家具戶外推廣營銷方案

1、家具戶外推廣營銷方案 一、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖 二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式 三、小區(qū)開發(fā)商或物業(yè)處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、車輛、人員、） 五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品； 六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 七、展廳接待 八、接受預(yù)訂 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 方案具體實施步驟： 一、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 二、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。 1、集資房 特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)

2、、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 2、 商品房 家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7-2 特點：裝修時間長，有一定消費能力，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。 3、拆遷戶、出租樓盤 特點：裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，多為雙包制，求便型。 3、 小別墅 特點：消費預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 2、 前期的公關(guān)費是多少？ 3、 租

3、金怎樣？樣板房、宣傳物料費用如何？ 4、 預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： 1、 租用門面或車庫，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。 2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。 5、 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 6、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 （一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式 對

4、于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮 （二）不同時期的宣傳方式 1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。 （2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。同時，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。 2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過電話溝通或上門拜

5、訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時購買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。 3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等 三、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。 在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多 建立與物業(yè)部門的良好

6、關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次 四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈送給業(yè)主。 2、產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示。 3、利用氣門、帳篷或者太陽傘，營造氣氛。 4、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等 5、促銷指示牌、促銷政策。 6、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。 7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。 8、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。 印刷稿（小區(qū)DM單及家具使用

7、保養(yǎng)手冊）應(yīng)具備以下特點 1）公司介始要簡潔，重點突出，重點產(chǎn)品環(huán)保及收藏價值、產(chǎn)品榮譽(yù)及性能。 2) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團(tuán)購批量銷售。 3) 有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。 4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。 五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇： （一）單獨進(jìn)駐 1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 2、

8、 場地布置 2.1一般租用門面或車庫，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。 2.2要有統(tǒng)一的形象。 2.3附近以太陽傘，氣門，花籃，配合造勢。 2.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力 2.5現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如：家具與地板，家具與電器等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣 （三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。與裝修公司合租門面，展示家具樣品與

9、裝修風(fēng)格。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。 接待與介紹產(chǎn)品： 1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：優(yōu)勢、特點、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題） 3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。 4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。 5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參

10、觀。 6、接待時可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進(jìn)一步比較。 7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。 8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、促銷活動單張、家具使用保養(yǎng)知識單頁、業(yè)務(wù)員的名片等。 六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诩揖呤袌龅墓酒放茖Ｙu店參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下，專賣店的品種齊全，效果也好很多，而且能根據(jù)您的戶型當(dāng)場設(shè)計你的家具擺放效果圖?！闭f完，可拿出一份邀請函，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一

11、天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。 七、展廳接待 顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有： 1、 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。（優(yōu)勢、特點、利益、證據(jù)） 2、 現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的環(huán)保性能、光澤度等 3、 回答顧客疑問 4、 在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 八、接受預(yù)訂 為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 1、 團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策 2、 促銷措施：介紹最近針對小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。 在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購與預(yù)訂。尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會

12、、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。可由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多。 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 根據(jù)產(chǎn)品訂單和小區(qū) _對因故沒有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在小區(qū)推廣過程中，要利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予一定的獎勵或贈送一些禮品。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾

13、的效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客 _成一個表格，將已購買到位的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。（完） 家具小區(qū)推廣方案xx-12-25 19:22 | #2樓 一、建立專職推廣隊伍； 二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案； 三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）； 四、正式推廣及接待； 五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 方案具體實施步驟： 第一步、建立專職品牌推廣隊伍： 推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。 推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：商場經(jīng)理 直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表 主要職責(zé)： 1） 負(fù)責(zé)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理； 2） 開展市

14、場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略； 3） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。 管理事項： 1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵，克服困難，爭取訂單。 2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。 推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級：推廣部經(jīng)理 主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，后及時呈報部門經(jīng)理； 2）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）展開“掃樓式”

15、入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購組織工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記； 第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案 將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修 公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案。 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。 1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天

16、？ 2、 前期的公關(guān)費是多少？ 3、 租金怎樣？宣傳物料費用如何？ 4、 預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言，小區(qū)推廣的方式有： 1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。 2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等 5、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。 7、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 （一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 對于

17、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮 （二）不同時期的宣傳方式 1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。 （2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。 2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。 3、后期（零星裝修期）：通過

18、電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上 _。另外做好售后服務(wù)。 （三）對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售 第三步：推廣前的準(zhǔn)備 物料清單： 1、 帳篷、太陽傘：營造氣氛。 2、 桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。 3、 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、銷售案例等。 4、 小禮品：贈送給業(yè)主。 5、 X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。 6、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否， 直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點： 1) 公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。 2) 產(chǎn)品清單要有針對性

19、。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。 3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團(tuán)購銷售。 。 4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。 5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。 第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇： （一）單獨進(jìn)駐： 1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 2、 場地布置： 2.

20、1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。 2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。 2.4附近以太陽傘配合造勢。 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐： 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。 （三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐： 對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要

21、求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利。 接待與介紹產(chǎn)品： 1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。 3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。 4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品 5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張。 6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。 7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。 掃樓： 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值。 1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千

22、萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?4 、拜訪后要留下業(yè)主的 _。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團(tuán)購優(yōu)惠），好隨時通知您。” 6、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。 7、 掃樓后應(yīng)該填寫業(yè)主檔案表。 參觀預(yù)約登記、確認(rèn)： 對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份邀請函，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。 接送目標(biāo)顧客至公司商場參觀： 接送目標(biāo)顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為