全年節(jié)日活動方案及操作細(xì)節(jié)

1、xxx 2012年全年節(jié)日活動方案,2012年節(jié)日活動節(jié)點圖,元旦】 活動方案,元月1日,new years day,活動目的和意義,1.增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)可； 2.促進(jìn)鄰里交流，營造和諧社區(qū)氛圍； 3.利用口碑傳播促進(jìn)老帶新活動開展,元旦】 活動方案,元月1日,new years day,活動主題,新年、新生活、新驚喜 迎元旦砸金蛋活動暨業(yè)主聯(lián)誼會,元旦】 活動方案,元月1日,new years day,活動針對群體,元旦,元月1日,new years day,活動時間,2012年12月 31 日下午 活動延續(xù)15天,活動場地,售樓部或酒店,老業(yè)主、意向客戶,活動流程,12月31日上午：

2、活動會場布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)） 12月31日13:00前：活動相關(guān)工作人員到場就位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時到場做好準(zhǔn)備）。 14:30 15:30：邀約客戶進(jìn)場（嘉賓信息登記，進(jìn)行編號，安排就座） 15:3015:35：暖場表演 15:3515:37：主持人開場詞， 15:3815:45：領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布老帶新優(yōu)惠政策 15:4515:55：節(jié)目表演 15:5516:20：游戲環(huán)節(jié)(夾氣球游戲見附表一） 16:2016:35：砸金蛋 迎幸運(yùn)（砸出10個獎項） 16:3516:45：近景魔術(shù)表演,元旦,元月1日,new years day,活動流程,16:4517:05：游戲環(huán)節(jié)（祝福傳

3、遞，友愛相連，見附表二）17:0517:15：第二輪砸金蛋（砸出8個獎項） 活動結(jié)束,元旦,元月1日,new years day,附表一 游戲一：夾氣球游戲，自由參加，三人組合。 游戲規(guī)則：由男嘉賓吹氣球，另外兩個嘉賓背靠背夾 著氣球到終點，然后放到椅子上坐爆。獲 勝者有砸金蛋的機(jī)會。 附表二 祝福傳遞，友愛相連：每豎排10人為一組，每人寫下一個字，組成一句祝福的話，不允許商量。評比出最具有祝福的三句，獲勝的豎排所有的人都有禮品贈送，獲勝組代表可有砸蛋機(jī)會,元旦,元月1日,new years day,銷售策略配合,一、所有獎項均放到砸金蛋環(huán)節(jié)送出。 二、 獎項設(shè)置：三等獎10名，1000元購房

4、券；二等獎6名，2000元購房券；一等獎1名，3000元購房券。特等獎1名，價值1200元的家電一件。 三、老帶新活動，給予老業(yè)主現(xiàn)金獎勵政策：順利成交，獎勵老業(yè)主現(xiàn)金2000元。 注：1.特等獎在三天內(nèi)兌現(xiàn)； 3.老帶新活動自聯(lián)誼會后持續(xù)15天,元旦,元月1日,new years day,活動物料準(zhǔn)備,元旦,元月1日,new years day,媒體渠道鎖定,元旦,元月1日,new years day,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、整理來賓資料，電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣。 二、回饋老業(yè)主：給老業(yè)主郵寄元旦賀卡，用真情人性化與準(zhǔn)業(yè)主溝通，為老帶新的實施做好鋪墊,元旦,元

5、月1日,new years day,活動總預(yù)算,活動物料類：10530.00元 媒體渠道類：100.00元 活動跟進(jìn)：200.00元 合計：10830元,活動效果預(yù)估,一、活動展示了開發(fā)商的實力，使項目的形象得到了提升，對目標(biāo)客戶群是一個促進(jìn)作用。 二、加強(qiáng)了與老業(yè)主的交流與聯(lián)系，為老帶新做了鋪墊。 三、一定程度上促成剩余樓盤的銷售,元旦,元月1日,new years day,春節(jié)】 活動方案,農(nóng)歷正月初一,the spring festiva,活動目的和意義,1.提高企業(yè)和項目知名度； 2.促進(jìn)項目成交,春節(jié)】 活動方案,農(nóng)歷正月初一,the spring festiva,活動主題,喜迎新春

6、，溫暖歸來 xxx項目返鄉(xiāng)置業(yè)計劃席卷全城,春節(jié)】 活動方案,農(nóng)歷正月初一,the spring festiva,活動針對群體,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,活動時間,2013年1月26日-2月24日,活動場地,售樓部,準(zhǔn)業(yè)主，返鄉(xiāng)務(wù)工人員,一、2013年1月312月8日（春節(jié)前） 凡在此期間看房客戶 1.均可獲得精美春聯(lián)一套 2.贈送魔術(shù)馬克杯（diy制作，每天限量20個,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,銷售策略配合,二、 活動期間定房，額外優(yōu)惠2013元/套。 三、老帶新活動，給予老業(yè)主獎勵政策：活動期間順利成交，可獲價值1000元購物

7、券,附 魔術(shù)馬克杯： 到訪家庭、情侶客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨一無二的馬克杯,元月1日,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,附 所有2013年1月312月8日到訪客戶均可獲得春聯(lián)一副,元月1日,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,活動物料準(zhǔn)備,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,媒體渠道鎖定,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣； 二、用真情與老業(yè)主溝通，促進(jìn)老帶新更好的開展； 三

8、、給所有客戶新年祝福信息，體現(xiàn)人文關(guān)懷與交流。 以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度,元月1日,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,活動總預(yù)算,活動物料類：6550元 媒體渠道類：3000元 活動跟進(jìn)：200元 合計：9750元,活動效果預(yù)估,一、活動展示了開發(fā)商的實力，使項目的形象得到了提升，對務(wù)工返鄉(xiāng)者購房起到促進(jìn)作用。 二、加深與老業(yè)主的交流，促進(jìn)老帶新活動的開展,春節(jié),農(nóng)歷正月初一 the spring festiva,元宵節(jié)】 活動方案,1月15日,the lantern festival,活動目的和意義,元宵節(jié)】 活動方案,1月15日,the lantern festiv

9、al,活動圖片,通過此次活動加深與新老客戶的感情，增加他們對社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感。 邀請意向客戶進(jìn)行參與互動，獲得他們的好感，加速決策過程。 通過品元宵、猜燈謎和社區(qū)尋寶系列活動，聚集人氣，營造售樓現(xiàn)場的活躍氣氛,活動主題,元宵節(jié)】 活動方案,1月15日,the lantern festival,活動主題： 新春開門紅 歡樂鬧元宵 *項目品元宵、猜燈謎及尋寶系列聯(lián)誼活動,主題闡釋： 元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，吃元宵、觀燈會、猜燈謎、舞龍等活動是民間習(xí)俗，更是培養(yǎng)項目與新老客戶、意向客戶關(guān)系的良好時機(jī),活動針對群體,元宵節(jié),1月15日,the lantern festival,活動時間,活動場地,

10、售樓部或社區(qū)活動廣場,新老客戶及意向客戶,農(nóng)歷正月10正月15,活動流程,14:0014:30：新老客戶、意向客戶到場，在主題板上簽名登記就坐,14:3014:50：分發(fā)碗勺，把煮好的元宵盛好供客戶們品嘗,15:0015:40：猜燈謎活動（提前準(zhǔn)備好500條燈謎），猜對者獎勵元宵節(jié)精美大禮包一份,14:00前：活動道具準(zhǔn)備。 備好電磁爐、元宵及碗筷，有專人負(fù)責(zé)煮元宵,14:5015:00主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項 目經(jīng)理）講話,活動流程,15:4016:00：舉行抽獎活動（可根據(jù)客戶簽名序號,16：0017:00：社區(qū)尋寶活動開始（提前將獎品放于較隱蔽的角落部位，有客戶尋找，限時2分

11、鐘，找到的禮品歸客戶所有，找不到禮品的客戶進(jìn)行小小的懲罰,說明： 1.考慮到客戶帶小孩參與，可以提前準(zhǔn)備好一些糖葫蘆、棉花糖、甜點等小食品。 2.考慮到售樓部的空間大小及其與社區(qū)的距離，可以將這一系列活動安排在社區(qū)內(nèi)舉辦,17:0017:30：活動結(jié)束，參與客戶領(lǐng)取元宵一份離場,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,計劃一：你買房，我裝修。 對于元宵節(jié)活動期間訂房置業(yè)的客戶，贈送裝修基金5000元，或返現(xiàn)或沖抵房款。 計劃二：你買房，我送車。 在活動期間購房的客戶，凡按時交付首付者均有機(jī)會贏取長安奔奔3年使用權(quán)抽獎機(jī)會,新年開門紅，元宵節(jié)為意向客戶制定置業(yè)計劃,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、邀請

12、地方知名媒體對活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，制造短時期區(qū)域市場的信息高點，為房源銷售造勢。 二、報紙軟文的投放，以項目關(guān)愛新老業(yè)主及對各業(yè)主、業(yè)內(nèi)人士等的采訪為話題，提升項目美譽(yù)度。 三、可在項目網(wǎng)站和微博上舉辦“我最喜愛的樓盤”“新春置業(yè)計劃”等為主題的活動，制造輿論，引發(fā)熱議,the lantern festival,活動總預(yù)算,活動物料類：7115.00元 媒體渠道類：11100.00元 合計： 18215.00 元,活動效果預(yù)估,通過此次元宵節(jié)系列活動，增加了新老客戶對社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，樹立了項目本身的品牌美譽(yù)度。 通過元宵節(jié)的置業(yè)計劃優(yōu)惠活動的開展，進(jìn)一步鎖定了目標(biāo)群體，加速客戶的決策過程，

13、達(dá)成購買意愿。 為售樓中心匯聚了人氣，利于新年伊始房源的進(jìn)一步去化,情人節(jié)】 活動方案,2月14日,valentines day,活動目的和意義,1.通過活動，向未買房情侶大力推廣中，小戶型房源， 以及配合我們的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的買房決心。 2.引起廣大群體的的普遍關(guān)注，為我們開發(fā)較多的潛在客戶奠定基礎(chǔ)。 3. 在項目周邊區(qū)域營造廣泛的市場宣傳，提高項目在市場中的美譽(yù)度和認(rèn)知度。 4.為我們在售樓盤的快速銷售做好準(zhǔn)備,情人節(jié)】 活動方案,2月14日,情人節(jié)】 活動方案,2月14日,主題一、濃情蜜意 真情盡顯 -* 項目*真情表露情歌比賽活動 主題二，巧克力diy - *項目*濃情時刻自制巧克

14、力diy活動,活動針對群體,情人節(jié),2月14日,活動時間,活動場地,2035之間未婚男女,2月14日,售樓部附近活動廣場,活動流程,2月13日之前1. 活動公司將現(xiàn)場布置完畢 2.物料準(zhǔn)備完畢（巧克力活動,11:20 -11:30 1.頒獎儀式 （本比賽每20個人為一輪，每輪評選出一，二，三等獎各一名，獎品為手機(jī)，100元購物券，50元購物券，最后集中頒獎）2.巧克力diy結(jié)束（可帶走,8:008；30 接待來賓簽到。（發(fā)放節(jié)日禮物，玫瑰花一朵,8:30-8:35 活動開始.，開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭,8:35-11:20 活動環(huán)節(jié) 1.情歌比賽時間（每位嘉賓唱歌之前都要進(jìn)行“真愛表達(dá)”）2.巧克力

15、制作時間,2月14日具體安排,11:30 活動結(jié)束,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、向獲獎嘉賓發(fā)放購房優(yōu)惠券2000元，參賽嘉賓發(fā)放1000元 購房優(yōu)惠券。 二，在活動期間 推5套“特價房”（采光不好，戶型不好，難以銷售）的客戶可送價值萬元的家具家電一套。 三，向參與者以及圍觀群眾發(fā)放老帶新的獎勵政策單頁，帶來一個并且成交現(xiàn)金獎勵2000元,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、售樓部里放置展板，將其活動照片展示，讓其看房客戶給我們留下較好的印象。 二. 設(shè)置文化墻，將活動照片展示，借此吸引公眾視線，增加我們在售樓盤的知名度。 三、電話回訪，分清客戶類型，針對不同的客戶，采取不同的銷售策略,四

16、，凡參加活動的嘉賓免費贈送活動光碟一張，來增加客戶對我們的認(rèn)可感，為老帶新的實施做好鋪墊,活動總預(yù)算,活動物料類：9710 媒體渠道類：16590 合計：26300元,活動效果預(yù)估,一，為我們增加了大量的潛在客戶。 二，加速在售樓盤的傳播力。 三，當(dāng)天至少成交5套房子。 四，加快整個項目的銷售進(jìn)度,婦女節(jié)】 活動方案,3月8日,womens day,活動目的和意義,婦女節(jié)】 活動方案,3月8日,womens day,三八婦女節(jié)是世界婦女的傳統(tǒng)節(jié)日，是廣大女性的專屬節(jié)日。在此佳節(jié)為女性獻(xiàn)上一份大禮會贏得她們的好感和親睞，為后期老帶新蓄水，加速決策過程，達(dá)成購買意向促成銷售； 針對部分房源制定入會

17、優(yōu)惠策略，能夠迅速吸引女性眼球，鎖定剛需客戶； 借助節(jié)日活動聚集人氣，營造熱銷場景，進(jìn)一步提升項目知名度與美譽(yù)度,活動主題,婦女節(jié)】 活動方案,3月8日,womens day,活動主題：魅力女人節(jié)，送您玫瑰香 *項目“三重大禮”禮遇全城女性,主題闡釋：在目前樓市限購、限貸國家宏觀調(diào)控的大背景下，多數(shù)置業(yè)者持觀望態(tài)度，僅僅靠一些單純的主題活動很難改變他們的態(tài)度，因此只有配合切實的促銷活動才能快速達(dá)成購買意向,活動針對群體,婦女節(jié),3月8日,womens day,活動時間,活動場地,售樓中心,2035歲女性客群,3月5日3月10日,活動流程,1、電話邀約：從3月5日起，置業(yè)顧問開始對致電女性客戶和

18、到訪女性電話邀約，告知“三重大禮”及活動時間,2、獻(xiàn)上玫瑰：3月5日3月10日，凡到場女性客戶，均享受第一重大禮（玫瑰一束,3、通知老客戶：告知老客戶領(lǐng)取玫瑰信息,注,此活動不舉行活動儀式，主要通過送玫瑰活動吸引女性客戶及老客戶口碑傳播進(jìn)行。 所有活動僅限3月5日3月10日進(jìn)行,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、三重豪禮，禮遇全城女性 第一重：活動期間，凡到售樓現(xiàn)場看房女客戶均可獲得由開發(fā)商提供 的玫瑰花一束。 第二重：針對案場現(xiàn)狀，對部分戶型制定“交1萬抵2萬入會優(yōu)惠政策”，逼定剛需女性客群。 第三重：活動期間每天前5名訂房女客戶享受3000元房款優(yōu)惠（沖抵房款）+額外優(yōu)惠1%，5名以外的僅享

19、受額外1%的優(yōu)惠,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、對意向客戶（曾致電或來訪客戶）進(jìn)行集中回訪邀約。 二、把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。 三、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣,活動跟進(jìn)示意圖片,活動跟進(jìn)示意圖片,活動跟進(jìn)示意圖片,活動總預(yù)算,活動物料類：3890.00元 媒體渠道類：32300.00元 合計： 36190.00元,活動效果預(yù)估,本期活動為期6天，送玫瑰活動加深了與女性客戶的溝通，取得了女性客戶的好感和信任，提升了項目知名度和美譽(yù)度。 部分房源的入會優(yōu)惠活動及家電基金、額外優(yōu)

20、惠策略進(jìn)一步鎖定和逼定了剛需客戶。 促進(jìn)了老客戶的口碑傳播，推動了新客戶成交,植樹節(jié)】 活動方案,3月12日,tree planting day,活動目的和意義,植樹節(jié)】 活動方案,3月12日,tree planting day,活動圖片,活動圖片,加深老客戶對項目社區(qū)的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)口碑傳播，為新客戶的積累積蓄力量； 讓老客戶及意向客戶充分認(rèn)識到社區(qū)的綠化及優(yōu)雅的環(huán)境設(shè)計，體驗健康社區(qū)生活方式，增加成交客戶和意向客戶的購買信心。 對業(yè)主子女進(jìn)行環(huán)保知識和愛的教育，獲得他們的認(rèn)可，營造和諧社區(qū)氛圍。 注：如有必要，可以配合老帶新活動,活動主題,植樹節(jié)】 活動方案,3月12日,tree p

21、lanting day,活動主題：我們一起染綠春天 *項目親子植樹節(jié)活動,主題闡釋： 染綠春天親子植樹節(jié)活動既讓家長與孩子共同參與了小區(qū)的綠化，又加深了家長與孩子的溝通，對孩子進(jìn)行了教育,活動針對群體,植樹節(jié),3月12日,tree planting day,活動時間,活動場地,小區(qū)綠地,老客戶（大訂小訂客戶）、意向客戶（來訪兩次以上者,3月9日3月14日 （植樹活動安排在鄰近節(jié)日的周六、周日,活動流程,9:3010:30：植樹活動進(jìn)行中，期間攝影配合,8:309:00：客戶領(lǐng)小孩到售房部報到，在活動主題板上簽名,9:009:30：宣布植樹活動開始，帶領(lǐng)客戶至現(xiàn)場按秩序領(lǐng)取樹苗、水桶、鐵锨、手套

22、等植樹物料,10:3010:40：中間休息，提供飲料（綠茶）供客戶飲用,10:4011:20：活動繼續(xù)進(jìn)行,活動流程,14:0015:30：樹木冠名,11:2011:40：為小孩發(fā)放小禮品（零食或小飾品），并為每組客戶發(fā)放植樹冠名卡,11:4014:00：中午回家休息，填寫植樹冠名卡,15:301600：合影留念,16:0016:30：售樓部領(lǐng)取禮品（親子教科書一套,活動流程,4:305:00：為客戶詳細(xì)講明老帶新優(yōu)惠政策，逼定意向客戶,5:00：客戶離場,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、根據(jù)項目具體情況可開展以下優(yōu)惠策略,1、活動期間，每天訂房（大訂或小訂）前5名客戶，均可享受5萬元（可定一

23、套特價房，以此為噱頭）的購房優(yōu)惠； 2、凡參與植樹活動的意向客戶同樣享受以上優(yōu)惠,二、“老帶新”優(yōu)惠策略 1、成功介紹1個新客戶的老客戶即獎勵現(xiàn)金2000元（可累計）； 2、給予老帶新客戶最大優(yōu)惠（根據(jù)項目具體情況設(shè)定），如：額外優(yōu)惠2,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、開通項目官方微博，把活動照片發(fā)至微博，與客戶互動，同時邀請地方媒體對植樹活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。 二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 三、線上可同時舉辦“隨手拍*項目，參與十大美景評選活動”贏取itouch、iphone4s大獎，召集攝影愛好者充分參與活動； 四

24、、熱粉*項目，參與#醇美*項目共享#話題討論，引起網(wǎng)絡(luò)熱議,活動總預(yù)算,活動物料類： 2110.00元 媒體渠道類：8100.00元 合計： 10110.00 元,活動效果預(yù)估,通過此次親子植樹節(jié)活動，聚集了項目人氣，加深了老客戶對項目的歸屬感和忠誠度，促進(jìn)了意向客戶下定。 親子植樹節(jié)活動贏得了家長和孩子的好感，大大提升了項目的美譽(yù)度。 活動期間及老帶新的優(yōu)惠策略逼定了意向客戶，帶動了整體的銷售進(jìn)程。 后期的活動跟進(jìn)能夠使項目成為年輕一族的熱點話題，為項目注入：“年輕、活力、現(xiàn)代”的品牌調(diào)性,勞動節(jié)】 活動方案一,5月1日,international labor day,活動目的和意義,勞動節(jié)

25、期間開展diy陶藝秀活動基于以下三點考慮： 第一，勞動節(jié)是全世界勞動者的節(jié)日，舉辦diy陶藝活動不僅與勞動相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感； 第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動和深度溝通，培育老客戶忠誠度，為老帶新的實施蓄水，同時贏得他們的信任與好感； 第三，活動能夠匯聚無限人氣，拉動售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達(dá)成交易,勞動節(jié)】 活動方案一,5月1日,international labor day,活動圖片,活動圖片,活動主題,勞動節(jié)】 活動方案,5月1日,international labor day,物料圖片,物料圖片,主題詮釋：陶藝是中華文明的無價瑰寶

26、，讓客戶參與diy陶藝活動是一種體驗式營銷，能夠讓客深切感受到博大精深的陶藝文化，提升老客戶忠誠度及口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶；增加互動品位和樂趣，客戶自然會把這種體驗和樂趣轉(zhuǎn)嫁于項目本身，產(chǎn)生意猶未盡的傳播效果,活動一主題：“陶”你喜歡 “藝”猶未盡 *項目diy陶藝秀活動傾情奉獻(xiàn),活動針對群體,勞動節(jié),5月1日,international labor day,活動時間,4月28日-5月5日,活動場地,售樓中心活動區(qū),老客戶（大訂、小訂客戶） 意向客戶（來訪兩次及以上者,活動流程】5月1日當(dāng)天,8:00 邀約客戶簽名進(jìn)場，領(lǐng)取參賽號碼,9:00 9:30 主持人：首先，熱烈歡迎到場的新老朋友來

27、參加*項目舉辦的“陶”你喜歡 “藝”猶未盡為主題的diy陶藝秀活動，在這個五一佳節(jié)大家可以盡情地展示自己的靈感和創(chuàng)意；同時為回饋廣大老業(yè)主對我們的認(rèn)可與信任，我們特別為大家準(zhǔn)備了三重大禮，相信在下面的活動中我們會為大家?guī)聿粩嗟伢@喜，好的，現(xiàn)在我宣布活動開始,9:3010:30第一組進(jìn)行。根據(jù)人數(shù)分組，參與人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放,10:3011:30第二組進(jìn)行,活動流程,11:3011:40 第二組作品上交完畢，獻(xiàn)上一重好禮：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（憑參賽號碼每人1次機(jī)會）

28、。同時，主持人宣布下午2:00開始活動，會請?zhí)账噷＜覍Υ蠹抑笇?dǎo)評價，并評選出一二三等獎，舉行頒獎儀式，同時大家可以帶回自己的作品，凡參與者均有獎品相送,11:40 上午活動結(jié)束，離場,14:00 活動人員到場 14:3015:30專家逐一點評，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎為參與獎,15:3016:00獻(xiàn)上第二重大禮，舉行頒獎活動儀式，合影留念,16:0016:30獻(xiàn)上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問配合為客戶介紹,17:00活動結(jié)束，離場,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、“老帶新”優(yōu)惠策略 為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場即可獲得1000元代金券，老客戶每成功

29、介紹1個新客戶入會，免3個月物管費，成功介紹2個新客戶訂房，免1年物管費，同時該新客戶享受1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送3個月物管費。 二、關(guān)于新老客戶的界定： 自5月1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫推介客戶登記確認(rèn)單，未填寫的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。 三、活動期間優(yōu)惠策略 五一佳節(jié)，對于活動期間訂房的客戶享受800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送3個月物業(yè)管理費,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、把活動照片發(fā)至微博，與客戶進(jìn)行互動，請?zhí)账噷＜易隹晚椖课⒉┡c陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺，同時，陶藝

30、討論話題與項目優(yōu)惠活動綁定。 二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時也可以對陶器進(jìn)行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動，聚集人氣。 四、對意向客戶進(jìn)行回訪，告知其優(yōu)惠活動信息,活動總預(yù)算,活動物料類： 8280.00元 媒體渠道類：24300.00元 合計：32588.00元,活動效果預(yù)估,此次活動為期一周時間，培育了老客戶的忠誠度，進(jìn)一步利用了老客戶資源大大提升了項目的口碑傳播力度，老帶新的實施為項目帶來至少30組新客戶； 優(yōu)惠活動拉動了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點，后期的活動跟進(jìn)仍會成為人們的話題，為

31、項目形象加分,勞動節(jié)】 活動方案二,5月1日,international labor day,活動目的和意義,本次活動旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進(jìn)樓盤去化； 此次活動涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項目在整體市場的傳播，提升項目的整體形象； 羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動整體市場的運(yùn)作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，取得他們的信任會形成極強(qiáng)的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售,勞動節(jié)】 活動方案二,5月1日,international labor day,活動主題,勞動節(jié)】 活動

32、方案,5月1日,international labor day,物料圖片,活動主題：*項目，向全市勞動者致敬獻(xiàn)禮 尋找五一“勞動獎?wù)隆鲍@得者,主題詮釋：“尋找”活動的開展針對某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動，以此帶動整體市場銷售氛圍,活動針對群體,勞動節(jié),5月1日,international labor day,活動時間,活動場地,售樓中心,勞動獎?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士,4月285月5日,尋找計劃,大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運(yùn)作： 1.通過以“尋找”為主題的報廣配合項目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場； 2.通過工會信息渠道了解到勞動獎?wù)碌弥?，致電說明優(yōu)

33、惠政策，邀約客戶； 3. 搜房網(wǎng)配合，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶,接待流程,電話邀約,客戶出示勞動獎?wù)虏⒌怯?置業(yè)顧問重申優(yōu)惠活動,沙盤銷講 （逼定客戶,客戶到場,達(dá)成購買意向,領(lǐng)取獎品,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,勞動獎?wù)隆鲍@得者優(yōu)惠策略 “勞動獎?wù)隆鲍@得者到場即有獎，按揭貸款者額外（在既定優(yōu)惠基礎(chǔ)上）優(yōu)惠1%，一次性付清者額外優(yōu)惠2,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,通過項目微博對“勞動獎?wù)隆鲍@得者的訂房及時報道，引起市場熱議，制造轟動效應(yīng)。 邀請地方媒體對活動進(jìn)行跟蹤報道，在區(qū)域市場占領(lǐng)信息高點。 對意向客戶進(jìn)行定期回訪，增加購房意向,活動總預(yù)算,活動物料類：3300.00元 媒體渠道類：313

34、00.00元 合計：34600.00元,活動效果預(yù)估,此次活動為期一周時間，與大約80組勞動獎?wù)芦@得者進(jìn)行了溝通，取得了他們的信任，進(jìn)一步提升了項目的知名度，增加了項目美譽(yù)度； 通過此次活動能大約帶來30組意向客戶，為樓盤下一步去化起了巨大的推動作用,青年節(jié)】 活動方案,5月4日,the youth day,活動目的和意義,青年節(jié)】 活動方案,5月4日,the youth day,活動圖片,活動圖片,通過此活動重點推出針對80后年輕一族開發(fā)的小戶型房源，促進(jìn)剛需房源去化。 通過活動喊出80后的心聲，贏得青年人的認(rèn)可與好感，提升項目知名度和美譽(yù)度。 通過活動吸引目標(biāo)客戶至售樓中心，聚集人氣，營造

35、售樓現(xiàn)場的活動氣氛,活動主題,青年節(jié)】 活動方案,5月4日,the youth day,活動主題：五四青年節(jié)，青春不蝸居 *項目獻(xiàn)禮80后大型路演活動,主題闡釋： 80后希望有一套屬于自己的房子，不需要奢華，不需要珍貴。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有個家，一個不需要多大地方,活動針對群體,青年節(jié),5月4日,the youth day,活動時間,活動場地,售樓部前廣場或 人流量較大的市區(qū)（購物中心）廣場,80后客群,5月3日5月10日,活動流程,9:4010:10：歌舞活動進(jìn)行中，期間攝影配合,9:009:30：意向客戶到場簽名登記,9:309:40：主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項 目經(jīng)

36、理）講話,10:1010:30：舉行第一次抽獎活動,10:3011:00歌舞活動繼續(xù)進(jìn)行,5月6日（星期天,9:00前：禮儀公司將各種活動物料備齊,活動流程,11:0011:20：舉行第二次抽獎活動,11:20：活動結(jié)束,注： 1.期間配合dm單頁派發(fā)和看房車，以供意向客戶和圍觀人群及時了解活動信息，并方便客戶至售樓中心看房,2.所編歌舞一定是80后客戶群喜歡和認(rèn)可的，一定要喊出80后的心聲，以感性與理性雙向訴求逼定客戶,3.做好項目展示。活動場面一定要熱烈大氣，有強(qiáng)烈的現(xiàn)場氣氛感,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、針對小戶型房源可制定以下優(yōu)惠策略,1、活動期間每天訂房前5名客戶即享受總房款1萬

37、元的優(yōu)惠； 2、對于準(zhǔn)時交付首付款和一次性付款客戶贈送3000元家電基金,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、邀請地方媒體對青年節(jié)活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，營造節(jié)日氣氛和熱銷話題。 二、在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 三、可在項目網(wǎng)站或微博上舉辦“尋找最優(yōu)秀青年”主題活動、“說說80后與房子那些事”等活動，啟發(fā)大家積極討論，引起熱議,the youth day,活動總預(yù)算,活動物料類： 21026.00元 媒體渠道類：19100.00元 合計： 40126.00元,活動效果預(yù)估,通過此次“五四青年節(jié)，青春不蝸居”為期一周的活動，進(jìn)一步逼定了80后青年剛需客

38、戶，贏得了他們的信任與好感，提升了項目的美譽(yù)度； 以小戶型房源的熱銷帶動了樓盤整體的去化，促進(jìn)口碑傳播,中秋節(jié)】 活動方案,8月15日,the moon festival,活動目的和意義,1.通過此活動，增加老客戶對我們的認(rèn)同感和信任度，為老帶新政策的順利開展奠定基礎(chǔ)。 2.結(jié)合我們的優(yōu)惠政策，堅定潛在客戶的買房決心，完成簽約。 3.在新老客戶之間形成良好的口碑宣傳，這比廣告宣傳更加實際有效。 4.吸引廣大群體圍觀，從中發(fā)掘一定數(shù)量的客戶。 5.營造項目人性化、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項目貼心的物業(yè)服務(wù),中秋節(jié)】 活動方案,8月15,中秋節(jié)】 活動方案,8月15,主題一、 吃中秋月餅

39、賀全家團(tuán)圓 - *項目*自制月餅diy活動,活動針對群體,中秋節(jié),8月15,活動時間,活動場地,業(yè)主，意向客戶,8月14-8月18,市區(qū)廣場，售樓部,活動流程,8.12 8.14 1. 發(fā)放活動信息（短信，報廣，電視飛播，單頁） 2. 活動公司現(xiàn)場布置,8.15當(dāng)天活動安排,7:008:30 公司人員做活動前最后準(zhǔn)備工作,8:309:00 對到場嘉賓進(jìn)行信息登記，以及項目咨詢,9:009:03 開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭,活動流程,9:03 活動正式開始（本活動以家庭為單位，每個家庭可制作6個月餅，并且可以帶走,9:00 11:00 活動環(huán)節(jié)（活動期間由活動公司配合攝影,11:0011:30 為每個家

40、庭拍全家福以留紀(jì)念,11:30 活動結(jié)束,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、潛在客戶如果在活動期間購房，一次性付款的可獲得15000元的裝修基金，首付40%可獲10000元的裝修基金。首付30%可獲5000元裝修基金。 二，加大老帶新獎勵力度，凡是老客戶帶來新客戶成交的，現(xiàn)金獎勵2000元外，還免物業(yè)費半年。 三，活動期間新客戶購房的一次性付款可享10000元優(yōu)惠，分期可享5000元優(yōu)惠,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、售樓部里放置展板，將其活動照片展示。并送來參加者活動者家庭集體照片一張， 二、將有關(guān)活動信息登報發(fā)表，增加社會影響力。 三、設(shè)置文化墻，將活動照片展出。 四，活動照片發(fā)至項

41、目網(wǎng)站或 微博，借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播力， 提高項目知名度,活動總預(yù)算,活動物料類：4125 媒體渠道類：14000 合計：18125元,活動效果預(yù)估,一、可以提高建筑商的知名度和影響力。 二、提高了市民對在售樓盤的關(guān)注率。 三、激起老客戶帶領(lǐng)新客戶的買房熱情 四、加速銷售進(jìn)度,教師節(jié)】 活動方案,9月10日,teachers day,活動目的和意義,1.加快項目在教職工群體中的傳播速度 2.對項目仍處在考慮但未決定下定的客戶，讓他們看到業(yè)主間的互動關(guān)系，打破他們心理最后的防線，促成銷售。 3.贏得教師老客戶對項目的好感，為我們大力推薦新客戶。 4.在一定程度上提高項目的品質(zhì)度,教師節(jié)】 活動方案

42、,9月10日,教師節(jié)】 活動方案,9月10日,主題一、情牽大地 感謝師恩 -*項目*恭迎教師節(jié)大型抽獎活動,活動針對群體,教師節(jié)節(jié),9月10日,活動時間,活動場地,教師群體,9月6日9月11日,在售樓盤附近廣場,活動流程,9月7日 -9月8日 1. 發(fā)放活動信息（短信，單頁） 2. 活動公司現(xiàn)場布置完畢,9月9日具體活動活動安排,9:00 9:05 活動開始,開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致節(jié)日祝福詞,8：309:00 到場嘉賓信息登記.(憑教師資格證進(jìn)場,發(fā)放節(jié)日禮物精美保溫杯一個,8:008:30 做好活動前準(zhǔn)備工作（水果，開水等,活動流程,9:05-9:20 活動環(huán)節(jié)（憑抽獎券有秩序進(jìn)行，并做好攝影工作

43、,9:209.25 頒獎儀式(本活動一，二，三等獎各一名，獎品依次為筆記本電腦，手機(jī)，200元購物券,9:259:30 抽獎活動結(jié)束,活動建議： 單頁直接到教師辦公室發(fā)放,活動物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、凡在教師節(jié)活動期間購買房子的教師按工齡進(jìn)行優(yōu)惠。20年以上工齡的給予總房價2萬元優(yōu)惠，10-20年以下給予總房價10000元優(yōu)惠，10年以下給予5000元優(yōu)惠， 二，如果一個學(xué)校的老師有10個以上集體購房，給予總房價1.5萬元優(yōu)惠。 二、在活動期間，如有老師帶領(lǐng)親戚朋友看房，并且完成簽訂合同，現(xiàn)金獎勵3000元,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一、積極與校方溝通，鼓勵校職工集體購房 二、短信

44、發(fā)放，鼓勵教師帶領(lǐng)親 戚朋友看房，如成交2000元獎勵。 三，設(shè)置文化墻，將活動照片展 示,活動總預(yù)算,活動物料類：10145 媒體渠道類：3000 合計：13145元,活動效果預(yù)估,一、可以提高建筑商的知名度和影響力。 二、使老師對在售樓盤有一個很詳細(xì)地了解，加速了在教師群體中的傳播速度。 三、激起老師們的買房的欲望，加快樓盤的銷售進(jìn)度。 四，預(yù)計可成交20套左右,國慶節(jié)】 活動方案,10月1日,national day,活動目的和意義,1.在項目區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)生極大的轟動效應(yīng)，使項目知名度得到快速傳播。 2.激發(fā)有意購房群體的看房熱情，迅速積累客戶資源 3.以極大的吸引力和誘惑力，掀起區(qū)域購

45、房熱潮,國慶節(jié)】 活動方案,10月1日,national day,國慶節(jié)】 活動方案,10月1日,the national festival,主題一、國慶黃金周 暢游海南島 -*項目*購房即送“海南島甜蜜之旅” 主題二、”特價婚房“促銷活動 -*項目*傾城熱推,活動針對群體,國慶節(jié),10月1日,national day l,活動時間,活動場地,所有購買群體,9月30日-10月30日,售樓部,活動流程,9月20日 10月20日,9月18日之前 與旅行公司商議有關(guān)事項，達(dá)成最終協(xié)議,活動月（旅行采取組團(tuán)形式，分兩次進(jìn)行，日期定為10月1日，10月30日,9月19日 售樓部裝點（橫幅，大海報等,活動

46、物料準(zhǔn)備,銷售策略配合,一、每天推出1套“特價婚房”（難賣的大，中，小戶型）大戶型的享受總價15000元優(yōu)惠外，中戶型只享受總價10000元優(yōu)惠，小戶型只享受5000元優(yōu)惠，（只限2張）而且都還免費進(jìn)行海南島甜蜜之旅。 二、購買其他房源的客戶，無論大，中，小戶型贈5000元裝修金，也將獲得海南島甜蜜之旅（只限2張） 三，向客戶講解老帶新的獎勵政策，帶來一個并且成交現(xiàn)金獎勵2000元，而且還額外獎勵海南島甜蜜之旅門票一張,媒體渠道鎖定,活動跟進(jìn)策略及渠道,一，將活動優(yōu)惠信息，以及推出的特價婚房房源發(fā)至項目微博及網(wǎng)站，供客戶觀看和欣賞。 二，加大傳播力度，電視飛播，報廣，單頁進(jìn)行大量活動宣傳。 三

47、，在廣場，以及人流量較大的地方 張貼醒目大海波,活動總預(yù)算,活動物料類：1600 媒體渠道類：43920 合計：45520元,活動效果預(yù)估,一、可以提高項目的知名度和影響力。 二、加速了在售樓盤的傳播速度，讓更多人群所熟知。 二、以旅游為吸引力，提高客戶的看房熱情，從而掀起購房熱潮。 三、預(yù)期可成交30套左右,感恩節(jié)】 活動方案,11月24日,thanksgiving day,活動目的和意義,1.通過對活動的組織策劃，為銷售造勢，提升項目市場知名度； 2.展示開發(fā)商實力，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對該項目充滿信心，增強(qiáng)其購買欲望，最終促進(jìn)現(xiàn)有剩余樓盤的銷售； 3.利用節(jié)日契機(jī)，讓客戶在歡快的氣氛中度過美好

48、的一天，以此鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，提高業(yè)主對開發(fā)商的忠誠度，以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度,感恩節(jié)】 活動方案,11月24日,thanksgiving day,活動主題,感恩有你 情系全城 主題詮釋：凸顯感恩答謝主題，更多的與現(xiàn)有業(yè)主情感互動，建立與潛在客戶之間的信任，釋放人性化情懷，以口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售,感恩節(jié)】 活動方案,11月24日,thanksgiving day,活動針對群體,感恩節(jié),11月24日,thanksgiving day,活動時間,2012年11月24日 促銷優(yōu)惠持續(xù)一周,活動場地,售樓部,現(xiàn)有業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶，鼓勵家庭形式參加,活動流程,11月23日：活

49、動會場布置（由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)） 11月24日8:00前：活動相關(guān)工作人員到場就位（服務(wù)人員，以及演出人員要準(zhǔn)時到場做好準(zhǔn)備）。 8:309:00：邀約客戶進(jìn)場（到場嘉賓信息登記，并進(jìn)行編號，發(fā)放活動進(jìn)程表，以及安排就座） 9:019:30：節(jié)目表演 9:319:45：第一輪抽獎互動（抽取10名三等獎） 9:4610:30：節(jié)目表演 10:3110:40：第二輪抽獎互動（抽取6名二等獎） 10:4111:20：節(jié)目表演,活動流程,11:2111:45：互動活動（三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花，下附活動詳細(xì)） 11:4612:00：第三輪抽獎互動（抽取2名一等獎），活動結(jié)束,附：【三個一活動詳細(xì),三個一：一個祝福，一張賀卡，一支鮮花。 一個祝福、一支鮮花：所有來賓，為自己左右前后道一聲祝福互換手中的鮮花。 一張賀卡：為所有來賓發(fā)一張賀卡，客戶將自己心底最真摯的謝意寫在卡片上，由項目工作人員負(fù)責(zé)郵寄給客戶最想感謝的人。 目的：給大家一個深入互相交流的機(jī)會，充分展示人性化情懷，建立口碑效應(yīng)提高項目美譽(yù)度,感恩節(jié),11月24日,thanksgiving day,銷售策略配合,一、在抽獎互動現(xiàn)場分別抽出10名三等獎，6名二等獎，2名一等獎。 獎項設(shè)置：三等獎10名，1000元優(yōu)惠感恩特權(quán)；二等獎6名，贈2000元優(yōu)惠感恩特權(quán)；一等獎2名，