20XX年度房地產(chǎn)員工個人工作總結(jié)報告

1、20XX 年度個人工作總結(jié)報告一切皆因 “點” 而作一切皆因“點”而作，這一“點”即為樓盤銷售。不管是公司全程代理還是 策劃推廣的項目，都是全心全意做好項目營銷、策劃、推廣等方面工作，最終促 進樓盤產(chǎn)品的銷售。20XX 年，注定以不平常、不平靜、不平穩(wěn)的一年，載入公司、國家乃至世 界的發(fā)展歷史中！較 20XX 年相比，公司無論從規(guī)模壯大、業(yè)務(wù)發(fā)展、公司管理 等各項工作均取得了一定的進步和發(fā)展， 綜合實力大大增強， 更重要的是公司培 養(yǎng)了一支求真務(wù)實、銳意進取、著力開拓的集房地產(chǎn)策劃推廣、銷售代理、活動 策劃等一體的高素質(zhì)專業(yè)地產(chǎn)團隊，將對公司未來高速發(fā)展做出不可磨滅的貢 獻，作為公司策劃團隊中

2、的一員，喜悅之情溢于言表?；仡欁约?20XX 年這一年來的工作， 工作積極性是高的， 也能全身心的投入， 工作也是盡心盡責的，和領(lǐng)導、同事的相處也是融洽的。臨近年終，自己有必要 對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以便把工作做得更好，自己 也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。一、具體履行職責20XX 年是在本人公司近 3 年來中，最為忙碌的一年。無數(shù)個周日和諸多節(jié) 假日，陪伴著我在案場奮斗背影。這一年，公司項目在不斷接手、過手、放手中 操作。故現(xiàn)就目前操作項目， 在 20XX 年中大體的工作， 作個簡要的總結(jié)和回顧。 并就 20XX 年項目大概的操作思想，簡析一下：和濟春天

3、 本案自 20XX 年 11 月份接手以來，已完成了三期牡丹苑住 宅產(chǎn)品的銷售、商鋪 50%以上銷售、家飾建材商業(yè)街 1期（東井岡路）和2期（贛 江大道）的招商任務(wù)等，幫助開發(fā)商完成了 20XX 年銷售任務(wù)的 80%以上（ 5000 余萬的銷售額）。在和濟春天全年的策劃推廣中，以“ 20XX 年投資商鋪創(chuàng)富年” 為商鋪的營銷定位主題， 全面推出商鋪銷售。 通過 3月份的和濟春天品質(zhì)鑒賞月、 4 月份的 1 期東井岡路家飾建材商業(yè)街開業(yè)、 5 月份助威奧運、 6 月份家裝咨詢 活動、 10月的 2 期贛江大道家飾建材商業(yè)街開業(yè)，到現(xiàn)在和濟春天四周年感恩 活動等一系列營銷策劃活動，全面促進了住宅和

4、商鋪的快速銷售。同時完成了 1 期和 2 期家飾建材商業(yè)街 95%的招商工作。針對和濟春天 20XX 年的營銷思路， 結(jié)合明年小高層產(chǎn)品 （小二房的戶型產(chǎn) 品）入市，以及延續(xù)在 20XX 年樓市低溫的環(huán)節(jié)下，我建議 20XX 年定位為： 和 濟春天真情感恩行動年。 以超值實惠的價格，點熱 20XX 年的樓市寒冬。友邦集團 一切皆因提案友邦華城項目而起， 公司于 9 月初遠瞻性的接 下友邦蝶景園及友邦名居的部分商鋪全程代理銷售事項。本案以“ 2008 民心工 程財富共享，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富計劃”的營銷主題，結(jié)合超低總價 9 萬起、連續(xù) 2 年 10%年增值保障等系列訴求， 充分利用 9月 22 日的新聞發(fā)

5、布會和 10月 18日的開 盤活動的營銷促進， 目前已完成可售商鋪的 80%以上，實現(xiàn)銷售額達 2000余萬， 截止 12月 25日，步行街商鋪還剩余 22間商鋪，以及部分車庫的銷售約 60余萬 元。三個月實現(xiàn) 2000 多萬的銷售額，在一定程度上幫公司贏得了開發(fā)商的肯定 和認同，為明年簽下友邦華城項目全程代理的業(yè)務(wù)，墊定了不可磨滅的功勞。針對友邦華城明年全程銷售代理， 根據(jù)上次提案的核心定位 “品質(zhì)筑城、 靜 界大宅”的項目定位及“生長在靜界中的尚品大宅”的形象定位，努力把友邦華 城打造成大上饒中心西區(qū)的綠芯豪宅。 本案主要從開發(fā)商名牌、綠化、園林、前 景等諸多方面， 加以挖掘賣點及訴求。城

6、市經(jīng)典 本案自 07年 8月簽定接手以來，一直在等候中忙碌事情。因為項目進度的原因，今年方案也提過 2-3次，現(xiàn)在也終于盼出頭啦！以 12 月 份全面鋪開項目的策劃推廣。于 12 月 20 日公開免費辦理 VIP 卡，并計劃元月 10日開盤銷售首批房源（1#和2#樓）。目前正在全面推廣項目形象宣傳 針對 20XX 年的城市經(jīng)典策劃推廣， 將是一個挑戰(zhàn)的項目， 它在許多方面和 友邦華城有相通之處， 考慮本案開發(fā)商的特征， 本案在明年推廣中， 多運用直接 有效的宣傳途徑、結(jié)合小型 SP活動的策略，走條有特色的策劃推廣之路。盛世華庭 人生往往就是這樣，繞個大圈就回到原點（出發(fā)點） 。本案 自 20X

7、X 年 7 月份離手后，于 11 月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶頸 就在于高層產(chǎn)品的市場抗性和銷售價格居高不下， 在目前的吉安樓市環(huán)境下， 難 于促進銷售。從 1 1月份的免購房契稅到 12月份的 100元沖抵 10000元的營銷策 略，產(chǎn)生的都是“光打雷不下雨”效果，即咨詢者多，而未成交量。針對本案的 營銷策劃， 建議最核心的關(guān)鍵點在于： 一是高層產(chǎn)品的市場信心和接受度； 二是 在目前的房價基礎(chǔ)上，策劃一些比較有吸引力的噱頭，來提高案場人氣。中央城邦 本案自 20XX 年 8 月份接手以來， 一直以協(xié)助的工作方式加 以策劃，今年除做了點畫面設(shè)計，就是一次開盤活動的策劃。最后就是今年提

8、案幾個項目， 如定南別墅項目、 友邦華城等項目的提案工 作，以及配合策劃部同事和總監(jiān)，完成部分工作等。二、不足點分析主動性欠佳。 在 20XX 年跟進項目時，時時覺得計劃沒有變化快！很多工 作的落實下去，和自己預(yù)測中的背道而馳。專業(yè)知識欠缺。 在工作中，發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)品建筑、商業(yè)運營管理、商業(yè)產(chǎn) 品規(guī)劃設(shè)計等多方面知識， 嚴重欠缺。 一是公司也缺少這些方面上的系統(tǒng)化的培訓和學習等；二是自學這方面的知識，存在著許多難處（如引導等）三、公司管理及發(fā)展建議資源節(jié)約管理。 無論企業(yè)處于什么發(fā)展階段， 公司資源的節(jié)約管理， 永遠 是至關(guān)重要的！在日常運作中，公司對電力資源、資料檔案等方面管理混亂。首 先比

9、如夏天下班后，電風扇不關(guān)、電腦顯示器不關(guān)；上班時中途長時間外出時， 電腦不關(guān)等， 都是電力資源的嚴重浪費。 其次公司在文獻資料檔案管理上， 沒有 統(tǒng)一的分類管理，各個市場的調(diào)查數(shù)據(jù)資源嚴重缺乏等。針對公司資源管理， 首先需要公司同仁樹立良好的節(jié)約習慣； 其次需要行政 部工作做到細致入微、 加強監(jiān)督和配合等。 對于各市場的調(diào)查， 則要求各個市場 的銷售部做好市場每周的樓市動態(tài)調(diào)查、 統(tǒng)計及分析工作， 同時配合策劃部完成 市場信息即時更新等工作。公司自信形象較弱。 即跟進各個項目的人員，無論上到公司策劃（設(shè)計） 總監(jiān)，下到策劃師（設(shè)計師） ，在開發(fā)商目前沒有一點點威信，不能產(chǎn)生一點點 讓客戶值得信

10、賴的地方， 這樣就會出現(xiàn)無論哪個開發(fā)商都覺得公司上上下下， 沒 有一個人沒獨自完成項目， 事事需要公司最高領(lǐng)導去把關(guān)落實， 從而使開發(fā)商產(chǎn) 生了強烈單一的依賴性， 這只是我個人對公司領(lǐng)導長期忙于奔跑各項目間原因的 初探。造成個中現(xiàn)象的原因是諸多方面： 一是可能公司負責個項目策劃師 （設(shè)計 師），目前還難于達到客戶的要求，從而在開發(fā)商面前難于樹立自信的形象；二 是公司在和開發(fā)商對接工作時， 溝通的不夠到位后而留下的后遺癥； 三是可能公 司領(lǐng)導在開發(fā)商面前，在一定程度上缺少樹立公司員工個人自信形象的意識公司制度欠缺和不明晰。 公司自成立至今， 已經(jīng)走過了將近 5 年的風風雨 雨。然公司在許多方面的制度， 還嚴重缺少和不清晰。 比如公司員工的福利制度、 社會保障制