國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告隨著中國 在 國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國 際貿(mào)易專業(yè)的 學(xué) 生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也 要不斷增加， 這 次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)， 就是讓我們模 擬 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào) 易流程。通過 simtrade 上 機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的 具體操作流程 ， 增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏 固與深化已經(jīng) 學(xué)過的理 fg 的運(yùn) 作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào) 易中不同當(dāng)事 人 面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系； 學(xué)會(huì)外貿(mào)公司 利 用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的 思路；認(rèn)識(shí)供 求 平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合

2、 理地加以利用 。 老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本 與價(jià)格、調(diào)整 匯 率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施 宏觀調(diào)控，使 我 們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理 解并吸收課堂 中 所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下 良好基礎(chǔ)。上機(jī)模擬 操 作 simtrade 軟 件* 年 5月 16日 * 年6月 13日經(jīng)過一個(gè) 多 月的 simtrade 模 擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易 的業(yè)務(wù)流程及 操 作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們在頭一兩 填寫單據(jù)那是 個(gè)多小時(shí)。經(jīng) 習(xí)中我們處理在我國繼 以來的新形勢 必須熟練掌握 從國際貿(mào)易理 電及本學(xué)期外 在本次模擬訓(xùn) 們對以前所學(xué) 對國際貿(mào)易的 未來

3、的工作在通過本次 環(huán)節(jié)，為今后 良好的基礎(chǔ)。 的細(xì)膩及流程 將會(huì)導(dǎo)致彼流 會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流對貿(mào)易的理解 已 經(jīng)不在停留在單純的理論層面 個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起， 相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一 過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練 的 是得心應(yīng)手，可謂從容自如。續(xù) 擴(kuò) 大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織 下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們 國 際貿(mào)易的 sdf 這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。 論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函 貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)， 練 中都一一體現(xiàn)，通過 simtrade 模 擬訓(xùn)練我 過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中 流程及操

4、作有了更加深刻的體會(huì)，這對我們 思想上做了充分的準(zhǔn)備。的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱 的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè) 本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié) 的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽 程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將 程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響 了警鐘：做貿(mào) 易 一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。在本次實(shí) 習(xí)中，我們充分利用了 simtrade 提 供的各項(xiàng) 資源。我們充 分 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未 來的工作中必 不 可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來 函電的書寫技 巧 ，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相 關(guān)資料又可以 起 到溫故知新的作用。在模

5、擬中對不同的業(yè) 務(wù)和角色我們 采 用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握 不同價(jià)格術(shù)語 在 海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、 還盤、接受環(huán) 節(jié) 的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算 方式，正確核 算 成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià) 格，是我們在 未 來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。 simtrade 的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在 我 們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們 實(shí)習(xí)過程的結(jié) 果 計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們 明白正確的結(jié) 果 ，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò) 誤。國際貿(mào)易 不 同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對 各 種 f 們要培 養(yǎng) 適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題 的能 力。在

6、 simtrade 模 擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種 角色 ， 而 工廠、進(jìn)口 商 、出口商是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角 色， simtrade 為我們提供了良好的資源，使我們有一種身 臨其境 的感覺 。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體 會(huì)。1、出口商出口商是 最 為重要的角色，在扮演出口商的角色的過 程中，經(jīng)過準(zhǔn) 備 、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn) 備階段，及時(shí) 了 解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛 而牢固的業(yè)務(wù) 關(guān) 系是非常重要的。掌握國內(nèi) 外 市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo) er 準(zhǔn)備，同 工廠建立業(yè)務(wù) 關(guān) 系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易 者所必備地素 質(zhì) 。磋商階段，根據(jù)

7、成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì) 算成本和報(bào)價(jià) ， 是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、 接受四個(gè)環(huán)節(jié) ， 就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù) 能力的地方。 在 交易過程中市場是變化的，作為出口商需 不斷核算成本 、 費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià) 格。在貿(mào)易術(shù) 語 上，我們分別采用了 cif fob cfr 的術(shù)語， 結(jié)匯可 t/t l/c d/a d/p 等等方式，信用證結(jié)匯可以保證 出口商及時(shí)得 到 貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同 術(shù)語的運(yùn)用可 以 加強(qiáng)我們對知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用 上的不同核算 和 支付更是對我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。 簽訂合同進(jìn)一 步 明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)

8、志著完成了一 半的業(yè)務(wù)，通 過 前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對 于合同的制作 我 們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文 合同，為我們 省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同 rgret 同存 在著 不到這出，文 本 中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中 糾紛是難以避 免 的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif 為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、 貨、租船訂艙 、 報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等 環(huán)節(jié)，每一環(huán) 節(jié) 緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù) 無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行 在線指導(dǎo)，業(yè) 務(wù) 日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系 統(tǒng)更讓我們及 時(shí)

9、更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn) 行善后工作， 這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非 常重要，這可 以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我 們還通過銀行 借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè) 務(wù)的開展和做 大做強(qiáng)。2、進(jìn)口商進(jìn)口商的 利 潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信 息，尋找交易 產(chǎn) 品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn) 口做好準(zhǔn)備至 關(guān) 重要。simtrade 的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市 場信息，使進(jìn) 口 商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算 成本、費(fèi)用和 利 潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí) 選擇合適的交 易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。 cif cfr

10、fob 交貨 dfgdfg 均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求 進(jìn)口商及時(shí)辦 理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損 失。國際貨運(yùn) 風(fēng) 險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降 低風(fēng)險(xiǎn)和減少 損 失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn) 利 潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口 商的那么多那 么 繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能 否及 fg 為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需 要開 信用證、 船訂艙、投保 、 審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能 及時(shí)投保一旦 出 現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。 工廠工廠扮演 的 是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng) 該做到主動(dòng)為 先 ，確定目標(biāo)市場，尋找交

11、易產(chǎn)品和交易對 象，同出口商 建 立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該 及時(shí)主動(dòng)。供 貨 商的交易對象是多家的，在 simtrade 系 grf 中心的 工 廠 里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成 本、費(fèi)用和利 潤 ，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同 顯示生產(chǎn)中， 工 廠的廠長要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生 產(chǎn)狀況一樣。4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行出口地銀 行 和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè) 務(wù)、單證業(yè)務(wù) 、 貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離 不開銀行的， 尤 其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信 用擔(dān)保可以確 保 進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。租模擬我認(rèn)為本 次 實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我

12、們對國際貿(mào)易 的了解程度已 不 再停留在初級(jí)階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng) 達(dá)到了相當(dāng)?shù)?程 度，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：交易前的 練 掌握回顧，起到了溫故知新的作用； 為未來的 實(shí) 際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語 有 了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式 ， 在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差；能夠正確 、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外 購銷合 同，并 能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填 寫 方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并 能夠掌握其中 的 要點(diǎn)；能夠掌握 進(jìn) 口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的 基本業(yè)務(wù)流程 ；對兩年來 所 學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論 基礎(chǔ)。能夠熟練 地 使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān) 系并掌權(quán)往來 函 電的書寫要點(diǎn)和技巧；5、對各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的在這次實(shí) 習(xí) 中，我還 fdg 模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展 遠(yuǎn)沒有模擬系 統(tǒng) 如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè) 演練的平臺(tái)現(xiàn) 的 問題均有所涉及，通過今天的模擬操作， 我們可以熟練 掌