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1、.漫微小城店創(chuàng)業(yè)計劃書系(別): 經(jīng)濟管理系 專 業(yè): 13電子商務(wù) 姓 名: 傾淺淡笑 學 號: 成 績: 2014年 12月 20日漫微小城創(chuàng)業(yè)計劃書一、店鋪介紹 (一) 店鋪概況1.店鋪名稱:漫微小城(由來:動漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多)2.店鋪規(guī)格:共兩層,四個劃分區(qū)域的中大型店鋪。(二) 店鋪劃分及產(chǎn)品:第一層兩個區(qū)域,區(qū)域一,主打動漫書籍海報、飾品玩偶類的產(chǎn)品;區(qū)域二,主打DIY產(chǎn)品等的顧客動手體驗的動漫產(chǎn)品。二樓兩個區(qū)域,區(qū)域三,類似小型休閑交友廳,提供飲料小點心等;區(qū)域四,有cosplay道具的cosplay拍攝廳。(三) 店鋪理念店鋪理念為“熱情真誠微笑服務(wù),以漫會友,讓顧

2、客了解漫文化,讓顧客在這里放松,在這里微笑?!保ㄋ模?店鋪結(jié)構(gòu) 人員:店長,區(qū)域組長,區(qū)域員工1.漫店長 :店長必須熱愛動漫,有自己的見解,和管理協(xié)調(diào)能力,協(xié)調(diào)各個區(qū)域組長的工作,和店的總運營。2.區(qū)域各組長:根據(jù)區(qū)域的不同,需要的能力不同,但都必須熟悉動漫產(chǎn)品。區(qū)域一,組長負責組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工介紹店內(nèi)區(qū)域,促銷動漫產(chǎn)品;區(qū)域二,組長領(lǐng)導客人動手體驗,并教區(qū)域員工DIY內(nèi)容,在教給客人;區(qū)域三,組長負責整個休閑廳的運作。區(qū)域四,組長必須有攝影知識,和管理能力,負責攝影棚廳的運作。 3.員工:由店長與組長根據(jù)區(qū)域人才需要,面試留下。熱愛動漫,有相關(guān)知識,服從組長店長安排。 二、產(chǎn)品情況(一)產(chǎn)品

3、介紹1. 動漫書籍海報、飾品玩偶類的產(chǎn)品。2.DIY動漫產(chǎn)品:手繪動漫陶瓷玩偶,DIY手工布偶,性動漫服裝等。3.休閑廳正常飲品,和簡單的動漫小點心。4.照片,影片,光盤,紀念冊。(二)產(chǎn)品價格 根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。 三、市場調(diào)查(一)市場分析根據(jù)近幾年的多媒體的動漫的播出,動漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好,甚至成為一種軟文化。因此動漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動漫的飾品,動漫的玩偶,動漫書籍,動漫影片.的出現(xiàn),說明了動漫市場的廣大。在中國,消費人員對象在635歲左右,大多喜愛動漫,或者與之相關(guān)的產(chǎn)品,如書籍,或者模型等。(二)SWTO分析1.優(yōu)勢(S): 動漫產(chǎn)業(yè)的高升,相關(guān)產(chǎn)品的需求,店鋪的風格和

4、區(qū)域劃分功能多,綜合的產(chǎn)品動漫一條龍,擴大了店鋪的市場和消費群體。2.劣勢(W): 新開業(yè),缺乏市場知名度。3.機會(T):大膽的融合動漫元素和,大膽的將動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合,并加入休閑,拍攝等元素的創(chuàng)新帶來的市場的刺激。 4.威脅(O):服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,由于區(qū)域的劃分,所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅,假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會導致店鋪的萎縮。四、營銷計劃(一)品牌策略“漫微小城” 好聽,易記,包含著動漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱。(二)價格策略做好市場調(diào)查,爭取一手貨源,降低

5、成本,讓利顧客。采用會員制,四區(qū)域通行。普通會員與VIP會員可以享受不同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價格大多以大眾產(chǎn)品為主,手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔,制作材料價格成本低,顧客在得到實惠的同時感受到動手的樂趣。(三)營銷方式1.實體店直銷。最傳統(tǒng),也最可靠的銷售方式。針對店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費群體的情況下,這無異于最佳的銷售手段。2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。針對當下消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略,網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源,進行預約,團購等營銷方式,也能對店面的知名度的提升起到作用。3.展會表演秀。通過表演動漫故事和展示動漫道具的體驗參與引起顧客的興趣,打響知名度。五、財務(wù)計劃 (一)財務(wù)預

6、算第一年為店鋪的啟動階段,與合作方融資加盟形式獲得啟動資金,初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金,以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金,在5000元左右;因為屬于合營,所以無需招募員工,雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工,工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品,辦營業(yè)執(zhí)照,制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元,店面房租20000元一年,水電費1000元一年。另外為了應(yīng)對風險我們還預留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金:3000元??偼度?1000元。綜合上述各項,第一年的收入為10

7、8000元,則利潤為32400元。(二)產(chǎn)品成本及盈利分析初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商,大部分向外部購進為主,所以成本較高而且盈利較低,不過這也只是前期;經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主,因此成本將會減少許多,從而正式開始盈利,如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦,以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。預計經(jīng)營3個月后進入自己創(chuàng)作的作品銷售,一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主,多勞多得。 關(guān)于訂單,若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家,并會在規(guī)定的時間完成規(guī)定的數(shù)量等等。 六、其它 (一)市場風險分析排除了消費者偏好改變,收入水平等影響我們店鋪的收營因素,我們面臨兩個方面的主要風險:一是由競爭者的存在而導致銷售不足,從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導致成本的增加。 (二)貨物的

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