大信商業(yè)圈分析

1、大信商業(yè)圈分析作者 :日期：?分析大信商業(yè)圈一、大信商業(yè)圈失敗的原因:1.規(guī)劃不合理 ,布局太亂 ,定位不明確。地段的選址是在電科大中山學(xué)院北門的對(duì)面， 面向的群體以學(xué)生族為主， 但是整個(gè)商業(yè)圈的商家布局卻沒有完全針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)， 商業(yè)圈里的商品沒有找準(zhǔn)學(xué)生的購(gòu)買方向，加之與另一個(gè)商業(yè)圈距離太近，導(dǎo)致人流量不足。在服裝上品牌種類層次不齊， 中高端品牌過(guò)少且款式老舊， 低端品牌服裝質(zhì)量差。整個(gè)大信商業(yè)圈樓層雖高，但是布局太亂，沒有很好的規(guī)劃每個(gè)商家的具體位置 ,傳遞給人的是一種外表高端，內(nèi)部雜亂的感覺。商場(chǎng)飲食和學(xué)校北門的商家重復(fù) ,導(dǎo)致學(xué)生客流量不大。2.作為一個(gè)立足打造大型的商業(yè)圈來(lái)說(shuō) ,商場(chǎng)

2、內(nèi)容過(guò)于單調(diào) ,不夠豐富 ,與學(xué)校周邊商家有太多重復(fù)，娛樂設(shè)施場(chǎng)所久久未開業(yè)，商場(chǎng)也沒有推動(dòng)商家舉行一些吸引人流量的措施,定位于學(xué)生群體卻沒有針對(duì)學(xué)生群體舉辦一些活動(dòng)。也不夠吸引其他年齡層客戶。3.商場(chǎng)的通道設(shè)計(jì)不合理。良好的通道設(shè)置應(yīng)該能引導(dǎo)顧客按設(shè)計(jì)的自然走向 ,走遍商場(chǎng)的每個(gè)角落 ,讓顧客接觸到各種商品。大信溢彩內(nèi)的通道沒有很明確的主副通道之分，沒能很好地引導(dǎo)顧客行動(dòng)。根據(jù)我們小組的觀察 ,發(fā)現(xiàn)顧客最常光顧的是第五層的美食廣場(chǎng)，顧客從不同的門口進(jìn)商場(chǎng)能輕易地走到電梯口，由乘搭電梯的方式前往五樓 ,。這種方式可以直接選擇想去的樓層,不用經(jīng)過(guò)各種品牌商鋪。另外，還需注意的是通道上的照明度應(yīng)比

3、商場(chǎng)明亮,這樣能更好地引導(dǎo)顧客 ,也是為了顧客安全著想。特別是主通道，相對(duì)空間比較大,是客流量最大利用率最高的地方更應(yīng)注意這一點(diǎn)。而在大信溢彩的通道內(nèi)照明不夠明亮。4.大信溢彩內(nèi)設(shè)有超市 ,根據(jù)我們小組人員記錄的人流量數(shù)據(jù)來(lái)看，超市的客流量挺大是能盈利的。本應(yīng)借助超市的吸引力，從而促進(jìn)商場(chǎng)的客流量，讓更多前來(lái)逛超市的顧客不經(jīng)意地接觸到商場(chǎng)內(nèi)各種商品。但大信溢彩的超市并不是建在商場(chǎng)內(nèi) ,超市和商場(chǎng)有各自的入口各自的建筑 ,進(jìn)入超市的客人無(wú)需進(jìn)入商場(chǎng)即可前往超市，超市的客源不能與商場(chǎng)共享。二、如何布局及引進(jìn)企業(yè):大信商圈應(yīng)如何布局才能夠更好的吸引消費(fèi)群體呢 ?應(yīng)該引進(jìn)哪些企業(yè)才能更好地留住消費(fèi)群體

4、呢 ?根據(jù)我們調(diào)查小組分析的大信商圈失敗的原因 ,總結(jié)了以下幾點(diǎn) :明確大信溢彩商圈每一層的具體劃分。而商圈包括的無(wú)非從五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考量 :穿、吃、喝、玩、樂。1、我們調(diào)查小組有去過(guò)遠(yuǎn)洋大信、假日廣場(chǎng)和興中廣場(chǎng)等等的中山相較比較大的商圈進(jìn)行觀察,一層大多數(shù)都是引進(jìn)品牌店,所以建議大信溢彩商圈一樓可以引進(jìn)一些中端的品牌店，因?yàn)槊鎸?duì)的消費(fèi)群體大多數(shù)都是學(xué)生 ,而據(jù)我們調(diào)查小組的調(diào)查,學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中在服裝方面通常消費(fèi)的品牌有新百倫、匡威、vas 等等所以這些相較耐克 ,阿迪達(dá)斯較為符合消費(fèi)群體。2、由于學(xué)校北門飲食的商業(yè)過(guò)于繁多,要想在飲食方面分一杯羹,那么就要引進(jìn)與北門那些食店不同的餐館。根

5、據(jù)學(xué)生的口味來(lái)對(duì)餐館引入進(jìn)行篩選 ,但是學(xué)生畢竟是主要消費(fèi)群體而且沒有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力,所以餐館價(jià)格得符合消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力,不然也不能持續(xù)維持下來(lái)。3、大信溢彩薈另外有開設(shè)一間較大的影院，近期才開始試業(yè),對(duì)于影院的開設(shè)我們團(tuán)隊(duì)覺得是比較合理的也相對(duì)大信溢彩薈其他的店鋪比較有競(jìng)爭(zhēng)力 ,原因是在以學(xué)校為中心的商圈中,離我們最近的只有大信新都匯那邊的金逸影城,相信這邊影院的開設(shè)也會(huì)較多的承擔(dān)學(xué)校的觀影人群， 在這一點(diǎn)上，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為還是需要加大宣傳力度,找準(zhǔn)合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行一些“圈粉”活動(dòng),在價(jià)錢方面希望也能給予學(xué)生一定的優(yōu)惠。、對(duì)于樓層的店鋪開設(shè)應(yīng)有比較明顯的區(qū)分，如一樓就是服飾、鞋包，二樓開設(shè)一些日用

6、品、護(hù)膚化妝品專柜等,三樓可以有提供美甲美發(fā)的商鋪，當(dāng)然,樓層間可以穿插一些其他店鋪或者知名度較高的美食連鎖店 ,盡量與五樓美食廣場(chǎng)區(qū)分開，提供多種多樣的選擇給顧客。5、對(duì)于引進(jìn)的企業(yè),我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為還是要引進(jìn)知名度較高的企業(yè)，像護(hù)膚品化妝品的專柜可以進(jìn)駐 z、美寶蓮、 innisfree、等有較高知名度且又適合學(xué)生群眾的消費(fèi)能力的。當(dāng)然 ,也可考慮一些適合學(xué)生的高端品牌。三、大信溢彩發(fā)展規(guī)劃:逛商場(chǎng)只是休閑娛樂的一部分,不等同余去購(gòu)物、去消費(fèi)。我們小組認(rèn)為大信溢彩的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是全民化生活化娛樂化,而不是單純的零售。首先商場(chǎng)的存活前提必須是有足夠大的人流量來(lái)支撐,然后商場(chǎng)除了滿足人們最基本的日

7、用消費(fèi)品還必須滿足精神方面的消費(fèi)需求。 例如商場(chǎng)必須要有精美的裝潢以及舒適安逸的環(huán)境,這其中就包括免費(fèi)公開的w i、別致并且數(shù)量較多休閑椅、免費(fèi)供應(yīng)的純凈水、舒適的中央空調(diào)、 以及干凈衛(wèi)生的洗手間。 而且為了吸引人流量商場(chǎng)必須要定期開展大型活動(dòng) , 或者促銷活動(dòng)和公益活動(dòng) ,來(lái)吸引人氣。而大信益彩 ,以上這些要求大部分都沒能得到滿足 , 所以很失敗。一般來(lái)說(shuō)商店越大越容易吸引顧客前來(lái) ,而大信溢彩沒有比較知名的品牌 , 都是一間一間的小店 ,給人感覺像雜貨店的聚集地。 每一間的店鋪面積過(guò)于狹小給人感覺很拘束 ,第一感覺都不想進(jìn)去。如果按客戶群體來(lái)說(shuō) ,可能大信溢彩是面對(duì)學(xué)生人群 ,但是錯(cuò)誤的估

8、計(jì)了中山學(xué)生的消費(fèi)水平 ,中山學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)能力有限， 而且溢彩商圈品牌商品的價(jià)格相對(duì)于大信新都匯以及利和廣場(chǎng)都要高 ,并且款式跟不上潮流。因?yàn)榇笮乓娌矢揪蜎]有市場(chǎng) ,在他的周圍分布著假日廣場(chǎng)、大信新都匯以及利和廣場(chǎng)。我們認(rèn)為大信應(yīng)該對(duì)進(jìn)駐的商家首先先免去一年的租金 ,這樣就不會(huì)一環(huán)吃一環(huán) ,會(huì)讓商家有一點(diǎn)點(diǎn)的喘息時(shí)間 ,就不會(huì)有那么多的商家接連關(guān)門。而且我們小組認(rèn)為進(jìn)駐的商家不應(yīng)該大都是沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加盟店，而最好是有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的直營(yíng)店。另一方面，為了吸引顧客而進(jìn)行打折促銷也并非長(zhǎng)久之計(jì)， 應(yīng)以提升品牌形象和客戶體驗(yàn)才是關(guān)鍵。一味的加餐飲并不是解救傳統(tǒng)百貨的根本良藥 ,轉(zhuǎn)型的模式并非唯一，關(guān)鍵還是在于怎樣更好地根據(jù)客戶需求做調(diào)整。根據(jù)觀察，我們小組認(rèn)為大信溢彩可以將某一樓層