職業(yè)規(guī)劃的簡捷思路

1、職業(yè)生涯規(guī)劃近年來這一概念逐漸“熱”了起來，不僅是剛踏出校門的大學(xué)生和廣大職場人士也都開始考慮對(duì)自己進(jìn)行理性的職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì)，有的還求助于一些職業(yè)咨詢公司、應(yīng)用一些專業(yè)的工具來輔助進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。如何進(jìn)行自我職業(yè)規(guī)劃呢？有沒有比較簡單快捷的方式去進(jìn)行自我職業(yè)生涯規(guī)劃呢？在這里提供一種自我進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的思路，如果你把以下九個(gè)字弄明白了，您就能很好地規(guī)劃你的職業(yè)生涯了，那就是：我是誰？去那里？怎么去？第一步：我是誰？職業(yè)生涯設(shè)計(jì)第一步首先要回答“我是誰”，進(jìn)行自我SWOT(優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn))分析。試著分析自己性格、能力、愛好、長處、短處、所處環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及一生中可能會(huì)有哪些

2、機(jī)遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去理解并回答自己這個(gè)問題：我是誰？傳統(tǒng)的職業(yè)觀是“做一行，愛一行”，這就使很多人愛得很痛苦，明明不喜歡的工作又必須天天去面對(duì)，又要體現(xiàn)出愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)道德，這種違反人性的傳統(tǒng)的職業(yè)觀不知害了多少人，數(shù)學(xué)家陳景潤年輕時(shí)被安排在一個(gè)中學(xué)當(dāng)老師，據(jù)說當(dāng)時(shí)是一位成績很差的老師，就好比安排一頭大象去做上樹的工作一樣，大象能上好樹嗎？如果陳景潤還是“做一行，愛一行”繼續(xù)在中學(xué)教書，他能成為數(shù)學(xué)家嗎？有位偉人說過，興趣是最好的老師，做與自己“職業(yè)興趣”吻合度高的工作，可能工作更快樂，更容易發(fā)揮出自己的能力?，F(xiàn)在我們所倡導(dǎo)的職業(yè)觀念是“愛一行，做一行”，只有你

3、喜歡做的事情你擅長做的事情你有能力做的事情你有條件做的事情你才能做好，才有可能產(chǎn)生績效，才是符合人性的職業(yè)觀念。我們的用人觀應(yīng)當(dāng)是用人所長、揚(yáng)長避短，在合適的時(shí)機(jī)把合適的人放在合適的位置，這才是人力資源管理所應(yīng)該做的事情。人與事的匹配始終是人力資源管理的核心工作內(nèi)容，那從個(gè)人層面來講你如何跟你所從事的職業(yè)匹配，也是你進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)第一步要考慮的問題？正所謂“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，要當(dāng)心這可是關(guān)乎你一輩子幸福的人生大事。那應(yīng)該如何解決“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”的問題呢？在這里介紹一種職業(yè)興趣(又稱職業(yè)傾向)測驗(yàn)理論?；籼m德是美國著名的職業(yè)生涯指導(dǎo)專家。他強(qiáng)調(diào)：同一類型的人與同一類型的職業(yè)互

4、相結(jié)合，才能達(dá)到適應(yīng)狀態(tài)。而“人”在一生，面臨著許多職業(yè)的選擇、工作的選擇、職位的選擇、甚至具體項(xiàng)目的選擇，這些選擇是否能與其類型相匹配，自然也是影響其成功的重要因素。例如傾向與“人”共事并且在該方面頗具技巧的人能在于他人的交往中獲得樂趣，并且喜歡人際交往中的領(lǐng)導(dǎo)、勸說、教導(dǎo)或咨詢等事務(wù)；對(duì)“數(shù)據(jù)”王國頗感興趣并具備一定才能的人傾向與通過詞語和符號(hào)表達(dá)出來的數(shù)字和抽象概念打交道；喜歡實(shí)用機(jī)器、工具、器械的個(gè)人則屬于喜歡“事物”的人，他們喜歡在實(shí)際的物理環(huán)境中解決問題。喜歡觀念的人可以從事抽象的、利用想象的工作。根據(jù)霍蘭德理論，職業(yè)興趣分為六種類型，每個(gè)人都?xì)w屬于職業(yè)興趣中的一種或幾種類型。具體

5、如下：1、社會(huì)型：(S)共同特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德。典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。典型職業(yè)如：教育工作者(教師、教育行政人員)，社會(huì)工作者(咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員)。2、企業(yè)型：(E)共同特征：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競爭、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理、勸服

6、、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。典型職業(yè)如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。3、常規(guī)型：(C)共同特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競爭，富有自我犧牲精神。典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。典型職業(yè)如：秘書、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。4、現(xiàn)實(shí)型：

7、(R)共同特點(diǎn)：愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨(dú)立做事。典型職業(yè)：喜歡使用工具、機(jī)器，需要基本操作技能的工作。要求具備機(jī)械方面才能、體力、或從事與物件、機(jī)器、工具、運(yùn)動(dòng)器材、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應(yīng)能力。典型職業(yè)如：技術(shù)性職業(yè)(計(jì)算機(jī)硬件人員、攝影師、制圖員、機(jī)械裝配工)，技能性職業(yè)(木匠、廚師、技工、修理工、農(nóng)民、一般勞動(dòng))5、研究型：(I)共同特點(diǎn)：思想家而非實(shí)干家，抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識(shí)淵博，有學(xué)識(shí)才能，不善于

8、領(lǐng)導(dǎo)他人?？紤]問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨(dú)立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，并具備相應(yīng)的能力。典型職業(yè)如：科學(xué)研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員。6、藝術(shù)型：(A)共同特點(diǎn)：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。做事理想化，追求完美，不重實(shí)際。具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性。善于表達(dá)、懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜。典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達(dá)能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審

9、美、思索和感受，具備相應(yīng)的能力。不善于事務(wù)性工作。典型職業(yè)如：藝術(shù)方面(演員、導(dǎo)演、藝術(shù)設(shè)計(jì)師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人)音樂方面(歌唱家、作曲家、樂隊(duì)指揮)文學(xué)方面(小說家、詩人、劇作家)。根據(jù)霍蘭德的理論：一個(gè)人的職業(yè)興趣會(huì)影響到職業(yè)的適宜度。當(dāng)他從事的職業(yè)與其興趣相吻合時(shí)，就可能發(fā)揮出能力，容易做出成就；反之可能導(dǎo)致其原有才能的浪費(fèi)，或者必須付出更大的努力才能成功。第二步：去哪里？了解了“我是誰”以后，根據(jù)霍蘭德的理論也弄明白了究竟你應(yīng)該從事何種職業(yè)。接下來要回答的問題就是：你要“去那里？”也就是說你的方向和目標(biāo)在那里？如何制定個(gè)人的目標(biāo)呢？不妨試試以下兩種方法。一種是開動(dòng)腦筋

10、，寫下來10條未來幾年及一生你認(rèn)為自己應(yīng)做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間，往往你會(huì)高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。第二種更直接，想象假設(shè)你馬上將不在人世，什么樣的榮譽(yù)、成績、地位、金錢、家庭、社會(huì)責(zé)任狀況能讓你滿足。根據(jù)你認(rèn)定的需求，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、可能的機(jī)遇來勾畫自己長期和短期的目標(biāo)。例如，如果你分析自己的需求是想成為知名演說家，賺很多錢，有很好的社會(huì)地位，則你可選的職業(yè)道路會(huì)明晰起來。你可以選擇成為管理培訓(xùn)講師這要求你的優(yōu)勢(shì)包括豐富的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的演講技能和交流溝通技能。在這個(gè)長期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，你可以制定自己短期目標(biāo)一步步來

11、實(shí)現(xiàn)。制定目標(biāo)很重要，它將決定你的職業(yè)規(guī)劃成功與否。哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查，對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下：3%有清晰且長期的目標(biāo)；10%有清晰但短期的目標(biāo)；60%有較模糊的目標(biāo)；27%無目標(biāo)。25年后：3%：25年來都幾乎不曾更改過人生的目標(biāo)。他們都朝著同一方向不懈的努力，現(xiàn)在他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。10%：大都生活在社會(huì)的中上層，他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。60%：幾乎都生活在

12、社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但沒有什么特別的成績。27%：幾乎都生活在社會(huì)的最低層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣?huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界。由此看來人必須要有長期清晰的目標(biāo)，利用目標(biāo)來牽引實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。在前面介紹的制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)時(shí)要參考SMART原則。SMART是五個(gè)英文單詞的縮寫：S是指要具體明確，盡可能量化為具體數(shù)據(jù)；M是指可測量的，要把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為指標(biāo)，指標(biāo)可以按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)；A是指可達(dá)成的，要根據(jù)個(gè)人的資源、個(gè)人技能和環(huán)境配備程度來設(shè)計(jì)目標(biāo)，保證目標(biāo)是可以達(dá)成的；R是指合理的，各項(xiàng)目標(biāo)之間有關(guān)聯(lián)，相互支持，符合實(shí)際；T是指有完成時(shí)間期

13、限，各項(xiàng)目標(biāo)要訂出明確地完成時(shí)間或日期。根據(jù)SMART原則使個(gè)人發(fā)展目標(biāo)具體化、可視化、可達(dá)成、合理的、有時(shí)間要求，這樣你就基本明白要“去那里”。第三步：怎么去？在明確“去那里”以后就有了個(gè)人的發(fā)展方向和目標(biāo)，有了個(gè)人的職業(yè)愿景，明白了自己存在的價(jià)值，樹立了個(gè)人的使命感，你要做的事情就是如何去實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)，就是職業(yè)生涯的各個(gè)發(fā)展價(jià)段，你在頭腦為自己要達(dá)到的目標(biāo)規(guī)定一個(gè)時(shí)間計(jì)劃表，即為自己的人生設(shè)置里程碑。職業(yè)生涯規(guī)劃一旦設(shè)定，它將時(shí)時(shí)提醒你已經(jīng)取得了哪些成績以及你的進(jìn)展如何。那究竟要怎么去呢？首先要考慮阻礙你達(dá)到目標(biāo)的自己的缺點(diǎn)和所處環(huán)境中的劣勢(shì)，這些缺點(diǎn)一定是和你的目標(biāo)有聯(lián)系的，而并不是分

14、析自己所有的缺點(diǎn)。他們可能是你的人脈關(guān)系、性格方面、素質(zhì)方面、知識(shí)方面、經(jīng)驗(yàn)方面、能力方面、創(chuàng)造力方面、財(cái)力方面或是行為習(xí)慣方面的不足。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己不足的時(shí)刻，就下決心改正它，這能使你不斷進(jìn)步。有個(gè)觀念很重要，就是成功者做別人不愿做的事情，每個(gè)人有一扇只能從內(nèi)開啟的改變之門?，F(xiàn)在寫下你要克服這些不足所需的行動(dòng)計(jì)劃。要明確，要有期限。你可能會(huì)需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或?qū)W習(xí)新的知識(shí)。其實(shí)能分析出自己行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級(jí)主管、職業(yè)咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協(xié)助和監(jiān)督會(huì)幫你更有效地完成這一步驟。制定一個(gè)明確的實(shí)施計(jì)劃：一定要

15、明確根據(jù)計(jì)劃你要做什么。那么現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個(gè)初步的職業(yè)規(guī)劃方案。如果你目前已在一個(gè)單位工作，對(duì)你來說進(jìn)一步的提升非常重要，你要做的則是進(jìn)行角色分析。反思一下這個(gè)單位對(duì)你的要求和期望是什么。做出哪種貢獻(xiàn)可以使你在單位中脫穎而出？大部分人在長期的工作中趨于麻木，對(duì)自己的角色并清晰。但是，就像任何產(chǎn)品在市場中要有其特色的定位和賣點(diǎn)一樣，你也要做些事情，一些相關(guān)的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個(gè)單位知道你的存在，認(rèn)可你的價(jià)值和成績。成功的人士會(huì)不斷對(duì)照單位的投入來評(píng)估自己的產(chǎn)出價(jià)值，并保持自己的貢獻(xiàn)在單位的要求之上。“我是誰”關(guān)鍵要進(jìn)行自我分析，你適合做什么？“去那里”要求制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展中

16、的方向和階段性目標(biāo)，“怎么去”要制定一個(gè)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)施計(jì)劃。只要你把以上職業(yè)規(guī)劃三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功。做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃來源：中國證券報(bào) 日期： 2008-02-01世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式和方法

17、，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場解決問題能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對(duì)較小，個(gè)人晉升的空間有限。而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)

18、性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對(duì)而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例

19、如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。古語說先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的58年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職

20、業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較

21、長的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個(gè)企業(yè)都有問題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長度和時(shí)間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營銷人

22、員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)

23、片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。這樣，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。運(yùn)行良好的話，你一定會(huì)成功。職業(yè)規(guī)劃讓你贏在明天來源：文匯報(bào) 日期： 2008-03-14沒有定位必會(huì)出位1707年10月，在英國發(fā)生了一件事，當(dāng)時(shí)有一位海軍上將克勞斯里夏威爾爵士，他在地中海打敗法國的艦隊(duì)后，出了地中海后沿經(jīng)線北行。經(jīng)過12天的大霧，結(jié)果迷失了方向。在一個(gè)依然是大霧彌漫的

24、夜晚，英國幾乎損失了整整一支艦隊(duì)，而且當(dāng)時(shí)并沒有發(fā)生慘烈的海戰(zhàn)。原因是夏威爾爵士把自己在大西洋的位置算錯(cuò)了。他以為艦隊(duì)在法國西北角不列塔尼半島外的威珊島的西邊安全海域上，于是勇敢繼續(xù)北行，卻一下子發(fā)現(xiàn)英格蘭西南海岸外的夕利群島出現(xiàn)在眼前，他的旗艦撞上了礁石。這支艦隊(duì)的其余軍艦盲目地跟隨其后，也一艘接一艘地撞上礁石。結(jié)果，四艘軍艦和二千多名海軍官兵葬身海底，夏威爾也在其中。威珊島與夕利群島的經(jīng)度相差1度，東西相距約80公里；估計(jì)船速?zèng)Q定經(jīng)度，估計(jì)居然差了80公里！對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)自命不凡的海軍強(qiáng)國來說，這一悲劇的確令人難堪。不過，這并不是這位海軍上將的疏忽大意，而是由于在當(dāng)時(shí)的條件下，他缺乏測算經(jīng)度

25、的能力。雖然經(jīng)度和緯度的概念早在公元前一世紀(jì)就已經(jīng)問世，但是直到1700年，人們尚未發(fā)明一種測算經(jīng)度的準(zhǔn)確方法，也就是說在18世紀(jì)以前的全部歲月里，那些航行在蒼茫大海上的人，無疑都是一群“瞎子”。軍艦沒有定位導(dǎo)航系統(tǒng)而沉沒海底，人生不也是如此？如果年輕人沒有自己的定位，那你的職業(yè)之船也可能會(huì)在人生的海洋里沉沒。每個(gè)人都有人生的夢(mèng)想，夢(mèng)想就是一個(gè)人生的計(jì)劃，你必須要有非常清楚的定位，否則就會(huì)出位。所有的人都害怕找不到工作或者失業(yè)。其實(shí)人永遠(yuǎn)都不會(huì)沒有工作，不會(huì)失業(yè)。因?yàn)闆]有工作時(shí)，你的工作就是規(guī)劃你的職業(yè)生涯，首先要“尋找工作”。人的一生永遠(yuǎn)都在工作，只不過在一生中的不同時(shí)期，工作會(huì)發(fā)生變動(dòng)罷了

26、。如果你在為別人工作，那是你的職業(yè)；如果你在求職，求取本身就是你現(xiàn)在的工作。你永遠(yuǎn)不會(huì)沒有工作。即使人們可能會(huì)稱你為“失業(yè)者”，你依然有一份每天從上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)的全日制工作。它就是你的職業(yè)規(guī)劃，是你一生中將要從事的其他職業(yè)的第一步。在人生的各個(gè)階段，每個(gè)人多多少少得稱稱自己的斤兩，并分析自己所追求的目標(biāo)及價(jià)值，這一行為，人們將其稱為“職業(yè)生涯規(guī)劃”。剛剛完成學(xué)業(yè)的年輕人，總是意氣風(fēng)發(fā)、信心百倍地想干出一番大事業(yè)，感覺美好的未來正等著他們。但是面對(duì)職業(yè)生涯這塊空白的畫布，你一定躊躇了，一幅好的彩繪，畫家掌握先描哪一筆，后描哪一筆是至關(guān)重要的，同樣，一個(gè)成功的人生，先走哪一步，后走哪一步也是至

27、關(guān)重要的，這就需要你做好職業(yè)生涯規(guī)劃。個(gè)人的職業(yè)地圖職業(yè)生涯規(guī)劃就是一張個(gè)人的人生職業(yè)地圖，它告訴你身處何處？你該朝哪個(gè)方向走？怎樣走，才是你的人生捷徑？地圖怎么指引，你就會(huì)走出怎樣的道路來。一個(gè)人從尋找第一份工作開始經(jīng)過一段漫長的經(jīng)歷，一直到成就自己的事業(yè)為止，雖然每個(gè)人都有其不等的職業(yè)高度，但是發(fā)展的階段則是不變的，不同階段的職業(yè)環(huán)境，需要有不同的階段來配合，以符合我們的發(fā)展，所以我們必須要有“職業(yè)生涯規(guī)劃”的觀念。職業(yè)指導(dǎo)專家指出，每個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃基本上可分為自我認(rèn)識(shí)、確立目標(biāo)、擇業(yè)策略、職業(yè)評(píng)估四個(gè)步驟。1、自我認(rèn)識(shí)一個(gè)人必須充分而且正確地認(rèn)識(shí)到自己本身的條件與相關(guān)環(huán)境，必須對(duì)自己

28、本身及所處環(huán)境進(jìn)行深刻的了解，以此作為設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)及策略的基礎(chǔ)。對(duì)自我及環(huán)境了解得越透徹，越能搞好職業(yè)生涯規(guī)劃。2、確立目標(biāo)立定志向可以成為追求成就的推動(dòng)力，因?yàn)榇_定了目標(biāo)以后，有助于排除不必要的猶豫，一心一意致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、擇業(yè)策略這是指為實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃一般都是具體的，具有較強(qiáng)的可行性。4、職業(yè)評(píng)估擇業(yè)策略可以通過工作上及其他方面來評(píng)估。評(píng)估的結(jié)果除了可以用來反饋策略方案是否恰當(dāng)，作為自我修訂的依據(jù)外，更可以作為下一輪職業(yè)生涯規(guī)劃的主要參考依據(jù)。人是會(huì)變的，環(huán)境也是會(huì)經(jīng)常變化的。在職業(yè)生涯的過程中，非常強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng)性。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃，需要時(shí)時(shí)審

29、視內(nèi)在外在環(huán)境的變化，并且及時(shí)調(diào)整自己的前進(jìn)步伐，修正目標(biāo)，才能成功。通過以上職業(yè)生涯規(guī)劃，解決了“我選擇干什么”的問題。自我認(rèn)識(shí)一定要全面在你進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃時(shí)，自我認(rèn)識(shí)一定要全面、客觀、深刻，絕不能回避缺點(diǎn)和短處。當(dāng)局者迷，旁觀者清，可參考家庭、同學(xué)、朋友、師長、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等第三者的意見，力爭對(duì)自己有一個(gè)真正的、全面的認(rèn)識(shí)。你的優(yōu)勢(shì)你學(xué)習(xí)了什么？在學(xué)習(xí)期間，你從專業(yè)學(xué)習(xí)中獲取了哪些知識(shí)？你在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中提高和升華了哪方面的知識(shí)和能力？努力學(xué)好專業(yè)課程是職業(yè)設(shè)計(jì)的重要前提。要注意學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，同時(shí)還要善于歸納和總結(jié)，把單純的知識(shí)真正消化為自己的智慧，為自己多準(zhǔn)備點(diǎn)后備能源。你曾經(jīng)做過什么？

30、在學(xué)校期間擔(dān)任的學(xué)生職務(wù)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得的成就，以及工作經(jīng)驗(yàn)的積累等。你應(yīng)該有針對(duì)性地選擇與職業(yè)目標(biāo)相一致的工作，堅(jiān)持不懈地努力工作，這樣才會(huì)使自己的經(jīng)歷有說服力。最成功的是什么？在你做過的事情中最成功的是什么？如何成功的？通過分析，可以發(fā)現(xiàn)自己的長處，譬如堅(jiān)強(qiáng)、智慧超群，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和魅力閃光點(diǎn)，形成職業(yè)設(shè)計(jì)的有力支撐。你的弱勢(shì)性格的弱點(diǎn)。人無法避免與生俱來的弱點(diǎn)，這就意味著，你在某些方面存在著先天不足，是你力不能及的。安下心來，跟別人好好聊聊，看看別人眼中的你是什么樣子，與你的預(yù)想是否一致，找出其中的偏差并彌補(bǔ)，這將有助于自我提高。經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷中所欠缺的方面。欠缺并不可

31、怕，怕的是自己還沒有認(rèn)識(shí)到或認(rèn)識(shí)到了而一味地不懂裝懂。正確的態(tài)度是：認(rèn)真對(duì)待，善于發(fā)現(xiàn)，努力克服和提高，你可以打出“給我時(shí)間，我可以做得更好”的旗號(hào)。自我分析我是誰？思考你所扮演的各種角色及其特征，如兒子、兄長、父親、科長等，他們的能力如何，個(gè)性是什么樣的。盡量多地寫出各種答案，你將會(huì)清楚你承擔(dān)的責(zé)任、角色和個(gè)性。想想哪些是暫時(shí)的，哪些是永久的，哪些是應(yīng)該保留的，哪些是必須拋棄或改正的。你也可以到專業(yè)機(jī)構(gòu)接受心理測試，幫助自己進(jìn)行分析。我在哪里？首先用幾分鐘時(shí)間思考你的一生，從搖籃到墳?zāi)?，畫一個(gè)圖，畫出過去也畫出未來，仔細(xì)考慮，你的人生是什么樣的？然后在上面標(biāo)記出當(dāng)前你所在的位置。我將是什么樣

32、子？在職業(yè)生涯中，我將完成什么事？有哪些成就？仔細(xì)思考，然后寫在紙上?；氐窖矍?，思考你的職業(yè)夢(mèng)想。想一想你想在工作中得到的特定東西。夢(mèng)想從第一份工作開始畢業(yè)生如何選擇自己的第一份工作？選擇行業(yè)：選擇具有發(fā)展前景并符合自身專業(yè)特長的行業(yè)。選擇就業(yè)行業(yè)非常重要，需要特別謹(jǐn)慎。最重要的是要了解當(dāng)前和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何。比如現(xiàn)在的能源、環(huán)保、生物科技、高科技等都是在未來有非常大發(fā)展前景的行業(yè)。同時(shí)也要考慮到自己所學(xué)專業(yè)能否與行業(yè)相結(jié)合，以謀求在自己所學(xué)專業(yè)上有更大的發(fā)展和造詣。選擇職位：選擇有熱情和興趣的職位，選準(zhǔn)行業(yè)后確定自己要做什么。事實(shí)證明第一份工作所從事的職位將影響一生。銷售、業(yè)務(wù)、技術(shù)、研

33、發(fā)等都是發(fā)展方向，每個(gè)職位都有其特性，每個(gè)人也有自己的特性，了解自己的興趣愛好和專長，找到適合自己，又充滿熱情與信心的職位，就是好的職位，好職位可以讓年輕人在今后的工作中如魚得水，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并可謀求更加長遠(yuǎn)發(fā)展。1.選擇對(duì)的公司確定行業(yè)與職位后，就業(yè)要進(jìn)入公司，選對(duì)公司對(duì)個(gè)人影響深遠(yuǎn)。如何選擇對(duì)公司呢？好的公司有以下特征：(1)具有卓越的企業(yè)文化。好公司有很多標(biāo)準(zhǔn)。其中最根本一條凡是卓越的公司都有卓越不凡的企業(yè)文化。只有具有優(yōu)秀企業(yè)文化的公司才能永續(xù)經(jīng)營，才會(huì)重視人才，能為員工發(fā)揮提供廣闊的空間。我個(gè)人認(rèn)為，衡量企業(yè)文化最為重要的標(biāo)準(zhǔn)是以人為本、不斷創(chuàng)新、誠信、有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。(2)燃燒工作熱情

34、。雖然你選擇了當(dāng)紅行業(yè)，可如果不是你的興趣和熱情所在，那么也會(huì)無法持久，很難取得成功。熱情是有成就的前提。所以，一旦選擇了某份自己喜歡的工作，不要吝嗇你的熱情，盡情燃燒工作熱情，收獲肯定在不遠(yuǎn)的地方等你！能人與優(yōu)秀人才惟一區(qū)分就是“熱情”。能人可以做好許多他會(huì)的事情，優(yōu)秀的人可以做好許多原本他也不會(huì)的事情，是熱情促使他學(xué)習(xí)。看能人做事情是放心，看有熱情的能人做事情是放心加期待，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代能人不少，熱情卻彌足珍貴，可以加速成功。2.第一個(gè)主管非常重要第一個(gè)主管能對(duì)個(gè)人產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，好比職業(yè)生涯中的第一個(gè)啟蒙老師，因?yàn)榈谝粋€(gè)主管的人品、辦事風(fēng)格、是否會(huì)培育教導(dǎo)員工，都將對(duì)你以后的工作態(tài)度和職業(yè)

35、習(xí)慣產(chǎn)生重大影響。所以最好能在初期的面試中盡量多溝通，了解主管的風(fēng)格和思想。3.待遇不是惟一考慮條件一個(gè)人大學(xué)畢業(yè)大約22歲，60歲退休，可以工作的時(shí)間有將近40年，掙錢的機(jī)會(huì)其實(shí)很多，年輕人不要將待遇作為衡量工作的惟一標(biāo)準(zhǔn)，重要的是看是否有發(fā)展前景與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有熱情的投入，為成功的職業(yè)道路累積深厚的能量。4.不要騎驢找馬一旦選好了工作，就是對(duì)公司有基本的承諾，沒有把握在這家公司做足兩年，建議在最開始就不要接受。否則不僅傷害公司，也傷害了自己，頻繁調(diào)換工作實(shí)際是為自己未來設(shè)置更多的障礙。沒有忠誠度的員工，任何企業(yè)都不會(huì)認(rèn)同，選擇空間將越來越小。所以在就業(yè)的時(shí)候千萬不要有騎驢找馬的心態(tài)，希望年輕

36、人的就業(yè)道路越來越寬。大學(xué)生：不要躺在床上規(guī)劃未來來源：中新網(wǎng) 日期： 2008-03-14甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)外語學(xué)院學(xué)生梁瑾開學(xué)就要讀大二了?？即髮W(xué)時(shí)她的第一志愿不是甘肅農(nóng)大，專業(yè)選擇也是遵照“父母意志”，所以剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的她感覺“生活像一團(tuán)亂麻，像斷了線的風(fēng)箏一樣漫無目的。”現(xiàn)在，她把“對(duì)外漢語”選作自己的發(fā)展方向。起初對(duì)外語不感興趣的她，現(xiàn)在已信心十足，開始了夢(mèng)想之旅。來自甘肅天水的郭敏，兩年前因高考失利而情緒低落，覺得自己是“被世界遺棄的孤兒”。抱著“不服氣”的心態(tài)來到甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，加上所學(xué)專業(yè)又是調(diào)配的，她一度陷入焦慮和迷惘。而在目前的職業(yè)生涯規(guī)劃中，她把目光瞄向了2008年北京奧運(yùn)會(huì)這個(gè)

37、風(fēng)景園林設(shè)計(jì)師可以大顯身手的地方，她希望通過園林設(shè)計(jì)成為世界上不同文化之間的交流使者。她們的轉(zhuǎn)變來自學(xué)校組織的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽?！皵嗳槠凇钡囊粍┣逍阉幵诟拭C農(nóng)業(yè)大學(xué)，不少學(xué)生都有與梁瑾、郭敏類似的經(jīng)歷?！吧洗髮W(xué)，農(nóng)業(yè)大學(xué)不是我的首選；找工作，農(nóng)口單位不是我的目標(biāo)。”采訪中，不少學(xué)生不約而同地用了“迷?！眱蓚€(gè)字來形容自己剛剛踏入大學(xué)校門時(shí)的狀態(tài)。學(xué)生們表示，自己不愿意學(xué)農(nóng)，對(duì)“農(nóng)”字有抵觸情緒?！安簧賹W(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，擇業(yè)時(shí)好高騖遠(yuǎn)。如何改變現(xiàn)狀，讓學(xué)生有目標(biāo)地學(xué)習(xí)？”校團(tuán)委的老師們認(rèn)真思考著對(duì)策。由學(xué)校團(tuán)委等單位主辦，人文學(xué)院團(tuán)總支承辦，全校學(xué)生參加的“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”找到了解決

38、問題的一個(gè)突破口。從第一屆的46件參賽作品到第三屆的1806件參賽作品，大賽覆蓋了全校14個(gè)學(xué)院，超過70%的大一新生參與其中。有資料顯示，65%的大學(xué)生認(rèn)為自己需要職業(yè)生涯規(guī)劃，同時(shí)53%的人認(rèn)為沒有足夠的能力自行規(guī)劃。“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)我們恰似一場及時(shí)雨，是斷乳期的一劑清醒藥。”一些學(xué)生不無感慨地表示。“參加大賽，我們得到了鍛煉，更重要的是在活動(dòng)中內(nèi)心受到了很大的觸動(dòng)?！蓖瑢W(xué)們通過職業(yè)生涯規(guī)劃，紛紛盤點(diǎn)自己，重新審視自己，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)更清楚了。我的職業(yè)我做主長期負(fù)責(zé)大學(xué)生就業(yè)工作的學(xué)生處副處長馮瑛說，農(nóng)業(yè)院校的畢業(yè)生，社會(huì)需求不是不旺，但很多學(xué)生找不到合適的工作，用人單位也覺得良才難

39、覓，原因就在于供求雙方不對(duì)路。大學(xué)生不了解自己，也不了解社會(huì)?！斑@就需要職業(yè)生涯規(guī)劃?！瘪T瑛說，在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，學(xué)校配備了專業(yè)指導(dǎo)老師，把職業(yè)生涯規(guī)劃大賽和就業(yè)指導(dǎo)課結(jié)合起來。就業(yè)指導(dǎo)課在大一第二學(xué)期面向全校統(tǒng)一開設(shè)，列為必修學(xué)分，8個(gè)學(xué)時(shí)，保證100%的新生都能參與學(xué)習(xí)。曾經(jīng)是校園明星的茍文蓉，大一時(shí)作為主持人活躍于各種校園活動(dòng)中，大學(xué)生活多彩而充實(shí)。她怎么也沒想到，參加大賽后，卻發(fā)現(xiàn)“自己像是完全不了解自己一樣，以前沒想過的問題全都擺在了面前”。震驚之余，茍文蓉靜下心來進(jìn)行了認(rèn)真考慮，認(rèn)為自己不是一個(gè)留戀浮華的人。于是，她選擇翻譯專業(yè)作為自己的主攻方向。茍文蓉已經(jīng)過了英語四級(jí)，并考取了計(jì)算

40、機(jī)二級(jí)證書，專業(yè)四級(jí)證、三級(jí)口譯證、導(dǎo)游證都在她的規(guī)劃之內(nèi)。茍文蓉還利用假期到一家英語培訓(xùn)中心做兼職，目的很明確，看看規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)的差距到底在哪里，以便自己及時(shí)調(diào)整。像茍文蓉一樣，很多參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽的學(xué)生，“給自己號(hào)準(zhǔn)了脈”，發(fā)現(xiàn)了自己的潛能。趙永亮的創(chuàng)業(yè)故事在農(nóng)大廣為人知。剛?cè)氪髮W(xué)時(shí)的趙永亮迷上了網(wǎng)絡(luò)游戲，周末是“雷打不動(dòng)”的游戲時(shí)間。一個(gè)偶然的碰撞，激起了他創(chuàng)造的火花。他和一群原本“躺在床上規(guī)劃未來”的年輕人決定創(chuàng)建“極秀家園”。他們立足專業(yè)，走出專業(yè)，學(xué)草業(yè)的轉(zhuǎn)型搞網(wǎng)絡(luò)，難度不小，通過努力，如今這個(gè)團(tuán)隊(duì)已小有名氣。熱衷創(chuàng)業(yè)，并沒有荒廢學(xué)業(yè)，趙永亮選擇了讀研繼續(xù)深造。平臺(tái)的力量學(xué)農(nóng)林經(jīng)

41、濟(jì)管理的張旺財(cái)，把職業(yè)生涯規(guī)劃看作是自己人生的行動(dòng)指南，不折不扣地執(zhí)行。生在農(nóng)村、長在農(nóng)村的張旺財(cái)，“急于奔赴三農(nóng)建設(shè)第一線”。盡管第一次參加學(xué)校組織的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽沒有獲獎(jiǎng)，但其間催生出的要?jiǎng)?chuàng)辦興農(nóng)社的想法，深深地扎根于這個(gè)年輕人的腦中。借助這個(gè)舞臺(tái)，張旺財(cái)認(rèn)識(shí)了一批專家學(xué)者，結(jié)交了一批志同道合的朋友，“形成了良性互動(dòng)”。不再是“紙上談兵”，因?yàn)橛辛思s束力，也就有了執(zhí)行力?！八q如燭火，引領(lǐng)我步步前行，讓我信心十足；它猶如監(jiān)視器，鞭策我時(shí)時(shí)刻刻保持警醒，不能反悔，更不能后退；它猶如一面旗幟，引導(dǎo)我奔向更加美好的明天?！边@是張旺財(cái)對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽的評(píng)價(jià)。對(duì)此，校團(tuán)委書記張歲玲有

42、著自己的思考：“高校的團(tuán)學(xué)工作容易落入大而全的傳統(tǒng)套路，如何給大學(xué)生提供個(gè)性化服務(wù)，為大學(xué)生贏得未來，讓大學(xué)生找到屬于自己的天空，是農(nóng)大團(tuán)學(xué)工作努力的目標(biāo)。”同學(xué)們的反饋，堅(jiān)定了校團(tuán)委要把大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃工作持續(xù)下去的信念。傳統(tǒng)觀念中，教育學(xué)生總是要“既來之，則安之”。而通過大賽的平臺(tái)，一些大學(xué)生延展了自己的專業(yè)，找到了“第二臂膀”，發(fā)展的空間更廣闊了，學(xué)生的信心更足了。張歲玲說，通過學(xué)校的倡導(dǎo)，職業(yè)生涯規(guī)劃的理念已經(jīng)深入人心，為自己規(guī)劃未來的良好氛圍已經(jīng)形成，越來越多的農(nóng)大學(xué)子在行動(dòng)。校黨委全力支持在全校范圍內(nèi)開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃工作。黨委書記王家勛親臨第三屆大賽現(xiàn)場，勉勵(lì)學(xué)生：“只有知

43、道明天能干什么，今天活著才有意義；只有知道自己想干什么，今天活著才有追求；只有知道自己能做什么，今天活著才有信心。”“一個(gè)沒有夢(mèng)想的人是麻木的，一個(gè)沒有規(guī)劃的人是盲目的，而夢(mèng)想的最高層次與人的價(jià)值、人生信仰、事業(yè)目標(biāo)是完全融合的?！蓖ㄟ^這個(gè)活動(dòng)，人文學(xué)院的張一璠明白了“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，發(fā)現(xiàn)“我的舞臺(tái)，廣袤無垠”。職場新人，如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃來源：廣西大學(xué)雨無聲網(wǎng)站 日期： 2008-03-14初入職場難免忙亂、迷茫，作為新人的你，是否在為尋找不到職業(yè)目標(biāo)而困惑？滿腔熱血卻常常奮斗無門，你是否心生疑問：職場生活難道真是這樣子嗎？方案一：立足本行業(yè)，謀求更高發(fā)展第一步：短期目標(biāo)?穩(wěn)扎穩(wěn)打，

44、立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展。需抓緊時(shí)間，在現(xiàn)有崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境?？捎?jì)劃離開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級(jí)崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對(duì)自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。第二步：中期目標(biāo)?三年內(nèi)成為行家中期目標(biāo)是成為相關(guān)職業(yè)的專家。能熟練運(yùn)用英文；廣泛涉獵心理學(xué)、管理類書籍，拓寬知識(shí)和技能，為下一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)入管理層目標(biāo)準(zhǔn)備。方案二：積累知識(shí)、財(cái)富及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)在某行業(yè)中，你要有足夠的興趣，有意自己投資開業(yè)的愿望，職業(yè)規(guī)劃師由此提出了方案二，即并給

45、出了投資健身行業(yè)成為“小老板”需“三步走”的行動(dòng)規(guī)劃。第一步：達(dá)到短期目標(biāo)?應(yīng)聘于一家較大的公司任相關(guān)崗位初任時(shí)的工資可能低一點(diǎn)，無須太過介意，只求在公司站穩(wěn)腳跟，爭取在年內(nèi)全盤熟悉公司的相關(guān)管理流程。第二步：積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，積累行業(yè)信息在搞好日常工作的前提下，注意積累健身行業(yè)信息，掌握公司運(yùn)作細(xì)節(jié)。為達(dá)到這一目的，業(yè)余時(shí)間還可兼職當(dāng)健身教煉，為日后經(jīng)營管理企業(yè)打基礎(chǔ)。第三步：實(shí)現(xiàn)中長期目標(biāo)?完成經(jīng)驗(yàn)積累自己當(dāng)老板結(jié)累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，處處做有心人。在完成了上述兩步規(guī)劃之后，自己開業(yè)當(dāng)老板，進(jìn)入新的發(fā)展通道。職業(yè)規(guī)劃專家分析點(diǎn)評(píng)新人如何走出職業(yè)“困頓期”1、抓住入職前三年，理性規(guī)劃職業(yè)生涯職業(yè)規(guī)

46、劃師認(rèn)為，職場新人要謀求職業(yè)生涯良性發(fā)展，必須抓住入職前三年，合理進(jìn)行規(guī)劃，提出了三點(diǎn)建議：沉下心來打基礎(chǔ)。三年是成長和成熟的重要階段，是打基礎(chǔ)的三年，也是培養(yǎng)良好心理素質(zhì)、心理承受力的三年。要能夠沉下心來，努力適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，獨(dú)立行事，學(xué)會(huì)承受和忍耐，學(xué)會(huì)察言觀色，少說多做。掌握一些自已喜歡的，社會(huì)需要的技能，為自已在未來的擇業(yè)競爭中增加砝碼，為實(shí)現(xiàn)自已的目標(biāo)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做好鋪墊。多思考理性規(guī)劃。多思考，碰到難以解決的困惑不妨求助于專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃師，理性確立目標(biāo)并付諸堅(jiān)定而有效的行動(dòng)，慢慢朝著目標(biāo)邁進(jìn)。保持良好心態(tài)。成功是每個(gè)人追求的目標(biāo)，但要避免急功近利。每

47、個(gè)成功者的背后都有一番辛酸故事，都有著痛苦的經(jīng)歷。心態(tài)的調(diào)整在這個(gè)時(shí)候顯得尤為必要。要不斷調(diào)整自已，保持靜心、細(xì)心、耐心，專心，樂觀自信地對(duì)待工作生活。2、避免走入兩個(gè)誤區(qū)職場新人要實(shí)現(xiàn)合理定位和規(guī)劃，特別要注意避免兩個(gè)誤區(qū)：過于關(guān)注收入高低的誤區(qū)。對(duì)于剛剛工作的新人來說，收入較少是個(gè)較普遍的問題。建議這一階段不能太看重工資收入，而是要抓住機(jī)會(huì)提升自我?！芭d趣至上”的誤區(qū)。興趣不代表能力，你對(duì)某一特定職業(yè)有興趣并不意味著你一定能干好這個(gè)職業(yè)，因此要處理好個(gè)人興趣與工作的關(guān)系。只有在對(duì)某一職業(yè)感興趣并具有該職業(yè)所要求技能時(shí)，才能做好工作取得成功。總之，職場新人只有及時(shí)提高認(rèn)識(shí)社會(huì)和認(rèn)識(shí)自我的能力

48、，盡快度過當(dāng)代大學(xué)生步入社會(huì)開始階段的狀態(tài)，盡快適應(yīng)職場環(huán)境，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，才會(huì)不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。所以說，職場新人，日子完全可以不用這樣過！打好基礎(chǔ)規(guī)劃職業(yè)生涯來源：新京報(bào) 日期： 2008-03-14“大學(xué)生就業(yè)難”的問題是近年來社會(huì)的焦點(diǎn)，大家也都在尋找解決問題的方法，卻鮮有人關(guān)注剛畢業(yè)一兩年的“職場新兵”的工作狀態(tài)。這些初出茅廬的人士遇到怎樣的困惑。他們應(yīng)該如何為自己的將來做規(guī)劃？如果遇到問題，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變對(duì)他們來說，這兩年的經(jīng)歷很重要，可以說是打好職業(yè)基礎(chǔ)的階段，也是對(duì)自己未來職業(yè)生涯的探索。因此我們選取了幾個(gè)案例，通過這些

49、畢業(yè)一兩年人士的回望和反思，以及專家的訪談，給予職場新人一些提示和建議。在近期舉辦的人才招聘會(huì)上，不少畢業(yè)3年以內(nèi)的大學(xué)生成為求職主力。他們盡管有一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但由于自身定位模糊，往往在面試時(shí)很容易被淘汰。專家認(rèn)為很多剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生憑著自己有一定的經(jīng)驗(yàn)就跳槽到其他企業(yè)并不見得明智。在本企業(yè)內(nèi)尋找機(jī)會(huì)也許比跳槽更好。求職者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)職業(yè)咨詢和搜索。專家認(rèn)為，職場新人，最好多向身邊的人咨詢，幫助自己確定方向。在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)目前的狀態(tài)不甚滿意者都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是大學(xué)期間從未仔細(xì)思考過自己適合做什么、將來準(zhǔn)備做什么。等到大學(xué)畢業(yè)后，猛然面對(duì)充滿競爭的社會(huì)和崗位，一時(shí)間從父母的掌上明珠變?yōu)?/p>

50、被崗位使喚的工具，茫然之余，失落的心態(tài)油然而生。而那些工作和生活都很平衡、很完美的職場新人，往往讀大學(xué)時(shí)就根據(jù)自己的興趣鍛煉自己的相關(guān)能力。其中最普遍的現(xiàn)象是通過大學(xué)的選修課拓展知識(shí)面，同時(shí)幫助自己盡可能地減少因?yàn)樵诓幌矚g的專業(yè)就讀所造成的負(fù)面影響。還有不少人把各種各樣的社交作為鍛煉自己、拓展資源的方式，不少人憑借大學(xué)期間獲得的社會(huì)資源，找到了令自己滿意的工作。兩相對(duì)比，就像職業(yè)專家所說，成功的職場新人其實(shí)是把大學(xué)畢業(yè)后的職場適應(yīng)期盡可能地提到大學(xué)內(nèi)，這樣，無論是時(shí)間成本，還是機(jī)會(huì)成本都小得多。對(duì)于那些已經(jīng)對(duì)工作不滿的新人，最合適的方式可能是通過現(xiàn)有的崗位尋找新的工作機(jī)會(huì)，可以跳到行業(yè)內(nèi)的龍頭

51、企業(yè)，也可以在企業(yè)內(nèi)的相關(guān)崗位調(diào)整，這也許不如斬釘截鐵地跳槽痛快，但絕對(duì)是省事、省力又利于未來發(fā)展的。自述1技術(shù)專業(yè)不想做純技術(shù)工作史思明，某知名跨國IT公司項(xiàng)目經(jīng)理“工作狀態(tài)”彈性工作制但很忙負(fù)責(zé)用戶需求分析、軟件功能設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目日常管理。彈性工作制，剛上班時(shí)每周工作80-100小時(shí)，現(xiàn)在60- 80小時(shí)吧，主要是效率提高了。因?yàn)楹兔绹鹿ぷ鲿r(shí)間有時(shí)差，所以每周有兩天要早到公司(8點(diǎn))和美國同事開會(huì)，忙的時(shí)候半夜3點(diǎn)也開過會(huì)。平均每季度需要去美國出差一次?！肮ぷ魉伎肌迸c同事競爭中成長由于工作的內(nèi)容自己喜歡，所以即便強(qiáng)度大也不會(huì)覺得很辛苦。項(xiàng)目過程中和世界一流的學(xué)者、工程師和經(jīng)理合作，學(xué)到了

52、很多東西，加上大公司的管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)不到兩年自己感覺收獲很多。上司每周會(huì)安排半小時(shí)跟你探討與項(xiàng)目無關(guān)的職業(yè)發(fā)展，幫助你規(guī)劃職業(yè)，包括如何能提升到下一個(gè)層次。身邊的同事都很優(yōu)秀，而且對(duì)工作很有熱情，當(dāng)然競爭也激烈。“工作選擇”技術(shù)與管理結(jié)合我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，但我不希望做一份純技術(shù)性的工作。又因?yàn)樽约汉芟矚g市場營銷類，且有比較強(qiáng)的溝通能力，所以找工作時(shí)就集中投了些需要技術(shù)背景又和自己興趣有交叉的職位?，F(xiàn)在看來選擇還是正確的?！按髮W(xué)的影響”受益于跨國公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)大學(xué)4年給了我充裕的時(shí)間了解并鍛煉自己。我一直認(rèn)為自己適合先工作，所以從大二開始我就在很多跨國公司實(shí)習(xí)，也參加了一些大學(xué)生比賽并獲過獎(jiǎng)。

53、在不同的公司不同職位的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我更容易了解自己的長處和適合什么樣的工作。拿著強(qiáng)項(xiàng)去找相應(yīng)的工作，自然也會(huì)容易些?！胺此肌卑最I(lǐng)生活能否讓自己滿足1.畢業(yè)后去成熟的公司能更快讓人變專業(yè)，學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)也會(huì)對(duì)將來的發(fā)展有所幫助。3.想明白光鮮的白領(lǐng)工作能否滿足你生活的終極目標(biāo)，如果不能，適當(dāng)時(shí)候可以退出去創(chuàng)業(yè)或者做其他你想嘗試的。自述2 崗位淘汰率高要求不斷突破孫珂，某軟件公司軟件工程師，計(jì)算機(jī)專業(yè)“工作狀態(tài)”工作很忙屬于自己的時(shí)間少我主要做軟件開發(fā)的工作。每天我要開很多會(huì)，跟客戶確定需求、代碼實(shí)現(xiàn)、后期測試等，期間還要花很多精力跟項(xiàng)目成員和客戶溝通。比較忙，一月份每個(gè)星期的工作時(shí)間達(dá)到100小

54、時(shí)，感覺很辛苦，心理上主要是有時(shí)間表的壓力，屬于生活的時(shí)間很有限。“工作思考”技術(shù)更新快容易被新人淘汰這樣的工作性價(jià)比很低，不過作為第一份工作，我還是學(xué)到很多東西，至少現(xiàn)在比畢業(yè)時(shí)底氣足了很多。但也確實(shí)存在瓶頸，主要由于公司做的是軟件外包，所以很難提供一個(gè)很連續(xù)的環(huán)境，也就是說，你在這個(gè)項(xiàng)目中熟練運(yùn)用的技術(shù)和知識(shí)，換一個(gè)項(xiàng)目可能就用不上了。半年前我意識(shí)到了這個(gè)瓶頸，但考慮到一年經(jīng)驗(yàn)的程序員在市場上處于尷尬的地位，我希望能積累一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再作打算。我在工作之前對(duì)自己的職業(yè)生涯并沒有職業(yè)規(guī)劃，可能因?yàn)楫?dāng)時(shí)自身的條件比較差，工作之后，也沒有很明確的計(jì)劃，只是有一些想法和階段性的目標(biāo)。比如多積累行業(yè)

55、經(jīng)驗(yàn)，向IT咨詢的領(lǐng)域努力因?yàn)橐贗T這行繼續(xù)走下去，要么走管理路線，要么走技術(shù)路線，而這兩方面我覺得都不算很適合自己，所以我想做偏商務(wù)的IT咨詢。其實(shí)我也不確定這個(gè)目標(biāo)是不是符合實(shí)際，也沒有仔細(xì)考慮過得失，只是覺得相對(duì)于其他工作來說，這個(gè)可能更加適合自己。還有一個(gè)目標(biāo)，就是年底薪水一定要給我漲到和某某一樣的水平?！肮ぷ鬟x擇”專業(yè)對(duì)口最重要當(dāng)初之所以選擇這份工作是因?yàn)楫厴I(yè)的時(shí)候只有這一份offer，是在大四上半學(xué)期當(dāng)作保底簽的，下半學(xué)期就沒再找工作。選擇這份工作，一方面是專業(yè)對(duì)口，另一方面是程序員的工作不讓我頭大?！按髮W(xué)的影響”未做職業(yè)分析導(dǎo)致定位模糊其實(shí)我一直不知道自己能做什么，大學(xué)期間就光

56、顧著享受生活了。主要還是沒有很好地分析自己?！胺此肌北M早為自己規(guī)劃對(duì)像我這種不太有開拓精神的人來說，在大學(xué)畢業(yè)頭幾年定好職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該說是很重要的，它奠定了整個(gè)職業(yè)生涯的基調(diào)。自述3 依靠公司資源為出國做準(zhǔn)備王娟，某著名外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)媒介公關(guān)，思想政治教育專業(yè)“工作狀態(tài)”工作日益游刃有余作為媒介公關(guān)，我負(fù)責(zé)公司的公關(guān)策劃、媒介宣傳等。每天我要瀏覽各類媒體，策劃新聞選題，和記者溝通，有時(shí)會(huì)撰寫稿件配合宣傳，有時(shí)還要策劃新聞發(fā)布會(huì)，或到外地出差，配合其他子公司的活動(dòng)。剛開始工作，我會(huì)較晚回家，多做一些事；工作一年左右，漸漸理清頭緒后，上下班基本準(zhǔn)時(shí)?！肮ぷ魉伎肌痹趰徫簧蠈ふ野l(fā)展機(jī)遇我的工作可以學(xué)到公關(guān)

57、及行業(yè)內(nèi)的不少東西；而我原來所學(xué)的專業(yè)和人際資源在目前的工作中可以充分發(fā)揮和拓展，這一點(diǎn)非常重要。我打算工作幾年后出國讀傳媒或MBA，而我本身的資源在教育方面，目前工作是公關(guān)，所在的公司又與出國留學(xué)特別相關(guān)，因此平時(shí)的工作就是對(duì)專業(yè)的積累，同時(shí)也能第一時(shí)間獲得留學(xué)動(dòng)態(tài)。此外，公關(guān)這個(gè)職業(yè)以及教育市場的發(fā)展?jié)摿Υ?，未來服?wù)型職能的組織會(huì)大有可為?！肮ぷ鬟x擇”與大學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合剛開始找工作時(shí)，有幾個(gè)機(jī)會(huì)放在我面前：一個(gè)是回福建去某集團(tuán)做北美線的外貿(mào)，一個(gè)就在現(xiàn)在的公司做PR，或回學(xué)校當(dāng)政治老師或輔導(dǎo)員。我大學(xué)的專業(yè)是教育和工商管理，性格比較開朗，又恰好做了四年跟新聞?dòng)嘘P(guān)的社團(tuán)工作，所以很自然地會(huì)偏愛公關(guān)工作。從當(dāng)時(shí)各方面的分析來看，現(xiàn)在的這份工作應(yīng)該是個(gè)