《服裝促銷方案》PPT課件.ppt

1、五一線上服裝促銷,趙萍 倪小姍,1.促銷背景 2.促銷目標 3我們的海報,4.促銷時間 5.促銷范圍 6促銷方案,五一線上服裝促銷方案,1.促銷背景,1. 全情市場狀況： 由于工作等原因，大多數(shù)顧客都打算在五一黃金周購買服裝，因此，五一黃金周將會帶來大量的客人，無論是線上還是實現(xiàn)下，這都是一個很好的機會。但是，市場競爭越來越激烈，對于廣大網(wǎng)絡賣家來說，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)。所以，我們應該抓住這次機會，是我們的店更加廣為為人知。,2. 競爭分析：,主要競爭有線上競爭和線下競爭 1.線上競爭： 線上的競爭主要來自同行的競爭。五一黃金周這個機會，不僅我們能夠看到，其他線上的商家也能夠看得到。所以，我

2、們的任務是在五一黃金周期間把活動做得更加特殊。,線下競爭 五一黃金周期間，線下活動也會層出不窮。相比較線上促銷而言，線下競爭更具有優(yōu)勢。因為線下促銷活動更讓恩感覺有真實感，讓人看的正對手。見，摸得著，不想網(wǎng)絡促銷那樣虛擬化。所以線下競爭是我們強有力的,3. 消費者分析：,我們五一促銷客人主要是上班族，因為上班族在上班時間沒有時間購物，所以他們會利用這個時間購買商品。而我們的目標主要就是上班族。,SWOT分析,要做好五一黃金周的營銷活動，我們必須分析透徹我們的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅。, 優(yōu)勢分析：,1.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質量和服務都是較好的。 2.我們是全程服務，從顧客挑選寶貝

3、到寶貝送到顧客手中，我們將為客人提供全程服務，力求客人滿意。 3.我們的商品無論是審美還是質量方面，都是經(jīng)過精心挑選的，更加迎合客人的需要, 劣勢分析：,1.我們的店鋪新開張，店鋪信譽不，很難得到客人的認可。 2.我們的店鋪知名度較低，客人流量較少，所以，我們的工作之一便是宣傳店鋪。 3.線上的店鋪在五一黃金周期間雖然客流量會相對平時有所增加，但是和線下比起來顯然是小巫見大巫。, 機會點,1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。 2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。, 威脅：,1. 在五一市場活動中，其

4、他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。,返回,促銷目標,占領全國市場 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 讓消費者盡快了解活動 提高店鋪知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 提高銷售量,目標消費群分析： 重點目標消費群：上班族 輔助目標消費群：中老年夫婦及兒童。, 目標消費群特點：1. 有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。2. 注重生活情趣，享受快樂。3. 追求時尚及品牌服

5、務。,返回,促銷時間：,20060501-0503 讓全國大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大網(wǎng)站上發(fā)放廣告，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最誰是最特別的潮流寵兒”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。,宣傳期2006050105.31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。,2006050605。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的店鋪消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。,返回,促銷范圍：,促銷面向全國，力求讓全國各地都有人知道我們的店鋪。,返回,促銷方案,一、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消

6、費者認為都是“陷阱” 2010年五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎;二金百貨買滿200折30、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費者意識到，優(yōu)惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。,因為優(yōu)惠券從最初簡單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費者二次消費的手段，所以幾乎所有的優(yōu)惠券都是貼補型的，消費者一定要再消費多少金額才有可能使用，這樣，消費

7、者在“享受”折扣券的時候，實際上是在不斷地消費。,除了有時間限制外，優(yōu)惠券的標準也非常混亂，讓消費者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會不斷的購買一些不太需要的東西。,二、送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳 買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，許多消費者并不會沖著贈品而去，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧

8、客的眼球，于是2010年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，KICAT買滿,300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因為恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理，希望能夠借此帶動一些消費。,在上海新寧購物中心，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。,三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者 新樂路上的SABRI.NAGLORY新開張就打出了古著的全新概念，古裝在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古裝占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設計師,SABRINA改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用，但是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。,新開店所打