2021年個人工作計劃與目標

1、 專業(yè)規(guī)劃模板 / Professional Plan 編號： 2021個人工作計劃與目標 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.深思遠慮 目營心匠Think Far And See, Work Hard At Heart2021個人工作計劃與目標

2、溫馨提示：該計劃書文本主要根據實際情況，通過科學地預測，權衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時期內所達到的目標以及實現目標的必要途徑。文檔可根據實際情況進行修改和使用。2021個人工作計劃與目標在這_年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。下面是筆者給大家?guī)淼姆段南Ｍ蠹夷苡兴斋@ 一、根據本年度工作情況與存在不足,結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20_年度的工作: 1、進一步完善公司的

3、組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。 2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據; 3、完成日常人力資源招聘與配置 4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度; 5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。 6、在現有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性 7、大力加強員工崗位知識

4、、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度。 8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。 9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。 二、增加人員配置: (1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。 (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。 三、強化人員素質培訓 春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20_年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數。 四、加大人員考核力度 在

5、人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。 五、加強市場調研,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。 六、品牌推廣 1、為進一步打響振興品牌,擴大振興的市場占有率,20_年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。 2、進一步做好內部管理

6、及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料 3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。 七、客戶接待 客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十_大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。2021個人工作計劃與目標【二

7、】年度主題: 掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。 工作重點: 1、根據銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道。 2、根據公司盈利的要求,完善產品定位核算成本工作。 3、根據市場運營要求,完善品牌建設、推廣、宣傳工作。 4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。 一.工作目標 1.工作定位及工作重點 工作定位: 通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。 年工作重點: 1、根據公司銷

8、售目標的制定,完成至20_年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。 2、根據公司盈利額度的計劃,完成至20_年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。 3、根據市場運營要求,完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量。 4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡、渠道、促銷三方面人員。 2、年度主題詞 制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。 3、總目標 圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。 4、部門職能: 4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃; 4.

9、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系; 4.3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度; 4.4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策; 4.5、建立高端行業(yè)客戶數據庫,了解不同規(guī)模用戶的現狀與可能需求; 4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務; 4.7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍 4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; 4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。 二. 總目標 掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20_年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完

10、成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。 1、青島市確定經銷客戶,20_年3月前收單訂20萬以上。; 2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20_年3月銷售10萬元 3、團購、會員銷售20_年3月470萬目標。 4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤 種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。 畝產:越光500斤、東津700斤、香米900斤 三.經營措施工作效能目標保障措施 1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃; (1)20_年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。 (

11、2)20_年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。 (3)20_年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數量。 2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系; (1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。 (2)與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。 3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度; (1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。 (2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。 (3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。 4、分解

12、銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策; (1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20_年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。 (2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。 5、建立高端行業(yè)客戶數據庫,了解不同規(guī)模用戶的現狀與可能需求; (1)組建高消費人群的會員體系。 (2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注。 (3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。 (4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務; (1)

13、、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。 (2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。 (3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。 (4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。 (5)、對經銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。 7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍 完成青島區(qū)域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作 8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; (1)

14、完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。 (2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。 (3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。 (4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂 9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。 (1)制定不同渠道銷售的營銷方案。 (2)針對不同用戶滿足合理需求。 (3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。 四、重點工作進度計劃 3.第三季度: (1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。 (2)確定不同等級包裝,包括材料、數量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質等。 (3)確定公

15、司網站、網店、微信、微博的設立。 4.第四季度: (1)青島海信、佳世客進場。 (2)經銷客戶合同的簽訂和實施。 (3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標。 (4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。 五.風險及防范分析 1.工作績效風險 產品產量、產品品質、加工質量、包材質量 防范措施: 1、與生產部門溝通明確各個品種的產量; 2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準; 3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等; 4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質。 2.管理風險 商標的注冊、QS認證、條碼的申請、

16、企業(yè)資質的審核 防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市。 六.發(fā)展規(guī)劃 1.近期目標: 崗位目標:營銷部經理 技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。 2.中期目標: 崗位目標 :銷售總監(jiān) 技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現銷售額過3億元 3.遠期目標: 崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān) 技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。 七.部門組織架構 1. 組織機構圖 2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責: 1、完成制定企業(yè)產品VI的相關工作。 2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。 3、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20_年3月前)500萬銷售目標。 4、完成組建銷售團隊。 5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。 區(qū)域銷售經理崗位職責(1人