五一蘇寧活動(dòng)方案（共4篇）

1、五一蘇寧活動(dòng)方案（共4篇） 第1篇：蘇寧活動(dòng)方案蘇寧活動(dòng)方案蘇寧活動(dòng)方案各大電商對(duì)于雙十一而言都是很大型的活動(dòng)了，那么蘇寧易購(gòu)雙十一活動(dòng)策劃怎么制定呢以蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒節(jié)為例從年開始，蘇寧易購(gòu)也開始造購(gòu)物節(jié)-蘇寧易購(gòu)818。年7月26日，蘇寧易購(gòu)在總部召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布“蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒節(jié)-燃，就現(xiàn)在”啟動(dòng)，作為造節(jié)的后來(lái)者，今年蘇寧易購(gòu)818是如何操盤，有哪些亮點(diǎn)呢VR”一體機(jī)，銷售價(jià)格為799元。家庭服務(wù)機(jī)器人品牌科沃斯，專門和蘇寧合作定制一個(gè)專用產(chǎn)品絕塵掃地機(jī)器人。看名字也知道，匠Japan株式會(huì)社是一家日本企業(yè)，主要致力于日本傳統(tǒng)文化匠人，和匠人商品對(duì)全球分享的市場(chǎng)開拓，這次為了

2、助力此次蘇寧818發(fā)燒節(jié)，特意從東京趕過(guò)來(lái)。感動(dòng)此次提供了日本刀(廚房用的那種)、板本龍馬酒、瓷器鋼筆、紅酒杯等等。蘇州虎丘婚紗總經(jīng)理顧偉春，他說(shuō)國(guó)內(nèi)70%的婚紗禮服都是他們做的，哈哈哈哈，他們和蘇寧的合作計(jì)劃是:虎丘婚紗頻道8月9日就會(huì)在蘇寧的平臺(tái)上上線。還有很多產(chǎn)品，具體有多少，看這張圖。 ，新潮的玩法把商品準(zhǔn)備好，消費(fèi)者還不一定來(lái)購(gòu)買，為了極大的帶動(dòng)消費(fèi)，蘇寧易購(gòu)在營(yíng)銷推廣上嘗試了許多新潮的玩法，比如直播。請(qǐng)818位網(wǎng)紅到全球原產(chǎn)地去直播，再發(fā)出去8.18億 2 / 7 元紅包。如何造一個(gè)購(gòu)物節(jié).2）活動(dòng)規(guī)則：（1）會(huì)員在論壇主題帖曬出自己生活中各種含“2”元素的照片，可以是數(shù)字、文字、

3、場(chǎng)景，并發(fā)表“2”的宣言，既有機(jī)會(huì)獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。（2）可通過(guò)投票的形式（分為 有點(diǎn)2、中度2、重度2、極度2、2到死）給予前5名實(shí)物獎(jiǎng)品狂嘩2周年 微博也要轉(zhuǎn)起來(lái)活動(dòng)平臺(tái)：新浪微博，不需要開發(fā)活動(dòng)時(shí)間：8月13日-8月19日活動(dòng)規(guī)則：關(guān)注蘇寧易購(gòu)，即可參加大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)或者其他一等獎(jiǎng)：羅技MX518二等獎(jiǎng)：300-80優(yōu)惠券三等獎(jiǎng)：150-50優(yōu)惠券第3篇：蘇寧電器促銷活動(dòng)方案蘇寧電器促銷活動(dòng)方案蘇寧電器促銷活動(dòng)方案 篇1：蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案 蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的 元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng)：1）1)

4、 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度； 2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度； 3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，加大毛利來(lái)提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。二、活動(dòng)對(duì)象 1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客； 2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)； 3、主要目標(biāo)群體： 15歲45歲的消費(fèi)群體。三、活

5、動(dòng)時(shí)間 201X年12月30日201X年1月4日四、促銷主題 辭舊迎新，喜慶元旦！五、活動(dòng)方式 對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：1、折價(jià)優(yōu)待 為了增加銷售量，提高市場(chǎng)的占有率，對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：折價(jià)的目的： 增加銷售額度和市場(chǎng)占有率； 折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷； 折價(jià)的幅度：蘇寧電器折價(jià)表2、包裝促銷 為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買商品，也使商品更具有吸引力，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選

6、擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng)，在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也 會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、發(fā)布等進(jìn)行宣傳。 活動(dòng)預(yù)算：如下 3、抽獎(jiǎng)六、促銷地點(diǎn) 重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng) 七、活動(dòng)的廣告宣傳 1、在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行DM單頁(yè)的發(fā)放； 2、在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳； 3、店內(nèi)PP發(fā)布； 4、發(fā)布；5、在賣場(chǎng)的地面上貼地貼； 6、海報(bào)張貼； 7、賣場(chǎng)

7、橫幅進(jìn)行宣傳。八、促銷活動(dòng)（一）特價(jià)商品，祝您“喜慶元旦”！ 1、活動(dòng)時(shí)間：201X年12月30日201X年1月4日 2、參與商品：全部商品。 3、降價(jià)幅度：活動(dòng)期間全場(chǎng)商品 7.5折起。 4、注意事項(xiàng)：篇2：蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案 泉州蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案 客戶：泉州蘇寧電器有限公司 策劃人：游雪梅 策劃日期： 201X年2月 使用時(shí)間段：201X年9月3010月7日 前言 蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、IT、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。 是國(guó)家重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。 201X年，蘇寧電器

8、在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IP上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬(wàn)人。目前，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。201X年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開始邁向國(guó)際。 與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開發(fā)，自201X年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)“升級(jí)上線以來(lái)，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，SKU數(shù)達(dá)60萬(wàn)，迅速躋身中國(guó)B2C前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先的B2C品牌。 二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來(lái)，蘇寧電器不斷創(chuàng)新

9、發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營(yíng)銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。 蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。201X年起，蘇寧電器成功啟動(dòng)7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬(wàn)多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念，蘇

10、寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，蘇寧電器已儲(chǔ)備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。 目錄 一、項(xiàng)目介紹.4 （一）公司簡(jiǎn)介4 （二）策劃目的4 二、市場(chǎng)分析.5 (一）企業(yè)目標(biāo)的任務(wù).5 （二）市場(chǎng)需求分析.5 （三）競(jìng)爭(zhēng)者分析.5 （四）消費(fèi)者分析 .6 （五）環(huán)境分析6 1、外部環(huán)境分析.6 2、內(nèi)部環(huán)境分析.6 3、ST分析.7 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃.8 （一）市場(chǎng)細(xì)分.8 （二）市場(chǎng)定位.8 （三）營(yíng)銷組合.8 1、產(chǎn)品策略.8 2、價(jià)格策略.8 3、渠道策略.8 4、促銷策略.8 四、行動(dòng)策劃案.8 五、活動(dòng)流程.9 六、財(cái)務(wù)

11、預(yù)算.10 七、效果評(píng)估.10 八、參考文獻(xiàn).10一、項(xiàng)目介紹（一）.公司簡(jiǎn)介 泉州蘇寧電器有限公司于201X年9月14日正式成立。201X年10月1日，泉州蘇寧第一家門店泉州遠(yuǎn)太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個(gè)大泉州，門店數(shù)量共計(jì)11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。 服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道，和超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營(yíng)的”服務(wù)品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零

12、售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬(wàn)臺(tái)套，率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬(wàn)多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)服務(wù)需求，業(yè)內(nèi)最_國(guó)呼叫中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。 未來(lái)十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造”為方向，立足國(guó)內(nèi)，開拓國(guó)際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步推進(jìn)，在全國(guó)建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云服務(wù)為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型服務(wù)集成。 到2020年，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購(gòu)銷售突破3000億元。201X年拓展東南亞市場(chǎng)，201

13、X年進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，2020年海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌?。ǘ?策劃目的1.提高蘇寧電器的知名度和市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。2.提高整個(gè)大泉州的營(yíng)業(yè)額。 3.宣傳蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)理念。二、市場(chǎng)分析（一）.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭(zhēng)取在整個(gè)泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式和銷售理念。3.通過(guò)調(diào)查與研究泉州地區(qū)的人均消費(fèi)水平，確定營(yíng)銷方案，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以求利益的最大化。（二）.市場(chǎng)需求分析1.泉州蘇寧電器的各

14、大門店均開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費(fèi)市場(chǎng)。 2.電器銷售水平較高，市場(chǎng)潛力大 3.電器銷售點(diǎn)繁多，存在諸多競(jìng)爭(zhēng)者。 4.處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。（三）.競(jìng)爭(zhēng)者分析 從目前的家電市場(chǎng)來(lái)看，蘇寧電器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是擁有強(qiáng)大陣容的國(guó)美電器。國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到了中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。在銷售風(fēng)格上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱。國(guó)美本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運(yùn)用

15、資本運(yùn)作戰(zhàn)略，迅速在全國(guó)各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千 篇3：蘇寧電器國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃書 蘇 寧 電 器 國(guó) 慶 營(yíng) 銷 策 劃 書 目錄一、公司概況 .1、公司簡(jiǎn)介 .2、行業(yè)分析 .3、蘇寧電器st分析 .3.1優(yōu)勢(shì) .3.2劣勢(shì) .3.3機(jī)會(huì) .3.4威脅 .二、蘇寧電器國(guó)慶促銷活動(dòng)的主題 .1、定位 .2、目的 .三、蘇寧電器國(guó)慶促銷系列活動(dòng)方案 四、資源匹配 .五、總結(jié).六、相關(guān)的附件 七、參考文獻(xiàn) .蘇寧電器國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng) ：抓住盛夏時(shí)節(jié)顧客對(duì)相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過(guò)一系列活動(dòng)大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的

16、較大增長(zhǎng)。 國(guó)慶促銷大戰(zhàn)家電賣場(chǎng)硝煙四起商場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。目前，商場(chǎng)整體促銷力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動(dòng)推出，消費(fèi)者可以有針對(duì)性地去淘寶。 今年的十一長(zhǎng)假連著中秋，連續(xù)放假8天，無(wú)疑給押寶國(guó)慶黃金周的家電賣場(chǎng)帶來(lái)了絕好的吸金機(jī)會(huì)。在國(guó)慶閱兵大典直播、開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場(chǎng)漸熱等利好因素的影響下，各賣場(chǎng)紛紛提前啟動(dòng)了十一促銷。 日前從杭城多家家電賣場(chǎng)獲悉，目前彩電、冰洗、3C等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象。9月份以來(lái)，蘇寧的冰洗、3C銷量分別提升了92%和65%。受到國(guó)慶閱兵大典直播的影響，高清電視的銷量同比增長(zhǎng)達(dá)108%。 蘇寧電器在節(jié)前一兩個(gè)月就已拋出巨額采購(gòu)

17、大單，匯集了目前國(guó)內(nèi)暢銷品和新品。今年國(guó)慶期間，浙江蘇寧有28億元的囤貨量，將確保國(guó)慶中后期貨源充足。國(guó)美則已與全球500家廠家簽訂了180億元采購(gòu)大單，獨(dú)家上市包銷比重達(dá)35%。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。 據(jù)悉，在國(guó)美此次180億元的采購(gòu)大單中，廠家直供的特價(jià)機(jī)近30%，降幅達(dá)40%以上。黃金周促銷期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降201X元左右。 “五一出門旅游，國(guó)慶來(lái)買家電，”市民王先生對(duì)記者介紹了自己的“購(gòu)物經(jīng)”。小長(zhǎng)假制度實(shí)施三年來(lái)，增加了五一、端午等小長(zhǎng)假，使得消

18、費(fèi)者可以更加彈性的安排出游、購(gòu)物時(shí)間。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時(shí)令電器購(gòu)買的主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能措施”的有效助推，國(guó)慶的絕佳時(shí)期，必將呈現(xiàn)“高漲”態(tài)勢(shì)。 本次國(guó)慶促銷將于下周末啟動(dòng)較大力度的促銷活動(dòng)，采取長(zhǎng)期國(guó)慶促銷系列活動(dòng)，分成六大活動(dòng)版塊。 充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。 ：來(lái)就送 購(gòu)又送 服務(wù)戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)一、公司概況1、公司簡(jiǎn)介 蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖

19、零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至201X年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸30個(gè)省，300多個(gè)城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)多人，年銷售規(guī)模1200億元。品牌價(jià)值45 5.38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選福布斯亞洲企業(yè)50強(qiáng)、福布斯全球201X大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。 201X年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)

20、值最高的企業(yè)之一。 圍繞市場(chǎng)需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購(gòu)、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年新開200家連鎖店，同時(shí)不斷加大自建旗艦店的開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過(guò)自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式，在全國(guó)數(shù)十個(gè)一、二級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)自建旗艦店開發(fā)。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。 服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中

21、、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。 連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5S服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、VIP導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。 蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國(guó)家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價(jià)值觀，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值，共享成長(zhǎng)，堅(jiān)持激勵(lì)為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎(jiǎng)勵(lì)、晉升和發(fā)展等全方位的激勵(lì)體系；同時(shí)，通過(guò)制度化的各類員工活動(dòng)，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 展望未來(lái)，蘇寧電器將立足國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步開發(fā)，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

22、和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到201X年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時(shí)完成300個(gè)電器旗艦店、60個(gè)物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國(guó)的沃爾瑪”。 服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！2、行業(yè)分析 201X年1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1711億元，同比增長(zhǎng)33%，快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)基本延續(xù)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)65%。其中，家用電力器具行業(yè)（包括白

23、電和小家電）201X年1-2月實(shí)現(xiàn)銷售收入1111億元，同比增長(zhǎng)32%，稅前利潤(rùn)4 4.37億元，同比增長(zhǎng)65%。1-2月，全行業(yè)毛利率為1 3.27%，銷售凈利率3.32%。201X年原材料價(jià)格一路上漲，對(duì)行業(yè)盈利能力造成影響。 從各子行業(yè)來(lái)看，家用空調(diào)1至2月累計(jì)銷量1154萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3 3.3%，產(chǎn)量1262萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5 9.3%，銷量和產(chǎn)量均超過(guò)201X年同期創(chuàng)下的最高水平。冰箱1月銷量550萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9 2.2%，增速創(chuàng)下201X年以來(lái)的新高，1月產(chǎn)量523萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9 3.8%，仍維持高位。洗衣機(jī)2月產(chǎn)量316萬(wàn)臺(tái)，銷量337萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)14%和28%。液晶電

24、視行業(yè)1月產(chǎn)量755萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)80%，銷量744萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)81%，產(chǎn)銷率98%，自201X年初以來(lái)產(chǎn)銷率持續(xù)居于高位。 整體來(lái)看，201X年一季度無(wú)論是行業(yè)數(shù)據(jù)，還是企業(yè)銷量，同比增長(zhǎng)都非常迅速，環(huán)比也在提高。特別是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和彩電等大家電表現(xiàn)良好，空調(diào)和冰箱淡季不淡，銷量接近旺季最好月份，洗衣機(jī)和彩電本身處于旺季，銷量較高。雖然，產(chǎn)品暢銷部分原因來(lái)自春節(jié)效應(yīng)，但同比增速仍然很快。 內(nèi)銷方面，預(yù)計(jì)同比增速維持高位將持續(xù)到201X年年中，下半年則可能回落。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)提高后，“家電下鄉(xiāng)”效果將進(jìn)一步顯現(xiàn)，支撐201X年家電行業(yè)的國(guó)內(nèi)需求。由于201X年下半年家電下鄉(xiāng)銷售基數(shù)較

25、高，201X年下半年“家電下鄉(xiāng)”銷量同比增速有可能回落到正常增長(zhǎng)水平。家電“以舊換新”政策201X年下半年將在全國(guó)推廣，對(duì)家電行業(yè)的影響主要是促進(jìn)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)，對(duì)銷量增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用有望比肩家電下鄉(xiāng)。 出口方面，近期我國(guó)家電出口情況明顯好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)企業(yè)均反映出口訂單充足。201X年1月和2月，家用電力器具行業(yè)出口分別為2 6.5億美元和24億美元，同比增長(zhǎng)1 4.22%和2 9.03%，基本恢復(fù)到201X年同期的水平。電視行業(yè)1月和2月出口額分別為 7.9億美元和7.31億美元，同比增長(zhǎng)46%和48%，增速和絕對(duì)量雖有所下滑。 但仍保持快速增長(zhǎng)。從家電出口的主要市場(chǎng)情況看，我國(guó)家電業(yè)對(duì)歐美地區(qū)的出

26、口仍然處于緩慢恢復(fù)中，亞洲地區(qū)（包括日本）和一些發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)則有明顯增長(zhǎng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家電業(yè)出口好轉(zhuǎn)趨勢(shì)仍將持續(xù)。 然而，價(jià)格一降再降，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日益增大。在審批項(xiàng)目貸款時(shí)應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級(jí)換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點(diǎn)分析新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對(duì)消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)水平和_慣應(yīng)心中有數(shù)，對(duì)消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)消費(fèi)數(shù)量做出合理的評(píng)估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度代替需求量增長(zhǎng)率的簡(jiǎn)單做法，更要注意避免收入測(cè)算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價(jià)格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好

27、敏感性分析。 總之，我們認(rèn)為，下半年行業(yè)運(yùn)行存在一定不確定性，同比增速可能會(huì)降低，但是今年全年家電業(yè)保持明顯增長(zhǎng)仍可期待?！凹译娤锣l(xiāng)”和家電“以舊換新”政策將有效地促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、健康發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)需求復(fù)蘇也會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的增長(zhǎng)。篇4：蘇寧電器門店促銷方案 畢業(yè)設(shè)計(jì) 蘇寧電器門店促銷方案 摘 要 201X年，以大賣場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的超級(jí)終端以及MALL的迅速崛起標(biāo)志著中國(guó)零售業(yè)第四次革命的開始，零售業(yè)成為中國(guó)最受關(guān)注和最具競(jìng)爭(zhēng)魅力的行業(yè)之一。蘇寧電器憑借輪番的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的情感服務(wù)等促銷策略和模式，成為中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。還可不可以做得更好？可以的話應(yīng)該如何去做？抱著這些疑問(wèn)，我的

28、畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)蘇寧電器進(jìn)行了多方面的分析。包括蘇寧電器的概況、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、促銷方案現(xiàn)狀分析、我對(duì)蘇寧電器的設(shè)計(jì)等等方面的內(nèi)容。（300字以內(nèi)） 關(guān)鍵詞 促銷; 熱水器; 品牌（3-5個(gè)，不超過(guò)5個(gè)） 目 錄 11 1.14 2. 1.14 2. 1.25 1蘇寧電器概況1.1背景 蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值50 8.31億元。 截至201X年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有近1

29、500家連鎖店，員工15萬(wàn)人，201X年銷售收入近1500億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選福布斯亞洲企業(yè)50強(qiáng)、福布斯全球201X大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。 蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自201X年7月上市以來(lái)，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。 1.2 連鎖發(fā)展 以消費(fèi)者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，從第一代空調(diào)專營(yíng)店發(fā)展到第七代超級(jí)旗艦店（EXP），并形成了以超級(jí)旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補(bǔ)充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)億萬(wàn)家庭提供方便、快捷、周到的家電

30、生活服務(wù)。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，201X年，為了積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，并吸收海外電器連鎖行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理理念，蘇寧電器收購(gòu)了日本LAX公司。同年12月，蘇寧電器收購(gòu)香港鐳射電器，進(jìn)入香港市場(chǎng)，并將以香港為海外發(fā)展的橋頭堡，探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。1.3發(fā)展規(guī)劃 未來(lái)十年，蘇寧電器將堅(jiān)持國(guó)內(nèi)與國(guó)際、實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展，持續(xù)保持穩(wěn)健、高速的發(fā)展，依托營(yíng)銷變革與服務(wù)優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈效率與顧客滿意度。到2020年，連鎖店總數(shù)將達(dá)3500家，銷售規(guī)模將達(dá)3500億元，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模將達(dá)3000億元，同步以香港與日本市場(chǎng)為橋頭堡，探索海外市場(chǎng)發(fā)展，躋身世界一流企業(yè)行列！ 誓言“成為中國(guó)沃爾瑪

31、”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業(yè)品牌”為_，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！ 2市場(chǎng)與促銷分析2.1市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 整合社會(huì)資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠(chéng)。蘇寧電器不斷堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過(guò)B2C、聯(lián)名卡、會(huì)員制營(yíng)銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品。目前經(jīng)營(yíng)的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、A辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。 在實(shí)體網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同時(shí)，蘇寧電器以“蘇寧易購(gòu)”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計(jì)劃通過(guò)10年的運(yùn)營(yíng)和積累，達(dá)到3000億銷售規(guī)模，占據(jù)整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)10%的份額，成為中國(guó)第一的

32、電子商務(wù)公司。2.2促銷計(jì)劃 促銷計(jì)劃的實(shí)施，就是利用1000萬(wàn)的促銷費(fèi)用，把促銷方案落實(shí)到各個(gè)單位和門店。其中，新 聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒有什么問(wèn)題出現(xiàn)。而促銷活動(dòng)作為這次元旦促銷的重頭戲，下面就其實(shí)施的具體步驟作一介紹。（1）總部各業(yè)務(wù)部門根據(jù)促銷計(jì)劃和內(nèi)容分科室制作銷售指導(dǎo)書。銷售指導(dǎo)書把門店銷售的各類產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分，參加買贈(zèng)和買送，參與特價(jià)或降價(jià)，參加打折等，將所有的這些活動(dòng)列出，并用上述的三條主線串聯(lián)起來(lái)。另外，銷售指導(dǎo)書還包括具體PP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場(chǎng)內(nèi)部）的書寫辦法和基本原則，下發(fā)給各個(gè)門店。（2）門店經(jīng)理接到總部下發(fā)的銷售指導(dǎo)書，召開主任會(huì)

33、議，分科室講解指導(dǎo)書內(nèi)容。然后，美工書寫PP，分配給各個(gè)科室。每個(gè)科室接到后再召開會(huì)議，具體講解促銷手段和實(shí)施方案，懸掛PP，布置自己科室的賣場(chǎng)。（3）門店經(jīng)理在監(jiān)督各個(gè)科室布置任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)本賣場(chǎng)的實(shí)際情況，布置美工書寫本賣場(chǎng)的主體活動(dòng)PP，懸掛在賣場(chǎng)主要位置。比如全場(chǎng)買4000元送電風(fēng)扇等，起到一個(gè)整體宣傳、烘托氣氛的作用。 3蘇寧電器門店促銷方案3.1促銷背景 恰逢元旦期間， 家電賣場(chǎng)也迎來(lái)了嚴(yán)冬促銷高峰，熱水器產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售旺季，各個(gè)熱水器品牌也拉開了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的大幕。雖然今年快速電熱水器新品層出不窮， 但那些具有安全保障、出水量大、外形美觀等特征的產(chǎn)品是消費(fèi)者的主要選擇。同時(shí)，由于

34、快速電熱水器價(jià)格相對(duì)較高，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī)， 有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 推廣品牌、提升銷量，佳源策劃了此次促銷活動(dòng)。篇5：蘇寧電器國(guó)慶促銷方案 蘇寧電器國(guó)慶促銷案例分析 1.企業(yè)簡(jiǎn)介：蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。截至201X年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸、香港和日本地區(qū)共600多個(gè)城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬(wàn)人。 作為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，入選福布斯亞洲企業(yè)50強(qiáng)、福布斯全球201X大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)第一，品牌價(jià)值81 5.68億元。 201

35、X年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IP上市的家電連鎖企業(yè)，市場(chǎng)價(jià)值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對(duì)前列，榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)管治獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具投資價(jià)值上市公司獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司”等諸多榮譽(yù)。 201X-9-30蘇寧電器1700多家門店提前啟動(dòng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷，并將一直延續(xù)至10月8日。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過(guò)20億的促銷資源，確保價(jià)格和貨源方面的優(yōu)勢(shì)。受多重因素影響，假日提前消費(fèi)漸成趨勢(shì)，商家紛紛前置假日促銷，力圖搶占促銷制高點(diǎn)。而201X年中秋國(guó)慶雙節(jié)“撞車”無(wú)疑是商家必爭(zhēng)良機(jī)。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，敏銳地判斷出提前啟動(dòng)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，對(duì)于

36、搶占市場(chǎng)份額、完成中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售任務(wù)意義重大。 2.蘇寧電器的促銷手段：活動(dòng)期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費(fèi)者提前享受雙節(jié)促銷的力度。 首先，蘇寧制定了雙節(jié)促銷全程價(jià)保，消費(fèi)者買貴即可享受雙倍補(bǔ)差服務(wù)； 其次，針對(duì)銀行持卡人，蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)，購(gòu)單件商品單筆滿1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)的活動(dòng)；本周末，蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國(guó)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)對(duì)于婚慶家裝人群集中放送套購(gòu)好禮。 再次，柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)，柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上。3.對(duì)于蘇寧電器促銷的感受：如

37、今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活下去，商 家就必須的想盡一切辦法占有市場(chǎng)、提升銷售，而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。在終端促銷活動(dòng)滿天飛的今天，無(wú)論是企業(yè)還是大賣場(chǎng)，必做的一項(xiàng)工作就是對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評(píng)估。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對(duì)于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來(lái)越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財(cái)，給活動(dòng)效果大打折扣。 作為一名學(xué)_市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生必須正確地看待促銷。

38、從根本上說(shuō)，促銷就是一種同消費(fèi)者利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因?yàn)?，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個(gè)問(wèn)題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待促銷的價(jià)值。具體說(shuō)來(lái)，需要從以下幾方面來(lái)全面理解促銷這個(gè)商業(yè)行為。 促銷是“投資”，而不是單純的“支出” 很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報(bào)。毫無(wú)疑問(wèn)，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過(guò)程。

39、因此，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來(lái)銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來(lái)。所以，作為促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來(lái)看待促銷方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來(lái)的銷量提升，顯然不是好的促銷。 要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷 促銷作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來(lái)考慮問(wèn)題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的收

40、益。 例如，某品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用_慣，配套相應(yīng)的贈(zèng)品形式， 如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈(zèng)品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費(fèi)者利益需求的買贈(zèng)形式就這樣被設(shè)計(jì)出來(lái)了。如果跟商品定位不匹配的贈(zèng)品選擇，即是相對(duì)價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈(zèng)品送，但是贈(zèng)品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說(shuō)是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢買的，所以

41、，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。 投資導(dǎo)向性購(gòu)買拿到更多更大的定單 從某種意義講，企業(yè)在大賣場(chǎng)所做的促銷活動(dòng)，在提升企業(yè)自身銷售的同時(shí)，也是為企業(yè)在大賣場(chǎng)爭(zhēng)取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。 只有通過(guò)在賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)，才能展示企業(yè)的活動(dòng)策劃、促銷執(zhí)行等方面的實(shí)力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場(chǎng)心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場(chǎng)眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。一些國(guó)際知名企業(yè)，之所以在大賣場(chǎng)心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們?cè)诮K端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動(dòng)密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過(guò)“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢(shì)

42、行力給各賣場(chǎng)留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國(guó)各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場(chǎng)一致的認(rèn)可和好感。正如其活動(dòng)名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動(dòng)作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場(chǎng)對(duì)銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問(wèn)題了。 測(cè)量和跟蹤 對(duì)于蘇寧電器大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，門店內(nèi)每天開展的各項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。因此，做好對(duì)每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的?；顒?dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富。因此，企業(yè)在制定促銷活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；另

43、一方面，可以給大賣場(chǎng)留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場(chǎng)的合作打下良好的基礎(chǔ)。 一些企業(yè)在促銷活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)及時(shí)通過(guò)總結(jié)和分析，得出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣場(chǎng)對(duì)自己提供的支持掛上勾來(lái)。畢竟，在對(duì)促銷活動(dòng)所做的總結(jié)性匯報(bào)中，往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣場(chǎng)的合作爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動(dòng)大賣場(chǎng)，打動(dòng)采購(gòu)。4.如果我是一名蘇寧電器國(guó)慶促銷的策劃人我覺我會(huì)用媒介支持及宣傳推 廣策略：1、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告

44、及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8： 00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；2、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；3、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。6、與此同時(shí)蘇寧

45、電器的實(shí)體店應(yīng)該與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)店良性互動(dòng)，在網(wǎng)頁(yè)上宣傳實(shí)體店的優(yōu)惠政策，打出標(biāo)語(yǔ)吸引顧客到實(shí)體店去體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)體店在店口或其他位置打出蘇寧易購(gòu)的優(yōu)惠政策標(biāo)語(yǔ)，吸引眼球。 結(jié)束語(yǔ)： 無(wú)論蘇寧電器在未來(lái)的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及蘇寧電器能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)電器賣場(chǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性品牌。第4篇：蘇寧促銷方案蘇寧促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：又迎來(lái)了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動(dòng)的東風(fēng)

46、，我營(yíng)業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來(lái)源，實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。二、活動(dòng)目的：為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動(dòng)中鍛煉自己，從以前的被動(dòng)營(yíng)銷改變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，我們特組織這次活動(dòng)，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計(jì)？人。三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：1、我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的跟蹤，實(shí)現(xiàn)開戶的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開展2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份， 看情況再加印。3、提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。四、注意的問(wèn)題及建議：一、人員的分工：人

47、員分成若干組盡量每組23個(gè)人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問(wèn)卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對(duì)于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）二、建議：1、完善活動(dòng)細(xì)節(jié)2、男女生應(yīng)該更加放開，努力去營(yíng)銷。3、注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)五、費(fèi)用：需要相關(guān)贈(zèng)品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）六、附調(diào)查問(wèn)卷：對(duì)于一些預(yù)約客戶可以承諾給予一定活動(dòng)贈(zèng)品，問(wèn)卷可配合鑰匙鏈以便更好開展篇2：蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案蘇寧電器的促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng)：1）1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日

48、氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度； 2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度； 3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，加大毛利來(lái)提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。二、活動(dòng)對(duì)象1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客；2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)；3、主要目標(biāo)群體：15歲45歲的消費(fèi)群體。三、活動(dòng)時(shí)間年12月30日年1月4日四、促銷主題 辭舊迎新，喜慶元旦！五、活動(dòng)

49、方式 對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：1、折價(jià)優(yōu)待為了增加銷售量，提高市場(chǎng)的占有率，對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：折價(jià)的目的：增加銷售額度和市場(chǎng)占有率；折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷； 折價(jià)的幅度：蘇寧電器折價(jià)表2、包裝促銷為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買商品，也使商品更具有吸引力，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng)，在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也會(huì)選擇

50、與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、發(fā)布等進(jìn)行宣傳。活動(dòng)預(yù)算： 如下3、抽獎(jiǎng)六、促銷地點(diǎn)重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)七、活動(dòng)的廣告宣傳1、在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行dm單頁(yè)的發(fā)放；2、在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；3、店內(nèi)pop發(fā)布；4、發(fā)布；5、在賣場(chǎng)的地面上貼地貼；6、海報(bào)張貼；7、賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。八、促銷活動(dòng)（一）特價(jià)商品，祝您“喜慶元旦”！1、活動(dòng)時(shí)間：年12月30日年1月4日2、參與商品：全部

51、商品。3、降價(jià)幅度：活動(dòng)期間全場(chǎng)商品7.5折起。4、注意事項(xiàng)：篇3：蘇寧電器國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃書蘇寧電器國(guó)慶營(yíng)銷策劃書目蘇寧電器國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)： 抓住盛夏時(shí)節(jié)顧客對(duì)相關(guān)商品的需求和奧運(yùn)臨近的促銷契機(jī)，在六七八的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過(guò)一系列活動(dòng)大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長(zhǎng)。國(guó)慶促銷大戰(zhàn)家電賣場(chǎng)硝煙四起商場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。目前，商場(chǎng)整體促銷力度不大，但是調(diào)整完畢提早亮相的樓層已經(jīng)有相應(yīng)的折扣、滿送等活動(dòng)推出，消費(fèi)者可以有針對(duì)性地去淘寶。今年的十一長(zhǎng)假連著中秋，連續(xù)放假8天，無(wú)疑給押寶國(guó)慶黃金周的家電賣場(chǎng)帶來(lái)了絕好的吸金機(jī)會(huì)。在國(guó)慶閱兵大典直播、開學(xué)經(jīng)濟(jì)、家裝、婚慶市場(chǎng)漸

52、熱等利好因素的影響下，各賣場(chǎng)紛紛提前啟動(dòng)了十一促銷。日前從杭城多家家電賣場(chǎng)獲悉，目前彩電、冰洗、3c等產(chǎn)品都出現(xiàn)了明顯的旺銷跡象。9月份以來(lái)，蘇寧的冰洗、3c銷量分別提升了92%和65%。受到國(guó)慶閱兵大典直播的影響，高清電視的銷量同比增長(zhǎng)達(dá)108%。蘇寧電器在節(jié)前一兩個(gè)月就已拋出巨額采購(gòu)大單，匯集了目前國(guó)內(nèi)暢銷品和新品。今年國(guó)慶期間，浙江蘇寧有28億元的囤貨量，將確保國(guó)慶中后期貨源充足。國(guó)美則已與全球500家廠家簽訂了180億元采購(gòu)大單，獨(dú)家上市包銷比重達(dá)35%。9月25日之前，這些新品將全部到位，保證十一黃金周期間全面足量供應(yīng)。據(jù)悉，在國(guó)美此次180億元的采購(gòu)大單中，廠家直供的特價(jià)機(jī)近30%

53、，降幅達(dá)40%以上。黃金周促銷期間，40英寸的夏普液晶彩電將首次以低于6000元的價(jià)格出售，46英寸、52英寸的液晶彩電價(jià)格也將比去年同期下降_元左右。 “五一出門旅游，國(guó)慶來(lái)買家電，”市民王先生對(duì)記者介紹了自己的“購(gòu)物經(jīng)”。小長(zhǎng)假制度實(shí)施三年來(lái)，增加了五一、端午等小長(zhǎng)假，使得消費(fèi)者可以更加彈性的安排出游、購(gòu)物時(shí)間。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年端午恰逢世界杯，彩電和夏季時(shí)令電器購(gòu)買的主流消費(fèi)人群較往年肯定有所上升，加上在“以舊換新”、“空調(diào)惠民節(jié)能措施”的有效助推，國(guó)慶的絕佳時(shí)期，必將呈現(xiàn)“高漲”態(tài)勢(shì)。 本次國(guó)慶促銷將于下周末啟動(dòng)較大力度的促銷活動(dòng)，采取長(zhǎng)期國(guó)慶促銷系列活動(dòng)，分成六大活動(dòng)版塊。

54、充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。：來(lái)就送 購(gòu)又送 服務(wù)戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)一、公司概況1、公司簡(jiǎn)介蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸30個(gè)省，300多個(gè)城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)多人，年銷售規(guī)模1200億元。品牌價(jià)值455.38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一

55、品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選福布斯亞洲企業(yè)50強(qiáng)、福布斯全球_大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。 年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。圍繞市場(chǎng)需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。蘇寧電器采取“租、建、購(gòu)、并”四位一體、同步開發(fā)的模式，保持穩(wěn)健、快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年新開200家連鎖店，同時(shí)不斷加大自建旗艦店的開發(fā)，以店面標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，通過(guò)自建開發(fā)、訂單委托開發(fā)等方式，在

56、全國(guó)數(shù)十個(gè)一、二級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)自建旗艦店開發(fā)。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。 服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問(wèn)等服務(wù)。蘇寧電器樹立了“做百年蘇寧，國(guó)家、企業(yè)、員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通、指導(dǎo)、協(xié)助，責(zé)任共當(dāng)”的價(jià)值觀，倡導(dǎo)

57、員工與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值，共享成長(zhǎng)，堅(jiān)持激勵(lì)為先，大膽提拔，建立了涵蓋員工福利、各類獎(jiǎng)勵(lì)、晉升和發(fā)展等全方位的激勵(lì)體系；同時(shí)，通過(guò)制度化的各類員工活動(dòng)，倡導(dǎo)家庭式的氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。展望未來(lái)，蘇寧電器將立足國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步開發(fā)，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實(shí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的行業(yè)領(lǐng)先，進(jìn)入世界500強(qiáng)；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達(dá)3000家，銷售規(guī)模達(dá)3500億，同時(shí)完成300個(gè)電器旗艦店、60個(gè)物流基地的建設(shè)，進(jìn)入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國(guó)的沃爾瑪”。 服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，蘇寧電器將矢志不移，持之以恒，為打造中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌不懈努力！2、行業(yè)分析 年1至2月，家電行業(yè)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1711億元，同比增長(zhǎng)33%，快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)基本延續(xù)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)65%。其中，家用電力器具行業(yè)（包括白電和小家電）年1-2月實(shí)現(xiàn)銷售收入1111億元，同比增長(zhǎng)32%，稅前利潤(rùn)44.37億元，同比增長(zhǎng)65%。1-2月，全行業(yè)毛利率為13.27%，銷售凈利率3.32%。年原材料價(jià)格一路上漲，對(duì)行業(yè)盈利能力造成影響。從各子行業(yè)來(lái)看，家用空調(diào)1至2月累計(jì)銷量1154萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.3%