破解增員難題PPT演示文稿

1、解,破,增員,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一則小故事,故事】有個老木匠向老板遞了辭呈，準(zhǔn)備離開他熟悉的建筑業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂。他是全國最著名的幾位木匠之一，手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開，問他能否幫忙建造最后一座房子，老木匠欣然允諾。但是，顯而易見，他的心已不在工作上，他用的是廢料，出的是粗活。等到房子竣工的時候，老板親手把大門的鑰匙遞給他并對他說：“這是你的房子，也是我送給你的禮物?！彼痼@得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會這樣漫不經(jīng)心、敷衍了事呢？現(xiàn)在他只好住在這幢粗制濫造的房子里,感悟】 對于一個人來說，工作就是在

2、創(chuàng)造自己的事業(yè)及生活。但真正這樣認(rèn)識到并做到的沒有幾個人。很多人就像那個老木匠，整天漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應(yīng)付。等其驚覺自己的處境時，早已深困在自己建造的“房子”里了。 保險業(yè)務(wù)員就像那個老木匠，在營銷工作的每一天、每一刻，你都要記住這是在建造自己的“房子”，每敲一次客戶的門，接觸一次客戶，或者促成一張保單，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！這并不純粹是在為公司、主管而“建造”，而是為自己。記?。荷钍亲约簞?chuàng)造的,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,霧里看花,相約98,征服,那英的三首歌,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

3、究,找對人,表對情,結(jié)成婚,壽險增員三步曲,新人培訓(xùn)入 行； 正式業(yè)務(wù)員個 體 戶； 主任合作伙伴； 建立了直轄組開小工廠； 經(jīng)理開 公 司； 總監(jiān)企業(yè)集團(tuán),未來展示,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,可是我增不到人,唉!無奈呀,講的還差一點 時機(jī)還差一點,其實,不是我們增不到人,只不過,其實只需要,您的恒心 您的決心 您的信心 您的盡心,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員是壽險業(yè)永恒不變的主題,找對人-找什么人,年齡 教育 背景 緣故市場 相對成熟度

4、 企圖心 穩(wěn)定性,您認(rèn)為您得到的報酬與您現(xiàn)在所從事的工作相符嗎？ 當(dāng)您的孩子長大后，您希望他們從事與您一樣的工作嗎？ 您知道國務(wù)院對于中國保險業(yè)發(fā)展頒布的國十條嗎,與眾不同的開場白,怎么表對情,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,其它開場白,怎么表對情,假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告訴他您的工作狀況嗎？ 您知不知道，金錢不投資會貶值，人不奮斗也會貶值嗎,抓住需求,馬斯洛的需求原理,怎么表對情,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,生理需求,安全需求,社會交往需求,精神需求,自我價值實現(xiàn)需求,馬斯洛的需

5、求原理,及時邀約,現(xiàn)在，我是XX保險的一名理財顧問。我正在尋找一位志同道合的伙伴，來加入到壽險營銷這項很有前景的行業(yè)中來,怎么表對情,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,學(xué)會拒絕,我們要求的很高，我不知道你能否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)? 我們每個人都要經(jīng)過層層面試，不知道這些面試關(guān)你能否通過? 我們現(xiàn)在都要經(jīng)過代理人資格考試，取得全國保險代理人資格證書才行，我不知道你能否通過考試,怎么表對情,及時邀約,現(xiàn)在你能抽出15分鐘和我談?wù)剢幔?明天上午十點到我公司的辦公室坐坐好嗎,怎么表對情,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,解決需

6、求,被增員者最關(guān)心的四個問題 這是家什么樣的公司？ 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 我應(yīng)該做些什么？ 你如何能幫助我成功,怎么表對情,解決需求,XX是家什么樣的公司 優(yōu)勢 親和 誠信 外勤利益第一 最具創(chuàng)新服務(wù),怎么表對情,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,解決需求,員工的工作是什么 開發(fā)客戶 廣結(jié)人脈 宣傳保險 幫助他人 學(xué)習(xí)成長 提開收入,怎么表對情,解決需求,我應(yīng)該做些什么 參加晨會 不斷學(xué)習(xí) 勤于拜訪 及時總結(jié) 接受教訓(xùn) 晉升進(jìn)取,怎么表對情,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,解決需求,為了幫助我成功，你能做什么？ 經(jīng)常關(guān)心 交流溝通 陪同展業(yè) 共同進(jìn)步 激勵

7、輔導(dǎo) 助你成功,怎么表對情,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,進(jìn)入實質(zhì),13號我們有個培訓(xùn)班，是本月份的最后一期，8點鐘我在那兒等你好嗎？ 我想現(xiàn)在是你作出選擇的時候了,結(jié)成婚,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,善于增員的人都有一個良好的增員習(xí)慣，形成了一種增員慣性思維，增員成了他的自覺行動、習(xí)慣性動作。習(xí)慣是慢慢養(yǎng)成的，好習(xí)慣是一個人做事成功的必備條件，增員也同樣如此。平時要有很強(qiáng)的增員意識，要每時每刻想著增員，隨時隨地做著增員，增員意識時時有，增員動作天天做。天長日久，日積月累，一種良好的增員習(xí)慣就會逐漸養(yǎng)成，此時，增員就會像呼吸一樣自然了,養(yǎng)成增員習(xí)慣

8、,增員的關(guān)鍵是觀念，而非技巧,觀念一改，人生精彩； 觀念一變，機(jī)會無限； 觀念一新，點石成金,觀念+行動=習(xí)慣,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,所以我們說增員,增人氣、 增業(yè)績、 增收入、 增能力、 增機(jī)會、 增市場增壽險壽命,紅 杉 的 秘 密 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國的加州紅杉，它高度大約為90公尺，相當(dāng)于20層樓的高度。 一般來說，愈高大的植物，它的根理應(yīng)扎得愈深，但科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。 這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只要一陣大風(fēng)，就會被連根撥起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？ 種子家發(fā)現(xiàn)，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨立的紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無法搖動有著幾千棵根部緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林,當(dāng)您改變了您的期望時 您改變了您的態(tài)度 當(dāng)您改變了您的態(tài)度時 您改變了您的思想 當(dāng)您改變了您的思想時 您改變了您的行為 當(dāng)您改變了您的行為時 您改變了您的一生,萬一網(wǎng)制作收集整理，未