商務談判劇本

1、商務談判劇本商務談判劇本6人組合商務談判劇本談判雙方：甲方：上海弘和機電有限公司經(jīng)理：舒斌 助理：易慧 法律顧問：任旭 財務總監(jiān)：徐鮮乙方：中東TT 快遞公司經(jīng)理：陳贊 助理：賀盛芳 法律顧問：謝鋒 財務總監(jiān)：王玲雅談判準備：著較正式裝扮 筆記本 計算器 文件材料 ？談判開始、介紹談判背景：上海弘和機電有限公司是一家以生產(chǎn)各種電動機為主的機電生產(chǎn)公司，目前正在計劃市場轉(zhuǎn)型，擴大公司規(guī)模。由于急需資金建設新的工業(yè)園，現(xiàn)欲將公司一9成新倉庫出售。中東TT 是中東地區(qū)一家著名的快遞公司，很早就有進軍內(nèi)地市場的打算，現(xiàn)欲收購一大型倉庫作為在內(nèi)地的快遞中轉(zhuǎn)站。得知上海弘和機電有限公司欲出售倉庫的消息后，

2、TT 公司在多方面研究后與其進行交涉，并由總經(jīng)理帶隊親自前往弘和機電有限公司經(jīng)理會議室進行談判，商定倉庫轉(zhuǎn)讓事宜。2、賣方談判人員進場，一字展開。然后買方談判人員一一進場，賣方人員與其一一握手表示歡迎。雙方就坐) 。3 甲1起立，致歡迎詞：中東TT 快遞公司的各位談判代表，你們好，歡迎來到上海弘和機電有限公司。我是弘和機電有限公司的總經(jīng)理舒斌。首先，請允許我代表上海弘和機電有限公司對各位的來訪表示熱烈歡迎，希望雙方能在愉快的談判氛圍中得到令雙方滿意的談判結(jié)果。接下來，請允許我向各位介紹一下我方其他的談判代表。這位是我助理易慧小姐，法律顧問任旭先生，公司財務總監(jiān)徐鮮小姐。謝謝。4 乙1起立，回致

3、：非常感謝貴公司的盛情邀請，對于貴公司在業(yè)界的名氣我公司早有耳聞，我相信這次雙方的合作將會非常愉快。首先，我向各位介紹一下我方的談判代表。我是中東TT 快遞公司的業(yè)務經(jīng)理陳贊，這是我的助理賀盛芳小姐，法律顧問謝峰先生，財務總監(jiān)王玲雅小姐。謝謝。5 甲1：謝謝，首先請讓我助理易慧小姐就我方報價為各位做一個簡要的介紹。6甲2：我方這次轉(zhuǎn)讓的倉庫位于上海市麗華路，距離上海市中心23公里。倉庫總面積為423平方米，倉庫建于的綜合評估，包括地價、倉庫建設成本、相關(guān)附帶設施等，我方將價格定. 元。這是我方財務部門評估的詳細資料，請貴公司過目。7乙1：看了貴公司提供的資料，我方認為，在報價方面貴公司還存在一

4、些不合理之處。下面請讓我方財務總監(jiān)作出具體說明。乙4：我方認為：第一，貴方在評估中對地價是按每平米9800元核算，總計地價成本元。但據(jù)我們的了解，目前上海市三環(huán)地價均價大概在8000元左右，甚至低于8000元。第二，我們觀察到，在倉庫建設成本核算這一塊，包括鋼材水泥等，貴公司是按當前市價核算的。而實際上，我們知道，受經(jīng)濟危機影響，09年的建材價格有較大幅度下跌，遠不及目前的市場價格。以水泥為例，09年上海本地水泥均價大概在290元每噸左右，而目前則已經(jīng)上漲到430元每噸。這樣無疑增加了倉庫轉(zhuǎn)讓的虛擬成本，我方難以接受。第三，倉庫之前貴公司已經(jīng)投入使用，所以我方認為應當考慮倉庫折舊。因此，按照我

5、方的核算，轉(zhuǎn)讓成本應當控制在473萬元左右。這是我方按實際價格核算后的詳細報價，請貴公司過目。8甲4對于貴公司擬定的報價，我方認為實在太低。其一，考慮到公司長遠發(fā)展需要，在建設倉庫時，我公司采用的全部都是高品質(zhì)的建設材料，絕對保證了倉庫的質(zhì)量。所以，當時的建設成本實際上比貴公司按市場均價核算的成本要高。其二，倉庫建成不到一年半，投入使用時間很短，這點貴公司也是知道的，因此可以基本上不考慮折舊。另外，除了我公司這家，在整個上海市恐怕都找不到一個可以低于520XX00元出售的九成新的大型倉庫了，所以還是希望貴公司慎重考慮。謝謝。9乙2：貴公司剛才談到的幾點，我方也是有考慮過的。但我方提出的報價也是

6、經(jīng)過全面核算的。眾所周知，該倉庫處于三環(huán)以外，離市中心較遠，對于一家快遞公司而言，這實際上加大了我公司未來的交通成本；而且倉庫附近的高速公路要三個月后才能投入使用，如果我方現(xiàn)在購買，將會使我公司的業(yè)務難度和實際成本更高。所以，為了此次談判順利，希望貴公司也能了解這一實際情況，并在報價上給予一定的理解。謝謝。10甲1:我方當然也是衷心希望此次談判進展順利。不過我相信貴公司也深知，作為此次談判的首席代表，我也必須尊重公司高層的意愿。但是既然雙方都是誠心合作，我也就盡我所能給予貴公司一定的讓步，在原先報價的基礎上降低個點，最后定價為元。這已經(jīng)是我方所能做出的最大讓步了，不知貴方能否接受？11 乙1：

7、我方能夠感受到貴公司合作的誠意，但這個價格對我們公司的運營成本確實構(gòu)成了很大的壓力，而且交通的問題也讓我公司高層心存擔心。貴公司資金雄厚，在上海機電行業(yè)這一塊也是頗有口碑，是我公司一直非常向往的合作伙伴。我看這樣，盡我努力在之前的報價上提高元，總計轉(zhuǎn)讓成本元。我相信這也是雙方都能承受的價位，不知貴公司意下如何？12 甲1：經(jīng)過我方的慎重考慮，為了雙方以后進一步的合作與發(fā)展，我方?jīng)Q定接受貴方的最終報價。13乙1：謝謝貴方的理解和支持，我相信未來我們雙方一定能夠取得更加深入的合作。 14甲1：那么我們來討論一下支付方式和期限的問題。按照實際情況，希望貴公司能用美元或人民幣支付，并在簽訂合同半年內(nèi)付清。15乙1：一般的國際標準是一年內(nèi)付清，如果貴公司需要我公司在半年內(nèi)付清，是否考慮將轉(zhuǎn)賣價格降低到元