婚慶營銷策劃方案設計

1、 市場推廣、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標客戶群體的對企業(yè)的認知和對本服務的引導。包括：）報紙廣告）網(wǎng)絡投放網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡投放是廣告投放的重點。）公車或者公車附近的地方張貼廣告。）相關合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。）相關娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。）建立企業(yè)網(wǎng)站。）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。）婚慶禮品、請柬等。）群發(fā)手機短信。、需要達到的效果，廣告開始必

2、須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達到部分目標客戶認知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。（二）廣告投放人員組織，由人負責，專職或兼職。1業(yè)務主管洽談與婚慶相關的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用眾品網(wǎng)餐飲網(wǎng)絡優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；尋找和邀請相關歌舞表演的團體（藝術學院等）；尋找相關的表演場地，公園、文物苑等；尋找或培訓婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；2.婚慶策劃推廣在相關的媒體上做廣告；聯(lián)系、設計、印刷、發(fā)放宣傳策等；3.落實可以自行實施的項目鮮花、花車制作，購買

3、鮮花自行操辦；現(xiàn)場攝影攝像，制作DVD等；婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；制作專用請柬、證婚牌等；相關小禮品；4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗，有強烈的推廣能力。5.廣告種類和廣告語基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應多些。）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；特色婚慶，愛情見證；婚慶，新生活的開始；特別婚慶，特別見證；特別的愛給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，

4、前世修緣，百年好合的開始；教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？）宣傳單婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領略民俗文化的信物?；閼c，不需要新郎新娘的操勞，因為有我.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務：.安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我.）電話和面談要點人生的一次（價格問題）與眾不同（婚慶

5、的同類比較多）辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）專門為您設計一套婚慶方案（避免雷同）由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況作修正補充，使之具有更好的操作性。公司成長中的可能問題分析在淡季 ，將如何節(jié)約公司的成本？ 解決措施 ：淡季 期間，我們可以采用在校大學生來加入到我們的團隊 ，這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當?shù)膸椭髮W生增加社會實踐的能力與機會。 針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài) ，一些人對 婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？ 解 決 措 施 ：我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳

6、 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ；其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進 行 參 觀（ 期 間 我 們 會 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮） 讓他們真正的感受到婚禮的藝術性，并 ， 能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。 在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？ 解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價 措 施 ，并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動 。此

7、 外 ， 我們可以走進農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。 公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？ 解 決 措 施 ：首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客（ 通 過 廣 告 等 形 式 ）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進 行 合 作 。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時 ，會 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。如何面對知名度與可度降的險？ 解決措施 ：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導。 調(diào)查問卷我公司專門做出

8、以下問卷來了解消費者對婚慶服務有什么不同的需求。務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學生做的一份關于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝!婚慶行業(yè)調(diào)查問卷1.年齡段：*20歲以下 2125歲 2630歲 30以上 請選擇年齡段：2.性別*男 女 請選擇性別3.您目前個人月收入：*2000元下 20013500元 35015000元 50017000元 7000元以上 請選擇您目前個人月收入：4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：*網(wǎng)上 宣傳單或廣告 酒店、婚紗店等公司推薦 實體店 朋友介紹 其他 請選擇你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：5.你認

9、為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：*價錢 服務質(zhì)量 公司經(jīng)驗 其他 請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：6.你愿意花多少錢在婚慶服務上？*2000元下 20013500元 35015000元 50017000元 7000元以上 請選擇你愿意花多少錢在婚慶服務上？7.如果價錢適當、服務素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？*愿意 不愿意 請選擇如果價錢適當、服務素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？8.上題答案是不愿意的話，原因是？*怕上當受騙 服務質(zhì)量難以保證 信譽度不明 其他 請選擇上題答案是不愿意的話，原因是？9.你覺得婚慶公司所有服務中，你最重視的是哪個？（可多選）*會場布置 婚禮儀式 租借或購