《目標實現工作坊》PPT課件.ppt

1、目標實現工作坊,xxx,“心想事成”之路,參加者須知,我們在這里 積極參與 全情投入 不吸煙 手機振動或關閉 不錄音 對學員分享信息保密,組員自我介紹,姓名： 工作崗位： 最不為人知的優(yōu)點： 來學習的目的： 承諾：怎樣參與,討論,什么是管理？ 管理者做什么？ 管理者的目標？ 管理者的現狀,什么是管理,管管控資源 理理順秩序 透過他人，達成企業(yè)目標,管理者做什么PDCA,Plan Do Check Adjust 計劃 行動 檢查 調整,當今世界，人們最大的追求是什么,成功,什么是成功？ 最關鍵的能力：目標實現 它是保障生活品質的根本能力 “成功、目標實現”應該怎樣學,成功的要素有哪些,努力：堅持

2、自己的想法、做法、態(tài)度、觀念 成功一定需要努力，但努力未必會成功。 成功的關鍵：不是知道你要什么，而是你必須成為一個什么樣的人。 成功是一門驗證的科學。 你必須自己用行動一一驗證,追求結果 VS 成為什么樣的人 外求VS 內求,結果是怎么來的,一些觀念 錢：知足常樂，得過且過。 關系：友善，關心，包容 健康：相同的特質，行動，態(tài)度，情感，觀念 規(guī)律：白手起家的人是同一種人，只是行業(yè)不同，姓名不同，國家不同。 在醫(yī)院里得病的都是同一種人,信念的作用,學習成功靠什么,追求VS成為 你不可能得到和別人一樣的成果。 你要什么時候才能成為這樣的人。 對自己的每一個“結果-行為-觀念”進行檢視，和成功的人

3、比較，看到自己和別人的差別。 模仿是成功的唯一捷徑。-不是外在的，而是內在的,成果,你怎么看成果？ 愛迪生發(fā)明燈泡。 成果：失敗VS 發(fā)現做不成的方法 在成功的路上，永遠沒有失敗，只有成果而已。 永不放棄，直到所需要的結果出現,目標,你是怎么理解目標的？ 什么是目標？ 目標實現：如何創(chuàng)造你要的成果的科學。 因果， 行動成果 有/無 過去現在未來,活在當下,我用現在在做什么？” 我在創(chuàng)造什么？我在引發(fā)什么？ 過去在哪里？現在在哪里？ 清楚地、覺知地善用現在每一個當下去做有價值的事情 發(fā)呆空白 抱怨-受害 負面的思考放棄，批評，指責破壞，無力,目標實現地圖,有資格的 負責任的,適當的 系統(tǒng)平衡,想

4、要的,個人,行為,成果,有能力的,可能的,目標,SMART,目標設計,計劃,途徑,想/做,動機,是什么使行動有好的結果？ 缺乏動力：缺乏有力的理由支持你繼續(xù)行動。 動機：追求 VS 逃避 快樂 痛苦 好的結果來自追求，而不是逃避。 這兩種機在不同領域的應用：婚姻，學習，工作，家庭，人際,白努力定律,成功一定需要努力，努力不一定成功。 到底什么決定成功,人生成就公式,成功來源于一個人的“哲學”。 人生成就=能力X努力X態(tài)度 能力：清晰位置、追求卓越、自我超越、冒險、聚焦、培養(yǎng)品格 努力：熱忱、激情、付出、專注、認真 態(tài)度：對生活和工作的態(tài)度，即人生哲學 能力、努力：0-100分 態(tài)度：-100+

5、100 為什么三者不是加法？ 為什么態(tài)度最重要,休 息,目標實現地圖,有資格的 負責任的,適當的 系統(tǒng)平衡,想要的,個人,行為,成果,有能力的,可能的,目標,SMART,目標設計,計劃,途徑,績效教練4步地圖,1、精準目標： 事實期望 2、找到關鍵： 、結果倒推法：結果過程數據關鍵 、魚骨（圖）法：影響因素及證據關鍵因素及證據商機 3、行動計劃： 4、述職跟進,案例小王遲到了,1、精準目標： 事實：遲到15分鐘 期望：12月1日到30日每天早到15分鐘 2、找到關鍵： 2點至8點 沒吃 昨晚看小說睡覺洗漱早點坐車 11點2點 8點至8點10分 35分 3、行動計劃： 每天10點前休息、早上7點

6、起床、7點半從家坐車出發(fā) 4、述職跟進 復述一遍、寫一遍給我、整理一份EMAIL,結果 遲到15分鐘,案例上菜速度太慢,1、精準目標： 事實：上菜速度12分鐘 期望：5分鐘 2、找到關鍵： 引客點菜分單做第一道菜上菜 10秒 1分 2分 8分 合計12分 3、行動計劃 12個飯盒，每個分四檔，分別為不同菜品 冰箱搬到柜臺后 10個電飯鍋提前燉好10個菜品、主動推薦,目標,目標是什么？(小組討論3分鐘，一人分享,第一步,精準目標,目標,本質上說，是一個人或小組希望的狀態(tài)或成果。在一定時間內要達到的成果。 長著翅膀的夢想，“你想要什么？”的答案。 動機的源泉：驅使我們前進的力量。 啟動強大的自我管

7、理系統(tǒng),企業(yè)目標的種類,愿景目標,表現目標,行動目標,表現目標的五個重要元素,案例背景,某地產銷售公司 目標：每月50套 現狀： 15天銷售出4套房 位置：位于高新區(qū)邊緣，步行30分鐘 總經理得出結論：這是個死盤！ 你是教練，如何解決這個問題,討論,在不增加任何投入的情況下， 下一步的行動計劃,第一步 精準目標,你想解決的問題是？ 爭論公交車問題、降價問題、地理位置偏的問題、員工不努力等等 目前結果？ 最終只有4套銷售 如果這些問題能夠解決，你期望看到的是什么？ 按計劃完成銷售。 按計劃完成具體是指？ 從2006年10月16日到10月30日銷售46套房子。 什么是銷售？ 全部收到大定。 重新描

8、述一下目標？ 從2006年10月16日到10月30日銷售46套房子，全部收到大定,面對事實,期待結果,設定目標,1、目標必須正面表達。 設置目標VS錯誤思考 2、目標應該是明確的。 具有擴張力的成果。你想要什么？ 3、可以由自己實現的。 4、有檢視點的： 怎樣能證明或反饋你已經取得成績？ 如何評估你的進程？ 5、與周圍系統(tǒng)的整體平衡是合適的,精準目標,你訂立的目標是？答：XXX 你指的XXX具體來說是？ XXX具體來說是多少？ 它是怎么來的？ 你內心期望的目標是多少呢？ 看到什么你就知道目標實現了？（給目標作出清晰的畫像，數據，場景） 這個目標你想從何時開始，何時完成？ 請重新描述一下你的目標

9、,小組討論(10分鐘)-設定自己的工作目標,你的目標是什么？ 每組領一張大白紙和筆，小組成員討論，把精準目標過程中的問題和答案寫到紙上。 完成后小組派代表上臺分享,第二步,找到關鍵,工具,1、結果倒推法 （渠道、客戶、需求、產品、地域、時間、利潤、營業(yè)額） A B C 結果 2、魚骨圖分析法 A B C 結果 D E F,1、結果倒推法,問：原來結果是什么？ 答：只賣了4套。 問：都是通過什么渠道賣的？ 答：都是來現場購買的。 問：客戶來購買房子的過程是怎樣的？ 第一步？ 第二步？ 問：每一步統(tǒng)計的數字是多少,1、原來結果,2、產生過程,3、放上數字,40人 32人 25人 廣告宣傳客戶電話咨

10、詢邀約客戶客戶到訪 80% 80% 5 4 4 4 交小定金交大定金簽定合同銷售回款 20% 80% 100% 100% 關鍵問題是什么？（討論,4、發(fā)現關鍵環(huán)節(jié),2、魚骨圖分析法,問：這個環(huán)節(jié)影響的因素有哪些？ 證據是什么？ 哪些是關鍵的？ 證據是什么？ 這當中的商機是什么,關鍵因素及證據,影響因素及證據,商機,關鍵點宣傳,農村 客戶口碑 7個縣 40人來電 報紙4000元/人 樓書0.8元/人 燈桿旗10元/人 短信50元/人 廣告無效,小組討論,針對你自己的目標，找到關鍵點 用結果倒推法和魚骨圖 畫出來，上臺分享,第三步,行動計劃,行動計劃,是針對達成目標的關鍵點所采取的行動。 四個核心問題 1、關鍵點是什么？ 2、可能的方法有哪些？ 3、可行的方法有哪些？ 4、你的選擇是,簡單工具,關鍵點是什么？ 樓書宣傳有效而報紙無效、7個縣是主要市場、客戶需要整改 有什么可能的方法？ 取消報紙廣告 采用樓書廣告針對7個縣進行發(fā)放 7個縣電視廣告 7個縣廣播電臺廣告 客戶到訪整改 可行的方法是？ 采用樓書廣告針對7個縣進行發(fā)放 客戶到訪整改,1、關鍵點,2、可能的方法,3、可行的方