服裝品牌線下推廣方案

1、服裝品牌線下推廣方案 根據(jù)翼方科技旗下“嬗依” 、“黑郁金”既已形成的產(chǎn)品功能定位以及市場(chǎng)需要，暫定線下目標(biāo)推廣渠道為： 一、“嬗依”服飾實(shí)體店加盟 針對(duì)推廣人群：有志于從事中高端女裝個(gè)體經(jīng)營(yíng)的人士 操作方式：由翼方科技為個(gè)體加盟商提供“嬗依” 、“黑郁金”品牌服飾，各獨(dú)立店面加盟商負(fù)責(zé)門(mén)店選址、裝修（店面裝修風(fēng)格需統(tǒng)一按照翼方科技旗下服裝專(zhuān)營(yíng)店形象裝修）、店員雇傭及銷(xiāo)售；翼方科技負(fù)責(zé)“嬗依” 、“黑郁金”的品牌知名度推廣和品牌經(jīng)營(yíng)管理。合作雙方通過(guò)服裝的最終銷(xiāo)售按照比例分成，各加盟獨(dú)立實(shí)體門(mén)店根據(jù)翼方科技的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)現(xiàn)服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，打造“嬗依”服飾的品牌影響力。 此操作方式利端：

2、、翼方科技旗下“嬗依” 、“黑郁金”品牌服飾的切實(shí)落地銷(xiāo)售，最有效的打響公司品牌。 、切實(shí)有效的資源整合，簡(jiǎn)約了翼方科技旗下服裝品牌落地營(yíng)銷(xiāo)渠道的鋪開(kāi)環(huán)節(jié)，有效的節(jié)約相應(yīng)的流通成本，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)加強(qiáng)與加盟商的合作以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 、公司現(xiàn)有的趣搜網(wǎng)對(duì)目標(biāo)受眾的品牌公信力及號(hào)召力；公司整體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力，有了翼方科技這塊強(qiáng)勁有力的招牌，是雙方合作的強(qiáng)大后盾。 此操作方式弊端：、需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略、一流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、切實(shí)保障的資金注入。 、短期內(nèi)難以立竿見(jiàn)影，同時(shí)面臨著殘酷的同行競(jìng)爭(zhēng)及顧客挑剔眼光的選擇性購(gòu)買(mǎi)力下降，公司操作風(fēng)險(xiǎn)較高。 二、尋找百貨貿(mào)易公司代理分銷(xiāo) 目標(biāo)對(duì)象：長(zhǎng)沙地區(qū)百貨貿(mào)易公司 操

3、作方式：翼方科技將旗下服裝品牌“嬗依” 、“黑郁金”以一定的款式、數(shù)量通過(guò)代理銷(xiāo)售的方式交給長(zhǎng)沙地區(qū)有一定營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的百貨貿(mào)易公司，服裝銷(xiāo)售通過(guò)抽成的方式實(shí)現(xiàn)互惠互利。 此操作方式利端：、可以通過(guò)百貨貿(mào)易公司的渠道快速入駐長(zhǎng)沙各大百貨商場(chǎng)，提高“嬗依” 、“黑郁金”品牌服飾的上架量和曝光率，達(dá)成“嬗依” 、“黑郁金”品牌服飾的線下銷(xiāo)售。 、減少翼方科技獨(dú)立操作品牌服飾進(jìn)駐百貨商場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)及繁瑣流程，節(jié)約公司的市場(chǎng)公關(guān)成本。 此操作方式弊端：、受制于人，不利于翼方科技精準(zhǔn)操作品牌營(yíng)銷(xiāo)及利益最大化。 、對(duì)翼方科技自身的公司品牌的長(zhǎng)期發(fā)展不利，不利于消費(fèi)者對(duì)“嬗依” 、“黑郁金”品牌的認(rèn)同感和歸屬感

4、。 三、上門(mén)聯(lián)系實(shí)體服裝銷(xiāo)售店 目標(biāo)對(duì)象：長(zhǎng)沙地區(qū)服裝經(jīng)營(yíng)商業(yè)街實(shí)體門(mén)店 操作方式：翼方科技通過(guò)線下推廣專(zhuān)員的形式，重點(diǎn)篩選確定拜訪長(zhǎng)沙地區(qū)人流量旺、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)佳的服裝商業(yè)街門(mén)店進(jìn)行拜訪，通過(guò) 主動(dòng)送貨上門(mén)的合作形式，為各實(shí)體銷(xiāo)售店提供貨源，翼方科技根據(jù)實(shí)體銷(xiāo)售店進(jìn)貨的數(shù)量確定給實(shí)體銷(xiāo)售合作店的服裝進(jìn)貨價(jià)格區(qū)間，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。 此操作方式利端：、快速解決翼方科技旗下品牌服裝的線下銷(xiāo)售渠道擴(kuò)展瓶頸，公司的產(chǎn)品以最簡(jiǎn)單最實(shí)際最快捷的方式提供給消費(fèi)者。 、翼方科技在做好自有產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格的前提下，對(duì)個(gè)體服裝銷(xiāo)售實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)貨銷(xiāo)售渠道是個(gè)有利的補(bǔ)充，有良好的合作基礎(chǔ)。 此操作方式弊端：、此操

5、作方式可控性不強(qiáng)，中間容易出現(xiàn)一些人為因素及不可抗力因素導(dǎo)致雙方合作出現(xiàn)中斷，雙方合作的約束力不強(qiáng)。 、利潤(rùn)空間小，可操作空間不大。 四、其他線下推廣渠道 目標(biāo)對(duì)象：翼方科技旗下品牌服飾目標(biāo)消費(fèi)人群 操作方式：翼方科技對(duì)自身產(chǎn)品的科學(xué)分析和精準(zhǔn)定位通過(guò)行之有效的價(jià)格策略、活動(dòng)策略、禮品策略、服務(wù)策略進(jìn)行媒體宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、聯(lián)系企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、參與省市區(qū)組織的服裝交易展覽會(huì)等方式擴(kuò)寬線下銷(xiāo)售渠道。 此操作方式利端：、第一時(shí)間到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷(xiāo)售額度。 、有利于產(chǎn)品的口碑傳播，帶動(dòng)翼方科技的公司整體戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。 此操作方式弊端：公司前期投入成本較大，不利于風(fēng)險(xiǎn)控制。 結(jié)語(yǔ)：此方案無(wú)論是否有機(jī)

6、會(huì)獲得公司戰(zhàn)略決策層認(rèn)可并得到執(zhí)行，是否有機(jī)會(huì)和梁總繼續(xù)探討學(xué)習(xí)，我都很高興能成為“翼方科技”這個(gè)品牌成長(zhǎng)與壯大的一個(gè)參與者，我很喜歡“翼方科技”這個(gè)品牌，也很尊重這個(gè)品牌。希望有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)和梁總及公司其他各位優(yōu)秀的同仁交流和探討。好的方案需要完美的執(zhí)行，相比較于“說(shuō)”，我更注重實(shí)際的“做”與成果，就到這里吧。 翼方科技企劃專(zhuān)員：吳孟起 xx年12月15日夜 服裝品牌企劃案xx-12-24 13:51 | #2樓 目 錄 一 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1介紹 1.2立項(xiàng)依據(jù) 1.3項(xiàng)目意義 二 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成及分工 三 項(xiàng)目范圍 四 項(xiàng)目的可行性研究 4.1.總體概述 4.2機(jī)構(gòu)計(jì)劃 4.3經(jīng)理和雇員 4

7、.4綜述目標(biāo) 4.5定位 4.6招商策略 4.7市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)及策略 五 項(xiàng)目計(jì)劃 5.1時(shí)間計(jì)劃 5.2成本計(jì)劃 5.3風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃 5.4質(zhì)量保證 六 結(jié)論和建議 一 .項(xiàng)目的簡(jiǎn)介 1.1介紹:Lady.May服裝品牌隸屬于徐州朝陽(yáng)服裝有限公司，是該公司新創(chuàng)立的一個(gè)女裝品牌，該公司設(shè)計(jì)獨(dú)特，標(biāo)榜：獨(dú)一無(wú)二，因此受廣大消費(fèi)者的賞識(shí)，經(jīng)公司市場(chǎng)部與管理層的深入研究之后，決定推出lady.May這一服裝品牌，并對(duì)此進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。 May有五月的意思，象征著溫暖活力又很生命的感覺(jué)同時(shí)也是一個(gè)非常美麗的女孩子名字，lady女士的意思，每個(gè)來(lái)我們服裝店買(mǎi)服裝的顧客都可以是ladymay，他的中文名字是麗

8、蒂梅爾。 1.2立項(xiàng)依據(jù)：從現(xiàn)有的國(guó)際服裝行業(yè)發(fā)展和實(shí)踐來(lái)看，服裝行業(yè)的發(fā)展一般都要經(jīng)歷三個(gè)階段，即品質(zhì)階段、品牌階段和品位階段，在每個(gè)階段，服裝品牌的經(jīng)營(yíng)方式都會(huì)不同，當(dāng)我們制定一個(gè)服裝品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，首先要考慮的就是我們的市場(chǎng)（目標(biāo)顧客）現(xiàn)在處于什么階段，下一個(gè)階段何時(shí)到來(lái)，我們將用什么方式來(lái)引導(dǎo)顧客進(jìn)入更高的發(fā)展階段。其實(shí)，現(xiàn)階段的中國(guó)，是這三個(gè)階段的混合體，只是不同的市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所區(qū)別，比如北京、上海等中國(guó)的特級(jí)城市，主要是品牌階段，但也有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體是處于品位階段，比較明顯的是各電視臺(tái)大量使用形象代言人廣告的服裝品牌，在北京有沒(méi)有市場(chǎng)？而在國(guó)貿(mào)或王府的國(guó)際大牌，又有幾個(gè)請(qǐng)了形象代

9、言人？反觀一些偏遠(yuǎn)的縣級(jí)城市，大部分是品質(zhì)階段，也有部分的品牌消費(fèi)類(lèi)型，擁有形象代言人的品牌就是賣(mài)得好。那么為什么有的品牌服裝請(qǐng)了形象代言人效果不明顯，真正的答案在于：不同的市場(chǎng)，顧客的服裝消費(fèi)類(lèi)型不同。當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撈放频臅r(shí)候，首先要分清我們的大環(huán)境和目標(biāo)環(huán)境，才能做到有的放矢，因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)的層次性很復(fù)雜，不能一概而論。 作為服裝企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌是一個(gè)讓人垂涎三尺，卻又讓人可望而不可及的東西，為什么？真正的原因在于品牌是無(wú)形資產(chǎn)，是可以意會(huì)，但很難言傳的東西。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一個(gè)累積品牌資產(chǎn)的有力工具。 1.3項(xiàng)目意義：建立重點(diǎn)目標(biāo)城市市

10、場(chǎng)的女裝第一品牌地位，提升品牌知名 度、擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度,由區(qū)域性聞名品牌向全國(guó)性知名品牌發(fā)展.最終穩(wěn)居中國(guó)女裝第一品牌。有較強(qiáng)品牌策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，并形成品牌策劃到市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，完成由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)型向品牌優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變。具備走出重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性市場(chǎng)擴(kuò)張的整體營(yíng)運(yùn)能力。 二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成與分工 項(xiàng)目經(jīng)理：王曉宇 項(xiàng)目成員：胡甜甜 孫金寶 李萌 于菁 團(tuán)隊(duì)分工：胡甜甜：項(xiàng)目計(jì)劃 孫金寶：匯總，核究，項(xiàng)目范圍 于菁：總結(jié)積極報(bào)告中出現(xiàn)的表格 李萌：項(xiàng)目可行性研 附表： 表一項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 表二項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程 表三項(xiàng)目干系人分析表 四.項(xiàng)目可行性研究： 4

11、.1.1經(jīng)營(yíng)概述：未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界的崛起，將成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，扮演大國(guó)角色，13億多人口的大市場(chǎng)，讓世界都看好了中國(guó)，鞋業(yè)、皮具、服裝、傢俱、電器、汽車(chē)等等，中國(guó)已成為世界的采購(gòu)中心和消費(fèi)大國(guó)。 公司是以“Lady.May服裝發(fā)展有限公司”為中心，Lady.May品牌運(yùn)作為主導(dǎo)，多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，將由“七匹袋鼠”品牌的服裝類(lèi)品牌項(xiàng)目、服飾項(xiàng)目等新的組合下的集團(tuán)公司。通過(guò)公司的整體策劃和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播使該品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)。 4.12宗旨:公司的宗旨是通過(guò)技術(shù)管理市場(chǎng)運(yùn)作、品牌包裝上市，創(chuàng)建一個(gè)國(guó)內(nèi)著名的時(shí)尚生活高端服裝品牌。 4.13商業(yè)模式:公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)探索了一條創(chuàng)新的商業(yè)模式，它有

12、助于使公司成為行業(yè)、品牌間的一流經(jīng)銷(xiāo)商。公司將利用人才資源、行業(yè)知識(shí)，在誠(chéng)信、合作、發(fā)展、共贏的指導(dǎo)思想下實(shí)施品牌戰(zhàn)略，決勝于終端；在品牌運(yùn)作及相關(guān)服務(wù)方面的自營(yíng)店、加盟店、聯(lián)營(yíng)店的“一體二制三店”線上線下同時(shí)運(yùn)作的方針?lè)矫?，開(kāi)拓出一個(gè)新的鞋業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。 組織結(jié)構(gòu)圖 4.2機(jī)構(gòu)計(jì)劃 本公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是：占領(lǐng)高端品牌50%的中國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)，成為服裝、服飾及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)體企業(yè)。 本公司將利用這種新型的市場(chǎng)定位，占領(lǐng)日益擴(kuò)大的品牌服務(wù)市場(chǎng)。作為一個(gè)企業(yè)，我們感到可以利用以下的機(jī)會(huì)： A、對(duì)制造商：利用品牌營(yíng)運(yùn)人現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)資源，在產(chǎn)品上占有優(yōu)勢(shì)；再加上各加工廠開(kāi)發(fā)資源，挑選出我們品牌定位的產(chǎn)品

13、組合結(jié)構(gòu)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。 B、市場(chǎng)：開(kāi)拓自營(yíng)形象旗艦店的發(fā)展,提升品牌整體形象.通過(guò)品牌營(yíng)運(yùn)中心向各加盟商提供品牌各類(lèi)優(yōu)惠措施及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 C、宣傳：通過(guò)部分專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)布新品訂貨會(huì)及廣告宣傳招商。 D、：通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)練精干銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司將作為加盟商滿意、到位的服務(wù)，使合作商增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而為他們提供長(zhǎng)期的盈利機(jī)會(huì)。 風(fēng)險(xiǎn) 4.3經(jīng)理和雇員 本團(tuán)隊(duì)的管理理念以責(zé)任心和互相尊重為基礎(chǔ)，在團(tuán)隊(duì)我們享有鼓勵(lì)創(chuàng)造性，激勵(lì)成功的環(huán)境。團(tuán)隊(duì)聘用管理層人員都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高素質(zhì)，并具備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)技能和有關(guān)品牌運(yùn)作的知識(shí)。 項(xiàng)目經(jīng)理的資歷如下： 王曉宇：

14、Lady.May品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，河南人，是品牌圈的資深人士，在服裝界有很強(qiáng)的人際關(guān)系網(wǎng)，有豐富的工廠、商場(chǎng)、客戶和團(tuán)隊(duì)資源，其領(lǐng)導(dǎo)能力在獨(dú)立品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中都得到了證實(shí)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和商業(yè)智慧，強(qiáng)大的開(kāi)拓精神和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，給客戶的印象是善于實(shí)干和敬業(yè)忠誠(chéng)，有能力、善于創(chuàng)新。，具備擔(dān)任本項(xiàng)目所必的管理經(jīng)驗(yàn)，客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)才能。 4.4.1綜述目標(biāo) A、 策略綜述 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和策略，它基于策略性目標(biāo)，也基于從行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和公司對(duì)客戶及合 _的了解（或預(yù)計(jì)）中獲取得的知識(shí)。初期的營(yíng)銷(xiāo)策略將集中于開(kāi)拓Lady.May服裝類(lèi)項(xiàng)目的促銷(xiāo)材料，展開(kāi)有效的公關(guān)宣傳戰(zhàn)，新品發(fā)布會(huì)，吸取

15、加盟商，招商融資。組成強(qiáng)大的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)。 B、 營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo) 1、創(chuàng)建高、中檔的品牌 2、建立廣大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶基數(shù) 3、增加產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售額，目前，人類(lèi)的銀發(fā)浪潮開(kāi)始涌現(xiàn)，一些發(fā)展中國(guó)家的大量青年人口的收入在增加，且一些發(fā)達(dá)國(guó)家人們?cè)谧非笮蓍e化生活方式上熱情高漲。社會(huì)的發(fā)展變化，使人們的消費(fèi)需求也出現(xiàn)了明顯的變化趨勢(shì)，對(duì)服裝來(lái)說(shuō)，由于受全球化影響，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)跨越式的發(fā)展，很快將達(dá)到與世界服裝業(yè)同步。 4.5定位 4.5.1、形象定位 時(shí)尚的代言人 根據(jù)市場(chǎng)需要，花幾萬(wàn)元可聘請(qǐng)外國(guó)模特作形象模特。用來(lái)拍攝做平面宣傳，畫(huà)冊(cè)，POP等等。 4.52、品牌的風(fēng)格定位 經(jīng)典、時(shí)尚、科技

16、、舒適 4.5.3、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 目標(biāo)消費(fèi)群體：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，品位生活、關(guān)注奢華、追求生活品質(zhì)、追求時(shí)尚的城市人群 消費(fèi)群職業(yè)特征 ：社會(huì)精英階層、公司白領(lǐng)階層及著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等 4.5.4、產(chǎn)品的風(fēng)格定位 Lady.May品牌以時(shí)尚與經(jīng)典為流行主題、健康、舒適、高貴、大方的服裝品類(lèi)，注重細(xì)節(jié)、講求舒適、時(shí)尚中顯個(gè)性，通過(guò)科技注重健康來(lái)體現(xiàn)浪漫與奔放，共舞閑靜與張揚(yáng)相融，它精確地引領(lǐng)著現(xiàn)代都市的穿著概念、科技、靈動(dòng)而又職業(yè)的六大系列：都市休閑系列、戶外休閑系列、時(shí)尚生活系列、經(jīng)典商務(wù)系列、情侶系列 4.5.5、產(chǎn)品的品位及價(jià)格定位 中上等休閑

17、層次 價(jià)格定位：建議零售價(jià) 298888元，主打價(jià)位358588元 358-588元占60% 588以上占20% 958元以下占20% 6、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu) a、分類(lèi)比例：都市休閑系列20、戶外休閑系列10，時(shí)尚生活系列40%、經(jīng) 典商務(wù)系列20%、情侶系列10%, b、風(fēng)格比例：流行休閑40、科技功能休閑30、時(shí)尚生活30% 4.5.7、終端目標(biāo)市場(chǎng)定位 一級(jí)城市：二級(jí)商場(chǎng)和三級(jí)商場(chǎng) 二級(jí)城市：一級(jí)商場(chǎng)和二級(jí)商場(chǎng) 三級(jí)城市：繁華街道街邊店及大型服裝類(lèi)超市 4.6、招商策略 4.6.1品牌推廣所需文件及版本，以規(guī)范化的形式給商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商提升對(duì)企業(yè)的可信度。 4.6.2廣告宣傳及品牌、產(chǎn)品大型新聞發(fā)

18、布會(huì)，讓商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者了解品牌及企業(yè)，增加投資和消費(fèi)信心。 4.6.3價(jià)格折扣策略 量化折扣，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商大量訂貨。 銷(xiāo)售折扣補(bǔ)貼，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨大量出貨。 協(xié)作力度獎(jiǎng)勵(lì)，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商配合公司的銷(xiāo)售政策。 現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商守約付款。 4.6.4廣告支持：制定廣告投放的政策。 4.6.5返利政策：銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以加強(qiáng)促銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品。 4.6.6進(jìn)貨附贈(zèng)：禮品、道具及柜臺(tái)空間的附贈(zèng)來(lái)提高擴(kuò)展新的零售點(diǎn)和促銷(xiāo)。 4.6.7銷(xiāo)售競(jìng)賽：對(duì)年度銷(xiāo)售商的排名，前幾位給予獎(jiǎng)勵(lì)。 4.6.8強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力的教育訓(xùn)練。 4.6.9退換貨率政策。 4.6.10專(zhuān)營(yíng)

19、權(quán)政策：設(shè)區(qū)域獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 4.6.11價(jià)格政策：建議統(tǒng)一零售價(jià)。 4.6.12品牌政策：國(guó)際知名品牌。 4.6.13建立自營(yíng)店，樣板旗艦店，以吸引加盟商。 4.7市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)及策略 4.7.1 “一體二制三店”的新型綜合性營(yíng)銷(xiāo)品牌市場(chǎng)渠道的推廣戰(zhàn)略 4.7.2 xx、xx年對(duì)目標(biāo)計(jì)劃主要采取區(qū)域性代理制進(jìn)行推廣，運(yùn)用品牌營(yíng)運(yùn)人在現(xiàn)有的客戶資源上，借用代理商的資源、財(cái)力資源、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，配合總公司的供貨和銷(xiāo)售推廣，迅速占領(lǐng)部分市場(chǎng)，建立品牌終端形象。利處：減少公司在前期的資金投資風(fēng)險(xiǎn)和人力投入，快速建立賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和資金快速回籠，更有利于訂單的生產(chǎn)和與貼牌供應(yīng)商的良好合作。弊端：公司部分利潤(rùn)要讓給代

20、理商和市場(chǎng)配合方面欠佳一點(diǎn)。 4.7.3 xx、xx年將采取以城市為單位的直接面對(duì)加盟商的渠道開(kāi)發(fā)和部分自營(yíng)策略建立旗艦形象店。利處：把代理差價(jià)分擔(dān)到增加公司利潤(rùn)和讓利于銷(xiāo)售終端，也利于品牌市場(chǎng)管理；弊端：增加總公司市場(chǎng)拓展和維護(hù)的費(fèi)用及人力投入，市場(chǎng)拓展會(huì)很緩慢。 4.7.4 2018年以三店形式進(jìn)行推廣。 xx年工作安排大綱 （1）xx年6月底前，落實(shí)目標(biāo)計(jì)劃的確定，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，落實(shí)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和執(zhí)行。 落實(shí)品牌商標(biāo)事宜，寫(xiě)字樓的確定，洽談品牌形象拍攝模特、品 牌形象手冊(cè)、品牌包裝設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展等等工作。聘請(qǐng)品牌形象模特的簽訂及拍照。 跟進(jìn)S制作進(jìn)程及營(yíng)銷(xiāo)公司寫(xiě)

21、字樓的效果圖的確定和寫(xiě)字樓的裝修進(jìn)程。 急需人員，組建銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。 （2）xx年7、8、9月：跟進(jìn)以上沒(méi)完成的工作，確定所有S的所需的工作完成，去各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)跟近產(chǎn)品進(jìn)度，與各工廠開(kāi)發(fā)經(jīng)理溝通、洽談、選樣、打樣，9月底前的產(chǎn)品組合基本到位，安排和所有參展訂貨的秋季產(chǎn)品，送版參加公司訂貨會(huì)。 （3）10、11、12月份：接單，訂貨、下單，技術(shù)轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)跟進(jìn)、抓好品質(zhì)， 強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)責(zé)任制；開(kāi)發(fā)冬季產(chǎn)品籌備冬季訂貨會(huì)； 開(kāi)始陸續(xù)出貨，落實(shí)好市場(chǎng)鋪貨，跟進(jìn)銷(xiāo)售通路，考察市場(chǎng)，拓展形 象店。 （4）xx年1、2月份：跟進(jìn)生產(chǎn)、抓好品質(zhì)，跟進(jìn)形象店的發(fā)展進(jìn)度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)責(zé)任制

22、，拓展未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)xx春季產(chǎn)品，籌備春季訂貨會(huì)。 （5）3、 4月份：全力拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)終端建設(shè)及人員培訓(xùn)。開(kāi)發(fā)xx年夏季產(chǎn)品，籌備訂貨會(huì)。 （6）xx年5、6月份：跟進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理，規(guī)劃市場(chǎng)。拓展市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)。 5年計(jì)劃總銷(xiāo)售額的目標(biāo)為：3億 平均每年的銷(xiāo)售額為：6千萬(wàn)、毛利潤(rùn)約1.2千萬(wàn)（總銷(xiāo)售額的20） 5年品牌附加值提升五千萬(wàn) 附表： 五項(xiàng)目計(jì)劃 5.1 時(shí)間計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展時(shí)間表 a、xx年6月啟動(dòng)服裝項(xiàng)目，作好品牌運(yùn)作前期工作；建立品牌營(yíng)運(yùn)中心；xx建立區(qū)域銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)；開(kāi)拓江蘇、上海、山東、北京省市代理商； b、xx建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市開(kāi)發(fā)5-

23、10家專(zhuān)柜或?qū)d；加強(qiáng)開(kāi)發(fā)剩余省市區(qū)域市場(chǎng)； c、xx年穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，每省市再開(kāi)發(fā)5-10家網(wǎng)點(diǎn)；強(qiáng)化開(kāi)發(fā)剩余省市區(qū)域市場(chǎng)； d、xx年穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，每省市再開(kāi)發(fā)10家網(wǎng)點(diǎn)；開(kāi)發(fā)完剩余所有城市。 e、2018年穩(wěn)定、強(qiáng)化所有網(wǎng)絡(luò)，建立全國(guó)性市場(chǎng)、把剩余省份的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出來(lái)；規(guī)劃形象及強(qiáng)化終端，加強(qiáng)自營(yíng)店和加盟店的拓展，爭(zhēng)取五年內(nèi)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出品牌形象店 500家網(wǎng)點(diǎn)； 5.2 成本計(jì)劃 ：Lady.May品牌項(xiàng)目 xx年前期籌備投資預(yù)算 形象模特3-5萬(wàn)（含拍攝平面和活動(dòng)）品牌推廣；S終端專(zhuān)賣(mài)形象設(shè)計(jì)費(fèi)1萬(wàn)，展示廳形象貨架及形象畫(huà)5萬(wàn)；品牌形象手冊(cè)設(shè)計(jì)印刷500本*20元=10

24、000元、加盟指南宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)印刷1000本*5元=5000元、銷(xiāo)售證明資料300本6千元、招商廣告6萬(wàn)、約20萬(wàn)。 寫(xiě)字樓：裝修20萬(wàn)、家俱8萬(wàn)、空調(diào)8萬(wàn)、辦公用品（傳真機(jī)一臺(tái)3千、電腦10臺(tái)*3千=3萬(wàn)、及基本辦公用品1萬(wàn)）約40萬(wàn)。 招商會(huì)（xx年5月28日）產(chǎn)品訂貨會(huì)，費(fèi)用3萬(wàn) 工資： xx年人員配置及預(yù)算 1.品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理一名 底薪8千 2.市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理三名 底薪3-5千月+年終獎(jiǎng)（根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況定獎(jiǎng)金） 3.前臺(tái)文秘一名 底薪2-3千月 4、生管跟單一名 底薪3-4千月 5、銷(xiāo)售文員一名 底薪2-3千月 6、QC驗(yàn)貨員兩名 底薪3-4千月 7、倉(cāng)庫(kù)理貨員一名 底薪2-3千月 8

25、、會(huì)計(jì)一名 底薪3-5千月 9、出納兼統(tǒng)計(jì)一名 底薪2千月 10、電子 _經(jīng)理（網(wǎng)絡(luò)店長(zhǎng)）一名，底薪3-6千月+月效益獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng) 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)一名，底薪3-5千月+月效益獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng) 客戶服務(wù)二名，底薪2-3千月+月效益獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng) 配貨員一名，底薪2-3千月+月效益獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng) 11、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，汽車(chē)過(guò)路橋及加油費(fèi)、差旅餐費(fèi)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品費(fèi)，市場(chǎng)拓展費(fèi)用，差旅住宿費(fèi)。 12、戶外燈箱廣告、POP等廣告宣傳品費(fèi)用。 13、客戶、商場(chǎng)經(jīng)理洽談?wù)写M(fèi)。 附表： 5.3風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃 由于公司是新組建的，因此運(yùn)作資金隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，需儲(chǔ)備一定的基金，以更需要時(shí)投入。公司管理層在服裝、品牌營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及服務(wù)方面擁有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。此外，還必須考慮到公司早期發(fā)展階段常會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)、支出和困難。由于近幾年服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作太多，正裝服裝市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)，目前時(shí)尚服裝還有一定的空間。 （1）建立、建設(shè)、維護(hù)和鞏固品牌，預(yù)防未來(lái)仿效公司模式日益增加的競(jìng)爭(zhēng)者。 （2）市場(chǎng)的變化、客戶需求及愛(ài)好的變化，包含著