教你怎樣做市場營銷策劃案

1、最新 料推薦一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與

2、其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源， 降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。 因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的1最新 料推薦時間和地點選擇得當會事半功倍， 選擇不當則會費力不討好。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費者方便， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和

3、地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買， 很多應獲得的利益不能實現(xiàn)； 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度， 并降低顧客心目中的身價。六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動， 需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、 前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考

4、慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定， 因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， 刺激程度是否合適， 現(xiàn)有的途徑是否理想。 試驗方式可以是詢問消費者， 填調(diào)查表或在特定2最新 料推薦的區(qū)域試行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在

5、實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多 VCD的“陽光行動 B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算， 直到活動開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動， 僅靠一個好的點子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、 甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、3最新 料推薦