客戶評(píng)級(jí)與授信管理

1、客戶評(píng)級(jí)與授信管理,第一節(jié),客戶信用等級(jí)評(píng)級(jí),第二節(jié),客戶統(tǒng)一授信管理,第一節(jié),客戶信用等級(jí)評(píng)級(jí),一、信用等級(jí)評(píng)估概述,二,評(píng)級(jí)程序,三、評(píng)級(jí)指標(biāo)體系,四,特殊客戶的評(píng)級(jí),信用等級(jí)評(píng)估定義,是由商業(yè)銀行或其委托的具有合格資質(zhì)的專業(yè)評(píng),估機(jī)構(gòu)，采用客觀、公正、科學(xué)的信用評(píng)級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格規(guī)范的評(píng)估程序，在對(duì)公司（團(tuán)體）客戶財(cái)務(wù)狀,況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及誠(chéng)守信用可靠性等方面進(jìn)行全面調(diào)查,了解的基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)企業(yè)法人客戶、合伙類企業(yè)以及,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)（以下統(tǒng)稱為企業(yè)）的基本素質(zhì)、經(jīng)濟(jì),實(shí)力、償債能力、經(jīng)營(yíng)效益和發(fā)展前景等進(jìn)行定量定,性和靜態(tài)動(dòng)態(tài)綜合分析評(píng)價(jià)，測(cè)定其履行經(jīng)濟(jì)契約能,力的可信程度，作出其對(duì)銀行和商

2、業(yè)信用行為的可靠,性、安全性的評(píng)價(jià)，并以國(guó)際通用符號(hào)標(biāo)明企業(yè)信用,等級(jí),信用評(píng)級(jí)意義,是加強(qiáng)信用管理，完善社會(huì)信用制度的重要環(huán)節(jié),是參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的“身份證,是進(jìn)入資金市場(chǎng)的“通行證,是有助于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,信用等級(jí)的含義,級(jí),位,計(jì)分標(biāo)準(zhǔn),級(jí),別,含,義,次,序,下限,上限,AAA,90,100,資信很好，支付能力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)極小,AA,80,89,資信良好，有較強(qiáng)的支付能力，風(fēng)險(xiǎn)基本無(wú),A,70,79,資信較好，有一定支付能力，風(fēng)險(xiǎn)較低,BBB,60,69,資信一般，基本具備支付能力，稍有風(fēng)險(xiǎn),BB,50,59,資信欠佳，支付能力不穩(wěn)定，有一定風(fēng)險(xiǎn),B,40,49,資信較

3、差，支付困難，有很大風(fēng)險(xiǎn),CCC,30,39,資信很差，支付很困難，可能違約,CC,20,29,資信太差，償債能力差,C,0,19,資信極差，完全喪失支付能力,信用等級(jí)評(píng)估,提供資料,1,經(jīng)工商行政管理部門當(dāng)年年檢合格的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正,本復(fù)印件,2,經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的近二年（第一次申評(píng)單位需近三年）資,產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及審計(jì)報(bào)告和附注說(shuō)明,3,信用等級(jí)有效使用期間的企業(yè)財(cái)產(chǎn)投保單復(fù)印件,4,企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)成員學(xué)歷和技術(shù)職務(wù)復(fù)印件,5,企業(yè)資質(zhì)證書、從業(yè)許可證（專營(yíng)證）、工商行政管理部門頒,發(fā)的“重合同、守信用”單位證書復(fù)印件,6,當(dāng)年度或前一年度改制、增資擴(kuò)股（須附驗(yàn)資報(bào)告）及

4、更名情,況說(shuō)明和批準(zhǔn)文件,7,企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)及質(zhì)量認(rèn)證書復(fù)印件,8,企業(yè)前一年度工作總結(jié)和當(dāng)年度工作計(jì)劃,9,其他能證明企業(yè)資信狀況和體現(xiàn)管理素質(zhì)的有關(guān)資料復(fù)印件,二、評(píng)級(jí)程序,組織初評(píng),集中評(píng)審,等級(jí)確認(rèn),4,等級(jí)授證,5,檢查調(diào)整,三、企業(yè)信用評(píng)級(jí)的指標(biāo)體系,1,企業(yè)基本素質(zhì),2,經(jīng)濟(jì)實(shí)力,3,償債能力及信用,4,經(jīng)營(yíng)能力及效益,5,發(fā)展前景,四、特殊客戶的評(píng)級(jí),1,學(xué)校：高校中的部屬、省屬學(xué)校為,AAA,級(jí)客戶，地方屬高校中師資力,量雄厚、生源充足、畢業(yè)生綜合就業(yè)率高的也可評(píng)為,AAA,級(jí)客戶；中,學(xué)中的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)可評(píng)為,AAA,級(jí)客戶，其他學(xué)校至多評(píng)為,AA,級(jí)客戶,2,醫(yī)院：縣級(jí)以

5、上的人民醫(yī)院及省級(jí)醫(yī)院、市級(jí)醫(yī)院為,AAA,級(jí)客戶，其,他至多評(píng)為,AA,級(jí)客戶,3,新聞媒體：省級(jí)報(bào)社為,AAA,級(jí)客戶，地市級(jí)報(bào)社中發(fā)行量占當(dāng)?shù)厝丝?10,以上、廣告收入占其收入來(lái)源,60,以上的，也可評(píng)為,AAA,級(jí)客戶,其余至多為,AA,級(jí)客戶,3,電視臺(tái)：省級(jí)電視臺(tái)、地市級(jí)電視臺(tái)為,AAA,級(jí)客戶，其余至多為,AA,級(jí),客戶,4,對(duì)關(guān)停企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)很不正常的企業(yè)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展序列目錄列,為停止生產(chǎn)的企業(yè)，可由經(jīng)營(yíng)行直接評(píng)為,C,級(jí)企業(yè),第二節(jié),客戶統(tǒng)一授信管理,一、商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)概述,二、授信方式,三、總授信額度核定,四、特別授信,五、企業(yè)集團(tuán)授信,一、商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)概述,一）

6、統(tǒng)一授信含義,統(tǒng)一授信是指商業(yè)銀行對(duì)單一法人客戶或地區(qū),統(tǒng)一確定最高綜合授信額度，并加以集中統(tǒng)一控制,的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度。包括貸款、貿(mào)易融資（如打,包放款、進(jìn)出口押匯等）、貼現(xiàn)、承兌、信用證,保函、擔(dān)保等表內(nèi)外信用發(fā)放形式的本外幣統(tǒng)一綜,合授信,商業(yè)銀行對(duì)每一個(gè)法人客戶都應(yīng)確定一個(gè)最高,授信額度,授信對(duì)象是與商業(yè)銀行建立信用關(guān)系的,單一企業(yè)法人客戶，即具有民事權(quán)利能力和,民事行為能力，依法獨(dú)立享用民事權(quán)利和承,擔(dān)民事義務(wù)的組織，包括企業(yè)法人和有正常,穩(wěn)定收入來(lái)源的事業(yè)法人,二）授信對(duì)象,防范風(fēng)險(xiǎn),調(diào)整結(jié)構(gòu),提高效率,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,三）實(shí)行授信制度的目標(biāo),授信主體的統(tǒng)一,授信形式的統(tǒng)一,不同幣種

7、授信的統(tǒng)一,授信對(duì)象的統(tǒng)一,四）實(shí)行統(tǒng)一授信的要求,二、授信方式,內(nèi)部授信,公開(kāi)授信,一）內(nèi),部,授,信,定義,內(nèi)部授信是指銀行在對(duì)單一法人客,戶或集團(tuán)性客戶的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行,綜合評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，核定最高綜合授信,額度，作為商業(yè)銀行內(nèi)部控制客戶信用,風(fēng)險(xiǎn)的最高限額，不與客戶見(jiàn)面，由商,業(yè)銀行審批客戶單項(xiàng)信用需求時(shí)內(nèi)部掌,握使用,期限,對(duì)客戶一般授信額度的延續(xù)使用期限不,得超過(guò)一年,授信額度不展期，對(duì)客戶的授信額度每,年必須核定一次,一）內(nèi),部,授,信,定義,公開(kāi)授信是指商業(yè)銀行對(duì)符合一定,條件的單一法人客戶或集團(tuán)性客戶，在,對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)基礎(chǔ),上，就核定的綜合授信額度，與客戶

8、簽,訂授信協(xié)議，使客戶在一定時(shí)期和核定,的額度內(nèi)，能夠便捷使用銀行信用,二）公,開(kāi),授,信,公開(kāi)授信條件,一般商業(yè)銀行對(duì)公開(kāi)授信客戶原則上應(yīng)符合以下條,件,省市分行重點(diǎn)優(yōu)良客戶,符合商業(yè)銀行信貸重點(diǎn)進(jìn)入對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)的省市,分行重點(diǎn)營(yíng)銷客戶,產(chǎn)權(quán)明晰、資產(chǎn)負(fù)債率,6,O,以下、資信等級(jí),級(jí)優(yōu)良客戶,二）公,開(kāi),授,信,期限,公開(kāi)授信額度的有效期限為一年。在公開(kāi)額,度授信的有效期內(nèi)，商業(yè)銀行將方便、高效地,滿足客戶在公開(kāi)授信額度內(nèi)合理的信用需求,4,公開(kāi)授信協(xié)議,公開(kāi)授信必須與客戶簽訂,公開(kāi)授信協(xié),議，協(xié)議中須載明公開(kāi)授信額度的金額、有,效期及使用條件。每次使用信用的期限要根據(jù),其具體用途按相關(guān)規(guī)定執(zhí)

9、行,二）公,開(kāi),授,信,三）內(nèi)部授信與公開(kāi)授信在操作上的區(qū)別,一是法律效力不同,二是擔(dān)保環(huán)節(jié)不同。公開(kāi)授信原則上要求采取,最高額擔(dān)保，而內(nèi)部授信則無(wú)擔(dān)保要求,三是內(nèi)部授信不需與企業(yè)簽訂授信協(xié)議，而公,開(kāi)授信必須簽訂協(xié)議,四是用信不同。公開(kāi)授信客戶可以隨時(shí)向商業(yè),銀行申請(qǐng)?zhí)峥睿恍枰辨i的逐級(jí)審批手,續(xù)，而一般授信的用信須嚴(yán)格按授權(quán)權(quán)限辦,理手續(xù),三、總授信額度核定,定性標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)至少包括以下四方面的內(nèi)容,一）客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況,二）銀行的風(fēng)險(xiǎn)狀況,三）外部經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境,四）自然因素,1,總授信額度核定的依據(jù),1,根據(jù)受信人的資信等級(jí)、客戶類型和實(shí)際信用需求，在綜,合考評(píng)其資信、財(cái)務(wù)狀況、貸款方式、

10、債務(wù)償還能力以及法定代,表人的素質(zhì)、管理水平、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，結(jié)合考慮受信人的經(jīng)營(yíng)情況,銷售增長(zhǎng)計(jì)劃及分期用款計(jì)劃等的基礎(chǔ)上，合理核定受信人的總,授信額度,2,根據(jù)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、任務(wù)和客戶進(jìn)退計(jì)劃，核定客戶,的總授信額度,3,根據(jù)適當(dāng)控制受信人在我行信用總量和占比的要求，核定,客戶的總授信額度。除總行、省分行重點(diǎn)進(jìn)入的特殊行業(yè)和特殊,客戶外，對(duì)一般加工類和商貿(mào)類客戶核定的總授信額度原則上控,制在其凈資產(chǎn)的,2,倍以內(nèi)，其中對(duì)信用總額超,2,億元的客戶，一家,商業(yè)銀行的信用總額原則上控制在該客戶占用各商業(yè)銀行信用總,額的,60,以內(nèi),4,根據(jù)授信人的信貸資金、規(guī)模承受能力，結(jié)合其信貸管理,水平和風(fēng)

11、險(xiǎn)防范措施、現(xiàn)有信貸資產(chǎn)質(zhì)量等核定客戶的總授信額,度,2,其他要求,1,對(duì)級(jí)與級(jí)客戶（優(yōu)良客戶）：核定的總授信,額度應(yīng)小于等于可核定的最高綜合授信額度，其測(cè)算公式為,資產(chǎn)負(fù)債率（負(fù)債總額銀行現(xiàn)有信用余額可核定的最高綜合,授信額度,資產(chǎn)總額銀行現(xiàn)有信用余額可核定的最高,綜合授信額度,65,2,對(duì)級(jí)客戶（一般客戶）：如果企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率在,65,以,下，發(fā)展前景和成長(zhǎng)性較好，連續(xù)兩年盈利，上年度無(wú)不良貸,款、無(wú)欠息，對(duì)其核定的總授信額度參照本條前款規(guī)定；其他,的一般客戶，對(duì)其核定的總授信額度原則上控制在該客戶上年,末實(shí)際信用總額內(nèi)。但對(duì)列入退出計(jì)劃的一般客戶，對(duì)其核定,的總授信額度應(yīng)小于該客戶上年末

12、實(shí)際信用總額，并要制定壓,縮計(jì)劃，主動(dòng)退出，年中可在年初額度內(nèi)周轉(zhuǎn)使用，年底前必,須完成壓縮計(jì)劃,2,其他要求,3,對(duì)級(jí)與級(jí)客戶（限制客戶與淘汰客戶,對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率,70,以下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，上年度盈,利，上年末無(wú)不良貸款、無(wú)欠息的限制客戶，核定,的總授信額度不得超過(guò)該客戶上年末實(shí)際信用總額,并要制定壓縮計(jì)劃，做好保全工作，逐步清收，主,動(dòng)退出，年底前必須完成壓縮計(jì)劃；其他限制客戶,和所有淘汰客戶，核定的總授信額度只能小于該客,戶上年末實(shí)際信用總額，原則上只收不放，并落實(shí),清收計(jì)劃和保全措施，抓緊壓縮，年底前必須完成,壓縮計(jì)劃直至清戶,4,對(duì)已有“兩呆”貸款的法人客戶和已關(guān)停的,法人客戶，視信貸

13、退出和清收難易程度核定授信額,度，但原則上不得超過(guò)上年末實(shí)際占用的信用總額,3,對(duì)采用上述規(guī)定方法核定總授信額度過(guò)大的客,戶，也可用信貸安全線控制法核定總授信額度,授信總額度,房地產(chǎn)變現(xiàn)值,70,機(jī)械設(shè)備,變現(xiàn)值,50,存貨,60,應(yīng)收賬款,60,4,對(duì)財(cái)務(wù)管理制度不健全，無(wú)法通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表掌,握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的客戶，授信額度可依據(jù)企業(yè)提供,有效抵（質(zhì)）押資產(chǎn)的價(jià)值確定，但核定的最高綜,合授信額度原則上不超過(guò)抵押物變現(xiàn)值的,70,質(zhì),押物變現(xiàn)值的,90,如客戶同時(shí)提供抵、質(zhì)物，可,依據(jù)上述比例綜合確定授信總額,四、特,別,授,信,特別授信是指對(duì)客戶核定總授信額度后，對(duì)客戶,超過(guò)現(xiàn)有總授信額度的合理

14、信用需求所追加的授信,或現(xiàn)有總授信額度保持不變但需對(duì)分項(xiàng)授信額度作,相應(yīng)調(diào)整的授信。主要有,1,核定總授信額度后，客戶因季節(jié)性、臨時(shí)性,合理信用需求而超過(guò)現(xiàn)有總授信額度部分所需增加,的臨時(shí)性授信,2,核定總授信額度后，對(duì)需將原用于低風(fēng)險(xiǎn)業(yè),務(wù)的授信額度調(diào)劑用于高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,3,其他需進(jìn)行特別授信的,五、企業(yè)集團(tuán)授信,集團(tuán)客戶統(tǒng)一授信規(guī)定,1,對(duì)以單一法人為核心，由若干個(gè)不,具備獨(dú)立法人資格的分公司組成，財(cái)務(wù)及對(duì),外融資實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算的集團(tuán)型公,司，以法人公司為授信對(duì)象，對(duì)其分公司不,授信；但對(duì)經(jīng)總公司授權(quán)具有對(duì)外融資權(quán)力,的分公司可對(duì)其實(shí)行授信,2,對(duì)由多個(gè)具有法人資格的子公司組成，人、財(cái)、物和產(chǎn)供,銷統(tǒng)一管理，并實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合、分級(jí)管理，編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表,并提供各法人子公司會(huì)計(jì)報(bào)表的緊密型企業(yè)集團(tuán)：若以企業(yè)集,團(tuán)出面實(shí)行統(tǒng)借統(tǒng)還的，則只對(duì)企業(yè)集團(tuán)實(shí)行授