嗶哩嗶哩集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討

1、嗶哩嗶哩集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討本文是工商管理論文，主要結(jié)論有：（1）嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施必須對(duì)自身內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行綜合分析，二者缺一不可。同時(shí)，并不是所有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都適用于嗶哩嗶哩，其在不斷探尋先進(jìn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略同時(shí)首先應(yīng)對(duì)自我進(jìn)行清晰地認(rèn)知和準(zhǔn)確定位，才能將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為有利武器而不是使其成為阻礙。此外，嗶哩嗶哩提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在關(guān)注自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之際，還應(yīng)從現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的角度入手，避免因?yàn)橄萑朊つ扛?jìng)爭(zhēng)而迷失自我。（2）我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)長(zhǎng)期以來的可持續(xù)發(fā)展及和諧穩(wěn)定的政治社會(huì)環(huán)境，使得我國(guó)視頻網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展蓬勃，并呈現(xiàn)出細(xì)分化、增長(zhǎng)性和周期性等特點(diǎn)。嗶哩嗶哩的發(fā)展具有高滲

2、透、原創(chuàng)性、衍生強(qiáng)的特點(diǎn)，但在行業(yè)內(nèi)發(fā)展中仍面臨生產(chǎn)高質(zhì)量視頻和實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)、吸引廣告投入的同時(shí)緩解用戶情緒、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下傳統(tǒng)媒體設(shè)備尋求轉(zhuǎn)型變革、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)壁壘更為普遍和不斷提高等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。.第1章緒論國(guó)內(nèi)企業(yè)如果機(jī)械照搬進(jìn)行盲目借鑒必然會(huì)產(chǎn)生困難，并不能讓企業(yè)在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)踐活動(dòng)中獲得靈感和啟發(fā)。國(guó)內(nèi)企業(yè)往往由于害怕實(shí)驗(yàn)所耗費(fèi)的時(shí)間和成本，在進(jìn)行創(chuàng)新的過程中會(huì)更加地小心翼翼和束手束腳，導(dǎo)致他們的創(chuàng)造積極性并不會(huì)很高，但是我們?nèi)匀粚?duì)集中戰(zhàn)略這一理論給予很大的肯定。本文以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，以嗶哩嗶哩為研究對(duì)象，運(yùn)用PEST分析法、三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、SWOT矩陣、波士頓理論矩陣等

3、模型和方法，從宏觀到微觀等多個(gè)維度分析了嗶哩嗶哩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、所具有的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等，進(jìn)而提出嗶哩嗶哩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略與實(shí)施路徑。進(jìn)而制定和實(shí)施與自身實(shí)際和所處市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供理論指導(dǎo)和參考。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和迅速普及，彰顯了該行業(yè)具有的極高發(fā)展?jié)摿捅l(fā)力。但在對(duì)其保持樂觀態(tài)度的同時(shí)，我們也要看到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展中存在的巨大缺陷，無論是自身產(chǎn)品的定位、完整性和服務(wù)性，還是市場(chǎng)監(jiān)管的力度和政策，都會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升產(chǎn)生影響。.第2章相關(guān)理論2.1PEST分析法此外，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，我國(guó)企業(yè)在增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的過程中，提高企業(yè)自身的創(chuàng)造力固然重要，但是

4、不斷優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是一個(gè)重要方面，企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴(yán)峻往往成為抑制他們生產(chǎn)積極性和創(chuàng)造力的重要障礙。本文在借鑒國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論研究和實(shí)踐探索成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用PEST和五力模型分別分析了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析了嗶哩嗶哩自身所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，用BCG模型探討了嗶哩嗶哩現(xiàn)有的主要產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而提出了嗶哩嗶哩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及從產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、渠道、用戶、管理、生態(tài)等方面的差異化來保障其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的順利實(shí)施。而長(zhǎng)尾理論能夠置之死地而后生地提出創(chuàng)新的觀點(diǎn)，告訴企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)濟(jì)實(shí)力無法與之抗衡的時(shí)候不必一味地去競(jìng)爭(zhēng)，而是應(yīng)該努力尋找尾巴;

5、?？傊?，可以看到長(zhǎng)尾理論在本質(zhì)上制定個(gè)性化;發(fā)展戰(zhàn)略，就是要求市場(chǎng)生產(chǎn)者能夠進(jìn)行逆向思維和反其道而行之，重視客戶的力量和關(guān)注小利潤(rùn)的大市場(chǎng)，雖然賺到的是小錢但卻能賺到更多人的錢，從而不斷聚集尾巴;的力量在總量上趕超頭部;。2.2三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的核心就是將有限的資源集中進(jìn)行使用，由此尋求收益的最大化。企業(yè)在不斷開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)必然需要進(jìn)行資源分配，并將大部分資源用于某一條具體的產(chǎn)品線。而集中戰(zhàn)略必須在消費(fèi)者需求存在差異、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有進(jìn)行集中戰(zhàn)略的計(jì)劃、以及各個(gè)產(chǎn)品線在盈利能力和規(guī)模等方面存在差異，滿足某一個(gè)條件才能執(zhí)行集中戰(zhàn)略。從中不難看出，集中戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位是非常明確的，能夠更好地集

6、中企業(yè)資源進(jìn)行深入發(fā)展，并且在集中管理模式下對(duì)各項(xiàng)變動(dòng)因素也容易控制，集中戰(zhàn)略帶來的顯著成效也使其成為眾多企業(yè)管理者的首選。長(zhǎng)尾理論在一開始提出時(shí)并不受重視，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律并不是十分地明顯，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這一理論的使用價(jià)值得以愈發(fā)凸顯出來。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品和價(jià)值的同時(shí)，也將其生命價(jià)值縮短，人們的需求變得愈發(fā)難以預(yù)測(cè)和控制，這就導(dǎo)致位于需求較高位置的流行需求量變得愈發(fā)短小，只有少部分企業(yè)能夠利用這一短暫的時(shí)機(jī)獲得利潤(rùn)，而大部分企業(yè)往往在獲取相關(guān)信息的同時(shí)就已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)的資格28。同時(shí)很多銷售機(jī)會(huì)需要企業(yè)自己去創(chuàng)造而不是由消費(fèi)者提出，消費(fèi)者和生產(chǎn)

7、者位置的互換決定企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)去開發(fā)市場(chǎng)29。第3章嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境分析.153.1嗶哩嗶哩公司概況.153.2嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀環(huán)境分析.193.3嗶哩嗶哩公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境分析.21第4章嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析.244.1嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所具有的優(yōu)勢(shì).244.2嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所具有的劣勢(shì).294.3嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的機(jī)遇.304.4嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的威脅.32第5章嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的BCG分析.365.1嗶哩嗶哩主要產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析.365.2嗶哩嗶哩BCG矩陣分析.40第6章嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇與實(shí)施6.1嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

8、如何能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷壓迫和緊逼，嗶哩嗶哩仍然需要不斷挖掘自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不斷地創(chuàng)作更加豐富多彩的內(nèi)容，從而始終保持與客戶需求的深入契合，而這一點(diǎn)憑借不斷入駐嗶哩嗶哩的視頻原創(chuàng)者實(shí)現(xiàn)起來并不困難。同時(shí)，嗶哩嗶哩在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了取得優(yōu)勢(shì)，在將小眾ACG作為自身所具有的獨(dú)特品牌文化的同時(shí)也要不斷擴(kuò)大所覆蓋的領(lǐng)域，在找準(zhǔn)定位和風(fēng)格的同時(shí)不斷吸收更多的用戶，只有在流量保證的基礎(chǔ)上，嗶哩嗶哩所推出的產(chǎn)品才能得以存活和發(fā)展。嗶哩嗶哩在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，最核心的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要形成屬于自己的文化潮流，根據(jù)時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)者需求進(jìn)行重新定位和努力尋求創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，而不是一直貼著小眾化;的標(biāo)簽不做改變，即嗶哩嗶

9、哩應(yīng)實(shí)施差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。而嗶哩嗶哩進(jìn)行差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的宏觀長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃以及進(jìn)行微觀具體的策劃時(shí)，一方面應(yīng)從大的商務(wù)層面更好地開發(fā)渠道和運(yùn)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)差異化，另一方面應(yīng)從小的系統(tǒng)層面不斷滿足用戶需求和實(shí)現(xiàn)功能的差異化。6.2嗶哩嗶哩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施嗶哩嗶哩應(yīng)該加大原創(chuàng)視頻的供應(yīng)力度，制定月平均視頻的提交量，并且通過計(jì)算視頻播放量占比情況來檢測(cè)質(zhì)量，從而用客觀數(shù)據(jù)來判定視頻所產(chǎn)生價(jià)值的高低，通過建立質(zhì)量獨(dú)特的良好形象在視頻質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)差異化。另一方面，產(chǎn)品差異化也可以通過視頻可靠性來實(shí)現(xiàn)?？煽啃栽谝欢ǔ潭壬峡梢酝ㄟ^國(guó)家相關(guān)政策來實(shí)現(xiàn)，通過對(duì)違規(guī)的視頻創(chuàng)作者進(jìn)行功能或時(shí)間上的限制，或者通過封號(hào)來保證

10、內(nèi)容的穩(wěn)定性，從而避免對(duì)嗶哩嗶哩的社區(qū)氛圍產(chǎn)生影響。同時(shí)可靠性也可以通過階梯性的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)來實(shí)現(xiàn)，對(duì)于不同等級(jí)和擁有不同粉絲數(shù)量的up主實(shí)行不同獎(jiǎng)金制度，從而引導(dǎo)他們通過規(guī)范自身發(fā)展促進(jìn)等級(jí)和粉絲數(shù)量提高，在主動(dòng)維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也能夠保證生產(chǎn)內(nèi)容的原創(chuàng)性和獨(dú)特性。.第7章結(jié)論與展望本研究一定程度上充實(shí)和豐富了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容和學(xué)術(shù)成果，一定程度上能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)特別是類似嗶哩嗶哩這類小眾的特殊互聯(lián)網(wǎng)流媒體企業(yè)了解自身經(jīng)營(yíng)狀況、所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，（3）嗶哩嗶哩具有用戶黏性高、版權(quán)費(fèi)用相對(duì)較低、廣告少、變現(xiàn)渠道多，但同時(shí)也存在增值業(yè)務(wù)單一、合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)較高、內(nèi)部審查薄弱、社群管理困難的劣勢(shì)；既存在相關(guān)產(chǎn)業(yè)升溫、資本好、合作市場(chǎng)廣泛、技術(shù)水平提高的發(fā)展機(jī)遇，也面臨用戶需求提高、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、監(jiān)管力度加大的挑戰(zhàn)。（