商業(yè)地產(chǎn)俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)作策劃案

1、目錄項(xiàng)目概念與模型項(xiàng)目成功的基本要素三、項(xiàng)目?jī)?nèi)在需求及市場(chǎng)背景分析1、企業(yè)的需求2、會(huì)員的需求3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和本項(xiàng)目的SWO分析4、項(xiàng)目主要資源存在的四個(gè)平臺(tái)四、項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)與模式五、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式a） 項(xiàng)目定位 b）項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)與模式C）長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略要點(diǎn)D）建立俱樂(lè)部四大支持系統(tǒng)E）俱樂(lè)部活動(dòng)內(nèi)容策劃與會(huì)員服務(wù)支持系統(tǒng)六、市場(chǎng)推廣與廣告i.推廣方式ii.廣告策略iii.公關(guān)活動(dòng)的組合方案七、投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析八、操作投資風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避正文項(xiàng)目概念與模型項(xiàng)目概念的提出：隨著廣州商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃開(kāi)發(fā)和廣州商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)需求矛盾也越來(lái)越尖銳， 一方面地產(chǎn)項(xiàng)目越來(lái)越多，但招商的推廣始

2、終是一個(gè)難題；另一方面，零售和服務(wù)商家也 難以找到合適的物業(yè)平臺(tái)。招商廣告、招商展會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)、一對(duì)一招商推廣仍然是主 流渠道，但是耗資巨大但效益不是很顯著。招商和選址投資是各方長(zhǎng)期和首要的主題，廣大的地產(chǎn)發(fā)展商、零售商包括金融投資 商更需要一個(gè)長(zhǎng)期溝通交流的專業(yè)平臺(tái)渠道，為他們提供一站式服務(wù)，使他們能夠在長(zhǎng)期 交流接觸中獲得彼此需要的東西，能夠更好地開(kāi)發(fā)、招商和選擇物業(yè)、拓展市場(chǎng)。因此根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)需求和瑞地資源在這方面擁有的廣泛的客戶資源，借鑒了其他行業(yè)的 經(jīng)驗(yàn)，和本人對(duì)客戶關(guān)系資源管理營(yíng)銷的一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在整合與盤活資源的基礎(chǔ)上， 我策劃了此方案，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和時(shí)間有限，對(duì)瑞地資源公司了

3、解有限，沒(méi)有進(jìn)行充分的市 場(chǎng)調(diào)查和研究分析，對(duì)項(xiàng)目的可行性缺乏充分論證，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指正。2、地產(chǎn)俱樂(lè)部項(xiàng)目的模型：這是一個(gè)地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)、相關(guān)媒體、地產(chǎn)發(fā)展商、商業(yè)零售和服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)共同組成的市場(chǎng)平臺(tái) ，是相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系紐帶和橋梁，并且專注服務(wù)于他們。具有龐大會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的支持，包括瑞地資源的6000家商業(yè)地產(chǎn)客戶和零售商家具有相關(guān)的金融、媒體界的合作伙伴的支持。具有公司各種專業(yè)服務(wù)和項(xiàng)目支持的平臺(tái)，包括項(xiàng)目融資、項(xiàng)目咨詢、招商展會(huì)、項(xiàng)目考察與洽談會(huì) ，常規(guī)的推薦和現(xiàn)場(chǎng)展示，各種代理合作。定位于專業(yè)與高檔次的地產(chǎn)俱樂(lè)部，進(jìn)行規(guī)范的品牌建設(shè)和專業(yè)服務(wù)推介，建設(shè)成為一個(gè)廣大發(fā)展商 、服務(wù)商和相關(guān)

4、金融商、媒體積極并且持續(xù)參與的平臺(tái)和機(jī)構(gòu)期待在給會(huì)員實(shí)際支持的基礎(chǔ)上，為瑞地資源帶來(lái)穩(wěn)定持久的品牌發(fā)展效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目成功的基本要素1、廣州優(yōu)越的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好、消費(fèi)信心穩(wěn)步增強(qiáng)、零售服務(wù)市場(chǎng)欣欣向榮的背景下，商業(yè)地產(chǎn)伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體成熟而獲得發(fā)展機(jī)遇。廣州是傳統(tǒng)的金融中心和口經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，更是有發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Γ?005年廣州商鋪一、二手項(xiàng)目的總成交量達(dá)124.38萬(wàn)平方米。與之相對(duì)應(yīng)的是，商鋪新增供應(yīng)量也正逐年上升，2006年的新增供應(yīng)量達(dá) 75.9萬(wàn)平方米。而從2001年開(kāi)始，廣州商鋪由“供大于求”走向“求大于供”，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為加劇，商業(yè)地產(chǎn)

5、俱樂(lè)部項(xiàng)目處于一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的環(huán)境中，和商業(yè)地產(chǎn)一樣，必將是一個(gè)有 良好發(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目。2、瑞地資源豐富的會(huì)員基礎(chǔ)和專業(yè)服務(wù)背景俱樂(lè)部符合瑞地本身發(fā)展定位，瑞地一直致力于連接商業(yè)、地產(chǎn)、金融、政府的橋梁，一座連通國(guó)內(nèi)國(guó)外商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的橋梁，希望成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)綜合服務(wù)商，擁有 提供綜合服務(wù)的基礎(chǔ)。多年來(lái)瑞地 構(gòu)筑了一個(gè)全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺(tái)，整合了五大核心資源： 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、零售商家資源、金融資源和專家資源、項(xiàng)目資源。瑞地多年來(lái)為地產(chǎn)行業(yè)提供三方面的專業(yè)服務(wù)，包括商博會(huì)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、投融資項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)骨干都是從業(yè)多年的專業(yè)權(quán)威人士，能夠?yàn)榫銟?lè)部會(huì)員提供專業(yè)的服務(wù)。瑞地多年來(lái)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，積累了

6、各方面的地產(chǎn)客戶資源，是俱樂(lè)部建立的重要基礎(chǔ)。 可以從開(kāi)始就有一個(gè)高的起點(diǎn)。瑞地在業(yè)內(nèi)建立了廣泛的合作，擁有如益策商戰(zhàn)名家”項(xiàng)目合作，與中國(guó)飯店協(xié)會(huì)、新?tīng)I(yíng)銷雜志，還有大中華購(gòu)物聯(lián)盟中心、廣東連鎖協(xié)會(huì)、各種金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等各層面的合作伙伴，展開(kāi)廣泛的業(yè)務(wù)合作，可以為會(huì)員整合不同的社會(huì)資源。3、合作各方共贏的行銷模式本項(xiàng)目的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷模式，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供應(yīng)鏈上的幾 個(gè)主體：置業(yè)零售和服務(wù)商、地產(chǎn)發(fā)展商和金融、專家資源、媒體以及俱樂(lè)部和均處于共 嬴的局面中。三、項(xiàng)目?jī)?nèi)在需求及市場(chǎng)背景分析1、企業(yè)發(fā)展的需求同時(shí)，瑞地需要發(fā)展類似的項(xiàng)目，來(lái)整合盤活自己在資源。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地產(chǎn)咨詢服

7、 務(wù)行業(yè)，單純的招商活動(dòng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、投融資服務(wù)難以給企業(yè)帶來(lái)常規(guī)的業(yè)務(wù)收入，大項(xiàng) 目的運(yùn)作耗時(shí)長(zhǎng)，給 資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)相當(dāng)?shù)膲毫?，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率比較差。而俱樂(lè)部形式的項(xiàng)目 運(yùn)作可以建立與商業(yè)地產(chǎn)與零售服務(wù)業(yè)等客戶的密切合作關(guān)系，通過(guò)常規(guī)運(yùn)作和增值服務(wù) 為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，并且將促進(jìn)公司的三項(xiàng)主要業(yè)務(wù)的發(fā)展。2、會(huì)員的需求a）作為置業(yè)對(duì)象的零售服務(wù)商家的可能需求：專業(yè)、權(quán)威、詳盡、全面、及時(shí)的投資置業(yè)信息；專業(yè)客觀的商鋪投資分析置業(yè)團(tuán)購(gòu)：俱樂(lè)部會(huì)員可以享有“團(tuán)體購(gòu)鋪”才能享有的折扣；-產(chǎn)品推薦：各大商業(yè)樓盤項(xiàng)目資料、承租商情、數(shù)據(jù)等詳細(xì)資料；組織對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的專 項(xiàng)考察-購(gòu)鋪合同審查及簽約服務(wù)以及

8、辦理貸款等金融服務(wù)；b）作為商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商的需求-咨詢服務(wù)包括地產(chǎn)綜合資訊、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、常規(guī)咨詢培訓(xùn)、行銷策劃-項(xiàng)目服務(wù) 包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃、商家拓展、招商合作、地產(chǎn)金融投資招商推廣 與置業(yè)商的交流溝通 了解需求 論壇項(xiàng)目展示推廣b）媒體及金融機(jī)構(gòu)：-業(yè)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 發(fā)展趨勢(shì) 項(xiàng)目資料 商業(yè)投資及推廣合作機(jī)會(huì) 等而只有組建俱樂(lè)部這個(gè)廣泛的平臺(tái)，利用承辦方的專業(yè)力量和優(yōu)勢(shì)關(guān)系建立合作橋梁，讓 各方在這個(gè)平臺(tái)上建立廣泛的合作溝通關(guān)系，直接切磋溝通，縱橫向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。這些廣 泛的需求是可以得到滿足的。也能夠得到各方合作者的共贏。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及俱樂(lè)部本身的 SWTO分析經(jīng)過(guò)粗略的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)

9、現(xiàn)目前各地都成立了不少類似的組織，比如A）北京精品商家俱樂(lè)部”由精品購(gòu)物指南報(bào)社與中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)、中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)共同成 立，其目的就是利用專業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)、媒體積累的幾千家商家資源優(yōu)勢(shì)、專業(yè)和媒體宣傳推廣優(yōu)勢(shì)為 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供招商支持。希望精品俱樂(lè)部給更多的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展提供最有效的招商支持時(shí) ，也能為大量商家選址發(fā)展提供幫助B）北京華本地產(chǎn)俱樂(lè)部主要業(yè)務(wù)和特色：從2002年開(kāi)始，秉承共享智慧、共享資源、共享生活、共享成功 ”勺基本理念，致力于為中華地產(chǎn)企業(yè)家創(chuàng)造一個(gè)充滿養(yǎng)分的環(huán)境，定期舉行各種聯(lián)誼活動(dòng)，目前主要包括:企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)”企業(yè)家生活節(jié)”高爾夫聯(lián)誼賽”和新商道

10、論壇”四個(gè)單元，其中企業(yè)家聯(lián)誼會(huì) 至今已舉辦了九十九期，參加歷屆 企業(yè)家聯(lián)誼會(huì) 的企業(yè)家總數(shù)達(dá)到1000多人次。B）北京商鋪投資俱樂(lè)部主要業(yè)務(wù)和特色：主辦單位為搜房網(wǎng)、新京報(bào)、搜房商鋪網(wǎng)搜房商鋪會(huì)員服務(wù)：1、商鋪投資理財(cái)課堂（線上、線下）2商鋪投資論壇&創(chuàng)業(yè)開(kāi)店論壇 3、優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)考察 團(tuán)購(gòu)4、商業(yè) 地產(chǎn)論壇C）天津每日新報(bào)新地產(chǎn)俱樂(lè)部是由每日新報(bào)和天健廣告公司聯(lián)合發(fā)起主辦的行業(yè)性組織。將定期舉行業(yè)內(nèi)及相關(guān)行業(yè)人士的高峰座談、專業(yè)講座、研討會(huì)、文化體育交流、時(shí)尚PARTY旅游等活動(dòng)D）鄭州商鋪投資俱樂(lè)部：主要業(yè)務(wù)是組織投資論壇，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)服務(wù)E）新浪廣州地產(chǎn)置業(yè)投資俱樂(lè)部：主要是論壇組織的松散

11、團(tuán)體，在這個(gè)群體里面各位網(wǎng)友除了能第一時(shí)間獲得最完善的房產(chǎn)投資 資訊外，還能跟業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者對(duì)置業(yè)方面的進(jìn)行交流探討。F）中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)雜志與中港聯(lián)行商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)合作的地產(chǎn)精英俱樂(lè)部中國(guó)國(guó)商業(yè)地產(chǎn)綜合平臺(tái)體系是中港聯(lián)行商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)和中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)合作。這本雜志是 一本密切關(guān)注中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程與引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的綜合性雜志，以打造突破招商與銷售的 實(shí)效平臺(tái)為宗旨。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)綜合平臺(tái)體系是中港聯(lián)行商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)。在雜志會(huì)員基礎(chǔ)上，邀請(qǐng) 業(yè)界商業(yè)拓展、地產(chǎn)招商，及金融基金人士共同組成精英俱樂(lè)部.香港聯(lián)行品牌創(chuàng)建于2005年，是中國(guó)首家縱跨 平臺(tái)推廣、策劃代理、專業(yè)研究”三大領(lǐng)域的集 成式商業(yè)地產(chǎn)機(jī)

12、構(gòu)。作為獨(dú)一無(wú)二的 資源+專業(yè)”型商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)，中港聯(lián)行在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)筑了一 個(gè)全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺(tái)，為合作伙伴深度整合了四大核心資源：商家資源、金融資源和專家資 源、項(xiàng)目資源。憑借其資源優(yōu)勢(shì)，提供商業(yè)地產(chǎn)情報(bào)資訊、相關(guān)資源、高峰論壇、高端培訓(xùn)等10項(xiàng)專業(yè)服務(wù),通過(guò)內(nèi)部會(huì)員制模式運(yùn)行的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)整合服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)互動(dòng)交流，減少因信息不對(duì)稱造成的 資源不對(duì)稱，以期達(dá)到零售品牌選址及商業(yè)項(xiàng)目招商的成效最大化。會(huì)員權(quán)益包括：1免費(fèi)在雜志、網(wǎng)站上發(fā)布信息、宣傳 2、免費(fèi)閱讀各種專業(yè)報(bào)告、資料 3、 免費(fèi)參加項(xiàng)目招商會(huì)、酒會(huì) 享有包括每二月一期中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)、免費(fèi)專業(yè)會(huì)議、專業(yè)咨詢及 免費(fèi)獲贈(zèng)專業(yè)書籍

13、等10余項(xiàng)全方位的專業(yè)服務(wù)單一的研究成果及公司自行積累資源價(jià)值會(huì)員費(fèi)用是：C類會(huì)員：5800元/年 B類會(huì)員：9800元/年 A類會(huì)員：19800元/年（ 平均1650元/月）。號(hào)稱中國(guó)最強(qiáng)大的商業(yè)地產(chǎn)整合服務(wù)系統(tǒng)，兩年來(lái)已經(jīng)為中信、中海、萬(wàn)達(dá)、 金地、海岸地產(chǎn)等中國(guó)逾百家地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)筑了資源中心與交流平臺(tái)。市場(chǎng)總結(jié)：從以上各地的相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立也可以看岀，地產(chǎn)俱樂(lè)部組織是符合市場(chǎng)需要的,但是多是由相關(guān)的媒體組織，有的是網(wǎng)站機(jī)構(gòu)。內(nèi)容也基本是業(yè)內(nèi)咨詢提供、專業(yè)論壇培訓(xùn)講座、 投資商鋪講座、商家團(tuán)購(gòu)服務(wù)、地產(chǎn)發(fā)展商的招商活動(dòng)，文娛體育時(shí)尚活動(dòng)交流等。相對(duì)于以上同類項(xiàng)目，本俱樂(lè)部的SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：

14、有專業(yè)性服務(wù)背景，有多年積累的客戶群體W劣勢(shì)：缺乏媒體傳播的便利性和影響力O機(jī)會(huì)點(diǎn)：據(jù)我的粗略調(diào)查，目前廣州沒(méi)有類似的機(jī)構(gòu)，沒(méi)有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。雖然中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)雜志與中港聯(lián)行商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)合作的地產(chǎn)精英俱樂(lè)部是和我們定位的類似機(jī)構(gòu)，但其的會(huì)員權(quán)益并不像其所說(shuō)的富有實(shí)效，不是很具有吸引力，相對(duì)此服務(wù)水準(zhǔn)收費(fèi)嫌高總之我們的項(xiàng)目 在廣東市場(chǎng)項(xiàng)目具有創(chuàng)新性，目前還沒(méi)有岀現(xiàn)類似項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)前 景看好。4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要的風(fēng)險(xiǎn)是:知名度與權(quán)威性 會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性 誠(chéng)信基礎(chǔ)操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)個(gè)性化服務(wù)四、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式1、項(xiàng)目定位為地產(chǎn)商和零售服務(wù)商提供招商和置業(yè)的一站式服務(wù)平

15、臺(tái)！提供高檔次、多手段、全方位與追求實(shí)效的交流溝通平臺(tái)！2、俱樂(lè)部主要資源平臺(tái)俱樂(lè)部的主要資源（核心競(jìng)爭(zhēng)力）存在四個(gè)平臺(tái)；（1）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)包括地產(chǎn)商家與零售商，俱樂(lè)部將采用會(huì)員式的操作模式，因此會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是俱樂(lè)部的重 要資源，調(diào)查結(jié)果也證實(shí)它是與供應(yīng)商合作的奠基石，同時(shí)也是俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)之一。采用現(xiàn)代的 信息化手段CRM （客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）對(duì)其進(jìn)行科學(xué)高效的管理也是項(xiàng)目成功的要素之一。（2）傳媒平臺(tái)傳媒系統(tǒng)是溝通會(huì)員-俱樂(lè)部-供應(yīng)商之間的主要信息手段，在俱樂(lè)部運(yùn)作中起著重要的作用（3）合作供應(yīng)商平臺(tái)包括各種咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會(huì)等合作伙伴，合作商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括與之的合作關(guān)系）與會(huì)員系統(tǒng) 同

16、樣重要，他們是俱樂(lè)部重要的合作伙伴，也是最重要贏利點(diǎn)之一。借助這幾大平臺(tái)，足夠引起合 作供應(yīng)商體系對(duì)俱樂(lè)部的興趣與熱情。（4）會(huì)所平臺(tái)俱樂(lè)部擁有自己的活動(dòng)和辦公場(chǎng)所，該會(huì)所系統(tǒng)具有如下功能：會(huì)員之家，會(huì)員活動(dòng)和休息 的場(chǎng)地（可以提供會(huì)員之間的增值服務(wù)），培訓(xùn)與咨詢場(chǎng)所，為供應(yīng)商提供產(chǎn)品展覽與展示的場(chǎng)所 。前期可以是不固定的，與各地產(chǎn)商合作提供場(chǎng)地贊助，（這也是地產(chǎn)商愿意的，可以給其帶來(lái)充分的宣傳效應(yīng)）3項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)與模式-會(huì)員會(huì)費(fèi) 會(huì)員會(huì)費(fèi)，包括ABC幾類不同層次的會(huì)員A類會(huì)員 19800元/單位/年B類會(huì)員 9800元/單位/年C類會(huì)員 4800元/單位/年平臺(tái)利用（培訓(xùn)/促銷/展示/DM

17、直銷等）提供各種增值服務(wù)。4長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略要點(diǎn)因?yàn)檎猩膛c置業(yè)是在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的，在廣州俱樂(lè)部模式成功后，可以復(fù)制實(shí)施到 其他具有商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、和具有合作伙伴和會(huì)員系統(tǒng)的城市去，建立更廣泛、更健全 的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)體系。5會(huì)員活動(dòng)具體內(nèi)容與服務(wù)支持系統(tǒng)策劃講求實(shí)效與豐富多彩的會(huì)員活動(dòng)的策劃與高效科學(xué)的會(huì)員制服務(wù)是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。本俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)將包括以下內(nèi)容：1 論壇與培訓(xùn)俱樂(lè)部將為會(huì)員免費(fèi)或優(yōu)惠提供各種地產(chǎn)專業(yè)論壇和公開(kāi)課培訓(xùn)，包括地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與規(guī)劃，地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商，地產(chǎn)項(xiàng)目投資策略等。2 項(xiàng)目考察，組織跨國(guó)、跨區(qū)域的考察，使會(huì)員能夠吸取更先進(jìn)的地產(chǎn)運(yùn)作理念，開(kāi)拓國(guó)際視

18、野；3 專業(yè)交流平臺(tái)俱樂(lè)部還將為會(huì)員與開(kāi)發(fā)企業(yè)舉辦主題沙龍，提供相應(yīng)的交流平臺(tái)4 將工作融于休閑，讓溝通創(chuàng)造價(jià)值俱樂(lè)部將組織對(duì)汽車、紅酒、雪茄、藝術(shù)品等方面的小型鑒賞會(huì)，還有高爾夫、網(wǎng)球比賽等，讓會(huì)員在輕松、舒適的氛圍內(nèi)進(jìn)行深入的互動(dòng)交流，展開(kāi)廣泛的商務(wù)合作。5 以瑞地現(xiàn)有的“網(wǎng)上商博會(huì)“為平臺(tái)（可以打造為打造成產(chǎn)業(yè)鏈BtoB交易平臺(tái)），為會(huì)員單位免費(fèi)登載各種廣告及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，建立會(huì)員專用的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，發(fā)布俱樂(lè)部信息6 會(huì)員可免費(fèi)或優(yōu)惠享受瑞地及相關(guān)機(jī)構(gòu)提供的“日常專業(yè)咨詢”服務(wù)（按不同級(jí)別而定，A級(jí)免費(fèi)，BC級(jí)優(yōu)惠5-8折）。7、會(huì)員可免費(fèi)或優(yōu)惠參加“中國(guó)（廣州）國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)”（按

19、不同級(jí)別而定,A級(jí)免費(fèi)，BC級(jí)優(yōu)惠5-8折）。商博會(huì)有展覽、高峰論壇、風(fēng)云榜晚會(huì)、參觀考察、“商 業(yè)地產(chǎn)白皮書”和一系列推介活動(dòng)，也是商業(yè)、地產(chǎn)、金融機(jī)構(gòu)的一次大展示，集展示交 易、高峰論壇、商業(yè)融資、年度盛事盤點(diǎn)于一體，集交易、交流、交融在一身。&會(huì)員可免費(fèi)或優(yōu)惠在中國(guó)飯店、新?tīng)I(yíng)銷等其他專業(yè)雜志刊登一定篇幅的廣告 。（按不同級(jí)別而定，A級(jí)免費(fèi)，BC級(jí)優(yōu)惠5-8折）。9、免費(fèi)參加中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)類會(huì)員期內(nèi)可免費(fèi)參加瑞地資源聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)舉辦的短期培訓(xùn)班如“商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng) 培訓(xùn)班”（c類會(huì)員1人次/年、B級(jí)會(huì)員2人次/年，A類會(huì)員3人次/年）0享受由瑞地資源及其他龐大顧問(wèn)團(tuán)提供的項(xiàng)目“會(huì)診”服

20、務(wù)，并可申請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)親臨實(shí)地進(jìn)行考察和專 業(yè)診斷，專家團(tuán)實(shí)地診斷將以文本報(bào)告形式提交項(xiàng)目診斷建議書。（免專家顧問(wèn)費(fèi)，實(shí)際差旅費(fèi)由會(huì)員支付。）會(huì)員制其他專業(yè)服務(wù)包括：1、采用CRM可客戶關(guān)系管理系統(tǒng)嚴(yán)格管理，收集整理每個(gè)會(huì)員的基本檔案資料、項(xiàng)目案例，以便為其 專業(yè)的項(xiàng)目、招商、金融等日常咨詢服務(wù)。2、通過(guò)日常的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查個(gè)活動(dòng)通知，會(huì)員相關(guān)信息發(fā)布和供給等，密切與會(huì)員的關(guān)系，了解其需求，提供其切實(shí)需要的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)效服務(wù)承諾。3、六、市場(chǎng)推廣與廣告俱樂(lè)部的權(quán)威度、專業(yè)度、知名度、信譽(yù)度是眾多人群關(guān)注的焦點(diǎn)，也是俱樂(lè)部成功與失敗 的關(guān)鍵，因此，打造一個(gè)知名俱樂(lè)部的品牌和建設(shè)持續(xù)發(fā)展效應(yīng)是各項(xiàng)工作中的重中之重，同時(shí)也 是策劃中的重點(diǎn)內(nèi)容。1廣告策略廣告訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)）-聚焦商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)資源為您創(chuàng)造價(jià)值！-全新概念打造商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)！貼身、貼心服務(wù)，真正關(guān)懷你的項(xiàng)目與置業(yè)；-專業(yè)化和職業(yè)化的操作模式；-專業(yè)化背景的支持，多合作伙伴的集中，創(chuàng)造誠(chéng)信