商品流通概論第七章 商品流通的價(jià)格與效益.ppt

1、第七章 商品流通的價(jià)格與效益,第一節(jié) 價(jià)格構(gòu)成與價(jià)格體系,一、商品價(jià)格及影響因素 價(jià)值：由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。 價(jià)格：是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。 影響因素： （一）供求關(guān)系的影響：最基本、最主要的影響 （二）競爭狀況的影響 （三）貨幣價(jià)值的影響 （四）經(jīng)濟(jì)政策的影響 （五）技術(shù)進(jìn)步因素的影響,二、商品價(jià)格構(gòu)成,價(jià)格構(gòu)成：指構(gòu)成價(jià)格的各個(gè)要素及其在價(jià)格中的組成狀況，也就是價(jià)格的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 （一）價(jià)格構(gòu)成與價(jià)值構(gòu)成 價(jià)值：一是勞動(dòng)者為自己勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。二是勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。 商品價(jià)值c+v+m C:生產(chǎn)領(lǐng)域消耗的物化勞動(dòng)和流通領(lǐng)域追加的物化勞動(dòng)的轉(zhuǎn)移價(jià)值。 V:生產(chǎn)領(lǐng)域的勞動(dòng)者

2、和流通領(lǐng)域從事生產(chǎn)性勞動(dòng)的勞動(dòng)者為自己勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。 M:生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。 商品價(jià)格：生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤,（二）生產(chǎn)成本 指企業(yè)生產(chǎn)一定數(shù)量的某種商品所支出的物質(zhì)資料耗費(fèi)和勞動(dòng)報(bào)酬的總和，是商品價(jià)值中物化勞動(dòng)和為自己勞動(dòng)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。 生產(chǎn)成本與價(jià)格的關(guān)系： 1、生產(chǎn)成本是價(jià)格構(gòu)成中最基本、最主要的因素，是構(gòu)成價(jià)格的主體。 2、生產(chǎn)成本是制定商品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。 3、生產(chǎn)成本變化與商品價(jià)格變動(dòng)關(guān)系密切。 4、商品價(jià)格的制定要以社會(huì)成本為主要依據(jù)。 影響生產(chǎn)成本變動(dòng)的因素： 外部因素：自然的、社會(huì)的和國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及決策等 內(nèi)部因素：人

3、、財(cái)、物等生產(chǎn)要素的組合和綜合利用情況。,（三）流通費(fèi)用 1、含義： 是商品在流通領(lǐng)域所支付的物質(zhì)資料費(fèi)用和勞動(dòng)報(bào)酬的總和，其實(shí)質(zhì)是為組織商品流通所耗費(fèi)的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。 是商品價(jià)格構(gòu)成的重要因素。 生產(chǎn)性流通費(fèi)用：包括商品運(yùn)輸、商品保管、商品挑選整理和商品包裝費(fèi)用等。 純粹流通費(fèi)用：與商品價(jià)值形成轉(zhuǎn)化有關(guān)的費(fèi)用，即由商品形式轉(zhuǎn)化為貨幣形式或由貨幣形式轉(zhuǎn)化為商品形式而引起的費(fèi)用，包括廣告、通訊、簿記費(fèi)用、商業(yè)人員工資和資金使用費(fèi)等。,（三）流通費(fèi)用 2、價(jià)格中的流通費(fèi)用與財(cái)務(wù)中的流通費(fèi)用的區(qū)別 （1）核算的目的和要求不同 （2）核算的標(biāo)準(zhǔn)不同 （3）核算的項(xiàng)目不同 （4）流通費(fèi)用的

4、劃分標(biāo)準(zhǔn)不同 （四）稅金和利潤 指勞動(dòng)者在生產(chǎn)過程和流通過程中為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品價(jià)格超過生產(chǎn)成本和流通費(fèi)用的余額，體現(xiàn)了價(jià)格內(nèi)的社會(huì)純收益。 1、稅金：是指作為價(jià)格構(gòu)成獨(dú)立因素的價(jià)內(nèi)轉(zhuǎn)嫁稅。 價(jià)內(nèi)稅：營業(yè)稅、消費(fèi)稅、資源稅和關(guān)稅等 增值稅兼有價(jià)內(nèi)稅和價(jià)外稅雙重特征的實(shí)質(zhì)上的價(jià)內(nèi)稅。,2、利潤： 是m的一部分的貨幣表現(xiàn) 是商品價(jià)格減去生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金的余額。 是考核企業(yè)經(jīng)營狀況及經(jīng)濟(jì)效益好壞的重要指標(biāo)。 生產(chǎn)利潤：工業(yè)利潤和農(nóng)業(yè)利潤 商業(yè)利潤：批發(fā)利潤和零售利潤,三、商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成,商業(yè)價(jià)格：是指在商品流通領(lǐng)域商業(yè)企業(yè)銷售商品的價(jià)格。 分為商業(yè)批發(fā)價(jià)格和商業(yè)零售價(jià)格。

5、 商業(yè)價(jià)格構(gòu)成的基本要素：商業(yè)成本、商業(yè)利潤和商業(yè)稅金。 （一）商業(yè)成本 是商業(yè)企業(yè)經(jīng)營商品所花費(fèi)的各項(xiàng)支出。 1、進(jìn)貨價(jià)格 2、商業(yè)流通費(fèi)用 （1）商業(yè)流通費(fèi)用的基本內(nèi)容包括運(yùn)雜費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)、商品損耗、利息和經(jīng)營管理費(fèi)。 （2）商業(yè)流通費(fèi)用的核算原則：四條原則P266,（二）商業(yè)利潤和商業(yè)稅金,是從生產(chǎn)領(lǐng)域勞動(dòng)者為社會(huì)所創(chuàng)造價(jià)值中讓渡給商業(yè)部門的部分價(jià)值和商業(yè)部門勞動(dòng)者追加的為社會(huì)所創(chuàng)造價(jià)值的貨幣形態(tài)。 1、商業(yè)利潤 是商品銷售價(jià)格減去進(jìn)貨價(jià)格、流通費(fèi)用和稅金后的余額。 分為產(chǎn)地批發(fā)利潤、銷地批發(fā)利潤和零售利潤等。 2、商業(yè)稅金 增值稅 價(jià)內(nèi)稅：消費(fèi)稅、農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅,四、商品價(jià)格體系,價(jià)

6、格體系：指市場上各種商品價(jià)格之間相互制約、相互聯(lián)系構(gòu)成的有機(jī)價(jià)格整體。 （一）商品比價(jià) 指在同市場、同一時(shí)間內(nèi)，不同商品價(jià)格之間的比例關(guān)系。 1、農(nóng)產(chǎn)品比價(jià) 以糧食價(jià)格為中心，糧食價(jià)格與其他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格之間的比例關(guān)系是農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)的主要形式。 （1）單項(xiàng)比價(jià)：指一種農(nóng)產(chǎn)品同另一種農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格之間的比例關(guān)系。如糧棉比價(jià)、糧煙比價(jià)等 （2）綜合比價(jià)：指某一類農(nóng)產(chǎn)品同另一類農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格之間或若干種農(nóng)產(chǎn)品同另外若干種農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格之間的比例關(guān)系。,（一）商品比價(jià),2、工業(yè)品比價(jià) 只計(jì)算單項(xiàng)比價(jià) 3、工農(nóng)產(chǎn)品比價(jià) 指同一市場、同一時(shí)間內(nèi)，農(nóng)村工業(yè)品零售價(jià)格與農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格之間的比例關(guān)系。 （1）工農(nóng)產(chǎn)品

7、單項(xiàng)比價(jià) 如：糧食與化肥的比價(jià)，糧食與農(nóng)藥的比價(jià)等 （2）工農(nóng)產(chǎn)品綜合比價(jià),（二）商品差價(jià),1、購銷差價(jià)：又叫進(jìn)銷差價(jià) 購銷差率：順加購銷差率和倒扣購銷差率 2、地區(qū)差價(jià) 原因： 第一：補(bǔ)償經(jīng)營單位把商品從產(chǎn)地運(yùn)往銷地所支付的流通費(fèi)用及取得的合理利潤。 第二：同種商品在不同地區(qū)生產(chǎn)，各地區(qū)的生條件、勞動(dòng)生產(chǎn)率不同，從而造成同一種商品在不同地區(qū)的生產(chǎn)成本不同。 計(jì)算方法： （1）綜合差率法 （2）固定差率法 （3）固定差額法,（二）商品差價(jià),3、批零差價(jià) 由零售商業(yè)企業(yè)在組織商品購銷活動(dòng)中所花的流通費(fèi)用及應(yīng)獲得的合理利潤構(gòu)成。 批零差價(jià)的大小以批零差率來計(jì)算。 （1）順加批零差率法 （2）倒扣批

8、零差率法 4、季節(jié)差價(jià) 計(jì)算方法 （1）成本法 （2）差率法 5、質(zhì)量差價(jià) 包括：品種差價(jià)、品質(zhì)差價(jià)、品級差價(jià)、等級差價(jià)、規(guī)格差價(jià)、型號差價(jià)、花色差價(jià)、新陳差價(jià)、牌譽(yù)差價(jià)等。,第二節(jié) 價(jià)格運(yùn)作,一、企業(yè)價(jià)格決策的程序 （一）選擇目標(biāo)市場 （二）搜集和處理信息資料 企業(yè)外部信息：財(cái)政政策、信貸政策、稅收政策、價(jià)格政策、市場供求狀況 企業(yè)內(nèi)部信息：經(jīng)銷商品的成本、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、科研開發(fā)現(xiàn)狀、庫存變比、資產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況等。 （三）選擇定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)：利潤導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向定價(jià)三大類。 （四）選擇定價(jià)策略和方法 定價(jià)策略：在特定的定價(jià)目標(biāo)條件下根據(jù)定價(jià)商品的特點(diǎn)、市場供求狀況和競爭狀況

9、、商品成本變動(dòng)狀況以及消費(fèi)者行為的趨向所采取的價(jià)格競爭方式和手段。 定價(jià)方法：企業(yè)制定價(jià)格的具體方法。,第二節(jié) 價(jià)格運(yùn)作,一、企業(yè)價(jià)格決策的程序 （五）選擇價(jià)格方案 （六）檢查決策效果,二、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向,（一）利潤導(dǎo)向定價(jià) 圍繞利潤確定的定價(jià)目標(biāo)，或者以利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)。 1、追求最大利潤目標(biāo) （1）長期利潤最大與短期利潤最大的關(guān)系。 （2）最大利潤與價(jià)格最高的關(guān)系 （3）最大利潤目標(biāo)下的全部商品利潤與部分商品利潤的關(guān)系。 2、獲得適當(dāng)利潤（滿意利潤）目標(biāo) 3、獲取預(yù)期收益目標(biāo),二、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向,（二）銷售導(dǎo)向定價(jià) 指以企業(yè)商品銷售為定價(jià)導(dǎo)向的目標(biāo)選擇。 1、達(dá)到預(yù)定銷售額目標(biāo) 2、促

10、進(jìn)銷售額增長目標(biāo) 3、保持或擴(kuò)大市場份額目標(biāo) 市場份額：又稱市場占有率，兩層含義： 一是指企業(yè)的商品銷售量占本行業(yè)同類商品銷售量的百分比，即絕對市場份額。 二是指本企業(yè)商品的市場份額與占同行業(yè)中居統(tǒng)治地位企業(yè)的市場份額之比，即相對市場份額。,二、企業(yè)定價(jià)的導(dǎo)向,（三）競爭導(dǎo)向定價(jià) 1、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 2、就會(huì)或避免競爭目標(biāo) 3、戰(zhàn)勝競爭者目標(biāo),三、流通企業(yè)價(jià)格決策方法,（一）成本價(jià)格決策法 指以企業(yè)經(jīng)營成本為依據(jù)的價(jià)格決策方法。 1、完全成本法： 商品銷售價(jià)格商業(yè)成本（1+成本利潤率） 2、進(jìn)價(jià)加毛利法： 是完全成本法的一種變形。 商品銷售價(jià)格商業(yè)購進(jìn)價(jià)格（1+毛利率） 3、盈虧平衡法：也叫損益

11、平衡法 利用商品流通費(fèi)用有固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用的特點(diǎn)而引導(dǎo)出來的定價(jià)方法。,4、變動(dòng)成本法 在商品變動(dòng)成本基礎(chǔ)上加一定的目標(biāo)貢獻(xiàn)，來制定商品銷售價(jià)格的方法。 目標(biāo)貢獻(xiàn)商品銷售單位變動(dòng)成本 商品銷售價(jià)格單位商品變動(dòng)成本+目標(biāo)貢獻(xiàn),（二）需求價(jià)格決策法,就是根據(jù)消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度和可能支付的價(jià)格水平來制定商品價(jià)格的方法。 1、理解價(jià)值法 基本思路：消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解程度高、認(rèn)識(shí)層次高、需求強(qiáng)度大，商品價(jià)格可適當(dāng)從高制定。反之，如果消費(fèi)者對商品價(jià)值理解程度低、認(rèn)識(shí)層次低，需求強(qiáng)度小，商品價(jià)格就應(yīng)從低掌握。 關(guān)鍵問題：認(rèn)真測定消費(fèi)者對商品價(jià)值的真實(shí)理解程度,（二）需求價(jià)格決策法,2、需求差異法

12、根據(jù)市場和消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度高商品的需求彈性差別來制定商品價(jià)格的方法。 （1）以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià) （2）以商品為基礎(chǔ)的差別定價(jià) （3）以地域?yàn)榛A(chǔ)的差別定價(jià) （4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià),（二）需求價(jià)格決策法,3、銷價(jià)倒推法 通過測定市場可銷價(jià)格，采取“倒剝皮”法，從零售價(jià)倒推批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)，或者從批發(fā)價(jià)倒推出出廠價(jià)、求零售價(jià)格的方法。 (1)從零售價(jià)倒推批發(fā)價(jià)、出廠價(jià) 批發(fā)價(jià)格市場可銷零售價(jià)格（1+批零差率） 出廠價(jià)格批發(fā)價(jià)格（1銷進(jìn)差率） （2）從批發(fā)價(jià)倒推出廠價(jià)、求零售價(jià)格 出廠價(jià)格市場可銷批發(fā)價(jià)（1+進(jìn)銷差率） 零售價(jià)格批發(fā)價(jià)格（1+批零差率）,（三）競爭價(jià)格決策法,這類定價(jià)決

13、策方法是以同類產(chǎn)品市場價(jià)格為基礎(chǔ)制定本企業(yè)商品價(jià)格的方法 1、通行價(jià)格法： 以同行業(yè)市場平均價(jià)格或流行價(jià)格為基礎(chǔ)，制定本企業(yè)商品的價(jià)格。 2、相關(guān)比價(jià)法 把本企業(yè)經(jīng)營的商品與市場同類商品進(jìn)行比較，以確定本企業(yè)商品價(jià)格。 3、市場拍賣定價(jià)法 （1）公開提價(jià)拍賣定價(jià)法 （2）降價(jià)拍賣定價(jià)法 （3）約定標(biāo)志定價(jià)法 （4）密封拍賣定價(jià)法,第三節(jié) 流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,一、經(jīng)濟(jì)效益的涵義 流通效益：在商品流通領(lǐng)域中各種商業(yè)行為的效用產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。這種效益來源于空間和時(shí)間的效用。 流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具體是指流通企業(yè)在其經(jīng)營活動(dòng)過程中所取得的勞動(dòng)成果與所付出的勞動(dòng)耗費(fèi)和勞動(dòng)占用的對比關(guān)系。 勞動(dòng)耗費(fèi)：流通企

14、業(yè)經(jīng)營中實(shí)際消耗的勞動(dòng)量，包括活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)的消耗。如：人力、財(cái)力、物力。 勞動(dòng)占用：指在流通企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所戰(zhàn)勝的物化勞動(dòng)量，即所占用的經(jīng)濟(jì)資源。在價(jià)值形態(tài)上表現(xiàn)為流通企業(yè)占用的全部資金。如：固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等 勞動(dòng)成果：指流通企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)過程中，投入人力、物力和財(cái)力等要素后，所取得的有效勞動(dòng)成果。,二、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的特征,（一）表現(xiàn)在商品價(jià)值和使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上。 （二）表現(xiàn)在提高勞動(dòng)效率上。 （三）表現(xiàn)在流通資金利用效果上。 （四）表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上。 （五）流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大小受多方面客觀因素的影響和制約。,三、評價(jià)流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)遵循的原則 （一）滿足需要與取得盈利相統(tǒng)一的

15、原則 （二）企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的原則 （三）眼前效益與長遠(yuǎn)效益相統(tǒng)一的原則 四、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的內(nèi)容 （一）反映流通企業(yè)勞動(dòng)耗費(fèi)的指標(biāo) 1、商品流通費(fèi)用 2、流通企業(yè)勞動(dòng)效率 （二）反映流通企業(yè)勞動(dòng)占用的指標(biāo) 1、總資產(chǎn)占用率 2、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 3、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 4、存貨周轉(zhuǎn)率 5、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,四、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的內(nèi)容 （三）反映企業(yè)獲利能力的指標(biāo) 1、凈資產(chǎn)收益率 2、總資產(chǎn)報(bào)酬率 3、商品銷售利率率 4、成本費(fèi)用利潤率 5、毛利率 （四）反映流通企業(yè)發(fā)展能力的指標(biāo) 1、銷售增長率 2、資本積累率 3、三年利潤平均增長率 4、三年資本平均增長率,四、流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的內(nèi)容 （五）反映流通企業(yè)滿足社會(huì)需求的評議指標(biāo) 1、服務(wù)滿意度 2