優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書3篇

1、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 3 篇本文目錄優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能寫出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 ?優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書是這樣 的 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，已得投資人親睞。精彩大曝光 !摘要隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入， 越來越多 的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣， 以至于很多人尤其是大學(xué)生這個群體愈發(fā)的 想接觸它， 去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源， 在大學(xué)的附近開個西 餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場， 雖然可能資金有限， 但還是希望能籌集資金 并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。一、 項目概況項目目的自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營 宗旨

2、，力求開拓一片屬于自己的市場。項目名稱：自食其樂西餐廳性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、 房屋室內(nèi)設(shè)計、 獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù) 項目。同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。建設(shè)地點：蚌埠市地區(qū)市場分析： 學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個師生， 調(diào)查資料表明他們多消費用于飲 食方面占了 54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附 近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生 65.8%，現(xiàn)時有 40.2%師 生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境， 而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、 舒 適、休閑的消費環(huán)境， 這可表明了， 自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能 性。宗旨：服務(wù)大

3、眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。經(jīng)營范圍：1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青?喱豬頸肉扒伴意粉套餐、 鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋?各套餐還配有 ( 粟米忌廉湯、 油菜、熱奶茶或凍檸樂 ） ，最適合校園情侶品味。2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類 （ 牛扒、豬扒、雞扒 ） 、各式快餐、各式小 食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類 （意粉、米粉等 ）。3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮 奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖 啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、

4、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、 雪糕新地、滋潤甜品等等。市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促 銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃。 可以不同程度降低營銷成本， 還能建立起堅實的客戶 關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄。注冊資金：十萬人民幣。 融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金 5萬元，商業(yè)貸款 5 萬元。 組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性、 戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。 結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白允称錁贰币?

5、詞可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷， 符合目標市場消費者的消費需求。 而且招 牌的體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性 ; 易吸引人的注意。主要走中低檔價格策 略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶 最大限度的享受和心理滿足。 針對消費者比較價格的心理， 將同類食品有意識地 分檔，形成價格系列， 使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次， 得到 選購“滿足”。二 、管理層及部門職能（ 一 ） 、店長趙耀, 男, 漢職責(zé)1、店長負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作， 督促員工工作， 同時接受 學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓

6、舞員工的工作熱情，聽取員 工的意見 . 綜合決策各種工作的運行 . 代表西餐廳與學(xué)校進行交流， 向上反映員工 的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。（ 二 ） 、行政人事部門職責(zé)1、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查， 收集整理相關(guān)資料， 制定初步的項目 可行性研究報告。2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。3、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計。4、制定西餐廳目標以及進度表。5、建立項目管理系統(tǒng)。6、負責(zé)項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。7、跟蹤分析項目開發(fā)成本。8、管理項目中的風(fēng)險和變化。9、負責(zé)項目團隊建設(shè)。（三） 、廚師對廚師的要求很高， 他必須有靈活的腦子， 在每一周都能變一個化樣的特 色

7、，來吸引顧客。 6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。（ 四 ） 、服務(wù)員部門職責(zé)以禮待客，遵守制度， 積極進取。 服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪 的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼 職工就負責(zé)點菜和端菜， 對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好， 才能更好的 服務(wù)于顧客， 如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理， 賠禮道歉重新 更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。（ 五 ） 、市場開發(fā)部部門職責(zé)1、制定本部門年度營銷目標計劃。2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。4、對競爭對手進行對比

8、分析，提供應(yīng)對方案。5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析。三、研究和開發(fā) 項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、 國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素， 制作出詳 細的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。（ 一 ） 、項目申請1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”2、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營許可。（二）、開發(fā)準備1、內(nèi)部事務(wù)整合 根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況，制定營銷計劃，經(jīng)多方審核通過。2、業(yè)務(wù)項目準備 開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系， 共同制定計劃設(shè)計。 聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈?餐廳，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù)。同時在廣大市民中開展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣 傳單、調(diào)查問卷方式進行一定的宣傳。四

9、、行業(yè)及市場校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域， 消費者也是很單純的消費， 相對外部 市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光， 讓他們能在最短的時間來光顧本店 ; 其次， 是怎樣達到以下營銷效果。（ 一） 、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所 以這提供了很好的市場前景。2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲 食文化也有影響。3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。（二） 、西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的關(guān)注， 尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘， 不管

10、是 學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。 在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營， 運用品牌策略、 價格策略等一 系列策略經(jīng)行運營。（三）、大學(xué)校園所在地 （ 鳳陽）市場分析西餐廳市場分析鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展， 為加速其城市建設(shè)， 西餐廳能過有效帶動特色的飲 食文化文化興起。消費市場分析鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快， 且附近旅游資源豐富， 是一個潛在的大市場。 由于大量不同地區(qū)人口聚集， 對飲食的選擇很不同， 但市場上能提供的飲食比較 單一，所以市場前景很好。（四）、西餐廳的特點1、同一性目前在很多的城市中， 西餐廳完全是一個套路。 加之飲食比較單一， 忽略 了

11、特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。2、追求時尚個性化西餐廳盲目追求華麗的外表， 時尚的造型， 忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進 行運營目前困境 ：我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇 ; 二、產(chǎn)品樣式的選擇 ; 三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯 子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額 ! 我們的目的是效益，積 累原始基金 ! 要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了 !還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好， 創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián) 想，擁有這種想象空間大的顧客群體是

12、屬于年輕人和已婚夫婦 ! 所以能在人流量 相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇 ! 有一篇叫做店鋪選 址制作商圈地圖的文章，是這樣的：1. 對本地的居住情況進行調(diào)查， 將它們的位置標在地圖上。 研究其所在地 段是否符合最大利益原則。2. 根據(jù)地圖，標出你看好的地點。3. 在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍4. 確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手， 對彼此的實力進行權(quán)衡， 然后決定 是否需要更改地點。5. 了解商圈內(nèi)的人口、 人口統(tǒng)計特性、 購買力和其他相關(guān)信息， 幫助你了 解顧客群。6. 畫出可走到你店面的街道或公交者線路， 了解顧客是否能很方便地到達 那里。初期策略：做好宣傳，打響知

13、名度。1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于一定數(shù)量的居民提供免 費的試吃活動。五 營銷策略1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連 串的快餐店連在一起， 與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。 2 、營銷隊伍和管理：尊重餐 飲業(yè)人員的獨立人格 . 管理層監(jiān)督員工的工作， 同時員工也可以向上級提出自己 的意見或見解 . 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明， 也要關(guān)懷員工， 讓員工感 受到來自集體的溫暖， 有利于加強凝聚力， 提高工作積極性 . 公平對待， 一視

14、同 仁，各盡所能，發(fā)揮才干。3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對 手的情況， 比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別， 在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷 計劃和方案， 在實施計劃的過程中， 通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格， 樹 立起鮮明的企業(yè)形象。4、價格決策: 主要走中低檔價格策略， 在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美， 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 針對消費者 比較價格的心理， 將同類食品有意識地分檔， 形成價格系列， 使消費者在比較價 格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。六、產(chǎn)品生產(chǎn)1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的

15、西餐服務(wù)，讓顧客對 西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū) 別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案， 在實施計劃的過程中， 通過宣揚本 餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹立較高 的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服 務(wù)等方面力求盡善盡美， 努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比 較價格的心理， 將同類食品有意識地分檔， 形成價格系列， 使消費者在比較價格

16、中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、 低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是 多年一層不變的老面孔， 消費者對此缺少新鮮感， 尤其是文化品味太低， 跟不上 發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”文章，增強其吸引力。七、財務(wù)計劃（一）每月費用支出表支出項目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣傳費Y 6000十個月=500元按月平攤店面租金Y XX0.00店面為100平方米左右員工工資Y 1500.00員工10名稅收及水電費Y 9000.00稅收采用定額稅裝潢費用Y 50000元十

17、個月=50元裝潢采用一年內(nèi)分攤合計總支出為Y 100000.00元1 、業(yè)務(wù)利潤以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道， 流動人口大約 1000以上每日，每天實際可接單在 50人左右，按每一單 20到 30 元不等， 一年收入在 450000 萬元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀。2、店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為19060元十50%毛利率）=290元（每月只銷290元即達盈虧 平衡）每天的盈虧平衡點：290元十30天=970元八、風(fēng)險投資及對策 西餐廳的風(fēng)險主要有：1 ：客流量小2：產(chǎn)品成本高對策： 1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知 名度，

18、提高客流量。2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本， 制定措施應(yīng)對各種高價格和成本的增加。 申請人承諾 本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。 承諾人簽： 日期： 年 月 日怎樣才能寫出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 ?優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書（ 2） | 返回目錄 這里介紹創(chuàng) 業(yè)計劃書的六個 C。第一個C是CONCEP概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人 可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客 CUSTOMER顧客的范 圍在哪里要很明確， 比如說認為所有的女人都是顧客， 那五十歲以上的女人也能 用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎 ?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三

19、是COMPETITORS爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？ 有沒有其他的東西可以取代 ?這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接 ?再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐 館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜 ?如果沒有這個能力，至少合伙 人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很 清楚。最后一個是CONTINUATIONS：續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是 什么？任何時候只要掌握這六個C,就

20、可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什 么。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書是這樣的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書（ 3） | 返回目錄 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該 怎么寫？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書， 才能吸引投資者的眼球？那些既不能 給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書， 其最終結(jié)果只能 是被扔進垃圾箱里。 為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾 點：八、（一）關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)， 包括企業(yè) 所實施的所有調(diào)查。 這些問題包括： 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性 怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品， 為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn) 成本是多少，售價

21、是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉 到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來， 這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。 在創(chuàng)業(yè) 計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對 企業(yè)家來說是非常明確的， 但其他人卻不一定清楚它們的含義。 制訂創(chuàng)業(yè)計劃書 的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響， 同時也要 使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”（二）敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。 競爭對手都是誰？ 他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)

22、品相比， 有哪些相同點 和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額， 毛 利潤、收入以及市場份額， 然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu) 勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅 速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行 業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。（三）了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影

23、響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃， 計 劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、 促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活 動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面 的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、 分銷商還是特許商？企業(yè)將 提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問 題。（四）表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。 創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題： 企 業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線， 如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原 料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多

24、少？ 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變 動成本的情況。（五）展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有 力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、 管理才能和多年工 作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是 一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！ ”管理者的職能就是計劃，組 織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管 理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、 特點和造詣，細致 描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明

25、確管理目標以及組織 機構(gòu)圖。（六）出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到 更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部 分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容， 它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干 的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況， 公司的能力以及局限性， 公司的競爭對手， 營銷和財務(wù)戰(zhàn)略， 公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 如果公司是一本 書，它就象是這本書的封面， 做得好就可以把投資者吸引住。 它會風(fēng)險投資家有 這樣的印象： “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 我已等不及要去讀計劃的其余 部分了?！倍?、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（一

26、）計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計 劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場 概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金 需求狀況等。在介紹企業(yè)時， 首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路， 新思想的形成過程以及企 業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。 在這一部分中， 要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述， 不回避失誤。 中肯的分析往 往更能贏得信任， 從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。 最

27、后，還要介紹一下創(chuàng) 業(yè)者自己的背景、 經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵 性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神， 以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、 生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲 取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2 頁紙就足夠了。 如果企

28、業(yè)家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要寫二十頁紙以上。 因此，有些 投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”（二）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進行投資項目評估時， 投資人最關(guān)心的問題之一就是， 風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、 技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題， 或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn) 品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中 必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特 性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的 計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)

29、）作出詳細的說明，說 明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介 紹都要附上產(chǎn)品原型、 照片或其他介紹。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得 什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選 擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可 證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會 大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有 哪些計劃等

30、等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己 的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”， 都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。 空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信 譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。（三）人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好 的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊 伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是

31、互補型的， 而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要 具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人 才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹他們所具有的能 力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部 分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖； 各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股 東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。（四）市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。 如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度

32、讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更 大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進 行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望 的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求 都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競 爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市 場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣 的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商 概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品

33、的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng) 險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的 市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大 收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢 記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主 要原因之一。（五）營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（ 3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效 益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1）市場

34、機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說， 由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低， 很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn) 定的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略， 如上 門推銷， 大打商品廣告， 向批發(fā)商和零售商讓利， 或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷 售。對發(fā)展企業(yè)來說， 它一方面可以利用原來的銷售渠道， 另一方面也可以開發(fā) 新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。（六）制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn) 狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中， 為了增大企業(yè)

35、在投資前的評估價值， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量 使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可行。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè) 生產(chǎn)制造所需的廠房、 設(shè)備情況如何； 怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定 性和可行性； 設(shè)備的引進和安裝情況， 誰是供應(yīng)商； 生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是 怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量； 生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計 劃的編制； 物料需求計劃及其保證措施； 質(zhì)量控制的方法是怎樣的； 相關(guān)的其他 問題。（七）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析， 其中就包括現(xiàn)金流量表， 資 產(chǎn)負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線， 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張 時，對流動資金需要有

36、預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制； 損益表反映的 是企業(yè)的贏利狀況， 它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映 在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡 量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)； （2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和 使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事 情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。 因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評 估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量， 提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 如 果財務(wù)規(guī)劃準備的不好， 會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象， 降低風(fēng)險 企業(yè)的評估價值， 同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險， 那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？ 這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新