12年1月28日市場部制度

1、精品word文檔 值得下載 值得擁有精品word文檔 值得下載 值得擁有一、開發(fā)業(yè)務(wù)制度（市場開發(fā)人員，水平加級由業(yè)務(wù)經(jīng)理來定）1、開發(fā)業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)：底薪+專業(yè)水平加級+績效工資+銷售提成+ 通信補貼1.1底薪：法定基本工資1100元1.2專業(yè)加級：銷售額在60萬（不含60萬）以上的，每增加10萬，專業(yè)水平工資加 400元。（分數(shù)與相應的表格搭配，主要以業(yè)績考核，如果一個月沒達標不會直接扣，可以考核3 個月，還是沒達標就要扣）1.5通信補貼：每月話費憑發(fā)票及月結(jié)賬單實報實銷，金額上限200元。1、基本業(yè)績標準2.1入職第一季度，總業(yè)績須達15萬元以上，如不能達到，公司作為考核不及格，有權(quán)做

2、辭退處理或業(yè)務(wù)員寫留職申請報告后我公司視情況再給予其三個月觀察期，如仍不能達到，則直接辭退處理。2.2入職一季度后，需開發(fā)一家新客戶，且每月業(yè)績在10萬元以上；2.3入職二季度后，需新進一家新客戶，且每月業(yè)績在20萬元以上；2.4入職三季度后，需新進一家新客戶，且每月業(yè)績在30萬元以上；3、基本業(yè)績之獎罰規(guī)定：3.1 新進業(yè)務(wù)員達到2.2條項后簽訂正式合同；（真正執(zhí)行）3.2 未達基本業(yè)績標準90%下的罰款800元；（寫，但沒執(zhí)行）3.3 未達基本業(yè)績標準70%下的罰款1000元；（寫，沒執(zhí)行）3.4 未達基本業(yè)績標準50%下的罰款1600元；（沒執(zhí)行）4、年終獎金定義：4.1 需完成本年度基

3、本業(yè)績指標，多一家新客戶（基本業(yè)績要求每年最少成交 4家新客戶）便多一個月工資（較為靈活）作為年終獎勵。4.2 每家客戶年銷售額達35萬以上。二、 跟單業(yè)務(wù)之制度（即業(yè)務(wù)代表，A.主要跟單老板的業(yè)務(wù)；B.市場開發(fā)人員離開公司就由業(yè) 務(wù)代表來接手，資源還是屬于公司資源。如果市場開發(fā)人員還在公司上班的話，則跟單業(yè)務(wù)員1.1底薪：法定基本工資1100元1.2專業(yè)加級：專業(yè)一級： 專業(yè)二級： 專業(yè)三級： 專業(yè)四級： 專業(yè)五級： 專業(yè)六級： 1.3績效工資600元。試用期滿后，參加一級評定，分數(shù)在 800元。任職一年以上，參加二級評定，分數(shù)在 參加三級評定，分數(shù)在 參加四級評定，分數(shù)在 參加五級評定，分

4、數(shù)在 參加六級評定，分數(shù)在1000 元。1200 元。1400 元。1600 元。任職二年以上, 任職三年以上, 任職四年以上, 任職五年以上,80分以上合格； 80分以上合格； 90分以上合格;95分以上合格;95分以上合格; 95分以上合格。（以當月財務(wù)對賬的發(fā)貨金額為依據(jù)）（0.2%-0.5%）40-70萬嘉獎500元70-100萬嘉獎1000元100-150萬嘉獎1600元150-200萬嘉獎2300元200-300萬嘉獎3100元300-400萬嘉獎4000元400-500萬嘉獎5100元500萬以上嘉獎6500元1.4 通信補貼:每月話費憑發(fā)票及月a）年終獎金定義（可用于商照和展示

5、）：（考慮比例）3.1年總營業(yè)額達3.2年總營業(yè)額達3.3年總營業(yè)額達10001300萬，獎勵年均工資1個月13001600萬，獎勵年均工資2個月3,4年總營業(yè)額達2000萬以上，獎勵年均工資5個月1600 2000萬，獎勵年均工資 3個月專業(yè)二級專業(yè)三級專業(yè)四級專業(yè)五級 專業(yè)六級80分以上合格；90分以上合格;95分以上合格;95分以上合格;95分以上合格。1.4績效工資： 0.1-0.2%來計算） 80萬以下 80-100 萬 100-150 萬 150-200 萬 200-250 萬 250-300 萬 300-350 萬 350萬以上1.4 通信補貼：（以當月財務(wù)對賬的出貨金額為依據(jù)）

6、嘉獎0元（100以下嘉獎 400 元（100-150 嘉獎 600 元（150-200 嘉獎 800 元（200-250 嘉獎 1300 元（250-300 嘉獎 1800 元（300-350嘉獎 2400 元（350-400 嘉獎 3100 元（400-450（以所屬組課當月銷售額）（以比例三、業(yè)務(wù)助理制度（協(xié)助所有業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表的內(nèi)務(wù)工作，如：報價、幫客戶發(fā)規(guī)格書給客 戶，與客戶協(xié)調(diào)交期，追交貨期等等）1、工資結(jié)構(gòu)：底薪+專業(yè)加級+績效工資+通信補貼1.1底薪：法定基本工資1100元 1.2專業(yè)加級:專業(yè)一級：600元。試用期滿后，參加一級評定，分數(shù)在 80分以上合格;800元。任職一年

7、以上，參加二級評定，分數(shù)在1000元。任職二年以上，參加三級評定，分數(shù)在1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數(shù)在1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數(shù)在1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數(shù)在每月話費憑發(fā)票及月結(jié)賬單實報實銷，金額上限100元。1.5基本業(yè)績標準：無2、業(yè)績之獎罰規(guī)定：無2、年終獎金定義3.1年總營業(yè)額達10001300萬，獎勵年均工資半個月3.2年總營業(yè)額達13001600萬，獎勵年均工資1個月3.3年總營業(yè)額達1600 2000萬，獎勵年均工資2個月2、職務(wù)津貼：見本制度第八點中1.4職務(wù)津貼3、專業(yè)加級：專業(yè)五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，

8、分數(shù)在 95分以上合格; 專業(yè)六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數(shù)在 95分以上合格。精品word文檔 值得下載 值得擁有 3、績效工資：（以組別分，以當組當月財務(wù)對賬金額總和為依據(jù)） 50萬以下嘉獎0元50-100 萬嘉獎1000元100-150萬嘉獎2000元150-200萬嘉獎3000元200-250萬嘉獎4500元250-300萬嘉獎5500元300-350萬嘉獎6500元350-400萬嘉獎7500元400-450萬嘉獎8500元450-500萬嘉獎9500元500萬以上嘉獎12000元5、銷售部組織架構(gòu) 5.1如市場需要，可分為開發(fā)一課，二課等;5.2每課編制同仁4-

9、6人。6、通信補貼：每月話費憑發(fā)票及月結(jié)賬單實報實銷。7、基本業(yè)績標準：7.1組課第一年，季度月平均銷售總額達120萬以上（人員要限制）7.2組課第二年后，季度月平均銷售總額達180萬以上&業(yè)績達標獎罰規(guī)定：（沒罰，但兩季度沒達成就做相應降職）8.1未達基本業(yè)績標準90%下的罰款1000元8.2 未達基本業(yè)績標準70%下的罰款1500元8.3未達基本業(yè)績標準50%下的罰款2000元8.4如連續(xù)兩季度都沒達標將做降職處理。省內(nèi)兩日游 國內(nèi)五日游 國內(nèi)七日游 國外七日游8.5 本課達成年目標銷售額，公司提供所組同仁一次旅游獎勵本課完成基本業(yè)績標準本課完成基本業(yè)績標準且超過 20%本課完成基本業(yè)績標

10、準且超過 40%9、年終獎金定義9.1年總營業(yè)額達9.2年總營業(yè)額達9.3年總營業(yè)額達本課完成基本業(yè)績標準且超過 50%15002000萬，獎勵年均工資1個月2000 3000萬，獎勵年均工資2個月3000萬以上，獎勵年均工資5個月五、銷售經(jīng)理制度（都必須從業(yè)務(wù)員開始做起，不能只能說不能做甚至做得比他部下的差沒人 信）服1、工資結(jié)構(gòu)：底薪+職務(wù)津除外。）1.3職務(wù)津貼：見本制度第八點中1.4職務(wù)津貼（1400元作為考核，80分以上算合格） 1.專業(yè)一級：600元。試用期滿后，參加一級評定，分數(shù)在80分以上合格；專業(yè)二級：800元。任職一年以上，參加二級評定，分數(shù)在 80分以上合格；專業(yè)三級：1

11、000元。任職二年以上，參加三級評定，分數(shù)在 90分以上合格； 專業(yè)四級：1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數(shù)在 95分以上合格；專業(yè)五級：1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數(shù)在 95分以上合格; 專業(yè)六級：1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數(shù)在 95分以上合格。1.5績效工資：（以當組當月財務(wù)對賬的出貨金額為依據(jù)）300-400 萬嘉獎1500元i400-500 萬嘉獎2000元1500-600 萬嘉獎3000元1600-700 萬嘉獎4000元700-800 萬嘉獎6000元1800-900 萬嘉獎8000元(900-1000 萬嘉獎10000元1000萬以上嘉獎1

12、2000元2、 通信補貼:精品word文檔 值得下載 值得擁有每月話費憑發(fā)票及月結(jié)賬單實報實銷。 基本業(yè)績標準：3.1季度月平均銷售總額達450萬以上4、業(yè)績達標獎罰規(guī)定：4.14.24.34.43、未達基本業(yè)績標準未達基本業(yè)績標準未達基本業(yè)績標準 如連續(xù)兩季度都沒達標，罰款兩倍處理。90%下的罰款70%下的罰款50%下的罰款1500 元2500 元3500 元5、年終獎金定義無 六、內(nèi)勤部門制度（暫時不要）600元。試用期滿后，參加一級評定，分數(shù)在 800元。任職一年以上，參加二級評定，分數(shù)在 1000元。任職二年以上，參加三級評定，分數(shù)在 1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數(shù)在 1

13、400元。任職四年以上，參加五級評定，分數(shù)在80分以上合格；80分以上合格；90分以上合格;95分以上合格;95分以上合格;1、工資結(jié)構(gòu)：底薪+專業(yè)加級+績效工資 1.2專業(yè)加級 專業(yè)一級 專業(yè)二級 專業(yè)三級 專業(yè)四級 專業(yè)五級1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數(shù)在95分以上合格。專業(yè)六級嘉獎200元 嘉獎300元 嘉獎500元 嘉獎800元 嘉獎1200元1.3績效工資：（以當月財務(wù)對賬的出貨金額為依據(jù)）250-300 萬300-400 萬400-500 萬500-600 萬600萬以上3.1年總營業(yè)額達4500 5500萬，獎勵年均工資1個月3.2年總營業(yè)額達55006500萬，獎

14、勵年均工資2個月3.3年總營業(yè)額達6500萬以上，獎勵年均工資3個月七、內(nèi)部主管制度1、工資結(jié)構(gòu)：底薪+專業(yè)加級+績效工資1.2專業(yè)加級 專業(yè)一級 專業(yè)二級 專業(yè)三級 專業(yè)四級 專業(yè)五級 專業(yè)六級600元。試用期滿后，參加一級評定，分數(shù)在80分以上合格;800元。任職一年以上，參加二級評定，分數(shù)在80分以上合格；1000元。任職二年以上，參加三級評定，分數(shù)在90分以上合格;1200元。任職三年以上，參加四級評定，分數(shù)在90分以上合格;1400元。任職四年以上，參加五級評定，分數(shù)在1600元。任職五年以上，參加六級評定，分數(shù)在95分以上合格;95分以上合格。1.3績效工資：（以當月財務(wù)對賬的出貨

15、金額為依據(jù)）300-400 萬400-500 萬500-600 萬600萬以上嘉獎1000元嘉獎2000元嘉獎3500元嘉獎4500元2、業(yè)績獎罰規(guī)定無3、年終獎金定義3.1年總營業(yè)額達4500 5500萬，獎勵年均工資1個月3.2年總營業(yè)額達55006500萬，獎勵年均工資2個月3.3年總營業(yè)額達6500萬以上，獎勵年均工資5個月八、薪資結(jié)構(gòu)1、薪資以底薪、年資、學歷、專業(yè)、職務(wù)、全勤、通信補助、津貼、績效工資為導向1.1年資：按個人入職公司年數(shù)為限，一年增加100元1.2學歷加給：（低于?？凭蜎]有）?？莆膽{：學歷加給200元本科（普通）：學歷加給300元本科（重點）：學歷加給400元1.3

16、全勤：當月工作出滿勤，可領(lǐng)全勤工資，金額為100元1.4職務(wù)津貼:副課級（相當于組長）：500元課長級：700元副經(jīng)理級：1000元經(jīng)理級：1400元總經(jīng)理助理級：1900元（相當于總助）副總級：2500元1.5底薪、專業(yè)、通信補助、績效工資及津貼按照本制度的各項規(guī)定執(zhí)行。2、晉升定義：2.1專員（主要針對市場開發(fā)人員）：年業(yè)績達600萬以上；2.2課長：本課年業(yè)績達960萬以上；2.3副理：年業(yè)績達1200萬以上；2.4經(jīng)理：年業(yè)績達1800萬以上；2.5年業(yè)績沒達標但有超強協(xié)調(diào)能力、組織能力者可做職務(wù)暫代。精品word文檔 值得下載 值得擁有3、幕僚單位定義 資材/品質(zhì)、工程/財務(wù)/行政九

17、業(yè)務(wù)制度的其他相關(guān)規(guī)定1 客戶交易條件的分級規(guī)定及核準許可權(quán)（將客戶分層評估，咨詢、銷售額、規(guī)模、付款信用等進行評估）A級客戶，可月結(jié)90天以上B級客戶，可月結(jié)90天以下C級客戶，可月結(jié)60天以下D級客戶，可月結(jié)30天以下E級客戶，當月結(jié)現(xiàn)金F級客戶，現(xiàn)金交易2 交際費用的客戶分級管理（按銷售額給比例，可附招待費財務(wù)規(guī)定，林經(jīng)理以前有審批 程序規(guī)定）2.1 客戶評級為 A單次費用W 1000元，每月交際不得超過 2次，若超出以上限制上報 副總批核2.2客戶評級為B,單次費用W 800元，每月交際不得超過1次，若超出以上限制上報副 總批核2.3客戶評級為C,單次費用W 500元，每季度交際不得超

18、過1次，若超出以上限制上報 副總批核2.4客戶評級為D或以下的，單次費用W 300元，每季度交際不得超過1次，若超出以上 限制上報副總批核2.5C.D 級以下的客戶交際次數(shù)需超過規(guī)定時，必須上報經(jīng)理級以上主管批準3 客戶貨款的處理3.1正常付款與拖款之定義在與客戶商定之付款期限正負10天內(nèi)支付視正常付款，如超出商定期限后10天以上則視為拖款3.2 拖款之處理方式3.2.1 連續(xù)3個月拖款10天以上者，信用評比直接降一級，變更交易條件3.2.2 拖款1個月6.5在其辭職四個月后風險保證金由公司匯至其個人賬戶或業(yè)務(wù)到公司領(lǐng)取文件標題業(yè)務(wù)制度文件編號版本號AO制訂部門業(yè)務(wù)部制訂日期:頁數(shù)7.業(yè)務(wù)人員補充規(guī)定：7.1 入職一個月后仍未掌握專業(yè)知識者：辭退7.2 入職一個月后不能流暢簡介公司者：辭退7.3 入職一季度后沒有新進一家客戶者：辭退7.4 入職一季度后沒達到基本業(yè)績指標者：辭退7.5 入職一個月后仍不清楚公司交易模式者：辭退7.6 傭金在于客戶商談時必須事先報請公司，同意后方可確定，否則公司不予