精選】服裝銷售工作計劃3篇

1、【精選】服裝銷售工作計劃 3 篇東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝 了，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，寫一份，為接下來的工作做準備吧！那 么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是收集的服裝銷售工作 計劃 3 篇，歡迎大家分享。一、了解公司年度市場開發(fā)計劃了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增 加店鋪的數(shù)量 ;擴大單店面積的多少 ; 提升單店增長率的計劃 ;折扣促 銷、贈送禮品、 VIP 客戶管理計劃 ; 地域傾向計劃 ; 價格調整計劃 ; 廣 告及媒體宣傳計劃 ; 上一年度本季資料等。二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘

2、寶開店能賺錢 嗎要做的并不是等待， 而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展， 與 此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百 種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方 向等都是陳列師必須掌握的信息。 僅憑頭腦是不可能全部記住這些信 息的，也無法完全用色彩、 圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一 的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有 了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成， 店鋪的大概布局和構思就應運而生。四、了解新品上市計劃，入行色系整合在進行陳列策劃

3、的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百 種面料進行色系整合。 服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行 網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎 ?沒錯，服裝設計師在設計服裝 的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師， 只有一種搭配方案遠遠不夠， 因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠 應對所有店鋪的實際情況， 不一定能被市場認可， 這時第一反應就是 通過更改陳列促進銷售， 這便是陳列師所準備的第二方案、 第三方案 大顯身手的時候。五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售 不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何 將

4、這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合， 帶動滯銷庫存的銷 售，這是陳列設計師必須考慮的。 陳列師有責任通過自己的二次陳列 搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。 比如增加上衣與配飾的組合搭 配方案 dnf 怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫存面料及清減計劃表當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法 很可能導致第二年面料有剩余， 企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、 生產(chǎn) 成好賣的款式。 陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量， 通過 剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的 陳列方 案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能 將它們重新設計

5、成新的款式、 重新加工染色或作為服裝的輔料。 總之， 陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本 季服裝系列中的組成部分， 而提前規(guī)劃它們的陳列方式， 將這些庫存 能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計淘寶 開店師還不具備這樣的能力和精力。 如果公司沒有專門負責配飾開發(fā) 的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可 以概括： 巧婦難為無米之炊 。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色 很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配 件都沒有，要如何出彩 ?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)

6、新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新 品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳 列師提前找到面料的色卡， 在開發(fā)配飾的時候， 把與某一塊或某幾塊 面料相匹配的標準色準確地提供給制造商， 以免開發(fā)出來的配飾無法 搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL直流傳下來的經(jīng)典配飾之-與 服裝面料相同質地的山茶花， 就是上面所說的專屬配飾， 這種配如何 在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一

7、個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主要的 工作來抓。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處 于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中 發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人翁意 識。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合 素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè) 務能力提高到一個新的檔次。下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。根據(jù)公司下 達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每 月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間 段的銷售任務。 并在完成銷售任務

8、的基礎上提高銷售業(yè)績。 在下半年 我向公司領導呈落一定能夠在 xx 完善的搭建一個 50 人的銷售團隊。我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司 的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個 良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、 iam27 服飾公司現(xiàn)有加盟商 30 家， 5月份新開 2 家，黔西、錦屏 ;其中遵 義有 3 家店，仁懷 2 個店;直營店 7家; 會員店 10家計算方式： 550萬/105 元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派 45600 那么 還需要補貨 6780 件本季度總目標 550 萬，按

9、照公司的要求分攤到每一擊分別為： 第一擊 280萬;第二擊 180萬; 第三擊 90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營 店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上， 確保合 理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向 前趕季度目標進度。將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每 人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因 4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調 整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務 水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉 止等綜合素質的提高，

10、更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。( 一) 建設良好的企業(yè)管理平臺(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系 ;(2) 建立完善的薪酬制度 ;(3) 建立完善的人事制度、管理制度 ;(4) 建立獨立、透明的財務制度。( 二) 市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是： 央視廣告 +地方招商廣告 +人員拜訪 +招商會訂貨的模式。 我方將在種種模式的基礎上配合以自 己的方式：1. 廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度2. 渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍3. 活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4. 服務客戶，擴大占有率1 、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。2 、貨品到貨信息、到各終端并跟進

11、配貨。3 、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析， 對升降幅度 較大的終端進行單店分析其原因。4 、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量 與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。5 、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉 率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2. 利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈 禮品等吸引顧客眼球的活動。 另外因為我們品牌剛進入天津市場， 與 其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，

12、如入會 有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。3. 積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面 協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。4. 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：1) 店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙 ;2) 工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過 3 分鐘 ;3) 無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下 手中任何工作接待顧客。4) 加盟商的銷售回款管理制度 ( 見附表一 )5. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保 證每款不斷碼及大量贈品支持。1) 結合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選 出可能適合你的客戶群。2) 聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接 觸。3) 聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議