syb創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-陶瓷

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè) 名 稱(chēng) 店名和網(wǎng)址創(chuàng) 業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話(huà) 傳 真 無(wú)電子郵件 目錄一、 企業(yè)概況（ 1 ）二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（ 1 ）三、 市場(chǎng)評(píng)估（ 2 ）四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（ 4 ）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（ 5 ）六、 固定資產(chǎn)（ 7 ）七、 流動(dòng)資金（月）（ 9 ）八、 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（ 10）九、 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（ 11）十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃（ 12）一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍本人家住中國(guó)三大瓷都之一德化，德化瓷器，始于宋代，明代后得到巨大發(fā)展。瓷質(zhì)作乳白色，潔白晶瑩。產(chǎn)品以瓶、罐、杯、盤(pán)等日用瓷器為主，兼有雕塑藝術(shù)的陳設(shè)瓷器，多用貼花、印花、

2、堆花作裝飾，暢銷(xiāo)國(guó)外。據(jù)于貨源優(yōu)勢(shì)，我想經(jīng)營(yíng)瓷器網(wǎng)店。企業(yè)類(lèi)型：下面根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型打勾 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)描述： 喜歡喝茶的群眾，還有一些喜歡陶瓷的收藏的人。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：目前淘寶商家有300多萬(wàn)家，我所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目的消費(fèi)群體約有人。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：當(dāng)前我國(guó)在全世界 茶業(yè)的地位排名是種植面積第一；產(chǎn)量第二；出口第三；創(chuàng)匯第四；2008年全國(guó)7萬(wàn)多家茶企的年總產(chǎn)值，也抵不上立頓袋泡茶一家的年產(chǎn)值。陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很樂(lè)觀(guān)。市場(chǎng)容量不

3、斷變大，就這幾年來(lái)看，市場(chǎng)潛力還很大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1價(jià)格實(shí)惠2信譽(yù)度較高3發(fā)貨量大，單件郵費(fèi)相對(duì)較少4經(jīng)驗(yàn)比較豐富5促銷(xiāo)手段很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1誠(chéng)信度不夠 消費(fèi)者容易受騙2市場(chǎng)較為混亂3顧客量多，服務(wù)不夠周到4 沒(méi)有跟上發(fā)貨速度本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1貨源充足 2有專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)3誠(chéng)信為本4服務(wù)周到 5售后有保證本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1信譽(yù)度偏低，造成消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品不夠信任2經(jīng)驗(yàn)少 ，對(duì)客戶(hù)推銷(xiāo)能力較少3宣傳力量不足4上學(xué)階段，花在網(wǎng)店時(shí)間不足四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）規(guī)格：含蓋高150mm口徑：93mm底徑：60mm

4、不含蓋高：135mm包裝：pvc塑料透明展示盒花釉 茶具 編號(hào)H222H花釉”因茶具有類(lèi)似地質(zhì)紋理，因此而得名.該茶杯選用天然的陶瓷泥料，運(yùn)用獨(dú)特的加工技術(shù)精制而成，具有外形光亮細(xì)膩美觀(guān)，杯壁厚，不燙手，散熱快紅木茶盤(pán) 花暖佳茗香包裝：彩盒禮品盒貨號(hào)：801#規(guī)格：51.3*34*6cm材質(zhì)：紅木包裝后重量:3kg德化陶瓷7頭紅釉海浪龍雙層杯茶具 7頭紅釉海浪金龍雙層杯茶具2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）12元22元22元紅瓷茶具茶盤(pán)茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具35元48元45元茶盤(pán) 工藝茶盤(pán) 木制茶盤(pán) 紅木茶盤(pán) 花暖佳茗香70元98元100元清

5、香AA級(jí)鐵觀(guān)音40元/125克55元/125克60元/125克德化陶瓷8頭13寸盤(pán)雙層杯紅釉金花茶具170元250元248元安溪鐵觀(guān)音（滿(mǎn)口香型70元/125克160元/125克155元/125克天然奶香 正宗臺(tái)灣阿里山金萱茶60元/125克100元/125克120元/125克3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本淘寶網(wǎng)無(wú)學(xué)校宿舍（2）選擇該地址的主要原因：交易不受距離限制網(wǎng)上商店的顧客群是所有的上網(wǎng)人員，其覆蓋面為全世界，不像傳統(tǒng)店鋪有輻射半徑的影響。需要注意的是網(wǎng)上開(kāi)店僅僅解決了資金、店面及時(shí)間限制的問(wèn)題，其他的一些事情還需親力而為。同時(shí)無(wú)論選擇哪種方式開(kāi)店，必須要講誠(chéng)信。誠(chéng)

6、信是立身之本，創(chuàng)業(yè)成功之本。（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇銷(xiāo)售方式的原因：不需專(zhuān)人看守，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，因此比傳統(tǒng)店鋪的店主要瀟灑得多。只要每天查看bbs和電子信箱，認(rèn)真處理商業(yè)信件和咨詢(xún)，及時(shí)更新信息，就可以正常營(yíng)業(yè)了。筆者的一位同學(xué)在外企工作的同時(shí)，在網(wǎng)上開(kāi)了一家禮品店(以水晶制品為特色)，一年下來(lái)也有數(shù)萬(wàn)元利潤(rùn)。不受地理位置影響傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與店面位置及大小密切相關(guān)，而網(wǎng)上商店則沒(méi)有這個(gè)煩惱，有條件的話(huà)可設(shè)一個(gè)樣品展示點(diǎn)，沒(méi)有的話(huà)，只要網(wǎng)上有照片就可以。4促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)網(wǎng)上推銷(xiāo)成本預(yù)先測(cè)0廣告無(wú)成本預(yù)先測(cè) 0公共關(guān)系成本預(yù)

7、先測(cè)0營(yíng)業(yè)推廣網(wǎng)上群發(fā)成本預(yù)先測(cè)0五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱(chēng)： 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪業(yè)主 自己 看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：/ （網(wǎng)店店址） 類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 網(wǎng)店 30每月六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）聯(lián)想筆記本電腦150005000供 應(yīng) 商 名 稱(chēng)地 址電話(huà)或傳真陳俊陽(yáng)（chenjunyang2000）阿里巴巴安溪縣長(zhǎng)坑鄉(xiāng)祥

8、泉茶廠(chǎng)泉州市安溪縣長(zhǎng)坑鄉(xiāng)祥泉茶廠(chǎng)2交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)3辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要 （手機(jī) 辦公桌 在 網(wǎng)絡(luò)等）名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）手機(jī)110001000網(wǎng)絡(luò)125元/月25元/月供 應(yīng) 商 名 稱(chēng)地 址電話(huà)或傳真陳俊陽(yáng)（chenjunyang2000）阿里巴巴安溪縣長(zhǎng)坑鄉(xiāng)祥泉茶廠(chǎng)泉州市安溪縣長(zhǎng)坑鄉(xiāng)祥泉茶廠(chǎng)4固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng) 目?jī)r(jià) 值（元）年折舊（元）工 具 和 設(shè) 備50004000交 通 工 具無(wú)無(wú)辦公家具和設(shè)備1000400店 鋪網(wǎng)店廠(chǎng) 房無(wú)無(wú)土 地?zé)o無(wú)合 計(jì)60004400七、流動(dòng)資金（月

9、） 1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）1012120紅瓷茶具茶盤(pán)茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具1035350其他共190件供 應(yīng) 商 名 稱(chēng)地 址電話(huà)或傳真陳俊陽(yáng)（chenjunyang2000）阿里巴巴安溪縣長(zhǎng)坑鄉(xiāng)祥泉茶廠(chǎng)泉州市安溪縣長(zhǎng)坑鄉(xiāng)祥泉茶廠(chǎng)2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資據(jù)銷(xiāo)量算雇員工資無(wú)租金無(wú)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用無(wú)公用事業(yè)費(fèi)無(wú)維修費(fèi)無(wú)保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)登記注冊(cè)費(fèi)1000加入消費(fèi)者保障其他25元/月網(wǎng)費(fèi)合計(jì)八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷(xiāo)售情況 月份 銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（ 1 ）星巴克雙層隔

10、熱杯(比薩斜塔）銷(xiāo)售數(shù)量 579152025303040505050330平均單價(jià)20.0020.0020.0022.022.02020202020202020.5月銷(xiāo)售額1001401803304405006006008001000100010006765（ 2 ）紅瓷茶具茶盤(pán)茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具銷(xiāo)售數(shù)量247101315152020202025171平均單價(jià)120.0120.0118.0118118110110110110110100100115月銷(xiāo)售額240.0480.0826.01180.01534.0165016502200220022002000250019665

11、（ 3 ）特級(jí)甘甜人參烏龍茶 茶友試嘗裝 2.5元/包銷(xiāo)售數(shù)量12222444444841平均單價(jià)2.5月銷(xiāo)售額2.55555101010101010201025（ 4 ）世界紅茶始祖*特級(jí)正山小種*5克/袋品鑒裝銷(xiāo)售數(shù)量55891010151515202025155平均單價(jià)10101010101010101010101010月銷(xiāo)售額505080901001001501501502002002501550（ 5 ）紅瓷茶盤(pán)茶杯茶壺-德化陶瓷8頭13寸盤(pán)雙層杯紅釉金花茶具銷(xiāo)售數(shù)量00111222224421平均單價(jià)25025

12、0250250250250250250250250250250250月銷(xiāo)售額00250250250500500500500500100010005250合計(jì) 銷(xiāo)售總量1318273746546371799098112708銷(xiāo)售總收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷(xiāo)售凈收

13、入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255成本業(yè)主工資員工工資0000000000000租金0000000000000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用303030303030303030303030360公共事業(yè)費(fèi)0000000000000維修費(fèi)0000000000000折舊費(fèi)101010101010101010101010120貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)0000000000000登記注冊(cè)費(fèi)0000000000000原材料（列出項(xiàng)目）（ 1星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）6012036041041041052052064064075080

14、04740（ 2 ）紅瓷茶具茶盤(pán)茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具200360430520720770820920102010201020140015000（ 3 ）特級(jí)甘甜人參烏龍茶1510202030303040505080540（ 4 ）紅茶始祖*特級(jí)正山小種2020505050505050708080801100（ 5 ）德化陶瓷8頭13寸盤(pán)雙層杯紅釉金花茶具002002002004004004004004008008004200總成本320545111013301560168019502450262028303120330025580利潤(rùn)72.5127.5255450670890

15、110098010901010103013008675稅費(fèi) 企業(yè)所得稅0000000000000個(gè)人所得稅0000000000000其他0000000000000凈收入（稅后）72.5127.5255450670890110098010901010103013008765十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金 50053562596016602790373550006285758089151018048765現(xiàn)金銷(xiāo)售收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255賒銷(xiāo)收入000

16、0000000000貸款0000000000000業(yè)主投資1000000000000001000可支配現(xiàn)金（A）1892.51207.5198528154005506066058390985511400130651478084020現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）（ 1 ）（消保）1000000000000001000（ 2 ）貨物28050597010901160128015502050222024302830290025100賒購(gòu)支出0000000000000業(yè)主工資0000000000000員工工資0000000000000租金000000000000000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（旺鋪）303030303030303030303030360公用事業(yè)費(fèi)0000000000000維修費(fèi)0000000000000貸款利息0