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文檔簡介
1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的: 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平, 充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍: 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成: 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定: 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元,進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不將累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核: 單位:元 級別試用期工資績效工資 銷售助理 1800 2
2、00 銷售經(jīng)理 2000200 大區(qū)經(jīng)理 2000300 銷售副總監(jiān) 3000300五、 銷售任務(wù)提成比例: 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一 個月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額,每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核,績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、 提成制度: 1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回 收; 2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比; 3、提成計算辦法: 銷售提成=凈銷售額銷售提成千分比+高價銷售提成4、
3、 銷售提成比率:(一)銷售人員:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100以上10銷售人員50997銷售人員50%以下5(二)副總監(jiān)銷售提成:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100以上5銷售副總監(jiān)50994銷售副總監(jiān)50%以下2(三)銷售總監(jiān)提成:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100以上5銷售總監(jiān)50994銷售總監(jiān)50%以下2以上制定為按照多勞多得原則,所提成比例按照稅前凈利潤的20比例制作。(四)銷售招待費(fèi)報銷制度:銷售人員招待費(fèi)用報銷考核比例,原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費(fèi),銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監(jiān)申請,批復(fù)
4、后才可招待,但招待費(fèi)將計入銷售人員個人費(fèi)用,在提成發(fā)放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。 6、 低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比; 7、 高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的30%將做為高價銷售提成如下:(一)高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行: 高價產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤*30=銷售人員實(shí)際提成8、 對
5、于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產(chǎn)品提成:(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實(shí)行: 代理產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤*30=銷售人員實(shí)際提成七、 激勵制度:活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予 2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;7、 各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。八、 實(shí)施時間:本
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