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1、銷售工作年度計劃總結(jié)5篇做好工作的年度計劃,可以提高自己的工作效率與工作質(zhì)量,更好地做好自己的工作。今天/yangsheng/kesou/ target=_blank>咳嗽憊餐窒硎諧?a href=/./success/ target=_blank>成功經(jīng)驗,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。3主動與業(yè)務人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。七強化服務認識,提高服務質(zhì)量。1成立業(yè)務投訴電話,對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,視情
2、節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其贊譽度。2結(jié)合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。3對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。4取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面范圍化宣傳,配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,增加其贊譽度。八加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度。1全年出發(fā)不低于240天。2世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,提高市場占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎。3通過
3、細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制。獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。九費用的控制1增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。2對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預測投放的效果,并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,如與事先預算相差較大,則由當事人自行解決,或不予以報銷。3對日常招待費用嚴格按審批制度,對客戶招待等其他費用弄虛作假少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。4對出發(fā)的各種費用票據(jù)出發(fā)時間路線當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,如不符不予以報銷。十及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門
4、的工作,制造優(yōu)良的經(jīng)營氣氛。以上是我_年的工作計劃,雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領我的伙伴們團結(jié)一致,努力拼搏,超越自我樹立必勝的信心,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。銷售工作年度計劃5公司在總公司的領導幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展新客戶的開辟,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長客戶數(shù)額月月增加市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相
5、當距離。公司在總結(jié)20_年度工作基礎上,決心圍繞20_年度總公司目標,堅持以“內(nèi)抓管理外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。一市場的開發(fā):創(chuàng)新求實開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著
6、力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。二年度目標:1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步下降10%;4.設立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三實施要求:銷售市場的細化規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數(shù);5.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:財務銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關鍵。進銷存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公
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