶思考和另選房子的區(qū)域； 控臺：確認(rèn)銷控、在客戶簽定完定金合同后將意向房源立即銷控并完成喊銷控動作的地點(diǎn)； 洽談區(qū)（簽約區(qū)）：客戶選定房源并簽定定金合同的地點(diǎn)； 客戶特殊問題處理區(qū)：如有客戶有特殊疑問，將客戶請到這個區(qū)域進(jìn)行協(xié)調(diào)； 財(cái)務(wù)室：客戶支付定金的地方；,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,動線流程說明： 進(jìn)入：客戶先在外場客戶等候區(qū)等待叫號，每來一組客戶就按先后順序依次發(fā)放號碼牌。第一次叫號以5組客戶為1單位的方式，經(jīng)核對號碼牌上的號碼與所叫號碼相同后，請客戶進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行選房，客戶挑選房號的時間為10分鐘，10分鐘內(nèi)確認(rèn)了意向房源的由銷售人員向控臺

21、處詢問銷控，在確認(rèn)銷控后前往簽約區(qū)進(jìn)行定金合同的簽定，合同簽定結(jié)束后，客戶可留在沙盤區(qū)繼續(xù)參觀項(xiàng)目，但是不可再進(jìn)入簽約區(qū)域。 離開：定金合同簽定完畢后，客戶可前往沙盤區(qū)繼續(xù)參觀項(xiàng)目，但是銷售人員盡量勸客戶先離開現(xiàn)場，以避免不必要的擁擠?？蛻艨砂词疽鈭D指示的路線離開售樓處。每組客戶簽定定金合同結(jié)束后，外場工作人員繼續(xù)叫號并在核對號碼牌上的號碼與所叫號碼相同后請下組客戶做好準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)場挑選房源。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,人員分布安排情況： 客戶等候區(qū)：安保2名，負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序；開發(fā)商工作人員1名，負(fù)責(zé)叫號并核對現(xiàn)場等待叫號客戶的號碼牌，同時安排客戶進(jìn)入內(nèi)場進(jìn)行選房；銷售人員1名，負(fù)責(zé)對外場

22、銷控墻進(jìn)行即時銷控； 沙盤區(qū)（思考區(qū)）：銷售人員4名，在此塊區(qū)域進(jìn)行客戶備選方案的介紹，引導(dǎo)客戶成交； 控臺： 主銷控臺，鄭博君、趙娟以及總公司支援人員1名，進(jìn)行總銷控并且與外場工作人員進(jìn)行聯(lián)系，核對銷控，同時與簽約區(qū)的銷售人員進(jìn)行喊銷控來確認(rèn)當(dāng)前簽約房源是否可售； 洽談區(qū)（簽約區(qū)）：5名銷售人員，進(jìn)行定金合同的簽定； 客戶特殊問題處理區(qū)： 銷售人員1名，及時處理客戶的各種疑問； 財(cái)務(wù)室（原簽約室）：財(cái)務(wù)人員1-2名，負(fù)責(zé)收取客戶定金及開定金收據(jù)； 停車區(qū)：保安2名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶有序的停放車輛；停車區(qū)域設(shè)定在銷售中心外的停車場以及外環(huán)北路的臨時停車位。 備注：在財(cái)務(wù)室門口安排1名安保，保證現(xiàn)場

23、秩序。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,新聚仁商業(yè)機(jī)構(gòu)人員安排： 控臺：鄭博君（現(xiàn)場總控）、趙娟、總公司支援人員1名； 簽約區(qū)：朱萬峰、許冬林、劉玲、萬超、劉薇； 沙盤區(qū)：徐金花、周正娟、陳聰嫻、吳娟； 外場客戶等候區(qū)：總公司支援人員1名； 客戶特殊問題處理區(qū)：陳繼駿； 另外需要總公司支援人員，人數(shù)在2-3人左右。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,現(xiàn)場需要物料：,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,注意事項(xiàng)： 開盤當(dāng)天所需物料要在開盤前1天全部準(zhǔn)備完畢； 簽約處由固定的銷售人員負(fù)責(zé)簽定定金合同； 所有意向客戶的通知工作應(yīng)在開盤前5天內(nèi)安排并且在3天內(nèi)完成； 現(xiàn)場開盤活動的意向客戶在9：20前全部安置完畢； 9：20后外場工作人員宣布本次開盤活動的流程及細(xì)則； 9：30開盤活動正式開始，外場工作人員開始叫號； 簽約人員注意簽定定金合同后應(yīng)主動指引客戶前往財(cái)務(wù)室交付定金款； 保潔人員注意客戶離開外場及簽約區(qū)后的衛(wèi)生打掃工作。,尚座精品酒店公寓開盤營銷報(bào)告,開盤當(dāng)天，尚美家所有