如何拓展-杜昕（含講義）.pptx

1、如何拓展,跟誰談事業(yè),有夢想的人 有不爽的人 有影響力的人 想改變的人,有效溝通之內(nèi)容要求,運用列點法建立溝通框架（不超過三點） 不要嘗試一次講太多重點，否則等于沒有重點 人們不喜歡聽道理，但喜歡聽故事（有寓意、會感動） 有多少時間說多少話，寧愿多聽也不要一直說,有效溝通之聽覺化要素,聲音本身就是一種音樂，而人容易受音樂影響而產(chǎn)生情緒 說話一定要讓對方聽的清楚（掌握快慢節(jié)奏），咬字清晰 好聽的聲音往往能帶動好的心情 聽覺化的六項要素：音量，速度，語調(diào)，節(jié)奏，停頓，口頭語 強調(diào)重點時，語氣加重，速度放慢,聊天話術(shù)的要點,聊天的正確心態(tài) 多用提問法，并扮演好的傾聽者 從家庭、工作、休閑、財務(wù)、健康

2、、夢想創(chuàng)造聊天主題 從聊過去轉(zhuǎn)變?yōu)榱奈磥恚▌訖C、方向、希望,聊天話術(shù)的要點,聊天的正確技巧 先預(yù)想好本次聊天的主題（沒有主題的談話，浪費時間） 聊天的過程，要表現(xiàn)出認真聆聽與積極參與的態(tài)度 聊天就是找出當(dāng)下對方最迫切的需求，放大并導(dǎo)入危機,你是做什么工作的呢？ 那還是很舒服（或很賺錢的） 你想不想改變？是不是認真的 你一生中有沒有想要實現(xiàn)的理想，以你現(xiàn)在的情況是否能達成你的目標,了解能力與經(jīng)歷，尋找切入點 引需求點 一般都會舒服是舒服，但是或是有賺錢，但實在是 3.找需求 4.找痛苦點,問題,目的,聊天話術(shù)的范例,問：你身邊有沒有人想要增加2千到5千收入的人？如果有請一定告訴我。 或我正在尋找

3、認真的事業(yè)合作伙伴 答：怎么增加收入？ 問：你也有興趣？ 答：是的 問：你可以親自去了解（促銷顧客日） 本周六你有沒有空,聊天話術(shù)的范例,問：你太太是做什么的呢？（或你孩子是做什么的呢） 答：在家沒事干呢（上班呢） 問：如果你減得好，你可以讓你太太也像我們一樣開個俱樂部呢，可 以兼顧家庭，又很健康，還會更有愛心（講家庭主婦改變的故事） 她有什么健康問題嗎？ 孩子上班的可以問：你減得好，你可以讓你孩子也來開像我們這樣的 俱樂部，比上班好很多呢，而且他會更愛父母（講你或身邊的店長故事） 他胖嗎,聊天話術(shù)的范例,事業(yè)推薦流程,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點,推薦事業(yè)就是在解決四個問題 你為什么要改變？（改變的必

4、要性） 改變?yōu)槭裁匆高^直銷？（行業(yè)的未來性） 做直銷為什么要選擇康寶萊？（事業(yè)的優(yōu)勢性） 經(jīng)營康寶萊事業(yè)為什么一定會成功？（成功的保證性,不同人群不同的訴求,家庭主婦 普通打工者（服務(wù)、零售、制造業(yè)的體 力勞動者及普通白領(lǐng)。萬元以下收入的人） 高級白領(lǐng)（1萬元到5萬） 小老板（1萬到5萬） 企業(yè)主（5萬到50萬,家庭主婦-改變的必要性,自我價值：我活著不只是為了洗衣做飯我還有更大價值，有更多人需要我，我也需要更多人的認可 家人尊重：我是外地媳婦，我不會掙錢家人看不起我 孩子教育：孩子學(xué)習(xí)不努力/不認真，我要成為孩子的榜樣 與社會脫節(jié)：社會發(fā)到今天男人的壓力越來越大男人對女人的需求已經(jīng)從生活伴

5、侶轉(zhuǎn)向精神伴侶 為自己活：我不是附屬品我要有自己的事業(yè)（單親,家庭主婦-行業(yè)的未來性,直銷的優(yōu)勢 行業(yè)發(fā)展趨勢：直銷公司越來越多，越來越多的人做直銷，做得早別人跟你做，做得晚你跟別人做。 質(zhì)優(yōu)實惠：產(chǎn)品質(zhì)量過硬，省去層層剝利，消費者得到實惠 容易啟動：不需要大筆的資金投入，有人幫有人教 時間自由：家庭事業(yè)兩不誤 財富自由：一旦完成初期的工作，就能持續(xù)的享受成果，一開始你辛苦工作賺錢，然后就讓錢為你努力工作。 個人成長：此過程中得到全方位的個人成長,家庭主婦-事業(yè)的優(yōu)勢性,康寶萊的優(yōu)勢 康寶萊優(yōu)勢：需要減肥、健康的人越來越多。俱樂部每日消費模式發(fā)展迅猛，看得見的效果，主動的轉(zhuǎn)介紹 容易啟動：不需

6、要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)商，不需要囤貨 時間自由：隨時隨地分享，邊玩邊工作，家庭事業(yè)兩不誤 財富自由：開出更多的營養(yǎng)俱樂部，每日消費收入持續(xù) 心靈自由：每年的國外旅游研討會 個人成長：康寶萊的營養(yǎng)知識培訓(xùn)學(xué)了就算不做事業(yè)對家人的健康都有好處?？祵毴R注重人的全方位提升小到與家人相處大到價值觀、個人修為的層面,家庭主婦-成功的保證性,市場的優(yōu)勢 市場優(yōu)勢：服務(wù)好效果多市場發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動：一對一的起步輔導(dǎo)計劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實習(xí)計劃 時間自由：各種培訓(xùn)形式、時間可供選擇 財富自由：成功不是個別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批服務(wù)商成功，并且收入穩(wěn)

7、定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的海外旅游研討會 個人成長：親身去感受我們的會議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你（跟隨更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才有成長,普通打工者-改變的必要性,收入：夠花嗎？旅行呢？孝順父母呢？買房子呢？ 自由：朝九晚五你有意思嗎？加班嗎？出去旅行嗎？ 開心：你看老板順眼嗎？老板看你順眼嗎？ 保障：想過失業(yè)，養(yǎng)老，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題嗎？ 創(chuàng)業(yè)：給別人干不如給自己干 出人頭地：衣錦還鄉(xiāng)、改變家族命運 夢想：為什么我們總在實現(xiàn)別人的夢想，我們的夢想呢,普通打工者-行業(yè)的未來性,直銷的優(yōu)勢 行業(yè)發(fā)展趨勢：直銷公司越來越多是種必然，越來越多的人做直銷也是一種必然，做得早別人跟你做，做得晚你跟

8、別人做。 質(zhì)優(yōu)實惠：產(chǎn)品質(zhì)量過硬，省去層層剝利，消費者得到實惠 容易啟動：不需要大筆的資金投入，有人幫有人教，普通人創(chuàng)業(yè)的平臺，做最壞的打算也輸?shù)闷?時間自由：工作自然過渡到創(chuàng)業(yè)，建立賺錢模式之后時間自由 財富自由：一旦完成初期的工作，就 能持續(xù)的享受成果，一開 始你辛苦工作賺錢，然后就讓錢為你努力工作。 個人成長：此過程中得到全方位的個人成長,普通打工者-事業(yè)的優(yōu)勢性,康寶萊的優(yōu)勢 康寶萊優(yōu)勢：需要減肥、健康的人越來越多。俱樂部每日消費模式發(fā)展迅猛，看得見的效果，主動的轉(zhuǎn)介紹 公司實力：科技領(lǐng)先，90多個國家的運營經(jīng)驗 容易啟動：不需要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)提供商，不需要囤貨 時間自由

9、：隨時隨地分享，邊玩邊工作，家庭事業(yè)兩不誤 財富自由：開出更多的營養(yǎng)俱樂部，每日消費收入持續(xù) 心靈自由：每年的國外旅游研討會 個人成長：康寶萊的營養(yǎng)知識培訓(xùn)學(xué)了就算不做事業(yè)對家人的健康都有好處?？祵毴R注重人的全方位提升小到與家人相處大到價值觀、個人修為、領(lǐng)導(dǎo)力層面,普通打工者-成功的保證性,市場的優(yōu)勢 市場優(yōu)勢：服務(wù)好效果多市場發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動：一對一的起步輔導(dǎo)計劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實習(xí)計劃 時間自由：各種培訓(xùn)形式、時間可供選擇 財富自由：成功不是個別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批提供商成功，并且收入穩(wěn)定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的

10、海外旅游研討會 個人成長：親身去感受我們的會議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你（跟隨更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才有成長,高級白領(lǐng)-改變的必要性,趨勢：中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所帶來的機會 自由：朝九晚五你有意思嗎？加班嗎？ 開心嗎：你看老板順眼嗎？員工看你順眼嗎？ 保障：想過失業(yè)，養(yǎng)老，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題嗎？ 升職：升職的空間和機會 工作壓力：各種指標、各種考核 創(chuàng)業(yè)：給別人干不如給自己干 夢想：為什么我們總在實現(xiàn)別人的夢想，我們的夢想呢,高級白領(lǐng)-行業(yè)的未來性,直銷的優(yōu)勢 行業(yè)發(fā)展趨勢：直銷公司越來越多是種必然，越來越多的人做直銷也是一種必然，做得早別人跟你做，做得晚你跟別人做。 質(zhì)優(yōu)實惠：產(chǎn)品質(zhì)量過硬，省去層層剝

11、利，消費者得到實惠 容易啟動：不需要大筆的資金投入，有人幫有人教，普通人創(chuàng)業(yè)的平臺，做最壞的打算也輸?shù)闷?時間自由：工作自然過渡到創(chuàng)業(yè)，建立賺錢模式之后時間自由 財富自由：一旦完成初期的工作，就能持續(xù)的享受成果，一開始你辛苦工作賺錢，然后就讓錢為你努力工作。 個人成長：此過程中得到全方位的個人成長,高級白領(lǐng)-事業(yè)的優(yōu)勢性,康寶萊的優(yōu)勢 康寶萊優(yōu)勢：需要減肥、健康的人越來越多。俱樂部每日消費模式發(fā)展迅猛，看得見的效果，主動的轉(zhuǎn)介紹 公司實力：科技領(lǐng)先，90多個國家的運營經(jīng)驗 容易啟動：不需要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)商，不需要囤貨 時間自由：隨時隨地分享，邊玩邊工作，家庭事業(yè)兩不誤 財富自由：

12、開出更多的營養(yǎng)俱樂部，每日消費收入持續(xù) 心靈自由：每年的國外旅游研討會 全方位成功：康寶萊注重人的全方位提升小到與家人相處大到價值觀、個人修為的層面，當(dāng)你成為康寶萊的領(lǐng)導(dǎo)人還有機會到海外的培訓(xùn)。培訓(xùn)你的有可能是科學(xué)家、諾獎得主、或是知名的CEO,高級白領(lǐng)-成功的保證性,市場的優(yōu)勢 市場優(yōu)勢：服務(wù)好效果多市場發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動：一對一的起步輔導(dǎo)計劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實習(xí)計劃 時間自由：各種培訓(xùn)形式、時間可供選擇 財富自由：成功不是個別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批服務(wù)商成功，并且收入穩(wěn)定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的海外旅游研討會 全方位

13、成功：親身去感受我們的會議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你成功（跟優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人合作才有成長,小老板-改變的必要性,趨勢：中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所帶來的是危還是機？ 自由：忙嗎？累嗎？一年度幾次假？ 開心嗎：你看員工順眼嗎？員工看你順眼嗎？ 保障：賠本，養(yǎng)老，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題嗎？ 財務(wù)狀況：三角債、現(xiàn)金流、可支配收入、發(fā)展需要重復(fù)投資 人才的保留：是否有本事的留不住 客戶的忠誠度：是否應(yīng)酬？ 夢想：你想把生意做多大，你能把生意做多大,小老板-行業(yè)的未來性,直銷的優(yōu)勢 行業(yè)發(fā)展趨勢：直銷公司越來越多是種必然，越來越多的人做直銷也是一種必然，做得早別人跟你做,做得晚你跟別人做。 操心少：公司負責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)，

14、不用擔(dān)心產(chǎn)品是否會被取代。無需管理生產(chǎn)、庫存、工資、廣告、工商稅務(wù)； 人才保留：新型人際關(guān)系互助互利、合作共贏，有利于人才保留； 容易啟動：不需要大筆的資金投入，無需自己摸索，跟著做，只要勤奮就可以 能做快：利用好已有資源 能做大：不需要重復(fù)投資 時間自由：多次度假機會，全方位健康工作環(huán)境，無需應(yīng)酬，無需三陪,小老板-事業(yè)的優(yōu)勢性,康寶萊的優(yōu)勢 康寶萊優(yōu)勢：行業(yè)前景空間巨大，可以無限發(fā)展，沒有區(qū)域限制，不斷倍增，市場一旦開發(fā)，永久歸屬。需要減肥、健康的人越來越多。俱樂部每日消費模式發(fā)展迅猛，看得見的效果，主動的轉(zhuǎn)介紹 公司實力：科技領(lǐng)先，90多個國家的運營經(jīng)驗，不用擔(dān)心產(chǎn)品是否會被取代 容易啟

15、動：不需要大筆的資金投入，累積成為服務(wù)商，不需要囤貨 財富自由：開出更多的營養(yǎng)俱樂部，每日消費收入持續(xù) 全方位成功：康寶萊注重人的全方位提升小到與家人相處大到價值觀、個人修為的層面，當(dāng)你成為康寶萊的領(lǐng)導(dǎo)人還有機會到海外的培訓(xùn)。培訓(xùn)你的有可能是科學(xué)家、諾獎得主、或是知名的CEO 最簡單的方法：建議從四個方面分析投入、產(chǎn)出、風(fēng)險、回報,小老板-成功的保證性,市場的優(yōu)勢 市場優(yōu)勢：服務(wù)好效果多市場發(fā)展迅速穩(wěn)健，俱樂部模式成熟領(lǐng)先 容易啟動：一對一的起步輔導(dǎo)計劃，按部就班的培訓(xùn)系統(tǒng)，完善的實習(xí)計劃 時間自由：各種培訓(xùn)形式、時間可供選擇 財富自由：成功不是個別現(xiàn)象，已經(jīng)有像你一樣（或者不如你）的大批服務(wù)

16、商成功，并且收入穩(wěn)定 心靈自由：每月的戶外游、每季度旅游、每年的海外旅游研討會 全方位成功：親身去感受我們的會議和培訓(xùn)系統(tǒng)是否能幫到你成功（跟優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人合作才有成長,企業(yè)主,和小老板的情況相似 改變的必要性：重點是談趨勢，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所帶來的是危還是機？不改變的嚴重后果！ 行業(yè)的未來性：談直銷的發(fā)展趨勢，必然，速度 事業(yè)的優(yōu)勢性：健康減肥市場，俱樂部每日消費 成功的保證性：模式的成熟、培訓(xùn)的系統(tǒng)性、領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和定位,行業(yè)的未來性,傳統(tǒng)市場發(fā)展到行業(yè)模式的演進過程,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點改變的必要性,在中國,0.48%的人掌握了70%的財富 從1978年改革開放30幾年來，中國在這10

17、幾年所創(chuàng)造的財富遠遠超過過去5000年的總和！ 現(xiàn)在的中國，貧富差距越來越大，2013年身價10億美元以上的富豪122人身價過億的有6萬人！但卻還有廣大的人民過著水深火熱的生活，為什么？ 現(xiàn)在的中國社會現(xiàn)象【新三高】，房價高、物價高、貧富差距高，問題是你的工資也跟著高嗎？ 你可以繼續(xù)將就你的生活，也可以開始講究你的生活,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點改變的必要性,我們來試算一下： 如果你打算55歲退休，退休后再活30年，以目前的工資水準5000元來計算 (30年前的5000元很好用，現(xiàn)在的5000元還好，30年后的5000元呢？) 5000元/月x 12月x 30年=180萬您準備好了嗎？ 假設(shè)55歲退休

18、 如果您現(xiàn)在30歲，每個月得存下6000元 如果您現(xiàn)在40歲，每個月得存下10000元 如果您現(xiàn)在50歲，每個月得存下30000元 如果您已經(jīng)退休了，現(xiàn)在還剩多少,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點改變的必要性,面對中國新三高（房價高、物價高、貧富差距高）現(xiàn)象 選擇一：省吃儉用 全世界沒有一個富翁是靠節(jié)省變有錢，都是有錢以后還是一樣節(jié)省 有錢人想的不只是怎么省，而是還可以怎么做、怎么賺 富人掌握機會并創(chuàng)造機會，窮人只等待機會 選擇二：找份兼職 用有限的時間賺的都是有限的收入 為了賺錢，把健康和幸福給賠上 收入滿足支出，財富才是實現(xiàn)夢想的工具,建構(gòu)事業(yè)推薦的要點改變的必要性,選項三：開創(chuàng)事業(yè) 個人創(chuàng)業(yè)不如加盟事

19、業(yè) 加盟事業(yè)不如連鎖事業(yè) 連鎖事業(yè)不如直銷創(chuàng)業(yè),溝通過程重中之重,每次溝通必約會議 口才再好不如參加一場會議,異議問題處理,問題一：我沒有時間 1. 反問法 （適合高級白領(lǐng)） 是呀，時間都去哪了？造成我們沒有時間來做更好事業(yè)的原因是什么呢？會不會是因為我們平常時間管理方面做的不夠好？或是我們的時間都被不重要的事情給占據(jù)了？天下無難事，只要你真的想要，我們一起來幫你找出時間，好嗎,異議問題處理,問題一：我沒有時間 2. 專業(yè)分析法 （適合普通打工者） 是的，我們都知道，上帝對我們?nèi)祟愖罟降囊患虑榫褪墙o我們每個人每天的時間都相同，不論你的成就高低，聰明與否，每天擁有的時間都是一樣的！而一樣的時

20、間資源，卻會造成不同的結(jié)果與成就，這個原因不知道您有沒有想過？我想，是因為每個人運用時間的方式都不一樣，更準確一點講，就是成功的人做事情更有效率！像老板們，他們擁有的就是員工的時間，所以能創(chuàng)造更高的產(chǎn)值！所以只要我們也能夠把時間運用得更有效率，我們就可以改變我們的人生,異議問題處理,問題一：我沒有時間 3. 感性分析法 （家庭主婦、普通打工者） 嗯！知道嗎？聽你說你沒時間，我真的替你覺得很惋惜也覺得很心疼，在我心中你一直都是很棒很優(yōu)秀的，我一直都覺得你一定可以有很棒的成就！就是因為我知道你可以，所以我才跟你談這份事業(yè)！我相信你一定很希望可以給家人過上更好的生活，我也相信你一定有很多夢想想實現(xiàn)，

21、這些都需要機會、需要方法，現(xiàn)在我們在討論的，就是怎么樣可以一起合作一起努力，創(chuàng)造我們想要的未來！如果你愿意相信我，我一定跟你一起努力，直到我們都成功的那一天！你說好不好,異議問題處理,問題一：我沒有時間 4. 利多成交法 （適合小老板） 是的！來到康寶萊事業(yè)，就是為了賺到更多時間，我相信你一定是個很明理也很有智慧的人，做生意一定是將本求利。在這份事業(yè)中，所有花出去的時間都是最有價值的，每一分每一秒我們都用來創(chuàng)造最大的效益！就是因為時間不多，所以要更努力，就是因為時間不多，所以更要把握！在這里，只要你愿意付出，一定會有收獲！而且我們可以創(chuàng)造的，一定遠遠大過你的想象！可以得到健康、美麗、財富、自信

22、、還可以活出精采的人生，這么多的好處！真是太值得了,異議問題處理,問題一：我沒有時間 5. 贊美成交法 （適合高級白領(lǐng)） 是的！我相信平常你日理萬機，一定很忙碌！我一直都知道你是個很優(yōu)秀的人才，能請到你的老板一定很幸運！有你這么好的員工替他打拼，還有什么好奢求的？但是，如果你能夠把這樣的能力運用在自己開創(chuàng)的事業(yè)上，不是為別人做而是為自己做，那樣的成就感，是不是更高？我真心的鼓勵你，像你這么優(yōu)秀的人，一定要有一份屬于自己的事業(yè)，這樣拼的才更有價值，也才能夠真正累積自己的成就！你說是吧,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我沒有時間（適合所有人群） 時間不是沒有的，每個人每一天都有24小時的時間，聽過嗎

23、？時間沒法被管理，只能被分配。把時間分配得越好的人，往往以后的成就就越高（還把時間花在你不看好的事情上，只會讓你更被動）！如果這份事業(yè)是一個可以讓你改變生命的機會，你愿不愿意把它的重要性拉高一點？如果對你來說，沒有比這更重要的事了，那我相信你一定就會有時間了，你說是嗎,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我沒有興趣 我想先確認一下，你是沒興趣成功呢？還是沒興趣賺錢？我想兩個都不是，你沒興趣的，應(yīng)該是要去做你不習(xí)慣做的事情，對吧？我們都知道，有錢人跟我們最大的差別在于他們擁有很多我們所沒有的成功習(xí)慣，也因為這些習(xí)慣，讓他們的成就遠遠高出我們許多！如果來到這份事業(yè)，可以讓你養(yǎng)成成功者的習(xí)慣，然后可以跟他

24、們一樣，得到財富的自由，你愿意給自己也給我一個機會，咱們一起來努力嗎,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我沒有錢 好朋友，這不是有錢還是沒有錢的問題。一個人的健康就如同我們存款里的最前面那個數(shù)字1一樣，如果沒有了這個1，后面再多0都沒了意義，對嗎？很多人自己生活過的很苦，可是保險一定會買，因為他知道規(guī)避風(fēng)險的重要性。現(xiàn)在開始使用產(chǎn)品，有了健康的身體，就會有充滿希望的未來！錢的事情我們一起想辦法，但你一定要下定決心！相信我！一起來吧,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我朋友很少 朋友少沒關(guān)系，俗話說在家靠父母，出外靠朋友！來到康寶萊事業(yè)，我們會告訴你怎么交朋友。最重要的是，來到康寶萊事業(yè)，你已經(jīng)擁有了一

25、群最棒的朋友！朋友不在多，在于是不是對我們有幫助！如果只是酒肉朋友，那還不如不要！你說是嗎？就從現(xiàn) 在開始，告別朋友很少的日子吧！我希望很快的看見你身邊有很多很棒的朋友,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我沒有口才 你要對自己有信心一點！沒有人天生口才就很好的，重要的是你有沒有想讓自己變得更會講話的意愿。在康寶萊事業(yè)，太多口才不好的人也做的很好，最主要的是有沒有一個真誠的心。一個很會講話的人卻沒有真誠的心意，是很難打動別人的！就是因為我們口才沒那么好，所以人家才會更信任我們，不是嗎？我相信只要你有心，一切都難不倒的！我陪你一起學(xué)習(xí),常見異議問題及參考話術(shù),問題：我不喜歡推銷 就是因為我們都不喜歡推

26、銷，所以更要來做康寶萊事業(yè)。在這個事業(yè)里，我們自用產(chǎn)品產(chǎn)生感動。用關(guān)懷、分享的態(tài)度來面對我們的每位朋友，把最好的產(chǎn)品、最棒的事業(yè)機會帶給我們的朋友。用這樣的方式，就不會讓別人覺得我們在推銷了。你放心！如果你還是沒信心，不如先來學(xué)習(xí)！我給你介紹幾位在這份事業(yè)做的非常好的老師們，相信透過他們的分享，會讓你對自己更有信心的,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我不想兼職 是因為怕太累嗎？還是因為滿意自己現(xiàn)在的狀況呢？其實，經(jīng)營康寶萊事業(yè)不用花太多的時間，也不需要有太大的壓力，重要的是，我們用了好的產(chǎn)品，自己得到了深刻的體會后，在把這樣的感受分享給身邊的朋友，所以經(jīng)營這份事業(yè)就是這么簡單，不一定要花掉很多時

27、間，倒是你如果因為不想兼職而喪失了這個可能可以改變一生的機會，那才真的是可惜,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我不適合 是不適合做還是不適合用呢？我想應(yīng)該都是做過了或用過了，才能知道自己到底適不適合。這份事業(yè)里，有太多原本覺得自己不適合的人，抱著試試看的心態(tài)，結(jié)果一做就上癮，而且一做就成功了！所以，還沒經(jīng)營以前，千萬別說自己不適合，而且我對你有信心！只要你把時間撥出來，我們一起來學(xué)習(xí)！我相信一定可以的,常見異議問題及參考話術(shù),問題：另一半或者家人反對 很多人都碰到了跟你一樣的問題，家人或另一半因為關(guān)心我們，擔(dān)心我們在外面受了騙上了當(dāng)，在不了解的情況下，當(dāng)然不會給我們支援的力量。就是因為這樣，我們

28、才要更努力更用心的學(xué)習(xí)，讓家人跟另一半看到我們在康寶萊事業(yè)的改變，讓他們看到更有自信的你！就從現(xiàn)在開始改變起，我相信很快的他們就會明白而且開始支持你的,常見異議問題及參考話術(shù),問題：不想賺朋友的錢 我想你是誤會了！我們沒有賺朋友的錢，在這份事業(yè)所賺到的每一塊錢都是因為我們辛苦而且用心的幫公司把這么棒的產(chǎn)品推廣出去，公司感謝我們而發(fā)給我們的咨詢服務(wù)費，所以我們不是賺朋友的錢。況且朋友用了這么好的產(chǎn)品不僅得到健康，還可以跟我們一起來共同打拼事業(yè)，一起成就夢想，這樣是不是一舉兩得呢,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我很滿意我的收入 我想，沒有人會嫌錢賺的太多，而且不知道您有沒有發(fā)現(xiàn)，您的收入雖然不錯，

29、但卻是您花了寶貴的陪伴家人的時間所換來的。如果有一天做不動了，或是公司結(jié)束了，是不是很沒保障呢？現(xiàn)在這份事業(yè)就是要協(xié)助你打造一個能夠持續(xù)的收入系統(tǒng)，讓你到年老時，還可以有源源不絕的財富進來。這才是我們要的人生，你說是嗎,常見異議問題及參考話術(shù),問題：不相信能賺大錢 你是不相信自己呢？還是不相信我？在康寶萊事業(yè)里有太多人成功（講故事），也有太多人一開始都不相信自己可以賺到大錢，那是因為他們知道自己沒賺大錢的本事。但是經(jīng)營一段時間后，因為學(xué)得多了，也弄懂了，所以可以用更有效的方式來打造自己的事業(yè)王國。用員工的心態(tài)來看待這份事業(yè)真的是賺不了大錢，但如果用老板的心態(tài)來看待，我相信很快的我們都會賺大錢的

30、,常見異議問題及參考話術(shù),問題：賺錢太慢了 康寶萊事業(yè)從來都不是投機的事業(yè)，賺錢的速度取決于決定的速度和對康寶萊的專注。再說，康寶萊也不慢呀（講故事）只有投機的事業(yè)才會一夜致富。這份事業(yè)教我們要賺的穩(wěn)、賺的心安，就是因為這份事業(yè)有這么棒的文化，所以更吸引我要來好好的經(jīng)營它！我知道自己學(xué)的還不夠，只要我跟隨著老師的腳步，一步一步穩(wěn)穩(wěn)的成長，我相信很快就會看見成績了！別擔(dān)心這個問題，如果你想在這份事業(yè)賺快點的話，那就馬上加入！跟著我們的腳步！我會好好幫你,常見異議問題及參考話術(shù),問題：你說這份事業(yè)有多好，那你現(xiàn)在賺多少了？ 不瞞您說，在這里我每天都能看到自己的成長，從一個消極抱怨覺得生活無趣（喝酒

31、玩游戲打麻將）的我到現(xiàn)在我每天積極踏實的開始每一天，我已經(jīng)賺到了一輩子都享用不盡的財富了！有錢人最大的價值在于他腦中的觀念和想法，如果我擁有跟有錢人一樣的想法，還怕沒法成為有錢人嗎？重要的是，我能幫助多少人？我能影響多少人？如果我能讓你也認同這份事業(yè)，我相信那才是我們最大的財富，你說是嗎？在這份事業(yè)里，從來不用擔(dān)心賺太少！只怕想太多,常見異議問題及參考話術(shù),問題：上級利用下級賺錢 不知道是不是過去你曾經(jīng)有過不愉快的經(jīng)驗，才會讓你對康寶萊事業(yè)有這樣的認知和想法。我們從來都不是靠下級來替我們賺錢，而是采取大家互助的方式，有經(jīng)驗的老師都會義務(wù)的協(xié)助伙伴開拓市場，而產(chǎn)生的業(yè)績由公司所頒定的一套公平、公

32、正、公開的時薪制度來明確規(guī)范可以得到多少咨詢服務(wù)費，所以沒有上級利用下級的事情！只有伙伴可以借助老師還有市場的資源讓自己經(jīng)營這份事業(yè)更加順利,常見異議問題及參考話術(shù),問題：這事業(yè)太難了 其實，經(jīng)營康寶萊事業(yè)一點都不難，只要把一些時間撥出來，再加上一筆本來我們就會花掉的資金，最重要的是你的心態(tài)是不是建構(gòu)好了。如果這份事業(yè)可以讓你真正實現(xiàn)夢想，可以給家人更好的生活，就算有困難，我們也一定會堅持到底，對吧？難不難做了才知道，搞不好你是天生吃這行飯的料，不做都不知道呢,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我不認識字或?qū)W經(jīng)歷太低 當(dāng)你開始康寶萊事業(yè)時，有人考核你的學(xué)歷或是有人看不起你嗎？一個人的價值是自己給自己的，當(dāng)你相信自己可以，你就一定可以！這份事業(yè)特別的地方就在于，它讓不同背景的人都可以在這個地方實現(xiàn)自己的夢想！在這個平臺上，每個人都可以建構(gòu)自己的事業(yè)版圖，打造自己夢想中的市場。放心！我會盡全力幫你，只要你答應(yīng)我你也會全力以赴,常見異議問題及參考話術(shù),問題：我不能，我沒信心 信心這玩意很奇妙，當(dāng)你對一件事情很有把握時，你不會說你沒信心！可是當(dāng)你對它不熟悉或是不習(xí)慣時，就會表現(xiàn)出沒有信心。我不能給你信心，但我可以一直陪伴你！我不能給你勇氣！但