2020年建材銷售工作計劃精選范文5篇

1、2020年建材銷售工作計劃精選范文5篇 2020年，對于每個銷售人員來說都是充滿期待的一年。那么2020年建材銷售該怎樣制定呢?下面就是給大家?guī)淼奈迤?020年建材精選，希望大家喜歡! 新年到了新氣象，下面是本人2020年的工作計劃： 一、工作目標 1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 二、實施策略 1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。 2、加強學習，提高自身素養(yǎng)

2、加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā) 對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)! 5、走精干、高效路線 做到嚴謹、務實、高效， _。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者

3、榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。 2020年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的! 任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售2020年的工作計劃： 一、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 2、定期組織同行舉辦沙龍

4、會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 二、對銷售工作的認識 1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項

5、目信息，達到多贏。 2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 三、銷售工作具體量化任務 1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程

6、商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 3、投標過程中，提前兩天好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。 7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設

7、計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己2020年的工作做一個工作計劃： 一、營銷活動中我們需要掌握的 1、對自

8、己產(chǎn)品一定要認識到位; 2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握; 3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合; 4、專業(yè)的營銷理論和技巧; 5、正視與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。 接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的。2020年需要加強的有： 1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

9、 2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要; 3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán); 4、關注競爭對手的動向。 以上是我的2020年建材銷售工作計劃，接下來又是一個 _時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌! 以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思索，是因為對行業(yè)還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群體偏差?？偨Y(jié)一些失誤的教訓，所以2020年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃： 1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 2、在

10、擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。 4、今年對自己有以下要求： 每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，

11、為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的、新客戶的開辟，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內(nèi)信譽大大提高，為在國內(nèi)的市場拓展作了

12、良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。2020年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。 為實現(xiàn)2020年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是2020年本人工作計劃： 一、產(chǎn)品策略 (1)產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的來。 (2)產(chǎn)品線策略 根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的

13、高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。 (3)產(chǎn)品的名稱 盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。 御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。 二、價格策略 (1)價格定位 在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭

14、力。 (2)價格體系 區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系 ”。 (3)全國實行統(tǒng)一的報價表 三、渠道策略 主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系： (1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。 (2)打入工程市場(包括裝飾廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建