2006年7月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試

1、 本資料由廣東自考網(wǎng)收集整理，更多自考資料請(qǐng)登錄下載 2006年7月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試卷（課程代碼 0184）一單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問(wèn)題，這體現(xiàn)出的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃特點(diǎn)是【 】 A目的性 B.戰(zhàn)略性 C 動(dòng)態(tài)性 D 操作性2產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)部門、工程部門、供應(yīng)部門、財(cái)務(wù)部門、服務(wù)部門或各子公司的業(yè)務(wù)策劃屬于 【 】 A 宏觀策劃 B 中觀策劃 C 微觀策劃 D 部門策

2、劃3波士頓矩陣用兩個(gè)維度將業(yè)務(wù)單位劃分為4種類型，它的縱向代表了業(yè)務(wù)單位的年市場(chǎng)增長(zhǎng)率，橫向代表的是 【 】 A 業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率 B 市場(chǎng)吸引力 C 業(yè)務(wù)實(shí)力 D 環(huán)境的復(fù)雜程度4競(jìng)爭(zhēng)往往只通過(guò)降低成本的方式進(jìn)行，這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型是 【 】 A 完全壟斷市場(chǎng) B 寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) C 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) D 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)5企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息除了產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、促銷信息外，還包括 【 】 A 財(cái)務(wù)信息 B 人事信息 C 分銷信息 D 采購(gòu)信息6調(diào)研人員進(jìn)行案頭調(diào)研的第一步是 【 】 A 評(píng)價(jià)現(xiàn)成資料 B 收集資料的途徑 C 資料篩選 D 撰寫案頭報(bào)告7最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的組織形式是 【 】

3、A 功能型組織 B 地區(qū)型組織 C 產(chǎn)品型組織 D 市場(chǎng)型組織8將服裝市場(chǎng)劃分為男性服裝市場(chǎng)和女性服裝市場(chǎng)所依據(jù)的變數(shù)是 【 】 A 地理變數(shù) B 人口變數(shù) C 心理變數(shù) D 行為變數(shù)9生產(chǎn)商將“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋內(nèi)出售，這種包裝策略是 【 】 A 類似包裝策略 B 等級(jí)包裝策略 C 配套包裝策略 D 再使用包裝策略10日本本田（Honda）汽車企業(yè)在產(chǎn)品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、鏟雪車等多種產(chǎn)品線，這種策略是 【 】 A 品牌縱向擴(kuò)展 B 品牌橫向擴(kuò)展 C 多品牌策略 D 新品牌策略11影響產(chǎn)品價(jià)格的最基本因素是 【 】 A 產(chǎn)品成本 B

4、市場(chǎng)需求 C 競(jìng)爭(zhēng)狀況 D 國(guó)家政策12消費(fèi)者對(duì)某型號(hào)電視機(jī)的可接受價(jià)格為2500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利為20%，電視機(jī)的批發(fā)毛利為5%，用可銷價(jià)格倒推法計(jì)算，電視機(jī)的出廠價(jià)格應(yīng)為 【 】 A 1800元 B 1900元 C 1984元 D 2000元13渠道的各個(gè)成員都以所有權(quán)、特許權(quán)或其它力量聯(lián)合起來(lái)，從而節(jié)約成本、提高收益，這種渠道創(chuàng)新的方式為 【 】 A 垂直渠道 B 水平渠道 C 多元渠道 D 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道14將推銷員分為專職推銷員和兼職推銷員的依據(jù)是 【 】 A 推銷的任務(wù) B 推銷工作的性質(zhì) C 推銷的范圍 D 推銷的時(shí)間15 為了盡快消除新招聘人員的陌生感，提高其銷售信心，

5、需要考慮的培訓(xùn)內(nèi)容是 【 】 A 企業(yè)情況 B 產(chǎn)品知識(shí) C 市場(chǎng)情況 D 推銷技巧16廣告的目標(biāo)包括傳遞信息、誘導(dǎo)購(gòu)買、提醒使用，其中“提醒使用”主要針對(duì)產(chǎn)品生命周期階段的【 】 A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期17廣告創(chuàng)意無(wú)論在形式上還是內(nèi)容上都要給人耳目一新的感覺，其關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計(jì)思路，這體現(xiàn)的原則是 【 】 A 主題性原則 B 真實(shí)性原則 C 藝術(shù)性原則 D 創(chuàng)新性原則18下列屬于間接出口的形式是 【 】 A 利用國(guó)外的經(jīng)銷商 B 利用國(guó)外的代理商 C 利用國(guó)內(nèi)的出口代理商 D 設(shè)立駐外辦事處19某企業(yè)在推廣其產(chǎn)品時(shí)，以“世界環(huán)境日”為號(hào)召，贈(zèng)送環(huán)保手冊(cè)給消費(fèi)者

6、，使其環(huán)保形象大為改善，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是 【 】 A 抓住轟動(dòng)事件 B 躍入流行之潮 C 協(xié)助全民活動(dòng) D 利用重要節(jié)日20根據(jù)客戶信用調(diào)查結(jié)果，那些規(guī)模大、信譽(yù)高、資金雄厚、屬超一流公司的客戶稱為 【 】 A A類客戶 B B類客戶 C C類客戶 D D類客戶二多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。21市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有 【 】 A 親自經(jīng)歷法 B 會(huì)議訪問(wèn)法 C 痕跡觀察法 D 行為記錄法 E 直接觀察法22目標(biāo)市場(chǎng)策略的類型包括 【 】 A

7、無(wú)差異市場(chǎng)策略 B 差異市場(chǎng)策略 C 市場(chǎng)滲透策略 D 密集性市場(chǎng)策略 E 多角化市場(chǎng)策略23新產(chǎn)品的一般范圍包括 【 】 A 全新產(chǎn)品 B 換代產(chǎn)品 C 改良新產(chǎn)品 D 成本降低產(chǎn)品 E 重新定位產(chǎn)品24產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括 【 】 A 替代產(chǎn)品定價(jià) B 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) C 副產(chǎn)品定價(jià) D 產(chǎn)品大類定價(jià) E 任選商品定價(jià)25建立銷售人員報(bào)酬制度應(yīng)遵循的原則有 【 】 A 現(xiàn)實(shí)原則 B 靈活激勵(lì)原則 C 相對(duì)穩(wěn)定原則 D 指導(dǎo)原則 E 動(dòng)態(tài)原則三名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26市場(chǎng)營(yíng)銷策劃27銷售額百分比法28市場(chǎng)再定位29競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)30年度計(jì)劃控制四簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題7分，共35分）31簡(jiǎn)述營(yíng)銷危機(jī)的處理過(guò)程。32簡(jiǎn)述企業(yè)策劃新增業(yè)務(wù)的主要方面。33簡(jiǎn)述選擇中間商應(yīng)該考慮的因素34簡(jiǎn)述銷售人員甑選的程序35簡(jiǎn)述客戶管理的主要內(nèi)容五論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）36試述市場(chǎng)定位的策略37試述市場(chǎng)新興行