房地產(chǎn)線下拓客方案分析ppt課件

1、鄭州新藝達營銷策劃有限公司外拓事業(yè)部 2014年7月29日,康橋拓客巡展活動執(zhí)行建議方案,目 錄,拓客目標,奮戰(zhàn)30天 案場帶客1350組，驗資150組,執(zhí)行細則派單拓客整體作業(yè)流程,以策略為出發(fā)點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標決定直銷的目標，進而決定拓客直銷的廣度和深度。 以執(zhí)行為根本點：拓客直銷的效果取決于執(zhí)行團隊在細節(jié)上的把控，“人”是最為核心的成功因素,執(zhí)行細則人員構(gòu)架,案場經(jīng)理,執(zhí)行細則,說明：總指揮：負責(zé)售樓中心與外展點的協(xié)調(diào)及流量把控。 外場協(xié)調(diào)：分配組長站點，組長培訓(xùn)。 內(nèi)場協(xié)調(diào)：來訪客戶分類及現(xiàn)場導(dǎo)入。 組長：根據(jù)外展督導(dǎo)工作單做好小蜜蜂管控，客戶召集及統(tǒng)計,執(zhí)行細

2、則方案概覽,為 康橋 量身定做,2014,7月29日,拓客執(zhí)行期,整理服務(wù)報告，梳理執(zhí)行渠道資源與客戶名單，提交開發(fā)商,競品、市場、老社區(qū)街區(qū)、巡展等 同步啟動,8月5日,物料、人員籌備、區(qū)域摸排,9月4日,9月6日,執(zhí)行細則方案概覽,時間：2014年8月5日-9月4日,共30天 人數(shù)：110人統(tǒng)一著裝+專業(yè)精細化管理團隊,競品攔截 商業(yè)街區(qū)滲透 社區(qū)滲透 專業(yè)市場走訪 巡展點配合 電話call客,6大動作,執(zhí)行細則方案概覽,Action 1：競品攔截周五到周日，在市區(qū)南郊項目周邊競案500米范圍內(nèi)設(shè)置拓客點， 截留競案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場的購房客戶，封鎖競案,執(zhí)行細則方案概覽,Act

3、ion 2：商業(yè)街區(qū)以點帶面，每天上午八點至下午六點,執(zhí)行細則方案概覽,Action 3：小區(qū)攔截選擇具有購房實力的家屬院及拆遷城中村,滲透形式：派發(fā)單頁或卡片,必要的社區(qū)增加易拉寶等靜,態(tài)展示道具,執(zhí)行細則方案概覽,Action 4：專業(yè)市場走訪針對南三環(huán)、南四環(huán)、航海路及長江路沿線的專業(yè)市場的私營業(yè)主和員工進行拓客,執(zhí)行細則方案概覽,Action 5：巡展點配合,巡展時間】：8月5日9月4日 【巡展地點】：1世紀聯(lián)華長江路店、2世紀聯(lián)華汝河路店、3大商嵩山路店、4大商千盛店、5華潤萬家二七萬達店、6卜蜂蓮花紫荊山店、7華潤萬家隴海路店、8百盛二七店、9永輝超市大學(xué)路店、10丹尼斯棉紡路店

4、【巡展形式】：形象展示+單頁派發(fā)+流動拓客 【巡展方式】：流線引導(dǎo) 定崗服務(wù) 全場協(xié)調(diào) 【巡展目的】： 目的一：引爆鄭州人對項目的關(guān)注，締造康橋集團又一傳奇力作； 目的二：大量積累客戶資源，為項目的開盤熱銷打下堅實基礎(chǔ)； 目的三：樹立項目形象，制造市場聲音，引發(fā)市場關(guān)注,執(zhí)行細則方案概覽,Action 6：電話call客,我們有專業(yè)的電話邀約團隊，及時了解顧客意向。 我們的市場專員每天在各個專業(yè)市場進行摸排調(diào)研，所以我們擁有最新最強大的的數(shù)據(jù)庫資源，配合我們的電話邀約，從而達到看房成交的目的,考核激勵,日薪80元,所有拓客人員，舉牌人員每人每天工資預(yù)計80元整 遲到扣除工資的20%，遲到超過3

5、0分鐘工資取消 不以派單為目的，重在輸送客戶 餐、水由派單人員自行解決 未完成指標的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價賠償,考核激勵,上車10元,小蜜蜂除了額定的任務(wù)后，每召集一名客戶到現(xiàn)場看房，即額外獎勵現(xiàn)金10元,考核激勵,日薪200元,該人員為公司內(nèi)部管理團隊（參與多次拓客行動，管理經(jīng)驗豐富），每人每天工資200元整 遲到扣除工資的20%，遲到超過30分鐘工資取消 統(tǒng)一著裝，發(fā)掘意向客戶 不以派單為目的，重在把控小蜜蜂，監(jiān)督工作質(zhì)量，輸送客戶 未完成指標的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價賠償,考核激勵,排名獎勵,每天按照各隊拓客平均值計算排名 前三名每天分別獎勵

6、300元、200元、100元,考核激勵拓客培訓(xùn),各個巡展點在每天早晨開始前，為小蜜蜂做派單、留電、帶訪技巧的培訓(xùn)；為本組小蜜蜂分類：聰明的為B1，對環(huán)境不熟悉反應(yīng)一般的為B2。B1類人員分派到離巡展點較遠的商場、專業(yè)市場、社區(qū)等地方做流動性拓客。B2類人員分派到離巡展點較近的路口等固定地點做定點試派單。 各展點負責(zé)人負責(zé)對小蜜蜂監(jiān)督、培訓(xùn)、管理工作。同時對接展點、車輛及各種口徑與宣傳問題，保證拓客活動順利進行,拓客所需物料及預(yù)算,所需支持,1、物料支持： 單頁、手提袋、遮陽、帽車貼、入會卡片,2、禮品支持,印刷有項目信息的便簽本、 抽紙盒、 加油卡或車拖,3、人員支持,為更好的完成渠道拓客工作，需