第11章 進(jìn)出口合同的履行.ppt

1、第十一章 進(jìn)出口合同的履行,1,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,2,國際貿(mào)易合同一經(jīng)合法成立，合同當(dāng)事人就應(yīng)本著“重合同，守信用”的原則，認(rèn)真履行自己的合同義務(wù)。 不同合同對運輸、交貨、支付等條件的規(guī)定不同，履行程序也各有差異。我們以CIF術(shù)語、L/C方式收匯的海運出口業(yè)務(wù)為例來說明出口合同的履行程序,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,3,第一節(jié) L/C處理及其融資,買方開立的L/C是賣方能否安全收匯的保障，也是賣方履行合同義務(wù)的一個重要依據(jù)。 一、催證 按合同規(guī)定時間開立L/C是買方的一項主要義務(wù)。 1、買方在合同規(guī)定的期限內(nèi)未開立L/C，賣方可以向?qū)Ψ酱唛_L/C。 2、賣

2、方貨已備齊，并打算提前裝運，可催請對方提前開證,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,4,案例分析,A公司（賣方）與G公司（買方）以CIF條件成交一筆交易，合同的支付條款規(guī)定：“Terms of payment:The buyers shall open through a bank acceptance to the sellers an irrevocable sight letter of credit to the sellers,valid for negotiation in China until 10 days after the date of shipment.”合同的裝運條款規(guī)定：

3、“Shipment during August,2001.,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,5,A于6月中旬向外輪代理公司了解8月份的船期，據(jù)稱8月3日和15日有船開往目的港。A于6月25日即向G催開L/C，但一直到7月15日仍未收到，多次電催后G才答復(fù)L/C正在辦理中。A因貨物已備妥，即與外輪代理公司訂妥8月3日船期。8月2日船到港待裝，因仍未收到L/C，A無法裝船，只能向船方要求改為15號再發(fā)運，并支付3日貨船的空艙費若干。A向G責(zé)問，G于8月7日回復(fù)稱由于進(jìn)口許可證未獲批，因此延誤了時間，現(xiàn)進(jìn)口許可證已獲批，L/C很快就能開出,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,6,8月10日A接外輪代理通知，船舶

4、提前于13日到港，要求提前做好裝貨準(zhǔn)備工作。A立即急電通知G，G回復(fù)信用證已于本日由開證行寄出，為不影響裝船，將該證有關(guān)裝運的主要條款和提單條款摘錄并通知A以便安排裝運。 A根據(jù)所摘錄信用證的內(nèi)容于14日裝運完畢，同日船舶離港。15日A才收到L/C。經(jīng)辦人員發(fā)現(xiàn)L/C有要求商檢部門出具衛(wèi)生檢驗證書的條款，隨即向商檢部門申請出證，但遭拒絕。因為原合同并未規(guī)定要出具衛(wèi)生檢驗證書，所以A在裝運前并未申請報驗,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,7,A又電告G，根據(jù)合同要求刪除該信用證條款。G回復(fù)稱，進(jìn)口國當(dāng)局對該商品規(guī)定必須提交衛(wèi)生檢驗證書才能通關(guān)，故無法刪除。A與G幾經(jīng)交涉均無結(jié)果，因無衛(wèi)生檢驗證書，貨物

5、到港后無法進(jìn)口，最終A只好委托其他友好商人在當(dāng)?shù)剞k理轉(zhuǎn)口以低價轉(zhuǎn)賣鄰國，損失慘重,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,8,二、L/C的審核 賣方收到通知行轉(zhuǎn)來的L/C后，應(yīng)立即嚴(yán)格根據(jù)出口合同進(jìn)行審核，并將審證內(nèi)容填入L/C預(yù)審單中。 如遇到L/C條款與合同不符的情況，我們處理的原則是： 1、如果L/C條款嚴(yán)于合同，應(yīng)提出改證； 2、如果L/C條款寬于合同，可以接受，但相當(dāng)于修改了合同條款,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,9,審核的主要內(nèi)容,信用證本身的審核 信用證專項審核 信用證軟條款的審核,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,10,賣方審證時應(yīng)注意,來證的政治背景； 開證行的資信狀況； （通知行） 核對L/C

6、上印鑒或密押的真?zhèn)危?是否為不可撤銷L/C； 有無遵照現(xiàn)行L/C統(tǒng)一慣例的條文； 有無保證付款條款； 是否為保兌L/C； 受益人名稱地址是否完全相符，開證申請人與收貨人的名稱地址是否正確,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,11,L/C是否已經(jīng)生效，有無保留條款及限制性條款； L/C有效期是否合理； 議付到期日 付款到期日 到期地點最好在中國 承兌到期日 到期日一般應(yīng)晚于裝運期15天左右。若二者為同一天（雙到期），應(yīng)自動提前10天左右作為最后運期。如果L/C還規(guī)定有交單期，應(yīng)注意交單期不能過短，起碼應(yīng)在10天以上,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,12,L/C有無不能履行的條款； L/C的出口貨物名稱、數(shù)量

7、、規(guī)格及品質(zhì)與合同所訂是否完全相同； L/C的金額是否開足，幣種、付款期限是否符合合同要求； L/C的裝運期是否與合同規(guī)定一致； 裝運條件，裝運港、卸貨港、可否分批、轉(zhuǎn)運； 對B/L的要求； 保險條款是否與合同一致； 議付單據(jù)的要求（單據(jù)的種類、單據(jù)的分?jǐn)?shù)及具體內(nèi)容）； 交單日期,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,13,是否有軟條款。 限制信用證生效 This credit is non-operative unless the opening bank give further advise. 限制受益人交單結(jié)匯 The documents beneficiary present should i

8、nclude an inspection certification signed by applicant or its agent. 限制開證行付款責(zé)任 The opening bank is obliged to payment only after goods are shipped to the port of destination,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,14,三、L/C的修改,出口商若發(fā)現(xiàn)L/C有與合同不符之處而自己又無法接受的，或不利于安全收匯的，應(yīng)立即通知買方向開證行申請修改。開證行接受申請后，就會以電報或郵寄的方式告知通知行，通知行再將修改條款轉(zhuǎn)告出口商。L/C修改通

9、知的傳遞路線應(yīng)與原L/C的通知路線一致。 出口方應(yīng)盡可能向買方一次性提出所需修改的內(nèi)容。 對改證通知書的修改只同意其中一部分時，應(yīng)立即將意見反饋給客戶。 改證通知書未到時，應(yīng)暫緩發(fā)貨,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,15,四、L/C融資,打包放款（packing loan）指出口方銀行為支持出口方按期履行合同義務(wù)、出運貨物而向出口商提供的以正本L/C為抵押的貸款。 作抵押的L/C一般應(yīng)為貸款銀行可以憑以議付、付款或承兌的。 打包放款的金額一般不超過L/C金額的80%。放款期限一般不超過L/C的有效期,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,16,第二節(jié) 備貨,指出口商在訂立合同或收到L/C后，為保證按時、按質(zhì)

10、、按量地完成交貨義務(wù)，根據(jù)合同或L/C的要求準(zhǔn)備貨物的過程。 包括： 1、 按出口合同與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂國內(nèi)購銷合同； 2、 催交貨物； 3、 核實、檢查貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等情況； 4、 驗收入庫或進(jìn)行加工整理，在外包裝上刷制shipping marks,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,17,出口商應(yīng)注意,1、貨物的品質(zhì)、規(guī)格必須與合同和L/C的規(guī)定一致（明示擔(dān)保）。 賣方還需承擔(dān)默示擔(dān)保義務(wù)： 1）貨物應(yīng)具有商銷性，即具有同一規(guī)格貨物通常的性能與使用用途。 2）貨物應(yīng)適合于訂立合同時買方曾明示或暗示地通知賣方的任何特定用途，除非情況表明買方并不依賴賣方的技能和判斷力，或者這種判斷對他而言是不

11、合理的,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,18,2、嚴(yán)格按合同及L/C的規(guī)定準(zhǔn)備貨物數(shù)量。 1）一般為了彌補儲存中或運輸途中的自然或人為損耗，備貨數(shù)量應(yīng)多于合同規(guī)定數(shù)量。 2）一般應(yīng)在合同規(guī)定的數(shù)量機動幅度內(nèi)有多少裝多少。學(xué)會利用溢短裝條款貫徹銷售策略和擴大銷售。 3）注意UCP500對貨物數(shù)量“約”量及數(shù)量伸縮幅度的規(guī)定,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,19,3、貨物的包裝與合同及L/C的要求一致，并符合運輸要求。 注意包裝上的文字說明要求 內(nèi)包裝 包裝材料的要求 包裝商量符合合同要求 運輸標(biāo)志要符合合同和L/C的要求 外包裝 襯墊物使用得當(dāng) 4、在交貨期內(nèi)交貨,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,20,報驗

12、,出口報驗的貨物必須符合下列條件： 1、貨物是生產(chǎn)、加工、包裝完畢的產(chǎn)品； 2、銷售合同已簽訂，憑L/C支付貨款的，已收到L/C，檢驗依據(jù)已予明確； 3、已刷好運輸標(biāo)志（除中性包裝外）； 4、貨物堆碼整齊，批次分清。 報驗時應(yīng)填寫“出口商品檢驗申請單”，商檢部門檢驗合格簽發(fā)商檢證書,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,21,第三節(jié) 出口托運與保險,一、出口貨物托運 為保證出口合同的正常履行，盡早結(jié)匯，并減少貨物的倉儲保管費用，出口方應(yīng)認(rèn)真掌握好備貨進(jìn)度，至少在交貨期前兩個星期就備好貨物，然后著手進(jìn)行租船訂艙的托運工作。 我國出口貨物的托運工作一般由中國對外貿(mào)易運輸公司或其他運輸代理代為辦理,第十一章

13、進(jìn)出口合同的履行,22,1、密切注意船期動向；（）（中國航運網(wǎng)） 2、按L/C或合同有關(guān)裝運條款填寫訂艙委托書或托運單，提交貨代公司辦理托運，并附交發(fā)票、裝箱單、出口貨物明細(xì)單以及其他必要證件（出口許可證、商檢證等）； 3、貨代公司根據(jù)貨主要求繕制海運出口托運單或?qū)⒇浿魈峁┑耐羞\單交船公司,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,23,4、船公司根據(jù)配載原則、貨物性質(zhì)、貨物數(shù)量、裝運港、目的港等情況，結(jié)合船期，安排船只和艙位。由船公司簽發(fā)裝貨單（Shipping Order, S/O），作為通知船方收貨裝運的憑證。船公司在托運單上加上船名、航次和提單號碼，將其中的配艙回單聯(lián)退給出口企業(yè),第十一章 進(jìn)出口合

14、同的履行,24,5、貨代公司根據(jù)船期，前往發(fā)貨倉庫提取貨物，送往碼頭，由碼頭理貨公司理貨，憑船公司簽發(fā)的裝貨單裝船。 裝貨單又稱關(guān)單、下貨紙，其作用在于： 1）通知托運人貨已配妥，讓其備貨裝船； 2）便于托運人向海關(guān)辦理出口申報手續(xù)，海關(guān)憑以驗放貨物； 3）作為命令船長接受該批貨物裝船的通知,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,25,6、貨物裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)(Mates Receipt, M/R)，載明收到貨物的詳細(xì)情況。托運人憑大副收據(jù)向船公司換取提單。（注意不良批注問題） 大副收據(jù)即收貨單，其作用在于： 1）劃分承托運雙方責(zé)任的憑證； 2）船方收到貨物的臨時收據(jù)； 3）憑單換取已

15、裝船B/L,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,26,貨主,貨代,船公司,貨船,1 訂 艙 委 托 書,2、托運單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,3、配艙回單、S/O等,海關(guān),4、S/O、報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,5、S/O蓋章放行,6、S/O,7、大副簽發(fā)M/R交托運人,8、M/R,9、簽發(fā)B/L,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,27,二、投保,投保人在確定投保險別與金額，并且貨物已確定裝運日期后（一般是在收到船公司有關(guān)配船的資料，如經(jīng)船公司簽署的配艙回單后），即可向保險公司投保。 申請投保一般由投保人先填制投保單送交保險公司； 業(yè)務(wù)量較大的外貿(mào)公司也可以發(fā)票、出口貨物明細(xì)單或貨物出運分析單、報關(guān)單的副本代替投

16、保單,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,28,外貿(mào)公司還可以與保險公司簽訂預(yù)約保險合同，貨物一經(jīng)起運，保險公司即自動按預(yù)約保單所訂立的條件承保，但被保險人應(yīng)在每筆貨物發(fā)運前及時將貨物起運通知單送交保險公司,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,29,保險公司收到投保單后，進(jìn)行審核以確定是否承保。如果同意，即向投保人發(fā)回承?；貓?zhí)，并收取保費。出口方根據(jù)承?；貓?zhí)繕制保險單，然后將保險單送交保險公司確認(rèn)簽署。也可以由保險公司直接根據(jù)投保人在投保單中填報的內(nèi)容，簽發(fā)承保憑證保險單據(jù),第十一章 進(jìn)出口合同的履行,30,投保人在取得保險單據(jù)后，應(yīng)認(rèn)真詳細(xì)審核。若發(fā)現(xiàn)投保項目有錯漏，特別是涉及到保險金額的增減、保險目的地的

17、變更、船名的錯誤等，應(yīng)及時向保險公司提出批改申請，由保險公司出具“批單”（申請批改必須在被保險人不知有任何損失事故發(fā)生的情況下，在貨物到達(dá)目的地之前或貨物發(fā)生損失前提出,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,31,CIF合同中，賣方在取得保險單據(jù)后以背書方式將保險單轉(zhuǎn)讓給買方，無須取得保險人同意，也無須通知保險人,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,32,第四節(jié) 出口貨物報關(guān),按照我國海關(guān)法的規(guī)定，進(jìn)出口貨物必須通過設(shè)有海關(guān)的地方出境，如實向海關(guān)申報，接受海關(guān)監(jiān)管,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,33,一、申請注冊登記報關(guān)單位 報關(guān)單位必須在其所在地海關(guān)（或主管、主要海關(guān)）辦理注冊登記手續(xù)，并列明需辦理進(jìn)出口手續(xù)的

18、其他口岸名稱，經(jīng)審核同意，以通用于其他口岸海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),第十一章 進(jìn)出口合同的履行,34,二、貨物的出口報關(guān)手續(xù) （一）申報 出口貨物的發(fā)貨人除海關(guān)特準(zhǔn)的外，應(yīng)在該出口貨物運抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)，裝上直接運送出境的運輸工具前24小時向海關(guān)辦理出口申報，否則海關(guān)有權(quán)拒絕受理,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,35,報關(guān)時應(yīng)提交： 1、出口貨物報關(guān)單一式三份； 2、提貨單、裝貨單或運單； 3、商業(yè)發(fā)票一式兩份； 4、裝箱單一份； 5、出口收匯核銷單,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,36,6、出口許可證及其他批準(zhǔn)文件； 7、商檢放行證； 8、檢疫放行通知單及其他放行證明； 9、貿(mào)易合同、產(chǎn)地證及其他有關(guān)單證； 1

19、0、屬于加工貿(mào)易的需提供加工貿(mào)易登記手冊,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,37,二）查驗貨物 報關(guān)單位申報后，海關(guān)如審核單證無誤，即對出口貨物進(jìn)行查驗，以核對實際出口貨物是否與所提交的報關(guān)單和出口許可證等相符，確定貨物的性質(zhì)、成分、規(guī)格和用途等，以便準(zhǔn)確依法計征關(guān)稅，進(jìn)行歸類統(tǒng)計，以確保貨物依法出口,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,38,三）繳納出口關(guān)稅 我國僅對個別出口商品征收出口關(guān)稅。 應(yīng)繳關(guān)稅的出口貨物，納稅人應(yīng)在海關(guān)填發(fā)稅款繳納證的次日起7個工作日內(nèi)繳納。逾期的，由海關(guān)按日征收稅款總額 1的滯納金。 （四）放行結(jié)關(guān) 海關(guān)在裝貨單上簽印放行,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,39,第五節(jié) 制單結(jié)匯,出

20、口商在出運貨物后，應(yīng)按L/C要求備齊所有單據(jù)及有關(guān)證件交給銀行，通過銀行收取外匯，并將所得外匯出售給銀行以換取人民幣,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,40,一、出口結(jié)匯的方式 1、收妥結(jié)匯 我國銀行一般采取收妥結(jié)匯方式。 2、定期結(jié)匯 3、出口押匯 出口押匯方式下，出口方銀行買入帳單匯票后，將面臨開證行自身的原因或?qū)螕?jù)的挑剔而拒付的風(fēng)險,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,41,我國銀行目前只對符合以下條件的出口信用證業(yè)務(wù)做押匯： 1）開證行資信良好； 2）單證相符的單據(jù)； 3）可由議付行執(zhí)行議付、付款或承兌的信用證； 4）開證行不在外匯短缺或有嚴(yán)重政治經(jīng)濟危機的國家和地區(qū),第十一章 進(jìn)出口合同的履行,

21、42,銀行一般要求受益人填寫出口押匯申請書，并規(guī)定，除非銀行是以付款行或保兌行身份付款，或開證行拒付是由于銀行本身的過錯所致，在開證行拒付時，銀行均可以立即從受益人帳戶中扣除銀行墊款并加收利息,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,43,二、單證不符的處理 當(dāng)議付行通知單證不符時，受益人應(yīng)立即修改單據(jù)。若無法修改或時間來不及時，可以采取如下辦法： 1、電提要求進(jìn)口商授權(quán)開證行付款； 2、表提憑保議付； 3、跟單托收,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,44,第六節(jié) 出口收匯核銷管理,根據(jù)我國有關(guān)規(guī)定，出口企業(yè)在辦理貨物出口報關(guān)以及制單結(jié)匯后，應(yīng)及時辦理出口收匯核銷手續(xù)。 從1991年5月1日起，我國執(zhí)行出口收匯

22、核銷管理與出口退稅管理掛鉤的辦法,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,45,出口收匯核銷制度是外匯管理局在海關(guān)的配合和外匯指定銀行的協(xié)助下，以跟“單”的方式對出口單位的貨物報關(guān)出運直至出口收匯的全過程進(jìn)行監(jiān)管、核查的一種管理制度。 目的是為了加強出口收匯管理，確保國家外匯收入，防止外匯流失,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,46,出口收匯核銷原則： 1、屬地管理 由出口單位向其注冊所在地的外匯管理部門申領(lǐng)核銷單，在何地申領(lǐng)的就在何地辦理核銷。 2、誰單誰用 核銷單不得互相借用。其交回核銷或作廢、遺失、注銷手續(xù)都必須由原領(lǐng)用單位向其所在地的外匯管理部門辦理,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,47,3、領(lǐng)用銜接 多用

23、多發(fā)，不用不發(fā)。續(xù)發(fā)核銷單的份數(shù)與已用核銷單及其已核銷情況和預(yù)計出口用單的增減量相呼應(yīng)。 4、單單相應(yīng) 原則上一份核銷單對應(yīng)一份報關(guān)單,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,48,出口收匯核銷程序： 1、申領(lǐng)空白核銷單 出口收匯核銷單是由國家外匯管理部門制發(fā)，出口單位填寫、傳遞，海關(guān)憑此受理報關(guān)，外匯管理部門憑此核銷的有順序編號的憑證。 出口單位在辦理出口貨物報關(guān)前，應(yīng)到當(dāng)?shù)赝鈪R管理部門領(lǐng)取加蓋“監(jiān)督收匯”章的核銷單，并如實填寫,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,49,2、報關(guān)時出示核銷單 海關(guān)在逐票核對并查驗貨物無誤后，在核銷單和有核銷單編號的報關(guān)單上加蓋“驗訖”章并簽注日期，然后將其交還出口單位。由出口單位將核銷單存根隨附發(fā)票等單據(jù)送當(dāng)?shù)赝鈪R管理部門備案,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,50,3、報關(guān)后辦理貨款結(jié)算 出口單位在保關(guān)后，將注有核銷單編號的發(fā)票隨同單據(jù)交銀行辦理結(jié)算。當(dāng)國外貨款匯至銀行后，銀行將款項解付給出口單位，并在結(jié)匯水單或收帳通知上填寫核銷單編號、寄單日期，然后交出口單位,第十一章 進(jìn)出口合同的履行,51,4、出口單位核銷 出口單位收款后，憑經(jīng)海關(guān)簽章的核銷單和出口收匯核銷專用聯(lián)的結(jié)匯水單或收帳通知，以及其他規(guī)定單據(jù)，到外匯管理部門辦理核銷。 外匯管理部門按規(guī)定辦理核銷后，在核銷單上加蓋“已核銷”章，并將其中的出口退稅專用聯(lián)交出口