全案策劃書（共5篇）

1、全案策劃書（共5篇） 第1篇：策劃書全案光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書一、光行圖文店的定位策略1、圖文店（也稱打印店）處于的發(fā)展階段：圖文店是普通打印店的升級版，它的發(fā)展應運了現(xiàn)代商務辦公的要求?，F(xiàn)代辦公是信息化辦公為主導，商務辦公中人們需要積累大量的資料。然而在這些大量的資料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，這部分資源，都需要及時的整理，歸檔，這樣才能在辦公中快速溝通交流，無形的信息會漸漸回歸到紙面化，紙面化的材料更成熟，從而幫助商務人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，從而塵埃落定。在商務人士的日常辦公中，打印資料是最為常見的事務，而且要求規(guī)范高效。各種大小規(guī)模的打印店的出現(xiàn)，正是應運了

2、這種需要，提供并滿足這類人士的需要，處理商務白領的打印，復印，文本等各類資料的再加工。幫助商務人士將自己的工作資料有形化、紙面化。圖文店的出現(xiàn)的發(fā)展正是滿足了這類商務人群，白領全方位的需求，主要涵蓋：打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，A3出圖，CAD工程出圖，塑封刻字，橫幅錦旗，制作名片，文本裝訂，光盤刻錄，畫冊裝訂等。2、光行圖文店的獨特性：光行圖文店的業(yè)務發(fā)展目標性強，目標客戶具有針對性。規(guī)模小的圖文店就可以獨立經(jīng)營包括打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，A3出圖，塑封刻字等業(yè)務；規(guī)模大的圖文店就能經(jīng)營包括橫幅錦旗，制作名片，雕刻標牌等業(yè)務；而大型的圖文店就可承接數(shù)碼印刷，寫真噴

3、繪等業(yè)務?，F(xiàn)代電子商務快速發(fā)展，對于視覺化要求增強，圖文店的獨特性就在于可以將信息化的資料視覺化，紙面化，具有無限的廣闊市場，圖文店立足于商務，將進一步拓展到日常家居等市場。（日常家居市場涵蓋數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等）3、光行圖文店分銷產(chǎn)品的方法：圖文店采購大量紙張，待客戶上門或上網(wǎng)提出信息加工的要求，再使用專業(yè)設備，進行打印、復印、排版、設計，然后落實到紙張上，銷售給客戶。換句話說圖文店屬于信息技術的輸出和采取加工原材料相結合的形式銷售。4、光行圖文店的目標客戶：商務人群、白領、缺乏專業(yè)設備卻需要紙面資料的日常辦公人群。5、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，售價：6、光行圖文店發(fā)展新的現(xiàn)代

4、化產(chǎn)品的計劃：光行圖文店為了進一步專業(yè)高效地為客戶提供日常商務服務，將分三頭進行專業(yè)服務項目拓展：一、采購專業(yè)的原材料；二、購置專業(yè)的機器設備；三、進行專業(yè)的生產(chǎn)流程培訓。二、光行圖文店的競爭策略1、競爭對手有哪些？光行圖文店的競爭對手之一：嘉圖文店（或與之規(guī)模相當?shù)膱D文店）在我圖文店鋪地址周圍僅有一家嘉圖文的規(guī)模與我公司規(guī)模相當；競爭對手之二：恒昇圖文，恒昇圖文屬于規(guī)模較大的圖文店2、競爭對手如何運作：嘉圖文店鋪地址在密度橋路上，是街邊的門面店，他們的分銷產(chǎn)品策劃與我公司相似，但是缺乏網(wǎng)上接單和24小時營業(yè)這兩項服務。恒昇圖文距離較遠，針對的是公司等需要大量打印復印的客戶，這些客戶往往簽署了

5、協(xié)議或者購買了會員卡，形成了長期的業(yè)務，但價格較貴。3、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？嘉捷圖文的產(chǎn)品和我公司的類似，服務項目類似，但是它的生產(chǎn)效率低，機器設備老舊。不承接或者極少承接網(wǎng)絡業(yè)務，不提供24小時服務。運營方式是家族形式，缺乏現(xiàn)代化的高效管理。恒昇圖文業(yè)務比我公司廣泛，客戶源穩(wěn)定，管理規(guī)范高效，機器設備領先，承接網(wǎng)絡業(yè)務并且同時提供24小時服務。不同點在于恒昇的客戶多以公司為主，定價較高，一些無法以公司名義進行打印復印的個人客戶一般都不會選擇價格定位較高的恒昇。4、競爭對手所采用的營銷策略是什么？嘉捷圖文的營銷策略單一，憑借位置優(yōu)勢等待客戶，再提供相應服務。

6、恒昇圖文采用品牌連鎖營銷策略，連鎖店經(jīng)營的模式。5、光行圖文店的競爭優(yōu)勢是：1、門店業(yè)務和網(wǎng)絡業(yè)務雙向承接2、24小時服務3、機器設備生產(chǎn)效率高4、原材料渠道有價格優(yōu)勢5、價格適中，既面向個人又面向公司6、公司產(chǎn)品定位很專業(yè)三、目標市場分析1、目標市場及客戶分析：光行圖文店在新世紀大廈樓下，地下停車場入口旁，周圍商務樓林立，另有白馬大廈、華浙大廈、坤和中心等。此地來往人群多為商務白領，出入商務樓多以商務洽談為主。這類人群主張高效率辦公，時間寶貴。商務白領日常工作以寫字樓為中心，活動圈較窄，時間利用率高，多以寫字樓為中心，步行距離為半徑，一般不愿外出或盡可能外出地時間短。所以我公司的地理位置優(yōu)勢

7、滿足了他們節(jié)省時間，高效辦公的需要。外來商洽人員，目標較為明確，但是由于時間緊張，往往商洽資料準備不夠充分，有臨時打印需求，我公司可提供這些人員的快速服務，幫助他們將商洽資料準備充分，順利完成商務洽談。而嘉捷圖文在新世紀大廈的馬路對面，周邊店鋪林立，服裝店、快餐店、便利店都有，人流大但目標性不強。網(wǎng)上客戶，一般也是駐扎在周圍寫字樓群上，為了節(jié)省時間，在外出洽談之前，只需網(wǎng)上下單，等待他外出時先順路到我公司拿好資料，按時外出；或者時間緊張，馬上要看到工作成果，網(wǎng)上即時下單，等我公司配送到客戶單位，及時看到工作成果，順利完成工作。2、如何開展公共關系、促銷、廣告：光行圖文店成立初期應當先立足于周邊

8、的商務圈，各座寫字樓，順利進入寫字樓內部開展業(yè)務，迅速提高知名度，進行各項促銷活動，同時伴隨店面外的廣告橫幅，燈箱廣告，宣傳單頁，迅速覆蓋周圍商圈，提供電話、網(wǎng)上接單、大量配送、立等可取、送貨上門等服務。全面積極地開展業(yè)務。備注：我店使用內部職員兼銷售代表；我店的銷售培訓由股東之一的策劃主管進行培訓。四、光行圖文的執(zhí)行計劃：店鋪選址落實：店鋪裝修：生產(chǎn)資料采購：原材料采購：生產(chǎn)和設備成本：五、光行圖文的管理機構1、管理者及組織：股東一：陳磊40%個人簡歷：杭州師范大學環(huán)境藝術本科工作職務：設計 業(yè)務個人特長：擅長業(yè)務洽談 商業(yè)空間設計 有一定的人際關系 個人資源包括廣告公司 大學學校 電影院等

9、股東二：諸茜茜30%個人簡歷：蘇州大學廣告學專業(yè)本科工作職務：廣告策劃，創(chuàng)意文案、市場營銷個人特長：文采出眾、思路活躍、創(chuàng)意獨特。廣告公司資源廣泛，人際關系佳。個人資源深厚，商務圈涵蓋江蘇省連云港廣告部、江蘇衛(wèi)視廣告部、無錫市工商局、杭州尚勢廣告公司、杭州可道廣告公司、杭州夾板市場、央視簽約攝影師、杭州動漫企業(yè)職業(yè)經(jīng)紀人等。股東三：諸敏30%個人簡歷：中國美術學院藝術設計技術學院?？乒ぷ髀殑眨涸O計 業(yè)務個人特長：擅長各類設計及制作業(yè)務，有一定的人際關系。個人資源包括廣告公司和化妝品公司等各類快速消費品公司。六、市場預測1、生產(chǎn)制造所需的店鋪、設備情況：需要集打印、復印、掃描一體的黑白激光打印機

10、，具有A3打印功能或更高級功能的一體機1臺；彩色噴墨打印機或更高級功能的1臺；名片機1臺；刻字機1臺；塑封機1臺；電話傳真機1臺；裝訂機1臺；切紙機1臺；空調1臺；飲水機1臺；電腦3臺；設備供應商與安裝情況：設備采取一次性安裝，上門保養(yǎng)維修的原則；2、產(chǎn)品預測：黑白激光打印，復印A4、A3彩色打印A4、A3工程標書裝訂平面設計空間裝飾效果圖收發(fā)傳真制作名片刻字塑封3、生產(chǎn)流程：任何客戶任何業(yè)務都見流程單工作：（擬定）4、原材料需求及其保證措施：5、產(chǎn)品質量控制方法或改進計劃：我公司在營業(yè)之前必須保證擁有3名熟練操作工兼技術人員；3名股東必須熟悉各大小機器的使用方法和性能功能，熟悉簡單應急的修理

11、方法；并且與專業(yè)的維修保養(yǎng)機器的服務人員保持聯(lián)系，保證機器功能的互相補充，由于損耗無法使用時有候補機器跟上；6、技術提升和設備更新的要求：根據(jù)試運營期間的客戶需求，及時采購相應的設備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設備。備注：附錄一：附錄二：光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書策劃摘要打印店定位及其命名專題策劃書第2篇：全案策劃書背景資料：湖仁房地產(chǎn)公司近日生意不佳，新開樓盤賣不動，老總石布通先生找到阿兵，阿兵正為當初石布通拒絕給自己的合作要求，反去找一個什么深圳公司做策劃而生氣，于是開價便足兩百萬，外加以后每天的顧問費4萬元，石布通舍不得，只得回去，后來看否自己實在是房子賣不出再想

12、想從前阿兵死人都能說活的能耐，終于痛下決心再次找上門來。沒想到阿兵這邊，開價已經(jīng)到了二百五十萬，日顧問費漲到7萬。沒辦法，為了自己開盤已久無人問津的新樓，石總只得咬牙應承下來。該公司樓盤的情況如下：一座由辦公樓發(fā)改成的商住樓，由于離商業(yè)區(qū)較遠，戶型不合理，許多房間不能采光，加上旁邊有一條多年都整治不好的臭水溝，幾乎一開盤就成為死盤；公司一直官司紛身，特別是在去年的工程中，有3個民工在施工事故中死去，某家屬天天到公司鬧，要求只有一個：解決家屬的工作，工資要高，還不能是體力活。石布通的要求：要做出超前概念，并通過炒作概念，做成明星樓盤；但又不能留下把柄而讓購房人有打官司的證據(jù)。阿兵看了一下原來的宣

13、傳資料，聽了石布通先生的介紹，加上原來已有了一些了解，回到家中再猛翻一通報刊雜志，一個大膽的設想終于形成。這個設想不僅能完成石布通的賣房要求，還能將令其頭疼不已的民工問題問一并解決，條件是報酬得再加5萬。當然，到了這個時候，石布通除了全盤答應以外，似乎沒有其他選擇。全案策劃書前言：原項目從名稱、定位、廣告策略、營銷手法，統(tǒng)統(tǒng)過時落后。本策劃書一律推翻。原工程項目一律不做任何變動。本策劃書的行文風格；貫徹“有用就是真理”的原則。體現(xiàn)阿兵工作室一貫務實的作風，不拘于任何固定格式，難把握一點：凡括號內的文字均為不宜外傳的操作方式和說明，建議列為公司“超絕密”級保護對象。本策劃書的經(jīng)濟目標：把概念做到

14、登峰造極的層次，將概念價值轉化為無與倫比的經(jīng)濟效益。本策劃書的社會目標：創(chuàng)造中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個可上哈佛教科書的經(jīng)典案例（本策劃需要的超人決斷力的基點，靠概念總有一天要玩完，概念肯定要做臭，與其讓別人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）正文：A關于案名（即樓盤名）：將樓盤重新起名為克隆人非?；▓@（CLONE）由此引伸出本樓盤前無古人的超大型主題概念；宇宙太空莊園，中國貴族的夢工廠，人類歷史上第一個克隆人社區(qū)。關鍵宣傳詞：將人文關懷延伸到您的每一個基因。備用廣告詞庫：1為延續(xù)您高貴的血統(tǒng)，特聘請世界著名的克隆人科學家麻里森教授為小區(qū)榮譽居民，并將與美國前總統(tǒng)克林頓、球王貝利、名模辛迪克勞雷以及所

15、有健在的諾貝爾獎金獲得者聯(lián)系，一旦克隆技術成熟，他們的基因將優(yōu)先被用來本小區(qū)業(yè)主實施克隆服務，到那時，整個小區(qū)內將達到“名人處處走，往來無白丁”的精神境界。同時提供名人寵物克隆業(yè)務，按購房先后預約登記，使您的寵物也將與您的后代一樣享受到最先進的名“寵”克隆服務；2克隆人太空花園（CLONE）已申請國際商標保護（填個申請表吧）。352個國家的專家學者聯(lián)系參觀考察，全球轟動，好評如潮（如有人就此較真，石總可讓秘書以老外名義多注冊幾個洋名信箱，發(fā)幾個EMAIL十分鐘搞定）B營銷賣點；買克隆人花園一平方，送月球十畝地；宣傳口徑：本公司己啟動“飛天計劃”，擬組織全球優(yōu)秀科學家展開研究，并擬與各國相關機構

16、聯(lián)系，準備在地球月球之間架設“無影時空隧道”，將我們的標志旗插到月球的每一片地。鑒于對無規(guī)屬土地誰發(fā)現(xiàn)誰擁有的通用慣例，本公司將成為月球上最大的土地所有者。我們鄭重承諾：一旦項目成功，凡購買克隆人花園，按每平方米配月球土地十畝的比例，無償贈送給我們的業(yè)主。（關鍵詞：如果我們嚴格把握“擬”“準備”“一旦成功”等字眼，則不存在欺騙宣傳的問題。）菲傭服務：國內首家推出菲傭服務。（注釋：老總老家在閩南山區(qū)，其表姑夫的堂弟的二姐正在老家，讓她帶一幫人來，那個方言相信全_無人聽得懂，姑且當作菲律賓土語用上一把。）俄羅斯保安：找?guī)讉€人家屬就可以了。（注釋；外表長得象，同時解決了民工的問題。反正保安一般也不與

17、業(yè)主有什么往來，只是事先進行培訓，要求他們不得開口說話就行了：對業(yè)主則這樣宣傳，不開口說話是世界頂級保安的規(guī)矩，就象電影里政要名人的保鏢從不開口一樣。偶爾被人聽到說中國話，也可以被理解為了學幾句“洋涇浜”中文人說話本來就帶口音嘛?。┓ㄊ焦芗遥菏偟男∶卣褪傉覄e扭，就讓她作為將來物業(yè)公司的總經(jīng)理。再請石總好友在法蘭克福郊區(qū)的一個小集市相當于_高校門口的假文憑“市場”）定制一張巴黎大學的物管博士文憑掛在辦公室，都是洋文，就一切ok。反正也沒幾個人見過真的，不會有后患的。宣傳語：_第一、中國第一、全球第一；一個小區(qū)八大主題會所，演繹出比爾蓋茨式的豪宅生活細節(jié)詮釋：30平方米叫足球會所（5歲以下小

18、孩子踢球應沒問題）；20平方米叫圖書室叫會所；15平方米的健身房叫健康會所；1O公里以外有個高爾夫球場，簽個合同，讓他們給點錢，同意我們稱該球場做為本區(qū)“泛高爾夫會所”我們讓業(yè)主買他們的會員卡，先加價30，再優(yōu)惠給會員八折，此為“雙贏”。JHGOLFD連銷購物會所（就是三個干雜店）臺球會所（一個臺球桌，16平方米的房間）DRINK會所（小酒吧）少年貴族會所（在門前20平方米的草坪上放幾個花花綠綠的滑梯）超級WB寬帶入戶（WB是“寬帶”的英文wide band的縮寫。）在10公里之外有一片白楊柳樹林。（同時解決了臭水溝問題。宣傳語此略，將現(xiàn)在樓書所有時髦語言集成即可；建議由打字員小丁做。）隨著中

19、國入關，全球一體化進程大大加快，中國作為最大的發(fā)展中國家，總有一天會成為全世界的經(jīng)濟中心，全球CBD（即全人類的商務中心區(qū)）將在中國形成。據(jù)專家預測，按地段、環(huán)境、交通、生態(tài)、居住人口素質等十大因素進行綜合考慮，克隆人花園所在區(qū)域將成為核心區(qū)。（石總，別擔心，想想看，這些是您控制得了的嗎？所以辦不到責任也不在您。）五十年后，該概念才會在美國興起（天知道?。蕚渑c美國佛哈大學聯(lián)辦哈佛預科學校，請哈佛女孩劉二婷出任名譽校長。宣傳語：您的孩子留學哈佛不是夢；培養(yǎng)全能天才的搖籃。（給哈佛大學發(fā)個請求函，把底稿留下，哈佛肯定不會理的。那這個問題是哈佛的事了，我們該做的都做了，打官司也不會輸。）計劃與國際

20、足聯(lián)合辦世界足球明星學校；請中國足球巨星“賈里牛”出任形象大使，兼校長。宣傳語：您的孩子將會成為足球大腕，進入國家隊?？赡墚斏详犻L，還可能加入一個外國球隊，即使不會有一分鐘上場機會,也不影響您的孩子在國內年入千萬，加上打點假球還有收入，保證他能夠買上我們將在_年后推出的時空隧道花園。C常規(guī)要素說明篇關于地段：京城最具潛力的黃金地段，中國準備申請世界杯，專家認為最佳比賽場是在本社區(qū)三公里半徑內。（注：中國足協(xié)副主席張吉龍都說了，時機成熟時要申辦世界杯，比賽場所大家都可以仁者見仁地估計爭取，專家嘛，誰都可以當，承認與否就是別人的事了?？傊偎臼谴虿涣说?，不會有糾紛隱患。）關于交通：離四環(huán)路車程僅僅

21、18分鐘（注：半夜3點鐘，車速280公里小時可以達到我們并未說明是什么時候開什么車，所以不存在欺騙宣傳與糾紛后患。關于戶型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT戶型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的戶型還要好一倍。（注：這種概念任人解釋，我們當然也可以解釋。）關于綠化：1000萬平方米的超社區(qū)綠化。（相信本樓盤周邊的綠化不會少于這個數(shù)，因為我們已聲明了是超出社區(qū)范圍的，就是隔了100公里也要算還是不會有糾紛。）起價：2999元建筑平方米（只拿出一套房子，先讓老板的表姐買了）。建議此樓盤定價為1_元平方米。（可用“對炒之計”“逐步抬升之計”等等。本工作室妙計無窮，此略，需另加價再出方案。）D集大成的炒作

22、手段篇召開“克隆人花園開盤”及“克隆技術與中國新住宅運動”高峰論壇，出版論文集。石老板提出千年大趨勢，無限主題多元概念，不怕做不到就怕想不到之中國豐富全息造房理論，并發(fā)出把概念進行到底的誓言。最后建議用一句話語驚四座：如果實踐證明我說錯了，我就從長城上跳下去。（天知道。別說一千年，三年以后就沒幾個人知道您在哪兒了。誰找您去啊？石總別怕。）請全國房地產(chǎn)行業(yè)的領導、專家、學者、業(yè)界老總新聞媒體出席捧場。石老板接受采訪，上電視臺（贊助費無論多少都應當出）。公布石總與夫人的戀愛史、吵架史。但最終一定要落實到他們是“為了造好房子造福社會”的共同目標重新走到一起結成關系更加牢固的戰(zhàn)友和伴侶的。報紙廣告（以

23、有償新聞、軟廣告為主，硬廣告輔之）制造焦點事件：安排兩個員工打架，先由新聞爆光，然后發(fā)現(xiàn)是兩個“客戶”為了爭一套房子互不相讓而起沖突。石總發(fā)表致克隆花園業(yè)主的一封公開信，向全體業(yè)主和潛在的業(yè)主道歉。擬定大意如下：因為我們推出的房子太少而導致客戶搶房，是我們的責任，特此表示道歉。為此公司決定：一、凡本公司領導層和高級主管所購的房子立即無條件讓出。共計劃12套，從明日8：00起向社會發(fā)售，按排隊先后辦理手續(xù)，我們保證決不走后門，批條子；二、我們將盡快推出二期，以滿足市場的需求，請廣大購房者提前登記結果：所有的尾盤就此全部出手。其他運作（此略）。后記：關于危機公關的一點花絮背景故事：剛從美國回來的石

24、總小姨妹不知內情要買姐夫修的房子（哪能賣給她？），當然不賣，沒來得及說理由，小姨妹就已開始大鬧姐夫辦公室，當時對已成為公眾人物的石總一向關注的媒體正好在場，搞得石總措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危機公關”之計；建議石總召開新聞發(fā)布會，宣傳真相：大義滅親，一定把最好的房子賣給客戶（結果正好趁機將設計中朝北且最靠近臭水溝的那套房子出手了）。第3篇：項目策劃書(全案)第 1 頁共 4 頁項目策劃書一、活動名稱二、活動背景現(xiàn)今社會，隨著每年畢業(yè)生人數(shù)的不斷增加，應屆畢業(yè)的職場競爭壓力越來越大。對于當今的大學生而言，一個好的實_計劃、一個好的實_地點、一個好的實_鑒定有著舉足輕重的作用。就目前的情況

25、來看，經(jīng)濟復蘇腳步加快，但就絕大多數(shù)的大學生而言，還沒有足夠的能力為自己尋找到一個適合自身專業(yè)、同時又是業(yè)內王牌的理想實_場所。本次活動就是出于以上原因，基于自身專業(yè)特點，結合當今社會的職場需求，為眾多的電影學院的在校學生構造的一個平臺。通過一系列的比賽活動，讓那些實力超群而又苦于找不到合適實_場所的同學脫穎而出，為他們搭建與業(yè)內王牌實_單位溝通的橋梁。幫助他們找到理想的適合自身專業(yè)發(fā)展的實_場所，使他們在自己未來事業(yè)發(fā)展征途中邁出堅實的一步。三、活動理念四、主辦單位五、合作單位中央電視臺新聞頻道中央電視臺CCTV-6電影頻道電影網(wǎng)鳳凰衛(wèi)視新浪網(wǎng)娛樂版電影頻道搜狐娛樂校內網(wǎng)騰訊網(wǎng)新京報電影藝術

26、雜志社當代電影雜志社世界電影雜志社六、活動時間外圍宣傳： （不少于15所高校）每所高校設點宣傳三天（包括派發(fā)傳單、張貼海報、懸掛保利布、橫幅等）接收參賽作品：入圍選手能力培訓及拓展：決賽日：七、活動目標人群_市各高校在校生八、活動內容（詳情請見活動規(guī)則）“新浪播客之星”DV作品選拔賽選取具有較高思想性、藝術性、創(chuàng)新性的作品入圍，活動期間通過合作的網(wǎng)友 投票選出冠、亞、季軍，優(yōu)勝作品置頂新浪播客！（在新浪網(wǎng)開辟投票專欄，對DV作品進行投票，發(fā)表作品簡評。）1、影評比賽：、入圍賽：自由影評，參賽的同學自由撰寫一份_字左右的影評，影片不限。 、決賽：決賽選手在現(xiàn)場抽取一部影片片段或者一部短片進行觀看

27、，作出現(xiàn)場評論， 并接受評審團提問。獎勵：、一定的物質獎勵、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進行系統(tǒng)實_2、節(jié)目策劃比賽：、入圍賽：以合作單位的王牌欄目為模板，寫出相應的欄目策劃案。、決賽：選手就入圍策劃案進行闡述與答辯，并且受評審團的綜合提問。獎勵：、一定的物質獎勵、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進行系統(tǒng)實_九、時間安排日期 時間、地點 參與人員 內容 備注團隊所有成員1、統(tǒng)籌組：海報設計、以星期為單（主要由活動易拉寶設計、邀請函； 位，每星期二團隊主席、項目2、外聯(lián)組：聯(lián)系相關院校團晚 經(jīng)理負責） 委、學生會； 9：00舉行團3、宣傳組：DV短片拍攝、剪隊例會輯；4、公關組：聯(lián)系相關

28、合作單位、公關贊助商活動團隊主席1、分小組與企業(yè)洽談贊助事會議內容：項目經(jīng)理、宜1、確定兄弟 院校數(shù)目2、聯(lián)系兄弟院校，促使其積2、分配聯(lián)系極參與 名單3、宣傳短片拍攝階段性匯報4、相機、DV等設備到位十一、活動預算十二、組織形式1、第4篇：醫(yī)院全案策劃書醫(yī)院全案策劃書一、前言如何確保“首戰(zhàn)告捷”是所有新生項目的首要問題對于醫(yī)院來說開業(yè)時的興衰決定了醫(yī)院的命運。醫(yī)院開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是既要有轟動的場面,又要有實實在在的醫(yī)療技術作為吸引顧客的保證。對于民營中型醫(yī) 院來講它的開業(yè)活動對于此醫(yī)院在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。二、廣告表現(xiàn)(一)、廣告訴求策略1、訴求對象以目標

29、消費者為主要訴求對象地區(qū)為*市。2、訴求重點(1)溝通是最有效的傳播方式上市前期以推廣上市活動為主,活動主要表現(xiàn)為消費者與醫(yī)院雙方的互動性。 (2)正式上市時的廣告訴求重點突出醫(yī)院在管理上更加先進完全人性化的醫(yī)療環(huán)境國有醫(yī)院無可比擬的優(yōu)質服務工作效率讓消費者透徹的了解醫(yī)院的管理醫(yī)療水平、環(huán)境、服務態(tài)度從而對醫(yī)院的概念有一個新的理解。 (3)訴求方法在上市前期的廣告中運用感性訴求是能最好傳遞定位信息的方法,因此,在訴求方法上以感性訴求為主理性訴求為輔。而上市后期在消費者對醫(yī)院有一定了解的基礎上應以理性訴求為主感性訴求為輔。 (二)廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題醫(yī)院形象宣傳為主、開業(yè)促銷宣傳為輔2、廣告

30、創(chuàng)意(1)電視廣告創(chuàng)意及文案柔和的藍色調營造一種安詳、寧靜的氣氛。畫面力求簡潔唯美。并附帶充分的醫(yī)院信息及醫(yī)院標識。生命從這里誕生,關愛從這里開始。生命如此美麗,對于生命我們有太多的遐想。當我還是個小小的我的時候曾經(jīng)好奇“我從哪里來的?”媽媽說是從蛋殼里蹦出來的。 雞蛋篇廣告語：生命從這里誕生關愛從這里開始。廣告形象：用小雞出殼比喻生命的開始烘托生命開始的溫馨。廣告內容：一個活潑可愛的孩子在雞蛋里一腳踹破蛋殼，露出一只胖胖的小腳。然后慢慢露出小臉蛋，笑著叫媽媽 話外音“生命從這里誕生，關愛從這里開始。職責神圣，真誠關愛。興仁博愛醫(yī)院?！?廣告目的：電視廣告與印刷、戶外廣告緊密結合，貫徹廣告形象

31、，加強受眾記憶。運用生命開始的種種形象營造一種溫馨、人文關懷的氣氛。（2）招貼廣告創(chuàng)意及文案報紙廣告采用與電視廣告相同的形象，在原有基礎上做些添加，使之成為系列廣告。雞蛋篇畫面選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。標題生命從這里誕生關愛從這里開始。副標題職責神圣真誠關愛。啄木鳥篇畫面綠色的森林里啄木鳥正在給一棵樹啄蟲。 標題綠色從這里蔓延關愛從這里開始。副標題職責神圣真誠關愛。（3）宣傳手冊宣傳手冊正面以招貼廣告的畫面為主要內容、次頁用來介紹興仁博愛醫(yī)院的基本情況，包括醫(yī)院背景資料、規(guī)模、性質、醫(yī)療項目設置、特色?？啤⒐芾砭竦鹊?。通過宣傳手冊傳達更多的信息，更進一步的讓消費者了解醫(yī)院。(三)廣告

32、表現(xiàn)要求給人溫馨、幸福的感覺。突出博愛醫(yī)院的人性關懷與其他醫(yī)院不同的風格。三、媒體策略 （一）媒介策略1、以電視廣告為主利用電視廣告的短時間大面積接觸性向目標消費者做重點訴求迅速打開知名度，而且因為它是淺度媒體的緣故所以電視廣告以感性訴求為主。2、以報紙廣告為輔因為是深度媒體所以對其他媒體進行補充，進行理性訴求，向目標消費者傳達醫(yī)院的具體信息同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者，而且報紙上還可以搭送代金券、優(yōu)惠卷等輔助材料。3、廣播廣告進行專題講座增加廣告的覆蓋率和連續(xù)性。4、平面廣告作為售點廣告和廣告公關活動的輔助材料，包括招貼、手冊、傳單等等。5、各種媒介之間既相互區(qū)別又相互區(qū)別以相同的

33、主題和密集的廣告和媒介的特性來加深醫(yī)院的知名度。 （二）媒體選擇的標準1、選擇對消費者生活最有影響力的媒介。2、選擇消費者接觸_慣接觸最多的媒介戶外廣告。3、選擇最家庭化的媒介*報、*頻道*。 (三)所選媒介1、*頻道比較而言收視率相對較高的頻道。2、*報以家庭為主的報紙廣告覆蓋面積廣能有效補充電視廣告。3、*頻道專家講座作為就醫(yī)導向。 (四)各媒介的廣告規(guī)格1、電視廣告30秒。30秒廣告來傳達豐富的信息進行有說服力的訴求。2、報紙廣告以單通欄為主3、招貼廣告四開4、廣播廣告630700檔的廣播晚飯時間(五)廣告媒介排期給人溫馨、幸福的感覺。突出博愛醫(yī)院的人性關懷與其他醫(yī)院不同的風格?！笆中g一

34、費制”封頂治療制度。對實行“手術一費制”的手術費用在醫(yī)院的大廳進行。公示向社會承諾“手術一費制”公布的價格為“封頂治療”總費用比市場價格平均低20%-30%。同時建立住院病人一日清單制度，公開醫(yī)療收費、藥品價格免費接受群眾查詢。讓老百姓踏踏實實看病、明面白白消費?！皢尾》N限價制”單病種限價制，也叫單病種費用打包制，就是說病人得了一種病后，按照醫(yī)院制定價格交錢，醫(yī)院負責把病人治愈出院，期間不再收取其他費用。信譽度一、目的進一步提高醫(yī)院的知名度和美譽度突出重點科室的宣傳。加強廣大群眾對博愛醫(yī)院的治療信心。二、現(xiàn)狀分析博愛醫(yī)院集保健、醫(yī)療、健康咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。博愛醫(yī)院有很好的地位基礎。

35、博愛醫(yī)院此階段的主要任務是進一步提高知名度和信譽度。醫(yī)院業(yè)務宣傳以推廣優(yōu)惠活動為主題，利用醫(yī)院掛牌宣傳的機會，推出醫(yī)院單病種優(yōu)惠活動，一目了然，對病人有明顯的吸引作用，增加人氣，快速提高醫(yī)院的知名度。三、0607年度醫(yī)院定位在興仁的醫(yī)療市場上獨占鰲頭的還是縣醫(yī)院，這樣一個內地城市，人們的觀念比較保守，消費_慣比較守舊。就目前而言，我院應定位于*市醫(yī)院*和*區(qū)里的外來人員立足*這一龐大的高收入群體因為這個市場上醫(yī)療服務而言還欠缺而且市場份額很大。要在外來者的心中樹立一個“您的家庭醫(yī)生”的良好形象。四、06-07年度廣告投放 一、電視廣告投放1、電視媒體分析通過電視娛樂、獲取外界信息已經(jīng)是人們最常

36、用的一種手段。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果但廣告費相對較高、時效性差。2、收視率分析*電視臺*頻道的新聞節(jié)目是本地收視率最高的新聞節(jié)目其從長沙引進的情感劇和真人秀節(jié)目在提高收視率方面起到了良好的作用。同時引進了和觀眾互動的短信平臺使得普通的觀眾能夠參與到節(jié)目中來提高了電視的互動性和觀眾粘著力。同時實行了制片人負責制節(jié)目的現(xiàn)場互動性好很多欄目都有相對應的地面活動相配合。達到了立體的覆蓋效果和極佳的傳播范圍。*頻道是覆蓋婁星區(qū)范圍的電視其節(jié)目特點是鮮明的市民性新鮮熱辣是其特點。*綜合頻道機制相對落后以播送政府新聞為主相對嚴肅與*日報相類似。3、電視廣告投放策略根據(jù)上面的收視率分析在

37、投播電視廣告時應以*頻道為主*頻道和* 頻道為輔以植入式廣告為佳。 二、電臺廣告投放1、電臺媒體分析目前電臺廣告、專題講座大多情節(jié)老套內容陳舊。且電臺媒體受眾群不及電視和報紙廣泛時效性差。但是價格便宜在某一個特定人群中影響力強。2、受眾群分析但是電臺仍有著自己的市場?？蓪⒅譃樗念?。1、一類就是在校學生以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。2、第二類就是在外打工人員他們沒有針對性多半是消磨時間。3、第三類就是開車族他們大多以聽交通頻道為主。4、最后一類是年紀較大的人群。在公園、在晨跑在早晨和傍晚時聽 廣播沒有針對性大多偏向于說書類的節(jié)目。3、收聽率分析 *電臺*頻道的收聽率最高。4、電臺廣告

38、投放策略電臺廣告配合活動為主也可以突出強勢科室。配合開設專題講座。三、報紙廣告投放1、報紙媒體分析報紙媒體時效性強。但傳播通道的單一。2、受眾群分析按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類。1、第一類閱讀娛樂、體育新聞的年輕人。報紙廣告對他們沒有影響。2、第二類以閱讀國內外新聞為主的人群。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。3、第三類喜歡看小道消息。報紙廣告對這些人有較大影響。3、報紙廣告投放策略報紙廣告在配合醫(yī)院活動、樹立醫(yī)院形象宣傳時起重要作用。報紙一般做半版以上的廣告。 *報和*報是目前在我市發(fā)行量、觀看者最大的兩家報紙。但* 日報在重大形象宣傳和新聞事件上也要配合因為它特殊的身份所決定。

39、四、戶外廣告投放1、戶外媒體分析及策略形象廣告的主體是戶外廣告?，F(xiàn)有的戶外廣告包括車體廣告、戶外巨幅、站臺廣告、燈桿廣告。車身廣告可以流通受眾面相對較廣。2、投放選擇1、投放2路、3路、12路的交通廣告廣告內容強調形象突出“服務型醫(yī)療醫(yī)院”的概念。2、設立公交“*醫(yī)院”站。3、將*路的路燈桿上統(tǒng)一掛上標有*醫(yī)院的旗幟。4、*等主要路段的戶外巨幅廣告選擇三個左右。5、可以考慮適當?shù)某鲎廛噺V告在某個特定的時段五、活動策劃具體活動策劃 一、平?；顒硬邉潿F(xiàn)階段活動策劃1、*醫(yī)院微笑服務活動策劃案2、*醫(yī)院“的哥的姐免費健康檢查”活動策劃3、*醫(yī)院“每月一針”活動策劃案4、健康大篷車社區(qū)巡回活動5、“工

40、會主席健康體驗”活動6、“微笑天使”大型活動7、外來建設者免費義診活動二、節(jié)日活動策劃1、“百善孝為先”老人節(jié)特別關愛活動2、健康一家人中秋節(jié)特別活動企劃3、一大橋通車贊助活動4、專家坐診促銷六、渠道策劃一、組建*醫(yī)院“推廣聯(lián)盟”媒體、健身會所、學校、房地產(chǎn)開發(fā)商。二、為優(yōu)秀建設者健康護航*醫(yī)院與20所優(yōu)秀企業(yè)簽約。三、“買樓送健康”小區(qū)貴賓卡。 形象推廣方案美譽度一、概述醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同。 *醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。二、形象推廣 一、品牌形象1、品牌形象定位 *醫(yī)院您的家庭醫(yī)

41、生 *醫(yī)院您的健康顧問 *醫(yī)院您的護理專家2、品牌形象定位的宣傳語 求醫(yī)到*有家有健康3、形象的推廣一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么*醫(yī)院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳詳情見后。 二、服務形象1、服務形象定位親情服務式醫(yī)療2、服務形象定位的宣傳語家的感覺愛的世界3、服務形象的推廣 1、創(chuàng)造一種服務的概念 全程親情醫(yī)務2、創(chuàng)建一個服務日即“微笑服務日三、宣傳創(chuàng)新 一、宣傳創(chuàng)意使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。 比如專題天使的愛 30科形象展示篇 15科形象展示篇

42、 15科形象展示篇 15實力展示篇 5副 單幀圖片循環(huán)合家溫馨篇 30路標篇 30整體形象篇 30希望的田野篇 5MTV版 二、媒體組合電視專欄與地面活動、社區(qū)推廣相結合。創(chuàng)建網(wǎng)絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進 三、宣傳媒體計劃的突破即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案1、專題片1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對*醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力。A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部1-3分鐘*

43、元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年*元/部 B、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告*元/30天30秒廣告*元/30天*元/一季度2、單幀圖片廣告電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對*醫(yī)院更深入的植入腦海。 A、存放每幅畫面*元/月存放3幅畫面*元/月 存放3幅畫面*元/年 B、更新一副畫面*元。3、臺標、角標、贊助形式廣告4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容四、活動促銷 一、活動宗旨具有倡導性和

44、引領意義 二、相關事宜具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。引進健身會所、學校、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動。三、推薦活動1、推出特需醫(yī)療服務2、建立重點病人健康檔案3、組建“*醫(yī)院健康俱樂部”短信互動、醫(yī)患互動4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診5、醫(yī)院周年慶典 四、系列主題活動1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。2、“與健康同行”

45、慰問活動 對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。3、“每月一針”特別關愛活動。4、“微笑天使健康大使” 選拔活動5、紀念護士節(jié)結合醫(yī)院的特點組織救護、護理等比賽活動。6、紀念紅十字日活動。7、文體、聯(lián)誼活動1、積極參與開發(fā)區(qū)、*市衛(wèi)生局組織的各項文體活動2、籃球賽與關聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽 3、乒乓球賽與關聯(lián)、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽4、職工自行車賽 5、病、患者棋牌賽?！爸攸c病人健康檔案”醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立病人健康檔案管理辦法為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。

46、“特需醫(yī)療服務”對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務。把醫(yī)療服務與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種 設施的整體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳腣IP服務包括預約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。發(fā)展策略0708忠誠度一、渠道策略鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。 一、五條路在醫(yī)院加強內功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度2、逐步樹立自己的品牌文化使文化營銷

47、與社會文化活動有效結合在達到醫(yī)院活動社會化的目的3、樹立醫(yī)院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫(yī)院的品牌營銷力4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介。5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度 發(fā)掘客戶價值提供增值服務。 二、五件大動作1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。二、產(chǎn)品策略 一、提高醫(yī)療質量1、引進醫(yī)學人才在職醫(yī)務人員定期培訓學_、進修。2、添置先進的醫(yī)療設備提高醫(yī)生的診斷技術使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。3、成立健康超市提供多樣化服務 二、開展特色醫(yī)療項目1、提供高端的定制化服務。3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業(yè)務如美容院、康體中心、健身會所等。三、活動策略1、慈善義診活動2、健康大篷車社區(qū)巡回展