如何成功打開三四線縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？

1、最新 料推薦如何成功打開三四線縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特性與概況現(xiàn)代渠道以及城鄉(xiāng)結(jié)合部的制高點是構(gòu)成快消類產(chǎn)品銷量的主要渠道，是最具市場價值的區(qū)域形態(tài)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場/ 城鄉(xiāng)結(jié)合部有如下市場特性：1、分散性居住一般來說，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有10-30 個以上的村委， 村民們分散在每一個村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣。2、集中性消費在廣東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，至今還大多保留著“圩日趕集”的習(xí)慣（按日期，不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般定為1/4/7 、2/5/8 、3/6/9 為圩日）。在特定的圩日時間里，很大部分村民都會集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進行生活消費品購買、農(nóng)副產(chǎn)品交易等，俗稱“趁圩”，形成了集中消費的共性。3、跟

2、風(fēng)性觀念鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域科技資訊相對欠發(fā)達，市場信息透明度不高， 更有甚者在某層面上以至于相對封閉； 在生活上容易產(chǎn)生相互攀比的消費心理，因此也容易產(chǎn)生跟風(fēng)性消費觀念。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的布局與現(xiàn)狀1、終端網(wǎng)點布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，商業(yè)零售網(wǎng)點相對集中，網(wǎng)點少、經(jīng)營強?；旧厦恳粋€鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有那么3-5 家可以把握消費特點、 重點并能搶占大宗量的門1最新 料推薦店。搶占以這 3-5 家為制高點的終端客戶， 基本上已掌控了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少 50%-60%以上的市場份額。2、終端市場現(xiàn)狀A(yù). 品牌忠誠度低隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平的提高，農(nóng)村消費力相對而言雖說有很大的變化，消費者對生活也有一定的要求； 但目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重， 現(xiàn)階

3、段的剛性消費較多的還是以生理需求為基礎(chǔ)， 至于精神上的情感追求有待進一步提升。通俗一點的說，只要消費者認為價格合理，質(zhì)量上又不是太差就可以，不管你是什么品牌。但也正是這樣，容易形成消費購買習(xí)慣，一旦用開、用習(xí)慣了就很少去更換其它牌子。B. 無人員、無陳列、無促銷、無秩序鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶多為單店個體戶，負責(zé)人缺乏系統(tǒng)、 專業(yè)性運營管理理念；眾多企業(yè)廠商尚沒有完整的人員編制對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實行網(wǎng)點覆蓋；產(chǎn)品陳列雜亂、 缺少促銷活動支持； 更因缺乏專業(yè)的價格指導(dǎo)而造成市場秩序混亂。三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)與維護1、原則一：先富后貧，先易后難以“渠道精耕”為模式， 對空白或缺乏市場基礎(chǔ)的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮人口數(shù)量多、

4、消費力高、潛在市場份額大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為當(dāng)區(qū)的突破口,目的是打造樣板鎮(zhèn)區(qū)； 通過市場調(diào)查與摸底， 制定先易后難的開發(fā)步驟與目標。2、原則二：資源聚焦，以點帶面2最新 料推薦整合一切可利用資源， 以聚焦手法打造當(dāng)鎮(zhèn)最具銷售價值的1-2 家門店（制高點）。A. 產(chǎn)品：制定科學(xué)、合理的分銷計劃（因地制宜，符合當(dāng)?shù)叵M特點）B. 價格：制定合理、有指導(dǎo)性的價格（因市制宜）C.陳列：通過科學(xué)、專業(yè)的標準化陳列（做到多點陳列）D.促銷：以 30 天為一個檔期，制定有針對性（因勢因宜，造勢可打壓對手）、季節(jié)性、滾輪式的有效、多形式的促銷活動（確保每一個SKU每 60 天至少滾輪一次，同一個SKU促銷間隔期不低于3

5、0 天；促銷形式：包括買贈、特價折扣、加元多包、第二包半價等）。形成固定拜訪周期 , 市場維護很重要，對助銷物料資源充分利用，捕捉銷售機會、提高品牌曝光；充分突顯綜合優(yōu)勢搶占市場份額，以打造可復(fù)制的樣板店，為下一步開發(fā)周邊的其它門店積攢談判籌碼。四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣與宣傳為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域范圍內(nèi)迅速建立品牌忠誠度、提高品牌知名度， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣活動應(yīng)充分圍繞其市場特性。借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)“趁圩”習(xí)慣的傳統(tǒng)消費平臺，同一鎮(zhèn)區(qū)進行每周1 次并適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的中小型、高頻率的戶外推廣活動（加深消費者對品牌的印象、建立品牌基礎(chǔ)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行至少連續(xù) 4 次以上；活動由品推專員統(tǒng)籌、業(yè)務(wù)代表協(xié)助、分銷商配合）。通過戶外推廣活動的持續(xù)造勢，充分的與潛在消費群體深度互動，迅速提升試用人群（試用裝的有效派發(fā)有利于消費群體培育）以及提升消費群體的重復(fù)購買率。“渠道下沉”是業(yè)內(nèi)成熟品牌業(yè)績再增長的突破口。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)3最新 料推薦不但是渠道變革和重心下移的趨勢，更是未來