四川恒大金碧天下樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案

1、開(kāi)盤(pán)策劃方案,開(kāi)盤(pán)力爭(zhēng) 1000套,我們的目標(biāo),拔劍驚四座 舉旗動(dòng)蜀川,一、大思考 二、大策略 三、大活動(dòng) 四、大執(zhí)行 五、大優(yōu)惠 六、大廣告,以大手筆實(shí)現(xiàn)大突破,達(dá)成目標(biāo)的總體思考,一、大思考,金碧天下由于地處牧馬后山，體量巨大，區(qū)域內(nèi)并無(wú)直接的可競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，我們截取全成都范圍內(nèi)近兩年最具代表性的典型同類(lèi)項(xiàng)目做借鑒分析，為金碧天下的上市開(kāi)盤(pán)提供優(yōu)秀可靠的營(yíng)銷(xiāo)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短,藍(lán)光觀嶺,雅居樂(lè)花園,大溪谷,城南： 地處麓山大道 廣州開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā) 2008畝大盤(pán),城北： 地處金堂縣 高爾夫別墅 4200畝大盤(pán) 區(qū)域無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目,遠(yuǎn)郊： 地處蒲江，遠(yuǎn)郊別墅 高爾夫別墅 8000畝大盤(pán),保利公園198,

2、城北： 三環(huán)外繞城高速內(nèi) 高爾夫別墅 6000畝大盤(pán),一）成都同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)典型項(xiàng)目研究,高爾夫、自然資源為高端別墅的標(biāo)配：高爾夫成了高端別墅的重要元素。大多擁有獨(dú)特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、山、丘、公園等)，且都在項(xiàng)目亮相時(shí)完成主題景觀的打造。 高舉高大成為別墅營(yíng)銷(xiāo)的必要步驟之一：項(xiàng)目在入市前進(jìn)行一定會(huì)高舉高打進(jìn)行亮相，做足市場(chǎng)預(yù)熱。作為別墅項(xiàng)目為提升項(xiàng)目品質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)影響力，都會(huì)安排高端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣。 開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行客戶蓄水：并在開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行客戶蓄水，蓄水節(jié)點(diǎn)在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月以內(nèi)，周期一般在兩到三周?？蛻粜钏哉\(chéng)意金排號(hào)金等方式進(jìn)行，有的項(xiàng)目會(huì)在不同的階段進(jìn)行客戶升級(jí)，以期更精準(zhǔn)地鎖定客戶意

3、向。 客戶群導(dǎo)入越來(lái)越廣：客戶導(dǎo)入具有周邊筑底、全面（周邊全市域外）開(kāi)花的特征。 追求性價(jià)比：與早期別墅以營(yíng)造高端價(jià)值不同的是，08年的別墅市場(chǎng)出現(xiàn)貼近普通民眾的的別墅需求，“白領(lǐng)也能住別墅”已經(jīng)不再是空話，08年11月份，藍(lán)光觀嶺推出4380元/平米獨(dú)立別墅，震驚市場(chǎng)。 成交一般：受整體市場(chǎng)影響，大多別墅項(xiàng)目呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)推廣后，成交效果并不盡如人意的特點(diǎn),二）成都同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)典型目小結(jié),通過(guò)對(duì)成都別墅項(xiàng)目的分析，結(jié)合金碧天下項(xiàng)目的情況，在項(xiàng)目入市之機(jī)，我們認(rèn)為：金碧天下要取得成功需要,完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相,海量蓄客,高端產(chǎn)品入市,超高性價(jià)比,強(qiáng)大的社區(qū)自有配套,三）金碧天下開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)思

4、考,二、大策略,1、新盤(pán)開(kāi)售：6月6日，盛大開(kāi)盤(pán) 2、自然生態(tài)環(huán)境：牧馬后山原生山脈，豐富水資源 3、區(qū)位價(jià)值：成都傳統(tǒng)別墅區(qū)牧馬后山。 4、交通條件：三條交通干線（成雅高速，天府大道、雙黃線，未來(lái)成樂(lè)城際輕軌），以及社區(qū)巴士形成立體化交通，半小時(shí)可抵達(dá)市區(qū)。 5、項(xiàng)目規(guī)模：西南首席超大規(guī)模別墅大盤(pán)。 6、規(guī)劃設(shè)計(jì)：北高南低 大吉風(fēng)水格局 祥瑞寶地 7、建筑特色：歐陸新古典主義建筑 8、園林環(huán)境：世界級(jí)皇家園林 9、產(chǎn)品特色：獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、小高層、高層，產(chǎn)品形態(tài)豐富，20余種豐富戶型體驗(yàn) 10、精裝品質(zhì)：滿屋名牌 9A級(jí)精裝 11、配套設(shè)施：國(guó)際級(jí)航母配套，七大國(guó)際鼎級(jí)中心 12、物業(yè)管理

5、：戴德梁行24小時(shí)英式管家服務(wù) 13、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng) 14、性價(jià)比：成本價(jià)發(fā)售 性價(jià)比高,策略基礎(chǔ)1：金碧天下賣(mài)點(diǎn)梳理,6月6日盛大開(kāi)盤(pán) 西南首席超大規(guī)模別墅社區(qū) 世界級(jí)皇家園林 國(guó)際級(jí)航母配套 滿屋名牌 9A精裝 七大中心高端配套 成本價(jià)發(fā)售 高性價(jià)比 牧馬后山絕佳生態(tài)山水,策略基礎(chǔ)2：金碧天下核心賣(mài)點(diǎn)提煉,立足成都，把握眉樂(lè) 放眼四川，輻射西南,全齡全域購(gòu)買(mǎi)力客群 (人人皆可住別墅,策略基礎(chǔ)3：金碧天下客戶定位,來(lái)自成都、項(xiàng)目周邊區(qū)域,來(lái)自四川二級(jí)城市、川外城市,成都南/雙流/華陽(yáng)/新津/彭山/眉山,樂(lè)山/攀枝花/三州/其它地市/川外,置業(yè)目的： 滿足別墅居住夢(mèng)想,

6、置業(yè)目的： 養(yǎng)老及度假 追求高性價(jià)比，改善居家,職業(yè)特征： 公司白領(lǐng)/公務(wù)人員/私營(yíng)業(yè)主,職業(yè)特征： 私營(yíng)業(yè)主/大型企事業(yè)單位高管/公務(wù)人員/投資客群,主力客源,輔助客源,金碧天下客戶地圖,第一圈層客戶將會(huì)是： 金碧天下周?chē)忌健?彭山、新津、 雙流當(dāng)?shù)仄髽I(yè)業(yè)主、政府官員,第二圈層客戶也是主要客戶將會(huì)是： 成都市區(qū)中產(chǎn)階級(jí)，白領(lǐng),第三圈層：四川全省及西藏、青海等地,成都恒大金碧天下 定位語(yǔ)：牧馬后山 西南首席超大規(guī)模別墅社區(qū) 項(xiàng)目SLOGAN 人人住(買(mǎi))得起的好別墅,策略基礎(chǔ)4：金碧天下主題推廣語(yǔ),策略基礎(chǔ)5：市場(chǎng)研判,交通導(dǎo)入?yún)^(qū)： 1.成雅高速普興出口到項(xiàng)目6公里雙向4車(chē)道景觀柏油馬路，

7、指示到位 2.黃龍溪至項(xiàng)目通道保證3車(chē)道景觀柏油馬路；指示到位,形象展示區(qū)： 1.入口精神堡壘 2.入口到售樓部企業(yè)形象展示,園林景觀區(qū)： 1.湖景完美呈現(xiàn)； 2.中心果嶺草坪呈現(xiàn)； 3.建筑小品呈現(xiàn),客戶體驗(yàn)區(qū)： 1.兒童游樂(lè)區(qū)； 2.運(yùn)動(dòng)健身體驗(yàn)區(qū)； 3.高爾夫練習(xí)區(qū),精品展示區(qū)(售樓中心)： 1.企業(yè)形象展示； 2.裝修標(biāo)準(zhǔn)展示； 3.項(xiàng)目整體規(guī)劃展示； 4.七大中心展示； 5.電影放映室,樣板示范區(qū)： 1.獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅、小高層樣板間裝修完畢； 2.參觀路線通行無(wú)阻，配備電瓶車(chē),完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相,海量蓄客,超高的性價(jià)比,高端產(chǎn)品入市,強(qiáng)大的社區(qū)自有配套,核心策略生

8、成,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景示意圖,項(xiàng)目交通指示,道路示意,大門(mén)示意,大門(mén)示意,果嶺示意,樣板間示意,教育配套：幼兒園到中學(xué)全面引進(jìn)。 1.幼兒園：建議引進(jìn)金蘋(píng)果幼兒園 2.小學(xué)：建議引進(jìn)龍江路小學(xué)； 3.中學(xué)：建議引進(jìn)成都七中,前期商業(yè)配套：項(xiàng)目亮相即引進(jìn)商家經(jīng)營(yíng) 1.咖啡館：建議自主經(jīng)營(yíng)或引進(jìn)民土咖啡；金卡客戶贈(zèng)送咖啡券； 2.快餐店：建議引進(jìn)鄉(xiāng)村基，大型活動(dòng)期間可對(duì)外營(yíng)業(yè)； 3.超市：建議前期引進(jìn)WOWO等小型超市,其它綜合服務(wù)配套：未能營(yíng)業(yè)的其他綜合配套建議做出展示,完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相,海量蓄客,超高的性價(jià)比,高端產(chǎn)品入市,強(qiáng)大的社區(qū)自有配套,核心策略生成,初步商業(yè)規(guī)劃示意圖,亮相活動(dòng)：

9、 明星代言及新聞發(fā)布會(huì),每周人氣活動(dòng)： 1.雀王大賽主線活動(dòng) 2.各種小活動(dòng)配合,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：明星為雀王頒獎(jiǎng)、大型演出,配圖,完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相,海量蓄客,超高的性價(jià)比,高端產(chǎn)品入市,強(qiáng)大的社區(qū)自有配套,核心策略生成,前期定位渠道客群(布點(diǎn))： 1.大客戶上門(mén)拜訪； 2.定點(diǎn)外展； 3.恒大綠洲、恒大城高端客戶回訪,中期廣告推廣客群(鋪面)： 1.廣告吸引； 2.活動(dòng)導(dǎo)入； 3.大巴聯(lián)動(dòng),開(kāi)盤(pán)精確制導(dǎo)成交（鎖定）： 1.銀卡升級(jí)； 2.金卡認(rèn)籌,完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相,海量蓄客,超高的性價(jià)比,高端產(chǎn)品入市,強(qiáng)大的社區(qū)自有配套,核心策略生成,以別墅產(chǎn)品入市，提升品質(zhì)；多樣化

10、產(chǎn)品提高銷(xiāo)售量,完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相,海量蓄客,超高的性價(jià)比,高端產(chǎn)品入市,強(qiáng)大的社區(qū)自有配套,核心策略生成,大優(yōu)惠，大驚喜,完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相,海量蓄客,超高的性價(jià)比,高端產(chǎn)品入市,強(qiáng)大的社區(qū)自有配套,核心策略生成,5月6日至13日,5月6日,5月14日至6月5日,售樓部交付使用,強(qiáng)勢(shì)廣告期，全面媒體覆蓋，宣傳主要以開(kāi)盤(pán)為導(dǎo)向,6月6日,銷(xiāo)售籌備期,盛大開(kāi)盤(pán),推廣 動(dòng)作,銷(xiāo)售 動(dòng)作,銷(xiāo)售手冊(cè)、物料籌備、銷(xiāo)售道具,廣告出街、戶外、導(dǎo)示,銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（從4月28日起,強(qiáng)勢(shì)蓄水,活動(dòng)開(kāi)盤(pán),大型活動(dòng)每周小活動(dòng),解籌、 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo),持續(xù)外展,外展,營(yíng)銷(xiāo)部署安排,三、大活動(dòng),明星

11、代言 轟動(dòng)亮相,周末活動(dòng) 持續(xù)保溫,媒介跟進(jìn) 炒作/戶外廣 告主打,盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 強(qiáng)力推波促銷(xiāo),媒體活動(dòng)召 集和炒作/報(bào) 媒硬廣發(fā)布,媒體硬廣主打,蓄客啟動(dòng),強(qiáng)勢(shì)蓄水,解籌強(qiáng)銷(xiāo),活動(dòng)線,推廣線,銷(xiāo)售線,活動(dòng)總體策略,1、亮相活動(dòng)：明星代言新聞發(fā)布,時(shí) 間：5月614日 總體調(diào)性：高調(diào)炒作，確立項(xiàng)目品相 目 的：媒體聚焦炒作，項(xiàng)目正式亮相推廣 建議明星,影帝：梁朝偉,孫紅雷,成龍,活動(dòng)時(shí)間：5月9日(新聞發(fā)布會(huì)) 活動(dòng)地點(diǎn)： 建議市區(qū)五星級(jí)酒店舉行，香格里拉（凱賓斯基） 活動(dòng)內(nèi)容：1.明星代言金碧天下新聞發(fā)布會(huì) 2.金碧天下產(chǎn)品品鑒會(huì) 邀請(qǐng)對(duì)象：眉山政府、彭山政府、成都房管局、企事業(yè)單位意向客戶

12、、前期蓄積客戶代表、恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、成都主流媒體、國(guó)內(nèi)主流媒體等。 明星邀請(qǐng)：須5月1日前確定,亮相活動(dòng)：明星代言新聞發(fā)布及產(chǎn)品品鑒會(huì),2、主題活動(dòng)：極品天下首屆恒大杯中國(guó)“雀王”挑戰(zhàn)賽,時(shí) 間：5月14日6月6日（每周末隆重舉行） 總體定位：國(guó)際高規(guī)格賽事包裝，聚集廣泛大量人氣、延續(xù)性高的娛樂(lè)活動(dòng) 目 的：制造新聞熱點(diǎn)，高調(diào)炒作；留駐人氣，強(qiáng)勢(shì)蓄客。 主辦單位：中華全國(guó)體育總會(huì)，四川省體育局，四川省麻將與茶文化研究院， 眉山市體委，恒大地產(chǎn)集團(tuán)。 參與人群：原則上不限定參與人群； 賽場(chǎng)設(shè)置： 主賽區(qū)金碧賽區(qū)金碧天下現(xiàn)場(chǎng)接待中心 分賽區(qū)恒大綠洲賽區(qū)、恒大城賽區(qū)恒大綠洲、恒大城名流會(huì)所,賽事規(guī)則與

13、設(shè)備：比肩2008年9月19日在澳門(mén)舉行的第二界“世界麻將大賽”規(guī)格，從澳門(mén)引進(jìn)國(guó)標(biāo)賽事設(shè)備及裁判，嚴(yán)格遵照國(guó)標(biāo)賽事規(guī)則進(jìn)行。 主席裁判：第二屆世界麻將大賽 、“世界雀王”何國(guó)雄。 比賽輪次： 分賽：5月14日到6月5日，每周末舉行分賽，分賽4人一組，勝出即可參與下輪賽，參與有獎(jiǎng)，勝出得大獎(jiǎng)； 決賽：6月6日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天：參與決賽的最后4名均可獲得家電大獎(jiǎng)，最后勝出者榮獲雀王稱號(hào)，由代言明星頒發(fā)“雀王”獎(jiǎng)杯，并獲得恒大金碧天下度假公寓一套（40年使用權(quán),國(guó)際雀王：何國(guó)雄,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)：品類(lèi)豐富的現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng),吃,看,玩,拿,聽(tīng),自助冷餐,國(guó)際名寵,沙雕體驗(yàn),樂(lè)隊(duì)、樂(lè)器演奏,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),沙雕

14、作品,魔術(shù)體驗(yàn),街頭魔術(shù),麻雀大賽,見(jiàn)面有“禮,茶花展示,雀王大賽各級(jí)獎(jiǎng)品,糕點(diǎn)飲料,目的：留駐人氣，促進(jìn)蓄客,運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),廣東荔枝節(jié),馬戲表演,3、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：代言明星簽約儀式及大型歌舞表演,時(shí) 間：6月6日 總體定位：隆重?zé)崃业默F(xiàn)場(chǎng)引爆型活動(dòng) 目 的：吸引大量人氣，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍；制造新聞熱點(diǎn)，促成輿論攻勢(shì)；增加客戶信心，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶的轉(zhuǎn)化成交， 地 點(diǎn)：金碧天下現(xiàn)場(chǎng) VIP嘉賓：世界雀王何國(guó)雄、眉山政府、彭山政府、成都房管局、全國(guó)各大媒體。 參與人群：認(rèn)籌客戶，企事業(yè)意向客戶，廣告邀請(qǐng)客戶，明星FANS,四、大執(zhí)行,團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配置和銷(xiāo)售模式,蓄客期,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售員：20名(高峰)/

15、1215名(日常,聯(lián)動(dòng)接待點(diǎn)人員：812名(高峰)/68名(日常,外展直銷(xiāo)員：5080名(高峰)/3050名(日常,開(kāi)盤(pán)期,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售員：3050名,聯(lián)動(dòng)接待點(diǎn)人員：1520名,外展直銷(xiāo)員：80120名,團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配置和銷(xiāo)售模式,第一階段：售樓部交付前4月28日到5月6日 培訓(xùn)方式：全封閉式培訓(xùn) 培訓(xùn)主題：職業(yè)/項(xiàng)目/目標(biāo)/開(kāi)盤(pán)策略 人 員：內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)及直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管級(jí)人員 地 點(diǎn)：集中黃龍溪（具備條件的度假村或酒店）封訓(xùn)一周； 培訓(xùn)講師：恒大廖總、馬總/易居傅總、宋總,培訓(xùn)：準(zhǔn)軍事化強(qiáng)訓(xùn),第二階段：蓄客培訓(xùn)5月6日到5月13日 培訓(xùn)方式：半封閉式培訓(xùn) 培訓(xùn)主題：蓄客目標(biāo)分解/蓄客

16、手段方法/蓄客技能技巧/產(chǎn)品 人 員：內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)及直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管級(jí)人員 地 點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)講師：易居宋總、恒大城劉光輝、金碧天下李永華,第二階段：實(shí)戰(zhàn)及開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)5月14日至開(kāi)盤(pán)前 培訓(xùn)方式：每周一次集中培訓(xùn) 培訓(xùn)主題：產(chǎn)品強(qiáng)化/客戶談判強(qiáng)化/目標(biāo)調(diào)整/開(kāi)盤(pán)策略強(qiáng)化/項(xiàng)目知識(shí)輪訓(xùn) 人 員：內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)及直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管級(jí)人員 地 點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心現(xiàn)場(chǎng) 培訓(xùn)講師：易居宋總、恒大城劉光輝、金碧天下李永華,一、內(nèi)場(chǎng)蓄客獎(jiǎng)：認(rèn)籌1名獎(jiǎng)30元 置業(yè)顧問(wèn)：分為4組，每組410人（按日常和高峰期分別配置）按團(tuán)隊(duì)和個(gè)人下達(dá)指標(biāo)，每周評(píng)比，每周發(fā)放 個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成，全額發(fā)放 個(gè)人

17、及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任一未完成，發(fā)放50%（15元/1個(gè)籌） 團(tuán)獎(jiǎng)：每周蓄客排名第一的組給予2000元團(tuán)獎(jiǎng)每組實(shí)行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎(jiǎng)分配。 獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)前蓄客總排名前三名分別獎(jiǎng)勵(lì)1200/800/500元/人 目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則另定,激勵(lì)：嚴(yán)獎(jiǎng)重罰,二、外場(chǎng)蓄客獎(jiǎng)：認(rèn)籌1名獎(jiǎng)20元 外場(chǎng)直銷(xiāo)員：分為6組，每組1020人(按日常和高峰期分別配置) 按團(tuán)隊(duì)和個(gè)人下達(dá)指標(biāo)，每周評(píng)比，每周發(fā)放。 個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成，全額發(fā)放 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任一未完成，發(fā)放50%（10元/1個(gè)籌） 團(tuán)獎(jiǎng)：每周蓄客排名第一的組給予1000元團(tuán)獎(jiǎng)每組實(shí)行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎(jiǎng)分配。 獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)前蓄客總排名

18、前10名者分別按13名獎(jiǎng)勵(lì)600/人、 46名獎(jiǎng)勵(lì)400元/人、710名獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。 具體考核激勵(lì)辦法細(xì)則另定,三、內(nèi)場(chǎng)成交獎(jiǎng)：認(rèn)籌轉(zhuǎn)大定(別墅類(lèi)產(chǎn)品1000元/套、電梯類(lèi)400/套) 置業(yè)顧問(wèn)：分為4組，每組410人（按日常和高峰期分別配置） 按團(tuán)隊(duì)和個(gè)人下達(dá)指標(biāo)，每周評(píng)比，開(kāi)盤(pán)期每周發(fā)放；轉(zhuǎn)籌率 30%，按100%計(jì)；轉(zhuǎn)籌率30%，按實(shí)際比例計(jì) 個(gè)獎(jiǎng)： 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成 計(jì)算公式：標(biāo)準(zhǔn)100% 轉(zhuǎn)籌率 個(gè)人完成，團(tuán)隊(duì)未完成計(jì)算公式：標(biāo)準(zhǔn)80% 轉(zhuǎn)籌率 團(tuán)隊(duì)完成，個(gè)人未完成計(jì)算公式：標(biāo)準(zhǔn)70% 轉(zhuǎn)籌率 團(tuán)獎(jiǎng)： 每周成交排名第一的組給予1200元團(tuán)獎(jiǎng) 每組實(shí)行末位淘汰，被淘汰者不再享有

19、團(tuán)獎(jiǎng)分配。 目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則另行制定,四、外場(chǎng)集客獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)期輸送客戶按5元/人 外場(chǎng)直銷(xiāo)員：分為6組，每組1020人（按日常和高峰期分別配置） 按團(tuán)隊(duì)和個(gè)人下達(dá)指標(biāo)，每周評(píng)比，開(kāi)盤(pán)期每周發(fā)放； 每組實(shí)行末位淘汰。 目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則另行制定,蓄客：海量蓄客 高蓄高爆,6月6日,5月14日,4月,廣告出街,開(kāi)盤(pán),會(huì)員銀卡蓄客,目標(biāo)蓄客,海量蓄客,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)/媒體炒作 硬廣強(qiáng)推,直銷(xiāo)推廣/戶外配合,大巴聯(lián)動(dòng)，全城集客,金卡辦理；銀卡升級(jí),眉山外展點(diǎn),蓄客：海量蓄客 高蓄高爆,會(huì)員銀卡,購(gòu)房金卡,眉山 外展點(diǎn),售樓部辦理 外聯(lián)點(diǎn)辦理,10000元+會(huì)員銀卡升級(jí),直接繳納10000元辦理,市內(nèi)外展點(diǎn)辦

20、理,不收取費(fèi)用,享受銀卡會(huì)員優(yōu)惠,享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠+ 銀卡會(huì)員優(yōu)惠,享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠,4月6日5日,5日14日6月5日,上門(mén) 辦理,目標(biāo)：4000張,目標(biāo)：2500張,蓄客路徑,外展執(zhí)行,外展執(zhí)行,郊區(qū)組,市區(qū)組,外聯(lián)點(diǎn),三線并舉 廣為拉客,開(kāi)通看房大巴車(chē),外展動(dòng)線,郊區(qū)組,外展時(shí)間：2009年5月14日到09年6月6日 外展地點(diǎn)： 1、新津：南橋廣場(chǎng)、濱河廣場(chǎng) 2、雙流：中心公園、東升鎮(zhèn) 3、彭山：彭祖廣場(chǎng)、商業(yè)街 4、眉山：東湖賓館、東坡廣場(chǎng) 5、華陽(yáng)：府河音樂(lè)花園廣場(chǎng),雙流,新津,華陽(yáng),彭山,企業(yè),商場(chǎng),繁華商業(yè)點(diǎn),居民區(qū),企業(yè)單位： 新津： 四川森生化科技有限公司 新津永興機(jī)械加工廠 新津潛力

21、水泵廠 四川平英化工有限責(zé)任公司 雙流： 雙流華能石化有限公司 雙流金石機(jī)械制造有限公司 雙流長(zhǎng)宏鋼鐵有限公司 雙流國(guó)土資源局 雙流縣旅游局 雙流興華化工有限公司,外展方式： 1、上門(mén)推薦：由外展工作人員攜帶項(xiàng)目宣傳資料，上門(mén)走訪，進(jìn)行客戶邀約，并派送項(xiàng)目小禮品。 2、定點(diǎn)品鑒會(huì)：講解項(xiàng)目，展現(xiàn)工程進(jìn)度，告知項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，接受項(xiàng)目咨詢。進(jìn)行客戶認(rèn)籌，填寫(xiě)客戶意向表。 3、派發(fā)宣傳資料。派發(fā)項(xiàng)目宣傳單，引導(dǎo)客戶前往大巴車(chē)點(diǎn)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 人員安排：每展點(diǎn)大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)員10名，物業(yè)管家1名，專職直銷(xiāo)人員5名 標(biāo)準(zhǔn)展場(chǎng)配備：每個(gè)展點(diǎn)固定背景板，接待臺(tái)，宣傳畫(huà)面，談判桌，飲水機(jī)，樓書(shū)若干份，DM單若干份

22、 大巴車(chē)配合：每點(diǎn)每天2班。 大巴車(chē)點(diǎn)：眉山：東湖酒店；彭山：縣政府；雙流：棠湖賓館；新津：金河谷賓館,郊區(qū)組執(zhí)行,外展時(shí)間：2009年5月14日到09年6月6日 外展地點(diǎn)： 1、甲級(jí)寫(xiě)字樓：時(shí)代廣場(chǎng)、匯日央擴(kuò)、威斯頓聯(lián)邦大廈等高檔寫(xiě)字樓。 2、高檔商場(chǎng)：美美力城百貨、仁和春天百貨、喜來(lái)登酒店等。 3、高檔酒店：凱賓斯基、喜萊登。 4、大型賣(mài)場(chǎng)：家樂(lè)福、伊藤洋華堂、人人樂(lè)、麥德隆,甲級(jí) 寫(xiě)字樓,高檔 酒店,大型 賣(mài)場(chǎng),高檔 商場(chǎng),高級(jí)組,普通組,生活 區(qū),市區(qū)組,外展方式： 1、項(xiàng)目展示：根據(jù)外展地點(diǎn)以輪流擺點(diǎn)的方式交錯(cuò)進(jìn)行。 2、項(xiàng)目介紹：直銷(xiāo)人員進(jìn)行直效項(xiàng)目推介；填寫(xiě)客戶意向，進(jìn)行初步的項(xiàng)目介紹并邀約客戶。 3、資料派發(fā)：派發(fā)資料，