2020年公司銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

1、公司銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模， 為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 尤其是在市場(chǎng)的拓展、 新客戶的 開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶 數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)， 并已著手向西南、 西北地區(qū)拓展。 盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信 譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。 由于主客 觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié) 20* 年度工作 基礎(chǔ)上，決心圍繞 20* 年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓 市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。創(chuàng)新求實(shí)、

2、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國內(nèi) 市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括 產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的 特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公司在中國市場(chǎng)的 統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高盛天公司在中國的 知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場(chǎng)奠定了 銷售分點(diǎn)。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知 識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-150 萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場(chǎng)占有率大

3、于 10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%；4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下， 完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其 他事宜。銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) 2500 萬， 分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考 核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟 15-20 個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5 人的基礎(chǔ)上， 下半年初步形成新品開發(fā)能力， 完成總公司下達(dá)的任務(wù) 計(jì)劃數(shù)；5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本： 核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 進(jìn)、銷、存要清晰， 月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo) 2500 萬，成 本下降 5%； 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配 置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位 員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍