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1、1,組對(duì)責(zé)任盤點(diǎn),組對(duì)盤6要素,2,組對(duì)盤6要素的目的是什么？,3,組對(duì)盤6要素的目的是什么？ 就是怎樣提升市場(chǎng)占有率,4,市場(chǎng)占有率=報(bào)盤率+報(bào)客率+成功率,5,12個(gè)買賣房源獲取渠道,6,10個(gè)租賃房源獲取渠道,7,組對(duì)責(zé)任盤6要素,1、資料購買與責(zé)任區(qū)檔案建立-（報(bào)盤率） 2、定期洗盤-（報(bào)盤率） 3、內(nèi)網(wǎng)整理-（報(bào)盤率） 4、關(guān)注對(duì)手-（報(bào)盤率） 5、端口對(duì)盤-（報(bào)客率） 6、了解責(zé)任盤具體情況-（成功率）,8,第一要素,樓盤檔案對(duì)于我們的用處,9,留下痕跡,10,知道你現(xiàn)在有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）社區(qū)專家表58問.xls 知道你現(xiàn)在沒有什么資源（業(yè)主電話、圖片、戶型圖）,

2、11,知道對(duì)手資源可以第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主,12,經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)圖片等時(shí)間的優(yōu)化,13,現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人是用紙版的業(yè)主資料回訪嗎？,14,樓盤檔案建立的渠道,1、買賣登記資料 2、租賃登記資料 3、買賣成交資料 4、租賃成交資料 5、老系統(tǒng)資料 6、網(wǎng)簽資料 7、購買業(yè)主資料,15,第6要素,社區(qū)專家對(duì)于我們的好處,16,客戶的需要： 不要認(rèn)為客戶不問的就是客戶不需要知道的,17,我們超越對(duì)手的核心能力,18,釣魚理論,1、魚群-市場(chǎng)（易得） 2、魚竿-店面（易得） 3、魚鉤-人（易得） 4、魚餌-房源（易得） 5、魚鉤大小-中、高、低端（易得） 6、技術(shù)-專業(yè)、社區(qū)專家（不易得）,19,怎樣成為社區(qū)專家？,20,組對(duì)盤要純粹,21,要以成為街霸為榮，丟盤為恥,22,能明確說出責(zé)任盤的優(yōu)點(diǎn) 3個(gè)1 世界級(jí)生活示范區(qū)十大定義.doc,23,房+盤 線下接待、面對(duì)面介紹,24,我們專業(yè)形

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